B2B-SEO-ROI-Strategien im Jahr 2021

Suchmaschinen - Optimierung oder SEO, ist eines der wirksamsten B2B SEO - Strategien f oder zunehmende Leads und neue Kunden zu gewinnen. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine langfristige Strategie, die Sie für Ihren spezifischen Geschäftstyp richtig umsetzen müssen, um erfolgreich zu sein.

Die Business-to-Business-Suchmaschinenoptimierung oder B2B-SEO unterscheidet sich von der Business-to-Consumer-Suchmaschinenoptimierung, auch bekannt als B2C-SEO. Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen vermarkten, sollte Ihre B2B-SEO-Strategie ein fortlaufender Prozess sein, im Vergleich zu B2C-SEO, bei dem die Marketingstrategie auf kurzfristige Ziele ausgerichtet ist.

Im Jahr 2021 erfordert die ideale B2B-SEO-Strategie einen umfassenderen Ansatz zur Entwicklung hochwertiger Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.

In diesem Artikel werden wir diskutieren, was B2B-SEO beinhaltet, was eine B2B-Marketingstrategie und B2B-SEO einzigartig macht und wie man eine effektive B2B-SEO-Strategie erstellt, um den Traffic auf Ihrer Website zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Was ist B2B-Suchmaschinenoptimierung (B2B-SEO)?

Suchmaschinenoptimierung oder SEO ist der Prozess, den Verkehr auf Ihre Website durch Suchmaschinenergebnisse zu lenken. SEO beinhaltet das Vornehmen von Änderungen an Ihrer Website, um ihre Platzierungen auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) zu verbessern, wenn jemand nach Begriffen sucht, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Obwohl Rankings wichtig sind, sollte das wahre Ziel der Suchmaschinenoptimierung jedoch darin bestehen, höhere Mengen an hochwertigem organischen Traffic zu erzielen, der dazu beiträgt, mehr Leads, Conversions und Verkäufe zu generieren.

Während SEO aus vier Hauptkomponenten besteht – On-Page-SEO , Off-Page-SEO, Content und technisches SEO – unterscheiden sich die Strategien und die Implementierung beim Marketing für ein B2B-Unternehmen im Vergleich zu einem B2C-Unternehmen .

Zunächst ist es wichtig, zwischen einem B2B-Unternehmen und einem B2C-Unternehmen zu unterscheiden . In einem B2B-Unternehmen werden die Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, an andere Unternehmen vermarktet. Einige Beispiele für B2B-Unternehmen sind Hersteller von Bürobedarf, Website-Design-Unternehmen und Werbeagenturen.

In einem B2C-Unternehmen werden die Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, direkt an Verbraucher vermarktet. Einige Beispiele für B2B-Unternehmen sind Websites, die Konsumgüter, Restaurants und Einzelhandelsgeschäfte anbieten.

Was macht eine B2B-Marketingstrategie einzigartig?

Die Business-to-Business-Suchmaschinenoptimierung (B2B-SEO) stellt eine einzigartige Reihe von Herausforderungen dar, da Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Personen mit höheren Positionen innerhalb von Unternehmen verkaufen, anstatt die breite Öffentlichkeit oder Kunden zu erreichen.

Das Kernkonzept von SEO besteht darin, der Zielgruppe hochwertige Inhalte bereitzustellen. Bei B2B-SEO ist die Zielgruppe ein anderes Unternehmen, während bei B2C-SEO die Zielgruppe die breite Öffentlichkeit oder der direkte Verbraucher ist.

Bei Anschluss an ein B2B - Unternehmen Marketing, ist es wichtig zu erkennen , dass die Marketing - Strategie auf die Bedürfnisse, Interessen gewidmet ist, und Herausforderungen der Kunden , die Einkäufe im Namen ihrer Organisation- und nicht für sich selbst machen. Es gibt mehrere erfolgreiche B2B-Marketingstrategien . Im B2C hingegen kaufen Kunden Produkte und Dienstleistungen direkt für sich. Das Endziel der Marketingstrategie wirkt sich direkt auf die SEO-Strategie aus.

Einige Hauptideen, die bei der Entwicklung einer B2B-Marketingstrategie berücksichtigt werden sollten, sind:

Return on Investment (ROI) ist der Schlüssel

Wenn es ums Geschäft geht, sind Zeit und Geld Investitionen, die Sie tätigen, um das Unternehmen zu verbessern. Die Rendite ist der Gewinn, den Sie durch Ihre Investitionen erzielen. Daher ist der Return on Investment oder ROI das Verhältnis des Nettogewinns geteilt durch die Gesamtkosten der Investition. Ein wichtiges Konzept, das Sie beim Marketing an ein B2B-Unternehmen im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass es eine gute Rendite für seine Investition in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anstrebt.

Im Allgemeinen suchen B2B-Konsumenten nach Effizienz und Kompetenz, während B2C-Konsumenten nach einem guten Geschäft oder nach Unterhaltung suchen. Daher konzentriert sich der B2B-Kaufprozess tendenziell auf Logik und finanzielle Anreize. Bei der Festlegung einer effektiven B2B-SEO-Strategie besteht der erste Schritt darin, sich auf den Return on Investment Ihres Produkts zu konzentrieren. Fragen Sie sich: Wie werden andere Unternehmen von der Nutzung dieses Produkts oder dieser Dienstleistung profitieren? Letztendlich wollen Unternehmen in Produkte und Dienstleistungen investieren, mit denen sie Geld verdienen.

B2B-Marketing sollte informativ, lehrreich und detailorientiert sein

Damit B2B-Konsumenten gute Entscheidungen für ihr Unternehmen treffen können, müssen sie umfassend über die von ihnen gesuchten Produkte und Dienstleistungen informiert sein. Daher sollten relevante Marketinginhalte Unternehmen dabei unterstützen, kritisch über ihre Branche nachzudenken und ihnen dabei zu helfen, qualifiziertere Fachkräfte zu werden. Tauchen Sie beim Marketing für B2B-Verbraucher tiefer in die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen ein. Erklären Sie, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie tun kann und was nicht und was der Verbraucher wissen muss, um den größten Erfolg aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu ziehen.

B2B-Kaufzyklen und Kaufverträge sind langfristig

B2C-Konsumenten neigen dazu, schnelle, emotional getriebene Einkäufe zu tätigen, während B2B-Konsumenten nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die den langfristigen Zielen des Unternehmens zugutekommen. Aus diesem Grund sollte eine effektive B2B-Marketingstrategie eine pflegende Beziehung fördern. Ein B2B-Verbraucher kauft nicht nur eine Dienstleistung oder ein Produkt. Sie gehen einen langwierigen Vertrag und eine laufende Beziehung zu Ihrem Unternehmen ein. Daher kann der B2B-Vertrieb Zeit in Anspruch nehmen und Geduld erfordern.

Was macht B2B-SEO einzigartig?

Da eine B2B-Marketingstrategie darauf ausgerichtet ist, andere Unternehmen zu informieren und eine dauerhafte Beziehung zwischen den Partnern aufzubauen, müssen effektive B2B-Strategien zur Suchmaschinenoptimierung stärker auf die Bedürfnisse der Unternehmen insgesamt als auf die Bedürfnisse einzelner Verbraucher ausgerichtet werden.

Zwei einzigartige Herausforderungen, die Sie bei der Erwägung einer B2B-SEO-Strategie beachten sollten, sind die Konzentration auf Ziel-Keywords mit geringem Volumen und das Erkennen niedrigerer Click-to-Sale-Conversion-Raten.

Im Allgemeinen suchen jeden Monat mehr Menschen nach B2C-bezogenen Keywords als nach B2B-spezifischen Keywords. So suchen beispielsweise mehr Menschen nach „besten Netflix-Shows“ als nach „bester POS-Software für kleine Restaurants“. Dies liegt daran, dass mehr Verbraucher den Service von Netflix direkt benötigen und eine B2B-Umgebung einen komplexeren und längeren Verkaufsprozess hat. Daher besteht eine effektive B2B-SEO-Strategie darin, sich auf die Qualität und Absicht der Suchbegriffe zu konzentrieren und nicht nur auf das Suchvolumen.

In Verbindung damit gibt es im Vergleich zu B2C-Gegenstücken weniger Click-to-Sale-Conversions in B2B-Einstellungen. Im B2B-Bereich ist die Conversion-Rate jedoch in der Regel höher als der Verkauf eines einzelnen B2C-Produkts. Dies ist wiederum ein Grund, warum es wichtig ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen und zu zeigen, dass Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung sowie Ihr Unternehmen die beste Lösung sind.

Erstellen Sie eine effektive B2B-SEO-Strategie

Verstehen Sie Ihr B2B-Publikum

Business-to-Business-Keyword-Suchen haben in der Regel ein geringeres Suchvolumen, niedrigere organische und niedrigere Click-to-Sale-Conversion-Raten als Business-to-Consumer-Keyword-Suchen. Daher ist es ein wichtiger Bestandteil einer B2B-SEO-Strategie, sicherzustellen, dass die richtigen Leute die Website besuchen.

Die Grundlage einer erfolgreichen B2B-SEO-Strategie liegt darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und ihre Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Suchabsichten wirklich zu verstehen. In einer B2B-Umgebung kann es mehrere Personen geben, die im Verkaufszyklus Entscheidungen treffen. Zu den Personen, die typischerweise Kaufentscheidungen für große Unternehmen treffen, gehören der Chief Executive Officer und der Chief Marketing Officer. Andere Personen, die das Produkt oder die Dienstleistung nutzen, können jedoch auch Influencer kaufen.

Abhängig von ihrer Rolle im Unternehmen und der geplanten Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung haben verschiedene Personen unterschiedliche Wünsche und Bedürfnisse, die Sie bei der Erstellung einer effektiven B2B-SEO-Strategie berücksichtigen müssen.

Analysieren Sie Ihren Verkaufstrichter

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe und deren Wünsche und Bedürfnisse bestimmt haben, ist es wichtig zu verstehen, wie der Verkaufstrichter Ihres B2B-Unternehmens in jeder Phase des Verkaufstrichters in Bezug auf Ihre Zielgruppe funktioniert. Ziel ist es, in jeder B2B-Sales-Funnel-Phase spezifische und relevante Inhalte für jede Zielgruppe zu entwickeln.

Ein grundlegender B2B-Verkaufstrichter besteht aus vier Hauptkomponenten.

• Awareness: In der Awareness-Phase besteht Ihr Ziel darin, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu erregen, damit sie wissen, dass Sie existieren. Breiter, vorläufiger Inhalt ist ideal für diese Phase.

• Recherche: In der Recherchephase ist sich der Interessent bereits des Problems seines Unternehmens bewusst und sucht nach einer Lösung, weiß aber möglicherweise nicht, welche Lösung er benötigt oder er vergleicht verschiedene Lösungen. Der Schwerpunkt dieser Phase liegt darin, festzustellen, dass Ihr Unternehmen der Experte auf diesem Gebiet ist. Tun Sie dies, indem Sie innovative, aufschlussreiche Informationen bereitstellen, die auf intelligente Weise über Themen in Ihrer Branche sprechen.

• Entscheidung: In dieser Phase erwägt Ihr Interessent ernsthaft, das zu kaufen, was Sie anzubieten haben. In dieser Phase werden sie Anrufe tätigen und die Preise bewerten. Ihr Fokus liegt darauf, Ihrem potenziellen Kunden bei der endgültigen Entscheidung zu helfen und ihm alles zu bieten, was er braucht.

• Aktion: Nachdem die anderen drei Phasen abgeschlossen sind, wird Ihr potenzieller Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen oder Ihr Angebot ablehnen.

Keywords recherchieren

Die Keyword-Recherche ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen B2B-SEO-Strategie. Ein Schlüsselwort ist ein Wort oder eine Phrase, die jemand verwendet, um in eine Suchmaschine einzugeben. Keywords sind für das Marketing wichtig, da sie Menschen helfen, im Internet zuordenbare Inhalte zu finden.

Betrachten Sie die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters, um die Suchabsichten Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Bestimmen Sie dann Schlüsselwörter, die der Suchabsicht entsprechen. Geeignete Schlüsselwörter folgen drei Grundprinzipien. Erstens sollten Ziel-Keywords in jeder Phase des Verkaufstrichters für den Käufer relevant sein. Als Nächstes sollten Ziel-Keywords für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sein. Schließlich sollten Ziel-Keywords einen überschaubaren Wettbewerb haben.

Erstellen Sie Inhalte für verschiedene Personas in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters

Das Hauptziel Ihrer Inhalte besteht darin, zu beweisen, dass Sie der Experte auf Ihrem Gebiet sind und potenziellen Käufern zu beweisen, dass Sie die beste Lösung für ihre Probleme sind. Ihre Inhalte sollten Themen abdecken, die für Ihre Kunden relevant und wertvoll sind, und gleichzeitig gezielte Keywords enthalten. Blogposts sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen, aber Sie können verschiedene Formate wie Berichte und Studien, Videos und Testimonials verwenden, um Ihre Inhalte zu diversifizieren.

Optimieren Sie Ihre Landingpage

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite. Es wurde speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne entwickelt. Das Ziel einer Landing Page ist ein Aufruf zum Handeln. In diesem Fall ermutigen Sie einen Interessenten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Eine SEO-optimierte oder dynamische Landingpage sollte relevante und wertvolle Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung liefern. Es sollte es Besuchern ermöglichen, das spezifische Ziel des Kaufs Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erreichen.

Optimieren Sie Ihr Onpage- und technisches SEO

On-Page-SEO ist die Praxis der Optimierung von Webseiteninhalten für Suchmaschinen und Benutzer. Einige Strategien zur Optimierung Ihres On-Page-SEOs umfassen: Keywords optimieren, die Seitengeschwindigkeit erhöhen, die Website mobilfreundlich gestalten, URLs kürzen und Ziel-Keywords einschließen und sicherstellen, dass alle Ihre Links richtig funktionieren.

Technisches SEO ist die Praxis, die technischen Aspekte einer Website zu verbessern, um das Ranking ihrer Seiten in Suchmaschinen zu verbessern. Die Hauptkomponenten des technischen SEOs sind, eine Website für Suchmaschinen schneller und einfacher zu durchsuchen und zu verstehen.

Inhalte bewerben und Links aufbauen

Einer der wichtigsten Faktoren für Ihre B2B-SEO-Strategie ist der Aufbau einer Vielzahl hochwertiger Backlinks. Backlinks sind unerlässlich, um Ihr Ranking auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) zu verbessern. Ein Backlink ist ein Link von einer Website zu einer anderen. Wenn Sie möchten, dass Nutzer auf Ihre Website verlinken, müssen Sie qualitativ hochwertige und relevante Inhalte bereitstellen. Sie können andere Websites dazu anregen, auf Ihre Website zu verlinken (z. B. E-Mails senden, in sozialen Medien posten und Blog-Posts kommentieren), Broadcasting (Ihre Inhalte in sozialen Medien veröffentlichen) oder bezahlte Kanäle wie Facebook-Anzeigen verwenden, um für Ihre Werbung zu werben Inhalt.

Entwickeln Sie eine bessere B2B-SEO-Strategie

Das Verständnis der Unterschiede in den Marketingstrategien zwischen B2B und B2C ist ein wesentlicher Bestandteil bei der Erstellung einer maßgeschneiderten Suchmaschinenoptimierungsstrategie für Ihre Business-to-Business-Website. Um Ihre B2B-SEO-Strategie weiter zu verbessern, überwachen Sie regelmäßig Ihren SEO-Fortschritt und arbeiten Sie mit einer Agentur zusammen, die ein Experte für Suchmaschinenoptimierung ist. SEO Design Chicago verfügt über ein Team erfahrener SEO-Experten, die Ihre Fragen beantworten und Ihnen bei Ihren B2B-SEO- Anforderungen helfen können .

FAQ

• Was bedeutet B2B-Suchmaschinenoptimierung oder B2B-SEO?
• Warum unterscheidet sich eine B2B-Marketingstrategie von einer B2C-Marketingstrategie?
• Wie unterscheidet sich B2B-SEO von B2C-SEO?
• Wie erstellt man eine effektive B2B-SEO-Strategie?
• Welche sechs Möglichkeiten gibt es, um eine effektive B2B-SEO-Strategie zu erstellen?