유료 및 자연 검색 캠페인 정렬

많은 마케팅 전문가들은 SEO와 PPC를 별도로 작업하는 것을 좋아합니다. 이것이 나쁜 생각은 아니지만 SEO 및 PPC 캠페인을 통합하면 더 효과적인 마케팅 믹스를 만들 수 있습니다. 둘 사이의 관계와 함께 정렬하면 성능에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다.

SEO와 PPC 비교

온라인 마케팅 목표를 위한 하이브리드 접근 방식을 찾고 있다면 PPC와 SEO를 혼합하여 마케팅 전략에 통합할 수 있습니다. 그러나 두 가지를 맞추는 것이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미치나요? 이러한 캠페인을 함께 사용하는 경우와 별도로 사용하는 경우의 장단점을 살펴보고 스스로 결정할 수 있도록 합시다.

검색 엔진 최적화

SEO는 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미치며 장단점은 무엇입니까?

SEO는 장기적으로 브랜드 순위에 영향을 미치며 온라인 도달 범위와 가시성을 확보하기 위한 지속 가능한 방법입니다. 특정 키워드에 대해 더 높은 입찰가를 제시하면 경쟁자에게 패할 수 있는 PPC와 달리 SEO를 사용하면 광고보다 더 오래 위치를 유지할 수 있습니다.

SEO는 또한 유료 광고보다 더 많은 범위를 제공합니다. 자연 목록보다 광고를 위한 온라인 공간이 적기 때문에 효과적인 SEO 전략은 더 많은 부동산 범위를 제공합니다. 그러나 더 유기적인 도달범위가 항상 품질을 의미하는 것은 아닙니다.

SEO는 유료 광고보다 저렴하지만 더 중요한 것은 포괄적인 SEO 전략이 장기적인 결과를 제공하므로 지불을 중단하면 사이트에서 유료 광고와 같은 순위가 떨어지지 않습니다. 또한 키워드 입찰은 비용이 많이 들 수 있으므로 대부분의 경우 SEO가 유료 목록보다 저렴합니다.

PPC를 사용하면 광고를 실행하는 특정 플랫폼이나 사이트를 자주 사용하지 않는 많은 소비자를 놓칠 수 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어에 광고를 게시하는 경우 소셜 미디어 계정이 없는 사용자를 놓칠 수 있습니다.

그러나 오늘날 거의 모든 사람이 검색 엔진을 사용하므로 SEO는 도달 범위를 넓힙니다. 따라서 단순히 유료 광고를 고수하는 것보다 SEO에 집중하고 더 다양한 소비자 풀에 도달하는 데 돈을 더 잘 쓸 수 있습니다.

또한 SEO를 사용하면 키워드를 실험할 수 있으며 PPC 결과에 도움이 됩니다. SEO를 사용하면 PPC에 투자하기 전에 잠재고객에게 가장 적합한 키워드를 이해할 수 있습니다.

마지막으로 SEO는 검색 엔진에서 더 높은 신뢰성과 인지된 승인 스탬프를 제공합니다. 순위가 유기적으로 오르기 때문에 콘텐츠의 품질이 높고 청중이 좋아하는 것 같습니다.

클릭당 지불 마케팅

그렇다면 PPC는 자연 검색과 어떻게 다르며 이점은 무엇입니까? 한번 봅시다.

PPC는 더 높은 신뢰성 수준으로 더 빠른 결과를 제공합니다. 무료는 아니지만 훨씬 더 짧은 시간에 결과를 제공합니다. SEO처럼 투자 수익을 얻기 위해 몇 달을 기다릴 필요가 없습니다. SEO 및 기타 유기적 검색 최적화 방법을 사용하면 몇 개월이 아니라 PPC를 사용하면 며칠 내에 결과를 볼 수 있습니다.

또한 핸즈프리 관리가 필요한 경우 PPC를 사용하여 자동화 및 스크립트를 설정하여 PPC 광고를 입찰하고 관리할 수 있습니다. 이렇게 하면 SEO에서 해야 하는 것처럼 캠페인을 실행할 전문가를 찾는 데 시간이나 돈을 들일 필요가 없습니다.

PPC를 사용하면 유입경로에서 잠재고객을 더 잘 타겟팅할 수 있으므로 브랜드에 대한 더 많은 전환과 판매가 생성됩니다. 따라서 PPC에 대해 약간 더 많은 비용을 지불하더라도 더 높은 품질의 리드 생성으로 더 높은 투자가 정당화됩니다.

또한 PPC를 사용하면 예산 문제를 해결하고 그에 따라 캠페인을 제어할 수 있습니다. 한도를 설정하는 것은 SEO 캠페인보다 PPC 광고가 훨씬 더 쉽고, 얻을 수 있는 수익을 알고 있습니다. 경쟁자와의 입찰 전쟁을 피하십시오.

PPC를 사용하면 더 빠른 결과를 보고 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 알 수 있으므로 조정에 더 많은 영향력을 행사할 수 있습니다. PPC 광고를 사용하면 개별 광고에 더 많은 공간을 차지할 수도 있습니다.

마지막으로 시각적으로 매력적인 디자인과 그림을 통해 광고를 조정할 수 있어 자연 검색보다 사용자 인식에 영향을 줍니다. 이렇게 하면 자연 검색에 비해 클릭률이 향상됩니다.

SEO와 PPC를 함께 실행

그러나 최고의 마케팅 전문가는 SEO와 PPC를 함께 실행하고 결과를 결합하여 브랜드에 대한 더 많은 트래픽과 전환을 유도합니다. 유료 및 자연 검색을 통합하여 온라인에서 가장 높은 순위를 얻는 방법은 다음과 같습니다.

확장을 위한 공간 확보 : 결합된 PPC-SEO 캠페인을 통해 더 넓은 범위의 네트워크를 구축할 수 있습니다. 유료 광고를 통해 원하는 가시성을 얻지 못하더라도 유기적으로 또는 그 반대로 도달할 수 있는 옵션이 있습니다. 일부 채널은 요금이 더 높을 수 있지만 확장할 가치가 있는 채널을 찾을 수 있습니다. 두 가지를 혼합하여 내기를 헤지함으로써 놓쳤을 수도 있는 청중을 포착할 수 있습니다.

브랜드 인지도 향상 : 유기 및 유료 광고를 통해 검색 엔진의 첫 페이지에 표시되므로 온라인 부동산 점유율을 높이고 잠재고객이 브랜드를 인지하는 방식을 향상시킬 수 있습니다. 청중이 지속적으로 귀하의 사이트가 맨 위에 표시되는 것을 볼 때 틈새 및 산업 내에서 권위자로서의 위치를 ​​확고히 할 것입니다.

퍼널의 각 단계에서 작업 : 오가닉 광고와 유료 광고를 혼합하여 퍼널의 상단을 향상시킬 수 있습니다. 콘텐츠는 전환 유입경로에서 사용자에게 중요한 동인입니다. 또한 유기적 검색을 향상시키는 블로그와 유료 광고를 통해 사용자를 유도하는 랜딩 페이지와 같이 다양한 콘텐츠를 제공하는 여러 채널이 있습니다.

블로그 게시물은 일반적으로 방문자가 접하는 첫 번째 콘텐츠 형식입니다. 그들은 당신이 제공하는 브랜드, 제품 및 서비스에 대해 일반 청중의 참여를 유도하고 교육해야 합니다. 고객이 제공하는 제품을 구매하라는 요청으로 말장난을 하는 대신 고객의 고충을 해결하고 브랜드의 USP와 브랜드가 제공하는 가치에 대해 교육함으로써 고객이 되기 쉽습니다.

유입경로에서 더 아래로 이동하고 몇 가지 결정을 내릴 생각을 하면 더 통제되고 맞춤화된 설정에서 맞춤형 제안을 제시할 수 있습니다. 다시 말하지만, 고객과 그들의 여정을 알게 되면 기존의 광고 공식을 고수하기보다 매출과 전환을 높일 수 있습니다.

PPC 광고는 유료 광고이며 웹에 표시되는 검색 및 기타 관련 콘텐츠 옆에 표시됩니다. 그러나 Google Ads 캠페인과 같은 PPC 캠페인을 실행하면 SEO 순위가 즉시 향상되지는 않지만 전환이 시작되고 필요한 가시성을 얻을 수 있습니다.

귀하의 브랜드는 문을 열었고 귀하의 광고는 처음 몇 번의 클릭을 얻었습니다. 이러한 클릭이 즉각적인 전환으로 이어지지 않고 잠재고객에게 인상을 주는 데 도움이 되지 않더라도 잠재고객이 제품에 대한 준비를 시작할 때 페이지로 돌아와 비즈니스를 제공합니다. 또한 이러한 클릭은 순위에 도움이 됩니다.

SEO 전략이 성공하는 것처럼 보이면 PPC가 이를 은폐할 수 있습니다. 검색 엔진은 알고리즘을 계속 변경하고 SEO 전문가는 새로운 업데이트를 충분히 빠르게 따라잡아야 합니다. 또한, 검색 엔진의 알고리즘을 예측하기 어려울 수 있으며, 사이트는 침해에 대해 즉시 처벌을 받을 수 있어 유기적 순위가 하락할 수 있습니다.

PPC는 사이트를 검색 엔진 페이지의 맨 위로 올려서 유기적 순위의 손실을 만회하는 데 사용할 수 있습니다. 따라서 순위가 ​​오르거나 내릴 수 있지만 광고가 사용자가 찾고 있는 것에 응답하면 가시성이 저하되지 않습니다.

좋은 PPC + SEO 하이브리드 접근 방식은 무엇입니까?

이제 결합된 PPC-SEO 믹스의 이점을 알았으므로 최상의 결과를 제공하기 위해 하이브리드 접근 방식에 통합할 수 있는 방법을 묻는 것이 당연합니다. PPC 및 SEO 전략이 수반하는 매우 다른 기술과 함께 두 캠페인을 결합하는 것이 약간 이상할 수 있지만 두 캠페인 사이에 작업해야 할 몇 가지 공통점이 있습니다.

PPC는 일반적으로 숫자 분석 및 분석을 포함하는 반면 SEO는 주관적인 콘텐츠, 특히 온페이지 SEO에 더 적합합니다. 그러나 기술적인 측면과 창의적인 측면을 혼합하고 비즈니스의 마케팅 요구 사항에 고유한 조합을 제시하는 방법이 있습니다.

그러나 PPC 작성자는 광고 사본을 콘텐츠 작성자에게 의존하며 이러한 중복으로 인해 SEO와 PPC 팀 간의 커뮤니케이션이 유동적일 수 있습니다.

PPC와 SEO 팀이 공생 환경을 만들고 몇 가지 필수 사례를 포함하여 효율적으로 협력할 수 있는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

PPC와 SEO 팀 간의 향상된 데이터 공유

두 팀은 온라인 가시성을 높이고 고객을 유치하기 위해 고유한 콘텐츠, 키워드 전략 및 마케팅 전술을 개발해야 합니다. 경쟁사 및 시장 동향에 관한 주요 정보는 온라인 청중이 어떻게 반응하는지 강조하는 동시에 공유되어야 합니다. 각 팀의 성과를 강화하기 위해 업계, 경쟁사 및 고객 대응에 대한 정보 전달 강화에 중점을 두어야 합니다.

두 팀은 함께 협력하여 브랜드 이니셔티브, 키워드 용어, 가격 및 SERP 내 포지셔닝을 기반으로 경쟁자를 식별하기 위한 모니터링 시스템을 설정해야 합니다. 축적된 데이터는 특히 제품 수요가 평균보다 높거나 낮은 중요한 계절적 기간 동안 공유되어야 합니다. 자연 및 유료 광고 트렌드와 관련된 특정 위치 및 계절에 대한 달력을 만드는 데 도움이 됩니다. 이 정보는 광고 예산을 조정하고 CTR 전략을 개선하여 경쟁사보다 높은 순위를 매기는 데 사용할 수 있습니다.

두 팀 간의 키워드 데이터 동기화

키워드는 PPC 및 SEO 캠페인 모두를 위한 구성 요소입니다. 그러나 성공적인 유기적 SEO 캠페인에 사용된 키워드 전략은 PPC 캠페인에서 작동하지 않을 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

SEO 팀과 PPC 팀은 키워드 연구를 수행하여 타겟 고객의 행동을 식별하고 해당 데이터를 사용하여 트래픽 증가를 예측하여 전환을 유도해야 합니다. SEO 전문가가 사용하는 Search Console 키워드 연구는 유료 광고 및 자연 검색 캠페인 모두에 유용할 수 있습니다.

두 팀 모두에게 유익한 것으로 입증될 수 있는 몇 가지 주요 통계에는 검색량, 검색당 클릭수, 키워드 난이도가 포함되어 타겟 고객과 관련된 콘텐츠를 제작하는 데 도움이 됩니다. 또한 콘텐츠가 자연 검색과 유료 광고의 혼합을 통해 제공된다고 가정합니다. 이 경우 새로운 콘텐츠에 추가 시간과 비용을 들이지 않고도 필요한 틈새 시장을 채울 수 있습니다.

당사의 CMO인 Samuel Edwards는 팬데믹 이전 이벤트에서 다음과 같은 프레젠테이션을 통해 유료 검색을 사용하는 방법이 유기적 키워드 전략에 영향을 미칠 수 있는지에 대해 논의했습니다.

자연 검색 캠페인의 경우 Google Ads 범위 밖의 SEO 키워드를 선택하는 것이 좋습니다. SEO 전문가는 경쟁업체가 비용을 지출하거나 이미 포기한 검색어를 유기적으로 선택해야 합니다. 이러한 트렌드 키워드에 초점을 맞추면 가장 원하는 키워드에 집중하면서 SEO 및 PPC에 대한 청중의 관심을 포착할 수 있습니다. 이를 통해 광고 예산을 줄이고 더 나은 PPC 및 SEO 캠페인을 위해 최적화할 수 있습니다.

색인이 생성된 랜딩 페이지 활용

이상적으로는 방문 페이지가 유료 광고 캠페인에서 선호하는 콘텐츠여야 하며 목표는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 대신 잠재고객을 방문 페이지로 유도하는 것이어야 합니다. 이는 혼란을 없애고 신규 사용자에게 명확한 방향을 제시하며 페이지의 양질의 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.

그러나 어떤 경우에는 자연 검색 및 유료 광고 트래픽에 대한 색인이 생성된 제품 및 서비스용 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이렇게 하면 유료 트래픽을 늘리고 유기적 순위를 높이는 동시에 랜딩 페이지를 별도로 개발하는 비용을 절감할 수 있습니다.

그러나 트래픽이 유기적으로 발생하고 유료 광고를 통해 페이지로 유입되었는지 여부를 추적하기 어려울 수 있습니다. 방문 페이지를 통해 유료 광고를 통해 유입된 트래픽을 확실하게 알 수 있습니다. 이것이 모든 방문 페이지에 올바른 접근 방식은 아니지만 특정 방문 페이지를 인덱싱하면 유기적 순위를 높일 수 있고 유료 및 자연적 채널에서 트래픽을 생성하기 위한 임시 해결책이 될 수 있습니다.

PPC-SEO 하이브리드 전략으로 SERP 채우기

검색 엔진의 자연 목록 옆에 다이렉트 메시지와 기능을 제공하는 광고 캠페인은 클릭률을 높이고 투자 수익을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 검색 엔진 맨 위에 있는 일부 웹사이트의 검색 결과 옆에 유료 광고가 표시되는 것을 본 적이 있을 것입니다. 이것은 가시성을 높이고 소비자의 브랜드 이름을 강화하는 놀라운 일입니다. 바로 클릭하지 않더라도 원하는 방식으로 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

타겟 키워드에 대해 순위를 매기지 않더라도 해당 키워드에 대해 광고를 게재할 수 있습니다. 먼저 특정 키워드에 대한 오가닉 마켓을 이미 포착하고 있는지 확인하십시오. 이미 순위를 매기고 있다면 유료 광고 캠페인의 다른 키워드로 초점을 이동하십시오. 이렇게 하면 이미 유기적으로 파악한 키워드에 대한 광고에 비용을 지출하지 않습니다.

유료 광고는 일반적으로 자연 검색 결과만큼 좋지는 않지만 클릭률은 여전히 ​​중요하며 의심할 여지 없이 브랜드에 대한 추가 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다. 자연 검색 순위 대신 유료 광고의 CTR이 낮음에도 불구하고 사람들은 여전히 ​​첫 페이지 광고를 클릭합니다.

유료 및 자연 검색 결과 모두에서 시장을 지배하면 더 넓은 범위의 네트워크를 구축하고 온라인 시장에서 보다 권위 있는 입지를 구축하는 데 도움이 됩니다.

링크 구축에 PPC 활용

유기적 링크를 구축하는 것은 어렵고 시간이 많이 소요될 수 있으며 모든 링크 구축 전략이 결과를 제공하는 것은 아닙니다. 유기적 순위를 높이려면 양질의 링크를 찾는 것이 필수적이지만 때로는 링크를 얻는 방법을 찾는 것이 불가능합니다. 다행히도 유료 광고를 활용하여 유기적 순위를 높일 수 있습니다. 일부 광고 네트워크는 회원에 대한 관련 사이트 목록을 표시하여 품질 링크를 찾고 유기적 순위를 높이는 데 사용할 수 있습니다.

유료 광고 캠페인이 키워드 컨텍스트를 대상으로 하는 경우 사용하는 키워드를 기반으로 관련 사이트에 광고를 게재해야 관련 웹사이트에 연결하고 링크 구축을 위해 연결할 수 있습니다.

Google Ads를 사용하면 사용자가 게재위치 메뉴를 탐색하고 귀하의 키워드 및 광고를 게재할 틈새 시장과 관련된 실제 사이트에 대해 나열된 관련 게재위치를 찾아 이 데이터를 찾을 수 있습니다. 그러나 광고가 게재되는 페이지를 정확히 확인하려면 더 자세히 살펴보고 관련성이 있다고 판단되는 사이트의 루트 도메인을 선택해야 합니다. 그런 다음 해당 도메인의 특정 페이지로 드릴다운하여 원하는 항목에 맞는 링크 구축 기회를 찾으십시오.

또한 PPC를 사용하면 콘텐츠를 유기적으로 볼 수 없는 더 많은 청중에게 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 광고를 통해 콘텐츠에 인기 인플루언서를 소개할 수 있는 절호의 기회입니다. 그들은 귀하의 콘텐츠를 좋아하고 팔로어와 공유하여 유기적 트래픽을 높이고 귀하의 길을 리드할 수 있습니다.

마무리

Google 검색 페이지는 3개에서 4개 사이의 선택된 수의 광고만 허용합니다. 즉, PPC 마케팅 담당자는 광고가 상단에 표시되도록 최선의 노력을 기울여야 합니다. 이를 최적화하기 위해 PPC 전문가는 광고를 통해 트랜잭션 쿼리를 처리하는 데 집중할 수 있습니다.

대조적으로, SEO 전문가는 정보를 제공하고 고객의 관심을 끌고 고객의 요구에 맞는 양질의 콘텐츠를 개발해야 합니다. 이를 통해 유입경로 내의 여러 단계에 맞는 다양한 콘텐츠 믹스를 허용하고 사용자에게 보다 만족스러운 경험을 제공합니다.

두 팀이 전략을 세우고 노력을 동기화하면 유료 및 유기적 트래픽 모두에 대한 검색 결과가 최적화되어 다양한 방식으로 브랜드 비즈니스를 창출하는 데 도움이 됩니다. 두 전략을 함께 동기화하면 PPC와 SEO의 이점을 개별적으로 그리고 결합된 혼합의 이점을 얻을 수 있습니다. 유료 광고가 일부 잠재고객을 놓치는 것처럼 보이면 SEO가 나머지를 커버하는 것으로 보이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

SEO와 PPC의 장점과 단점에 대해 토론하는 대신 각 전략의 장점을 최대한 활용할 수 있는 하이브리드 접근 방식을 통합하는 것이 어떻습니까? 한 계획이 실패하면 다른 계획이 버팀목 역할을 하는 동시에 전환을 늘리고 원하는 방식으로 더 많은 트래픽을 생성할 수 있습니다!