Alles falsch mit Ihrer Content-Marketing-Strategie. Und was als nächstes zu tun ist.

Das Jahr 2020 hat die entscheidende Bedeutung von Digital-First-Marketingstrategien deutlich gemacht. Aber wenn es um Inhalte geht, machen viele Unternehmen immer wieder kritische Fehler. In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf sechs Fehler, die Ihre Content-Marketing-Strategie untergraben könnten, und was Sie tun sollten, um sie zu beheben.

Du schreibst nicht aus bestimmten Gründen

Es ist kein Geheimnis, dass immer mehr Unternehmen in Content Marketing investieren. Aber das bedeutet nicht, dass Sie Inhalte erstellen sollten, nur weil andere es tun. Wenn Sie ohne ein klares Ziel vor Augen veröffentlichen, werden Ihre Inhalte wahrscheinlich keine Ergebnisse liefern. Sie müssen Ihre Content-Marketing-Bemühungen auf bestimmte Ziele zuschneiden, wie zum Beispiel:

• Erhöhung des Website-Traffics
• Leads generieren
• Pflege von Leads und Abonnenten
• Umsatz generieren
• Kundenbindung aufbauen
• Etc.

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Was Sie stattdessen tun sollten:

Definieren Sie die Ergebnisse, die Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum hervorrufen sollen. Jede Art von Inhalt spricht ein Publikum mit unterschiedlichen Absichten an. Sie müssen sich also darüber im Klaren sein, warum Sie jeden Inhalt schreiben.

Einige Inhalte sollen das Bewusstsein schärfen, andere zum Nachdenken anregen und wieder andere dazu drängen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Entscheiden Sie dann, wie der Leser Ihre Inhalte voraussichtlich finden wird. Zum Beispiel über:

• Organischer Verkehr
• Social-Media-Traffic
• E-Mail pflegen
• Werbekampagnen

Die Berücksichtigung dieser beiden Faktoren wirkt sich auf das aus, was Sie schreiben. Ein organischer Blog-Beitrag sollte beispielsweise für ein allgemeineres Publikum geschrieben werden, damit er ein breites Spektrum von Lesern ansprechen und für allgemeine Suchbegriffe ranken kann. Umgekehrt sollte ein Artikel, der für eine E-Mail-Marketingkampagne geschrieben wurde, eine bestimmte Zielgruppe direkter ansprechen und Ihr Produkt möglicherweise direkter im Detail ansprechen. Sie können dann einen Redaktionskalender erstellen, der verschiedene Inhalte mit unterschiedlichen Zielen auf komplementäre Weise miteinander verwebt.

Sie verstehen Ihre Zielgruppe nicht

Wenn Sie Ihr Publikum nicht verstehen, schreiben Sie wahrscheinlich über die falschen Dinge oder schreiben auf eine Weise, die keine Resonanz findet. Die Ausrichtung auf die falschen Themen kann zu Aufrufen und Web-Traffic führen. Aber nur wenn Sie die richtigen Leute anziehen (und auf die richtige Art und Weise mit ihnen sprechen), können Sie diese „Augäpfel“ in Kunden verwandeln. Wenn Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe nicht ankommen, werden Sie Ihren Marketingzielen nicht näher kommen. Es muss an ihren Anliegen und ihrer Sprache ausgerichtet sein.

Was Sie stattdessen tun sollten:

Lernen Sie Ihre Bestandskunden kennen. Fragen Sie nach ihren Bedürfnissen und Wünschen. Lassen Sie sie Umfragen ausfüllen, um Ihnen mitzuteilen, was ihre unerfüllten Bedürfnisse sind, wovon sie mehr wollen und wie Sie helfen können. Finden Sie heraus, welche Themen sie interessieren, welche Ziele sie zu erreichen hoffen und welche Schmerzpunkte sie nachts wach halten. Sobald Sie das getan haben, werden Ihnen großartige Inhaltsideen in den Sinn kommen.

Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten und schreiben Sie Inhalte, die für sie relevant sind. Beginnen Sie damit, Informationen über Kunden von Ihren Vertriebs- und Supportteams zu sammeln. Sobald Sie detaillierte Personas haben, erstellen Sie Inhalte, die für jede Person spezifisch sind. Dieser Inhalt sollte sich in sie einfühlen und eine Sprache und Stimme verwenden, die zu ihnen spricht.

Sie konzentrieren sich auf Volumen statt auf Qualität

Wenn Sie regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen, gut – machen Sie weiter so. Konsistenz hilft sehr bei SEO und Domain-Autorität. Aber ein schlecht geschriebener oder unvollständiger Blogbeitrag hat keine große Chance auf ein Ranking. Und es sind hochwertige Inhalte, die Leads von kalt zu warm werden lassen. Schlecht konstruierte Inhalte können sogar kontraproduktiv sein – potenzielle Kunden vertreiben und Sie als inkompetent erscheinen lassen. Wenn Sie Ihr Publikum zu häufig mit neuen Inhalten überhäufen, besteht außerdem die Gefahr, dass es ausbrennt, was weniger Engagement für Ihre Website und Ihre E-Mail-Listen bedeutet.

Was Sie stattdessen tun sollten:

Nehmen Sie sich die Zeit, tolle Inhalte zu erstellen. Jede Woche ein neues Stück zu veröffentlichen, ist ein gutes Ziel. Wenn Sie jedoch mehr Zeit benötigen, um Inhalte zu erstellen, die gut recherchiert, informativ, einzigartig und visuell ansprechend sind, ändern Sie Ihren Inhaltskalender so, dass er alle zwei Wochen veröffentlicht wird. Finden Sie die Frequenz, die sowohl Qualität als auch Quantität gewährleistet, und halten Sie sich daran.

Profi-Tipp: Schlagen Sie mit Visuals aus dem Park und nehmen Sie die Formatierung ernst. Denken Sie beim Schreiben von Inhalten daran, Ihren Text für maximale Lesbarkeit zu formatieren, auffällige Bilder zu verwenden und Grafiken hinzuzufügen, um die wichtigsten Punkte zu veranschaulichen. Wenn Sie vorhaben, Videos zu machen, nehmen Sie sie an einem gut beleuchteten Ort mit einer hochwertigen Kamera auf.

Sie konzentrieren sich zu sehr auf Keywords – oder nicht genug darauf

Keywords sind praktisch, können aber auch einschränkend sein – insbesondere in Nischenmärkten. Manchmal sind die Suchvolumina für ein Schlüsselwort so gering, dass Tools sie nicht registrieren. Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass es sich nicht lohnt, dafür zu ranken. Das Ranking für ein Keyword, das wenig Traffic hat, aber für Ihre Zielgruppe relevant ist, ist besser als das Ranking für ein Keyword, das ein höheres Volumen hat, aber irrelevant ist.

Ebenso muss nicht jeder Artikel akribisch auf Keywords optimiert werden, da er hauptsächlich für Social Media oder E-Mail-Kampagnen verwendet werden könnte. Das heißt nicht, dass Sie Keywords außer Acht lassen sollten – ganz im Gegenteil. Schließlich ist keine Content-Strategie vollständig ohne einen Plan für das organische Ranking, und dafür sind Keywords da. Schlüsselwörter helfen Ihnen auch, Ihr Publikum und beliebte Begriffe in Ihrem Markt zu verstehen. Aber sie sind nicht das A und O des Content Marketings.

Was Sie stattdessen tun sollten:

Verwenden Sie Keywords selektiv für Artikel mit organischem Fokus und denken Sie an die Relevanz ebenso wie an geschätzte Suchvolumen und Schwierigkeitsrankings. Wenn Sie ein Schlüsselwort auswählen, stellen Sie sicher, dass Sie den Begriff in Google eingeben und sehen, was angezeigt wird. Wenn die SERP beispielsweise nur Produktseiten anzeigt, ist sie möglicherweise kein gutes Ziel für organischen Traffic, da die Suchabsicht eher eine Entscheidung als ein Bewusstsein ist.

Schreiben Sie in erster Linie für Menschen. Geben Sie Ihren Inhalten eine gesprächige und ansprechende Stimme, die großartige Einblicke liefert. Verwenden Sie Keywords, um sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, aber lassen Sie sich nicht an sie binden – Keyword Stuffing kann Ihre SEO gefährden.

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Du überdenkst deine Inhalte nicht

Viele Marken vergessen ihre vergangenen Inhalte und berühren sie nie wieder, wodurch sie ihr Potenzial verschwenden, das Publikum anzusprechen. Sie sehen, die Vorteile von Content Marketing summieren sich langfristig. Sobald eine Seite Autorität aufgebaut hat, ist es effektiver, den Inhalt darauf zu aktualisieren, als von vorne zu beginnen.

Inhalt ist grundsätzlich nie eine Garantie. Selbst der beste Inhaltsplan wird nicht genau die Ergebnisse liefern, die Sie erwartet haben. Realistischerweise wissen Sie nicht, welche Stücke gut abschneiden und welche floppen werden oder auf welche Weise sie erfolgreich sein werden. Daher ist es wichtig, zu älteren Inhalten zurückzukehren und sie zu aktualisieren, um das zu nutzen, was funktioniert hat, und das zu beheben, was nicht funktioniert hat.

Was Sie stattdessen tun sollten:

Aktualisieren Sie erfolgreiche Inhalte, um sicherzustellen, dass sie erfolgreich bleiben. Sehen Sie sich an, wofür jedes Stück einen Rang hat, und überarbeiten Sie es, um seinen Rang zu erhöhen. Berücksichtigen Sie die jüngsten Änderungen an Ihrer Marke und Ihrem Markt und aktualisieren Sie Ihre bisherigen Inhalte entsprechend, damit kein Inhalt veraltet ist.

Aktualisieren Sie zumindest alte Daten. Schließlich sucht niemand nach Antworten darauf, was er 2019 hätte tun sollen, wenn es fast 2021 ist.

Aktualisieren Sie nicht erfolgreiche Inhalte, damit sie erfolgreich sind. Finden Sie heraus, was gefehlt hat, und verbessern Sie es. Fügen Sie Informationen hinzu, die relevanter und nützlicher sind. Schreiben Sie mit einer klareren und angenehmeren Stimme. Polieren Sie die Formatierung und Optik auf. Veröffentlichen Sie dann erneut unter Verwendung derselben URL, um die Autorität zu behalten, die der Beitrag bereits erworben hat.

Sie haben keinen Folgeprozess

Die Erstellung von Inhalten ist Teil des digitalen Marketingprozesses. Leider unterbrechen viele Marken diesen Prozess kurz nach der Veröffentlichung von Inhalten und gehen nicht auf potenzielle Kunden ein, die Interesse an ihren Inhalten gezeigt haben.

Letztendlich dient der Inhalt einem Endziel: Ihr Publikum dazu zu bringen, gewinnbringende Maßnahmen zu ergreifen. Betrachten Sie Ihre Inhalte also als Gesprächsstarter mit Ihren potenziellen Kunden.

Was Sie stattdessen tun sollten:

Eine Content-Follow-up-Strategie besteht aus zwei Hauptkomponenten:

1. Gated Content erstellen : Dies sind Inhalte, auf die Leads nur zugreifen können, nachdem sie Kontaktinformationen angegeben haben, normalerweise ihre E-Mail-Adressen. Die am häufigsten verwendeten Formen von Gated Content sind eBooks, Webinare und Videos. Stellen Sie sicher, dass Ihre geschlossenen Inhalte großartige Einblicke bieten oder eine brennende Frage Ihrer Zielgruppe beantworten. Bewerben Sie diese Tore in Blogs mit In-Text- und visuellen CTAs (Calls to Action) und leiten Sie die Leser ins Verborgene.

2. Folgen Sie den Leads, die Sie aus Gated Content sammeln: Gated Content dient dazu, Informationen zu erfassen. Der nächste Schritt besteht darin, diese Kontaktdaten in einen Nurture-Flow einzugeben. Sie können E-Mails senden, die Vertrauen aufbauen und Leads zur Konversion führen, oder einfach einen Anruf vereinbaren, um ihre Bedürfnisse zu ermitteln und eine Lösung anzubieten. Sie sollten mehrere automatisierte Nurtures einrichten und das Gespräch am Laufen halten, bis die Leads die gewünschte Aktion ausführen.

Beim Inhalt geht es um Planung und Zielgruppenausrichtung

Erfolgreiches Content Marketing erfordert eine sorgfältige Planung. Es ist zwar in Ordnung, Fehler zu machen, aber es ist wichtig, sie zu erkennen und zu beheben, bevor sie Ihr Geschäft beeinträchtigen. Letztendlich ist eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne zielgerichtet und auf das Interesse Ihrer Zielgruppe ausgerichtet.

Denken Sie daran, dass es bei Inhalten letztendlich darum geht, dem Leser einen Mehrwert zu bieten und gleichzeitig eine geschäftliche Agenda voranzutreiben. Sie müssen sich über diese beiden Faktoren im Klaren sein und darüber, wie das, was Sie erstellen, diese Ergebnisse liefern wird.

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