Стратегии рентабельности инвестиций в B2B SEO в 2021 году

Поисковая оптимизация, или SEO, является одним из наиболее эффективных стратегий B2B SEO F или увеличения клиентов и набирает клиентов. Поисковая оптимизация (SEO) - это долгосрочная стратегия, и вы должны правильно реализовать ее для своего конкретного типа бизнеса, чтобы она была успешной.

Оптимизация поисковой системы «бизнес-бизнес» или B2B SEO отличается от поисковой оптимизации «бизнес-потребитель», также известной как B2C SEO. Когда вы продаете свои продукты и услуги другому бизнесу, ваша стратегия B2B SEO должна быть постоянным процессом по сравнению с B2C SEO, где маркетинговая стратегия ориентирована на краткосрочные цели.

В 2021 году идеальная стратегия B2B SEO требует более комплексного подхода к разработке высококачественного контента, актуального для вашей целевой аудитории.

В этой статье мы обсудим, что влечет за собой B2B SEO, что делает маркетинговую стратегию B2B и B2B SEO уникальными и как создать эффективную стратегию B2B SEO для увеличения трафика на ваш сайт, а также увеличения доходов от продаж.

Что такое поисковая оптимизация B2B (B2B SEO)?

Поисковая оптимизация или SEO - это процесс привлечения трафика на ваш сайт через результаты поисковых систем. SEO предполагает внесение изменений в ваш веб-сайт для повышения его рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP), когда кто-то ищет термины, связанные с вашим бизнесом. Однако, хотя рейтинги важны, истинная цель поисковой оптимизации должна заключаться в получении большего количества качественного органического трафика, который поможет генерировать больше потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

Хотя SEO состоит из четырех основных компонентов - SEO на странице, SEO вне страницы, контента и технического SEO - стратегии и реализация различаются, когда речь идет о маркетинге для компании B2B и компании B2C .

Прежде всего, важно различать компанию B2B и компанию B2C . В компании B2B продукты и услуги, которые предоставляет бизнес, продаются другим компаниям. Некоторыми примерами компаний B2B являются производители канцелярских товаров, компании по разработке веб-сайтов и рекламные агентства.

В компании B2C продукты и услуги, которые предоставляет бизнес, продаются потребителям напрямую. Некоторыми примерами компаний B2B являются веб-сайты, предлагающие потребительские товары, рестораны и розничные магазины.

Что делает маркетинговую стратегию B2B уникальной?

Оптимизация поисковой системы между предприятиями (B2B SEO) создает уникальный набор проблем, потому что вместо того, чтобы обращаться к широкой публике или клиентам, вы продаете свои продукты или услуги другим предприятиям или людям, занимающим более высокие должности в компаниях.

Основная концепция SEO - доставлять ценный контент целевой аудитории. В B2B SEO целевая аудитория - это другая компания, тогда как в B2C SEO целевая аудитория - это широкая публика или прямой потребитель.

Когда маркетинг в компанию B2B, важно признать , что стратегия маркетинга посвящена потребностями, интересы и проблемы клиентов , которые делают покупки от имени своей организации, а не для себя. Есть несколько успешных маркетинговых стратегий B2B . С другой стороны, в B2C клиенты покупают продукты и услуги непосредственно для себя. Конечная цель маркетинговой стратегии напрямую влияет на стратегию SEO.

Вот несколько основных идей, которые следует учитывать при разработке маркетинговой стратегии B2B :

Рентабельность инвестиций (ROI) - ключ к успеху

Когда дело доходит до бизнеса, время и деньги - это инвестиции, которые вы вкладываете в улучшение компании. Возврат - это прибыль, которую вы получаете в результате своих инвестиций. Следовательно, рентабельность инвестиций или ROI - это отношение чистой прибыли к общей стоимости инвестиций. При маркетинге для компании B2B важно помнить о том, что они хотят получить хорошую отдачу от своих инвестиций в ваш продукт или услугу.

В целом потребители B2B ищут эффективность и опыт, тогда как потребители B2C ищут выгодную сделку или развлечения. Следовательно, процесс покупки B2B имеет тенденцию сосредотачиваться на логике и финансовом стимуле. При определении эффективной стратегии B2B SEO первым делом нужно сосредоточиться на рентабельности инвестиций в ваш продукт. Спросите себя: как другие предприятия получат прибыль от использования этого продукта или услуги? В конце концов, предприятия хотят вкладывать средства в продукты и услуги, которые принесут им деньги.

Маркетинг B2B должен быть информативным, образовательным и детально ориентированным.

Чтобы потребители B2B могли принимать правильные решения для своей компании, они должны быть полностью информированы о продуктах и ​​услугах, которые они ищут. Следовательно, соответствующий маркетинговый контент должен помогать компаниям критически относиться к своей отрасли и помогать им становиться более квалифицированными профессионалами. При маркетинге для потребителей B2B углубляйтесь в предлагаемые вами продукты и услуги. Объясните, что ваш продукт или услуга могут и не могут сделать для них, а также что нужно знать потребителю, чтобы добиться от вашего продукта или услуги наибольшего успеха.

Циклы покупок B2B и контракты на закупки являются долгосрочными.

Потребители B2C, как правило, совершают быстрые, эмоциональные покупки, в то время как потребители B2B стремятся приобретать продукты и услуги, которые способствуют достижению долгосрочных целей компании. По этой причине эффективная маркетинговая стратегия B2B должна способствовать развитию отношений. Потребитель B2B - это не просто покупка услуги или продукта. Они заключают длительный контракт и постоянные отношения с вашей компанией. В результате продажи B2B могут занять время и потребовать терпения.

Что делает B2B SEO уникальным?

Поскольку маркетинговая стратегия B2B направлена ​​на информирование других предприятий и развитие прочных отношений между партнерами, эффективные стратегии поисковой оптимизации B2B должны быть больше ориентированы на потребности бизнеса в целом, а не на потребности отдельных потребителей.

При рассмотрении стратегии B2B SEO следует учитывать две уникальные проблемы: сосредоточение внимания на небольших целевых ключевых словах и признание более низких коэффициентов конверсии от клика к продаже.

В целом, все больше людей ежемесячно ищут ключевые слова, относящиеся к B2C, а не по ключевым словам, относящимся к B2B. Например, все больше людей ищут «лучшие шоу Netflix», а не «лучшее программное обеспечение POS для небольших ресторанов». Это связано с тем, что все больше потребителей напрямую нуждаются в услугах, предлагаемых Netflix, и потому, что среда B2B имеет более сложный и длительный процесс продаж. В результате эффективная стратегия B2B SEO состоит в том, чтобы сосредоточиться на качестве и цели поисковых запросов, а не только на объеме поиска.

В связи с этим, в настройках B2B меньше конверсий от клика к продаже, чем в их аналогах B2C. Однако в B2B коэффициент конверсии обычно выше, чем при продаже одного продукта B2C. Опять же, это причина, по которой так важно понимать свою целевую аудиторию и демонстрировать, что ваш продукт и услуга и ваша компания - их лучшее решение.

Создайте эффективную стратегию B2B SEO

Понять свою B2B-аудиторию

Поисковые запросы по ключевым словам "бизнес-бизнес" обычно имеют меньший объем поиска, более низкие показатели органического поиска и более низкие коэффициенты конверсии от клика к продаже, чем поисковые запросы по ключевым словам от бизнеса к потребителю. В результате ключевым компонентом стратегии B2B SEO является обеспечение того, чтобы веб-сайт посещали нужные люди.

В основе успешной стратегии B2B SEO лежит определение вашей целевой аудитории и истинное понимание ее потребностей, поведения и целей поиска. В среде B2B решения в цикле продаж могут принимать несколько человек. Люди, которые обычно принимают решения о покупке для крупных компаний, включают главного исполнительного директора и директора по маркетингу. Однако другие люди, которые будут использовать продукт или услугу, также могут покупать влиятельных лиц.

В зависимости от их роли в бизнесе и того, как они планируют использовать продукт или услугу, разные люди будут иметь разные желания и потребности, которые вам необходимо будет учитывать при создании эффективной стратегии B2B SEO.

Проанализируйте свою воронку продаж

После определения вашей целевой аудитории, ее желаний и потребностей важно понять, как воронка продаж вашей компании B2B работает по отношению к вашей целевой аудитории на каждом этапе воронки продаж. Цель состоит в том, чтобы разработать конкретный и актуальный контент для каждой целевой аудитории на каждом этапе воронки продаж B2B.

Базовая воронка продаж B2B состоит из четырех основных компонентов.

• Осведомленность: на этапе осознания ваша цель - привлечь внимание потенциального клиента, чтобы он знал, что вы существуете. Широкое предварительное содержание идеально подходит для этого этапа.

• Исследование: на этапе исследования потенциальный клиент уже осведомлен о проблеме, с которой сталкивается их компания, и он ищет решение, но они могут не знать, какое решение им нужно, или, возможно, они сравнивают разные решения. Основное внимание на этом этапе уделяется тому, чтобы убедиться, что ваша компания является экспертом в своей области. Делайте это, предоставляя новаторскую, содержательную информацию, которая разумно говорит о проблемах в вашей отрасли.

• Решение: на этом этапе ваш потенциальный клиент серьезно обдумывает покупку того, что вы предлагаете. На этом этапе они будут звонить и оценивать цены. Ваша цель - помочь потенциальному клиенту принять окончательное решение и предоставить ему все необходимое.

• Действие: после завершения трех других этапов ваш потенциальный клиент купит ваш продукт или услугу или отклонит ваше предложение.

Ключевые слова исследования

Исследование ключевых слов - важная часть успешной стратегии B2B SEO. Ключевое слово - это слово или фраза, которые кто-то использует для ввода в поисковую систему. Ключевые слова важны для маркетинга, потому что они помогают людям находить релевантный контент в Интернете.

Рассмотрите различные этапы воронки продаж, чтобы понять цель поиска вашей аудитории. Затем определите ключевые слова, соответствующие цели поиска. Подходящие ключевые слова следуют трем основным принципам. Во-первых, целевые ключевые слова должны быть актуальны для покупателя на каждом этапе воронки продаж. Далее, целевые ключевые слова должны иметь отношение к вашему бизнесу, продукту или услуге. Наконец, у целевых ключевых слов должна быть управляемая конкуренция.

Создавайте контент для разных персонажей на разных этапах воронки продаж.

Основная цель вашего контента - доказать, что вы являетесь экспертом в своей области, и доказать потенциальным покупателям, что вы лучшее решение их проблем. Ваш контент должен охватывать темы, которые актуальны и ценны для ваших клиентов, с включением целевых ключевых слов. Сообщения в блогах - отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию, но вы можете использовать различные форматы, такие как отчеты и исследования, видео и отзывы, чтобы разнообразить свой контент.

Оптимизируйте свою целевую страницу

Целевая страница - это отдельная веб-страница. Он специально разработан для маркетинговой или рекламной кампании. Цель целевой страницы - это призыв к действию. В этом случае поощрение потенциального покупателя к покупке вашего продукта или услуги.

Оптимизированная для SEO или динамическая целевая страница должна предоставлять актуальную и ценную информацию о вашем продукте или услуге. Это должно позволить посетителям достичь определенной цели - приобрести ваш продукт или услугу.

Оптимизируйте внутреннее и техническое SEO

Внутреннее SEO - это практика оптимизации содержимого веб-страницы для поисковых систем и пользователей. Некоторые стратегии оптимизации SEO на странице включают в себя: оптимизацию ключевых слов, увеличение скорости страницы, создание удобного для мобильных устройств веб-сайта, сокращение URL-адресов и включение в них целевых ключевых слов, а также обеспечение правильной работы всех ваших ссылок.

Техническое SEO - это практика улучшения технических аспектов веб-сайта для повышения рейтинга его страниц в поисковых системах. Основные компоненты технического SEO - сделать веб-сайт более быстрым и понятным для поисковых систем.

Продвигайте контент и создавайте ссылки

Одним из наиболее важных факторов для вашей стратегии B2B SEO является создание множества высококачественных обратных ссылок. Обратные ссылки необходимы для повышения вашего рейтинга на странице результатов поисковой системы (SERP). Обратной является ссылка с одного сайта на другой. Если вы хотите, чтобы люди ссылались на ваш сайт, вы должны предоставлять качественный и релевантный контент. Вы можете побуждать другие веб-сайты ссылаться на ваш сайт с помощью информационно-пропагандистской деятельности (например, отправляя электронные письма, размещая сообщения в социальных сетях и комментируя сообщения в блогах), транслируя (размещая свой контент в социальных сетях) или используя платные каналы, такие как Facebook Ads, для продвижения ваших содержание.

Создайте лучшую стратегию B2B SEO

Понимание различий в маркетинговых стратегиях между B2B и B2C является важной частью создания индивидуализированной стратегии поисковой оптимизации для вашего веб-сайта B2B. Чтобы еще больше улучшить свою стратегию SEO для B2B, регулярно отслеживайте прогресс в области SEO и сотрудничайте с агентством, которое является экспертом в области поисковой оптимизации. SEO Design В Чикаго работает команда опытных специалистов по SEO, которые могут ответить на ваши вопросы и помочь с вашими потребностями в B2B SEO .

часто задаваемые вопросы

• Что означает поисковая оптимизация B2B или поисковая оптимизация B2B?
• Почему маркетинговая стратегия B2B отличается от маркетинговой стратегии B2C?
• Чем B2B SEO отличается от B2C SEO?
• Как создать эффективную стратегию B2B SEO?
• Каковы шесть способов создания эффективной стратегии B2B SEO?