Stratégies de ROI SEO B2B en 2021

Search Engine Optimization ou SEO, est l' une des stratégies les plus efficaces de référencement B2B f ou augmentation des prospects et gagner des clients. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une stratégie à long terme et vous devez la mettre en œuvre correctement pour votre type d'entreprise spécifique pour qu'elle réussisse.

L'optimisation des moteurs de recherche d'entreprise à entreprise, ou SEO B2B, diffère de l'optimisation des moteurs de recherche d'entreprise à consommateur, également connue sous le nom de référencement B2C. Lorsque vous commercialisez vos produits et services auprès d'une autre entreprise, votre stratégie de référencement B2B doit être un processus continu par rapport au référencement B2C où la stratégie marketing est axée sur des objectifs à court terme.

En 2021, la stratégie de référencement B2B idéale nécessite une approche plus globale pour développer un contenu de haute qualité pertinent pour votre public cible.

Dans cet article, nous discuterons de ce qu'implique le référencement B2B, de ce qui rend une stratégie de marketing B2B et d'un référencement B2B uniques, et comment créer une stratégie de référencement B2B efficace pour augmenter le trafic vers votre site Web et augmenter les revenus des ventes.

Qu'est-ce que l'optimisation des moteurs de recherche B2B (SEO B2B) ?

L'optimisation des moteurs de recherche ou SEO est le processus consistant à générer du trafic vers votre site Web via les résultats des moteurs de recherche. Le référencement consiste à apporter des modifications à votre site Web pour améliorer son classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque quelqu'un recherche des termes liés à votre entreprise. Cependant, bien que les classements soient importants, le véritable objectif de l'optimisation des moteurs de recherche devrait être d'obtenir des quantités plus élevées de trafic organique de bonne qualité, ce qui contribuera à générer plus de prospects, de conversions et de ventes.

Bien que le référencement comporte quatre composants principaux ( le référencement sur la page, le référencement hors page, le contenu et le référencement technique), les stratégies et la mise en œuvre diffèrent lorsqu'il s'agit de marketing pour une entreprise B2B par rapport à une entreprise B2C .

Tout d'abord, il est important de faire la différence entre une entreprise B2B et une entreprise B2C . Dans une entreprise B2B, les produits et services fournis par l'entreprise sont commercialisés auprès d'autres entreprises. Quelques exemples d'entreprises B2B sont les fabricants de fournitures de bureau, les entreprises de conception de sites Web et les agences de publicité.

Dans une entreprise B2C, les produits et services fournis par l'entreprise sont directement commercialisés auprès des consommateurs. Quelques exemples d'entreprises B2B sont des sites Web qui proposent des produits de consommation, des restaurants et des magasins de détail.

Qu'est-ce qui rend une stratégie marketing B2B unique ?

L'optimisation des moteurs de recherche interentreprises (SEO B2B) offre un ensemble unique de défis car, au lieu d'atteindre le grand public ou les clients, vous vendez vos produits ou services à d'autres entreprises ou à des personnes occupant des postes plus élevés au sein des entreprises.

Le concept de base du référencement est de fournir un contenu de grande valeur au public cible. Dans le référencement B2B, le public cible est une autre entreprise alors que, dans le référencement B2C, le public cible est le grand public ou le consommateur direct.

Lors du marketing auprès d'une entreprise B2B, il est important de reconnaître que la stratégie marketing est dédiée aux besoins, aux intérêts et aux défis des clients qui effectuent des achats au nom de leur organisation, plutôt que pour eux-mêmes. Il existe plusieurs stratégies de marketing B2B qui réussissent. En B2C, en revanche, les clients achètent des produits et services directement pour eux-mêmes. L'objectif final de la stratégie marketing impacte directement la stratégie SEO.

Voici quelques idées principales à prendre en compte lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing B2B :

Le retour sur investissement (ROI) est la clé

Lorsqu'il s'agit d'affaires, le temps et l'argent sont des investissements que vous faites pour améliorer l'entreprise. Le rendement est le profit que vous réalisez grâce à vos investissements. Par conséquent, le retour sur investissement ou ROI est le rapport du bénéfice net divisé par le coût total de l'investissement. Un concept important à garder à l'esprit lors du marketing auprès d'une entreprise B2B est qu'elle recherche un bon retour sur investissement dans votre produit ou service.

En général, les consommateurs B2B recherchent efficacité et expertise, alors qu'un consommateur B2C recherche une bonne affaire ou se divertir. Par conséquent, le processus d'achat B2B a tendance à se concentrer sur la logique et l'incitation financière. Pour déterminer une stratégie de référencement B2B efficace, la première étape consiste à se concentrer sur le retour sur investissement de votre produit. Posez-vous la question : comment les autres entreprises tireront-elles profit de l'utilisation de ce produit ou service ? En fin de compte, les entreprises veulent investir dans des produits et des services qui leur rapporteront de l'argent.

Le marketing B2B doit être informatif, éducatif et axé sur les détails

Pour que les consommateurs B2B prennent de bonnes décisions pour leur entreprise, ils doivent être pleinement informés des produits et services qu'ils recherchent. Par conséquent, un contenu marketing pertinent devrait aider les entreprises à réfléchir de manière critique à leur industrie et les aider à devenir des professionnels plus qualifiés. Lorsque vous faites du marketing pour les consommateurs B2B, approfondissez les produits et services que vous proposez. Expliquez ce que votre produit ou service peut et ne peut pas faire pour eux ainsi que ce que le consommateur doit savoir pour tirer le meilleur parti de votre produit ou service.

Les cycles d'achat B2B et les contrats d'achat sont à long terme

Les consommateurs B2C ont tendance à faire des achats rapides et motivés par leurs émotions, tandis que les consommateurs B2B cherchent à acheter des produits et des services qui profitent aux objectifs à long terme de l'entreprise. Pour cette raison, une stratégie de marketing B2B efficace doit favoriser une relation enrichissante. Un consommateur B2B n'achète pas seulement un service ou un produit. Ils concluent un long contrat et une relation continue avec votre entreprise. Par conséquent, les ventes B2B peuvent prendre du temps et nécessiter de la patience.

Qu'est-ce qui rend le référencement B2B unique ?

Parce qu'une stratégie de marketing B2B est axée sur l'information d'autres entreprises et le développement d'une relation durable entre les partenaires, les stratégies efficaces d'optimisation des moteurs de recherche B2B doivent être davantage axées sur les besoins des entreprises dans leur ensemble que sur les besoins des consommateurs individuels.

Deux défis uniques à garder à l'esprit lors de l'examen d'une stratégie de référencement B2B sont de se concentrer sur des mots-clés cibles à faible volume et de reconnaître des taux de conversion de clics-vente plus faibles.

En général, de plus en plus de personnes recherchent des mots-clés liés au B2C chaque mois plutôt que des mots-clés spécifiques au B2B. Par exemple, de plus en plus de personnes recherchent « les meilleures émissions Netflix » plutôt que « le meilleur logiciel de point de vente pour les petits restaurants. En effet, davantage de consommateurs ont directement besoin du service offert par Netflix et parce qu'un environnement B2B a un processus de vente plus complexe et plus long. En conséquence, une stratégie de référencement B2B efficace consiste à se concentrer sur la qualité et l'intention des termes de recherche, plutôt que uniquement sur le volume de recherche.

Parallèlement, il y a moins de conversions clic-vente dans les paramètres B2B par rapport à leurs homologues B2C. Cependant, en B2B, le taux de conversion est une valeur généralement plus élevée que la vente d'un seul produit B2C. Encore une fois, c'est une raison pour laquelle il est crucial de comprendre votre public cible et de démontrer que votre produit et service et votre entreprise sont leur meilleure solution.

Créer une stratégie SEO B2B efficace

Comprendre votre audience B2B

Les recherches par mots-clés interentreprises ont généralement un volume de recherche inférieur, des taux de conversion organiques et des clics-vente inférieurs à ceux des recherches par mots-clés entreprise-à-consommateur. En conséquence, un élément clé d'une stratégie de référencement B2B est de s'assurer que les bonnes personnes visitent le site Web.

La base d'une stratégie de référencement B2B réussie réside dans l'identification de votre public cible et dans la compréhension réelle de ses besoins, de ses comportements et de ses intentions de recherche. Dans un environnement B2B, plusieurs personnes peuvent prendre des décisions dans le cycle de vente. Les personnes qui prennent généralement les décisions d'achat pour les grandes entreprises comprennent le directeur général et le directeur marketing. Cependant, d'autres personnes qui utiliseront le produit ou le service peuvent également acheter des influenceurs.

En fonction de leur rôle dans l'entreprise et de la manière dont elles prévoient d'utiliser le produit ou le service, différentes personnes auront des désirs et des besoins différents dont vous devrez tenir compte lors de la création d'une stratégie de référencement B2B efficace.

Analysez votre entonnoir de vente

Après avoir déterminé votre public cible et leurs désirs et besoins, il est important de comprendre comment l'entonnoir de vente de votre entreprise B2B fonctionne par rapport à votre public cible à chaque étape de l'entonnoir de vente. L'objectif est de développer un contenu spécifique et pertinent pour chaque public cible à chaque étape de l'entonnoir de vente B2B.

Un entonnoir de vente B2B de base comporte quatre composants principaux.

• Sensibilisation : Dans la phase de sensibilisation, votre objectif est d'attirer l'attention de votre prospect afin qu'il sache que vous existez. Un contenu large et préliminaire est idéal pour cette étape.

• Recherche : Dans la phase de recherche, le prospect est déjà conscient du problème que rencontre son entreprise et il recherche une solution, mais il se peut qu'il ne sache pas de quelle solution il a besoin ou qu'il compare différentes solutions. L'objectif de cette étape est d'établir que votre entreprise est l'expert dans le domaine. Pour ce faire, fournissez des informations innovantes et perspicaces qui parlent intelligemment des problèmes de votre secteur.

• Décision : À cette étape, votre prospect envisage sérieusement d'acheter ce que vous avez à offrir. À ce stade, ils passeront des appels et évalueront les prix. Votre objectif sera d'aider votre prospect à prendre la décision finale et de lui fournir tout ce dont il a besoin.

• Action : Une fois les trois autres phases terminées, votre prospect achètera votre produit ou service ou refusera votre offre.

Rechercher des mots-clés

La recherche de mots clés est un élément crucial d'une stratégie de référencement B2B réussie. Un mot-clé est un mot ou une phrase que quelqu'un utilise pour taper dans un moteur de recherche. Les mots-clés sont importants pour le marketing car ils aident les gens à trouver du contenu pertinent sur Internet.

Considérez les différentes étapes de l'entonnoir de vente pour vous aider à comprendre l'intention de recherche de votre public. Ensuite, déterminez les mots-clés qui correspondent à l'intention de recherche. Les mots-clés appropriés suivent trois principes de base. Premièrement, les mots clés cibles doivent être pertinents pour l'acheteur à chaque étape de l'entonnoir de vente. Ensuite, les mots clés cibles doivent être pertinents pour votre entreprise, votre produit ou votre service. Enfin, les mots clés cibles doivent avoir une concurrence gérable.

Créer du contenu pour différents personnages à différentes étapes de l'entonnoir de vente

L'objectif principal de votre contenu est de prouver que vous êtes l'expert dans votre domaine et de prouver aux acheteurs potentiels que vous êtes la meilleure solution à leurs problèmes. Votre contenu doit couvrir des sujets pertinents et précieux pour vos clients tout en incluant des mots clés ciblés. Les articles de blog sont un excellent moyen d'atteindre votre public cible, mais vous pouvez utiliser divers formats tels que des rapports et des études, des vidéos et des témoignages pour diversifier votre contenu.

Optimisez votre page de destination

Une page de destination est une page Web autonome. Il est spécifiquement conçu pour une campagne de marketing ou de publicité. L'objectif d'une page de destination est un appel à l'action. Dans ce cas, encourager un prospect à acheter votre produit ou service.

Une page de destination optimisée pour le référencement ou dynamique doit fournir des informations pertinentes et précieuses sur votre produit ou service. Il devrait permettre aux visiteurs d'atteindre l'objectif spécifique d'acheter votre produit ou service.

Optimisez votre référencement on-page et technique

Le référencement sur la page est la pratique consistant à optimiser le contenu des pages Web pour les moteurs de recherche et les utilisateurs. Certaines stratégies pour optimiser votre référencement sur la page incluent : optimiser les mots-clés, augmenter la vitesse de la page, rendre le site Web convivial pour les mobiles, raccourcir les URL et y inclure des mots-clés cibles, et s'assurer que tous vos liens fonctionnent correctement.

Le référencement technique est la pratique consistant à améliorer les aspects techniques d'un site Web pour augmenter le classement de ses pages dans les moteurs de recherche. Les principaux composants du référencement technique rendent un site Web plus rapide et plus facile à explorer et à comprendre pour les moteurs de recherche.

Promouvoir le contenu et créer des liens

L'un des facteurs les plus importants pour votre stratégie de référencement B2B est de créer une variété de backlinks de haute qualité. Les backlinks sont essentiels pour augmenter votre classement sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP). Un backlink est un lien d'un site à un autre. Si vous voulez que les gens établissent un lien vers votre site Web, vous devez fournir un contenu pertinent et de haute qualité. Vous pouvez encourager d'autres sites Web à créer des liens vers le vôtre par le biais de la diffusion (envoi d'e-mails, publication sur les réseaux sociaux et commentaires sur des articles de blog, par exemple), diffusion (mise de votre contenu sur les réseaux sociaux) ou utilisation de canaux payants tels que les publicités Facebook pour promouvoir votre teneur.

Construire une meilleure stratégie de référencement B2B

Comprendre les différences de stratégies marketing entre B2B et B2C est un élément essentiel de la création d'une stratégie d'optimisation des moteurs de recherche sur mesure pour votre site Web interentreprises. Pour améliorer encore votre stratégie de référencement B2B, surveillez régulièrement vos progrès en matière de référencement et travaillez avec une agence experte en optimisation pour les moteurs de recherche. SEO Design Chicago dispose d'une équipe de professionnels du référencement expérimentés qui peuvent répondre à vos questions et répondre à vos besoins en matière de référencement B2B .

FAQ

• Que signifie l'optimisation des moteurs de recherche B2B ou le référencement B2B ?
• Pourquoi une stratégie marketing B2B est-elle différente d'une stratégie marketing B2C ?
• En quoi le référencement B2B est-il différent du référencement B2C ?
• Comment créer une stratégie SEO B2B efficace ?
• Quelles sont les six façons de créer une stratégie de référencement B2B efficace ?