กลยุทธ์ B2B SEO ROI ในปี 2021

เพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO เป็นหนึ่งในที่สุดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ B2B SEO f หรือการเพิ่มโอกาสในการขายและดึงดูดลูกค้า การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นกลยุทธ์ระยะยาว และคุณต้องปรับใช้อย่างเหมาะสมสำหรับประเภทธุรกิจเฉพาะของคุณจึงจะประสบความสำเร็จ

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ หรือ B2B SEO นั้นแตกต่างจากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค หรือที่เรียกว่า B2C SEO เมื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณกับธุรกิจอื่น กลยุทธ์ B2B SEO ของคุณควรเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องเมื่อเทียบกับ B2C SEO ซึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายระยะสั้น

ในปี 2564 กลยุทธ์ B2B SEO ในอุดมคติต้องการแนวทางที่ครอบคลุมมากขึ้นในการพัฒนาเนื้อหาคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่ B2B SEO สร้างขึ้น สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B และ B2B SEO ไม่เหมือนใคร และวิธีการสร้างกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณรวมทั้งเพิ่มรายได้จากการขาย

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา B2B (B2B SEO) คืออะไร?

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO เป็นกระบวนการในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณผ่านผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา SEO เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงเว็บไซต์ของคุณเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เมื่อมีผู้ค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม ในขณะที่การจัดอันดับมีความสำคัญ วัตถุประสงค์ที่แท้จริงของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาควรได้รับปริมาณการเข้าชมอินทรีย์คุณภาพดีมากขึ้น ซึ่งจะช่วยสร้างโอกาสในการขาย การแปลง และการขายมากขึ้น

ในขณะที่การทำ SEO มีสี่ส่วนประกอบที่เป็นหลักในหน้า SEO, การปิดหน้า SEO เนื้อหาและ SEO-กลยุทธ์ทางเทคนิคและการใช้งานที่แตกต่างกันเมื่อมันมาถึงการตลาดสำหรับ บริษัท B2B B2C เมื่อเทียบกับ บริษัท

ครั้งแรกของทั้งหมดมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะแยกความแตกต่างระหว่าง บริษัท B2B และ B2C บริษัท ในบริษัท B2B ผลิตภัณฑ์และบริการที่ธุรกิจนำเสนอจะทำการตลาดไปยังธุรกิจอื่น ตัวอย่างของบริษัท B2B ได้แก่ ผู้ผลิตอุปกรณ์สำนักงาน บริษัทออกแบบเว็บไซต์ และเอเจนซี่โฆษณา

ในบริษัท B2C ผลิตภัณฑ์และบริการที่ธุรกิจนำเสนอจะถูกทำการตลาดไปยังผู้บริโภคโดยตรง ตัวอย่างของบริษัท B2B ได้แก่ เว็บไซต์ที่นำเสนอสินค้าอุปโภคบริโภค ร้านอาหาร และร้านค้าปลีก

อะไรที่ทำให้กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ไม่เหมือนใคร?

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ (B2B SEO) ทำให้เกิดความท้าทายเฉพาะตัว เนื่องจากแทนที่จะเข้าถึงประชาชนทั่วไปหรือลูกค้า คุณกำลังขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับธุรกิจอื่นๆ หรือผู้ที่มีตำแหน่งสูงกว่าภายในบริษัท

แนวคิดหลักของ SEO คือการนำเสนอเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงไปยังกลุ่มเป้าหมาย ใน B2B SEO กลุ่มเป้าหมายคือบริษัทอื่น ในขณะที่ B2C SEO กลุ่มเป้าหมายคือประชาชนทั่วไปหรือผู้บริโภคโดยตรง

เมื่อการตลาดให้กับ บริษัท B2B มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะรับรู้ว่ากลยุทธ์การตลาดที่มีความมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการความสนใจและความท้าทายของลูกค้าที่ซื้อสินค้าในนามของพวกเขาองค์กรมากกว่าตัวเอง มี กลยุทธ์ทางการตลาด B2B หลาย อย่าง ที่ประสบความสำเร็จ ในทางกลับกัน ในธุรกิจ B2C ลูกค้าซื้อสินค้าและบริการโดยตรงเพื่อตนเอง เป้าหมายสุดท้ายของกลยุทธ์การตลาดส่งผลโดยตรงต่อกลยุทธ์ SEO

แนวคิดหลักบางประการที่ควรพิจารณาเมื่อพัฒนา กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ได้แก่:

ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เป็นกุญแจสำคัญ

เมื่อพูดถึงธุรกิจ เวลาและเงินคือการลงทุนที่คุณลงทุนเพื่อปรับปรุงบริษัท ผลตอบแทนคือกำไรที่คุณได้จากการลงทุนของคุณ ดังนั้น ผลตอบแทนจากการลงทุนหรือ ROI คืออัตราส่วนของกำไรสุทธิหารด้วยต้นทุนรวมของการลงทุน แนวคิดสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเมื่อทำการตลาดกับบริษัท B2B คือการที่พวกเขากำลังมองหาผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

โดยทั่วไป ผู้บริโภค B2B กำลังมองหาประสิทธิภาพและความเชี่ยวชาญ ในขณะที่ผู้บริโภค B2C กำลังมองหาข้อเสนอที่ดีหรือเพื่อความบันเทิง ดังนั้น กระบวนการจัดซื้อแบบ B2B มักจะเน้นที่ตรรกะและแรงจูงใจทางการเงิน ในการกำหนดกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพ ขั้นตอนแรกคือการมุ่งเน้นที่ผลตอบแทนจากการลงทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ ถามตัวเอง: ธุรกิจอื่นจะได้กำไรจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้อย่างไร ในท้ายที่สุด ธุรกิจต้องการลงทุนในผลิตภัณฑ์และบริการที่จะทำเงินได้

การตลาดแบบ B2B ควรให้ข้อมูล ให้ความรู้ และเน้นรายละเอียด

เพื่อให้ผู้บริโภค B2B สามารถตัดสินใจได้ดีสำหรับบริษัทของพวกเขา พวกเขาจำเป็นต้องได้รับข้อมูลอย่างครบถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาต้องการ ดังนั้น เนื้อหาทางการตลาดที่ เกี่ยวข้อง ควรช่วยให้ธุรกิจต่างๆ คิดอย่างมีวิจารณญาณเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของตน และช่วยให้พวกเขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะมากขึ้น เมื่อทำการตลาดสำหรับผู้บริโภค B2B ให้เจาะลึกผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ อธิบายสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถและไม่สามารถทำได้ รวมถึงสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการทราบเพื่อให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณประสบความสำเร็จสูงสุด

รอบการซื้อ B2B และสัญญาสำหรับการซื้อเป็นระยะยาว

ผู้บริโภคแบบ B2C มักจะทำการซื้ออย่างรวดเร็วโดยใช้อารมณ์ ขณะที่ผู้บริโภคแบบ B2B กำลังมองหาการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นประโยชน์ต่อเป้าหมายระยะยาวของบริษัท ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ มีประสิทธิภาพ จึงควรส่งเสริมความสัมพันธ์ที่หล่อเลี้ยง ผู้บริโภค B2B ไม่ได้เป็นเพียงการซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์เท่านั้น พวกเขากำลังทำสัญญาที่ยาวนานและมีความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับบริษัทของคุณ ส่งผลให้การขายแบบ B2B อาจต้องใช้เวลาและต้องใช้ความอดทน

อะไรทำให้ B2B SEO ไม่เหมือนใคร?

เนื่องจากกลยุทธ์การตลาด B2B มุ่งเน้นไปที่การแจ้งธุรกิจอื่น ๆ และพัฒนาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนระหว่างพันธมิตร กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา B2B ที่มีประสิทธิภาพจึงต้องเน้นที่ความต้องการของธุรกิจโดยรวมมากกว่าความต้องการของผู้บริโภคแต่ละราย

ความท้าทายที่ไม่ซ้ำกันสองประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อพิจารณากลยุทธ์ B2B SEO คือการเน้นที่คำหลักเป้าหมายที่มีปริมาณต่ำและตระหนักถึงอัตรา Conversion การคลิกเพื่อขายที่ต่ำกว่า

โดยทั่วไป ผู้คนค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ B2C ทุกเดือนมากกว่าค้นหาคำหลักเฉพาะสำหรับ B2B ตัวอย่างเช่น ผู้คนจำนวนมากขึ้นค้นหา "รายการ Netflix ที่ดีที่สุด" มากกว่า "ซอฟต์แวร์ POS ที่ดีที่สุดสำหรับร้านอาหารขนาดเล็ก เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นต้องการบริการโดยตรงของ Netflix และเนื่องจากสภาพแวดล้อมแบบ B2B มีกระบวนการขายที่ซับซ้อนและยาวนานกว่า ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพคือการมุ่งเน้นที่คุณภาพและความตั้งใจของข้อความค้นหา แทนที่จะเน้นที่ปริมาณการค้นหาเพียงอย่างเดียว

เมื่อรวมกันแล้ว Conversion การคลิกเพื่อขายในการตั้งค่า B2B มีน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับคู่ของ B2C อย่างไรก็ตาม ใน B2B อัตราการแปลงมักจะมีมูลค่าสูงกว่าการขายผลิตภัณฑ์ B2C เดียว อีกครั้ง นี่คือเหตุผลว่าทำไมการเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและบริษัทของคุณคือทางออกที่ดีที่สุดของพวกเขา

สร้างกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจผู้ชม B2B ของคุณ

การค้นหาคำหลักระหว่างธุรกิจกับธุรกิจมักมีปริมาณการค้นหาที่ต่ำกว่า มีการค้นหาทั่วไปที่ต่ำกว่า และอัตราการแปลงจากการคลิกเพื่อขายที่ต่ำกว่าการค้นหาคำหลักระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค ด้วยเหตุนี้ องค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ B2B SEO คือการทำให้แน่ใจว่ามีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่เหมาะสม

รากฐานของกลยุทธ์ B2B SEO ที่ประสบความสำเร็จนั้นอยู่ที่การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณและทำความเข้าใจความต้องการ พฤติกรรม และความตั้งใจในการค้นหาของพวกเขาอย่างแท้จริง ในสภาพแวดล้อม B2B อาจมีหลายคนที่ตัดสินใจในวงจรการขาย ผู้ที่มักจะตัดสินใจซื้อให้กับบริษัทขนาดใหญ่ ได้แก่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด อย่างไรก็ตาม คนอื่นๆ ที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการก็สามารถซื้อผู้มีอิทธิพลได้เช่นกัน

ขึ้นอยู่กับบทบาทของพวกเขาในธุรกิจและวิธีที่พวกเขาวางแผนในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ละคนจะมีความต้องการและความต้องการที่แตกต่างกัน ซึ่งคุณจะต้องคำนึงถึงเมื่อสร้างกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพ

วิเคราะห์ช่องทางการขายของคุณ

หลังจากกำหนดกลุ่มเป้าหมายและความต้องการและความต้องการแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าช่องทางการขายของบริษัท B2B ของคุณทำงานอย่างไรเมื่อเทียบกับกลุ่มเป้าหมายของคุณในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย เป้าหมายคือการพัฒนาเนื้อหาเฉพาะและเกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมเป้าหมายแต่ละรายในแต่ละขั้นตอนของช่องทางการขายแบบ B2B

ช่องทางการขาย B2B พื้นฐาน มีสี่องค์ประกอบหลัก

• การรับรู้: ในระยะการรับรู้ เป้าหมายของคุณคือการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่ เนื้อหากว้างๆ เบื้องต้นเหมาะสำหรับขั้นตอนนี้

• การวิจัย: ในขั้นตอนการวิจัย ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทราบปัญหาที่บริษัทของตนมีอยู่แล้วและกำลังมองหาวิธีแก้ไข แต่อาจไม่ทราบว่าโซลูชันใดที่พวกเขาต้องการ หรือบางทีพวกเขากำลังเปรียบเทียบโซลูชันที่แตกต่างกัน จุดเน้นของขั้นตอนนี้คือการพิสูจน์ว่าบริษัทของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ ทำได้โดยการให้ข้อมูลที่เป็นนวัตกรรมและเชิงลึกที่พูดอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับปัญหาในอุตสาหกรรมของคุณ

• การตัดสิน: ในขั้นตอนนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณกำลังพิจารณาซื้อสิ่งที่คุณเสนออย่างจริงจัง ในขั้นตอนนี้พวกเขาจะโทรออกและประเมินราคา เป้าหมายของคุณคือการช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณตัดสินใจขั้นสุดท้ายและจัดหาทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการ

• การดำเนินการ: หลังจากอีกสามขั้นตอนเสร็จสิ้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มิฉะนั้นพวกเขาจะปฏิเสธข้อเสนอของคุณ

ค้นคำค้น

การวิจัยคำหลัก เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ B2B SEO ที่ประสบความสำเร็จ คำหลักคือคำหรือวลีที่มีผู้ใช้พิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา คำหลักมีความสำคัญต่อการตลาดเพราะช่วยให้ผู้คนค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ต

พิจารณาขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขายเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ชม จากนั้น กำหนดคำหลักที่ตรงกับความตั้งใจในการค้นหา คำหลักที่เหมาะสมเป็นไปตามหลักการพื้นฐานสามประการ ประการแรก คีย์เวิร์ดเป้าหมายควรเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย ถัดไป คำหลักเป้าหมายควรเกี่ยวข้องกับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ สุดท้าย คีย์เวิร์ดเป้าหมายควรมี การแข่งขันที่จัดการได้

สร้างเนื้อหาสำหรับบุคคลต่างๆ ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขาย

วัตถุประสงค์หลักของเนื้อหาของคุณคือการพิสูจน์ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ และเพื่อพิสูจน์ให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาของพวกเขา เนื้อหาของคุณควรครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณในขณะที่รวมคำหลักที่กำหนดเป้าหมายไว้ โพสต์ในบล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่คุณสามารถใช้รูปแบบต่างๆ เช่น รายงานและการศึกษา วิดีโอ และคำรับรองเพื่อกระจายเนื้อหาของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

หน้า Landing Page คือหน้าเว็บที่ยืนอยู่คนเดียว ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับแคมเปญการตลาดหรือโฆษณา เป้าหมายของหน้า Landing Page คือการเรียกร้องให้ดำเนินการ ในกรณีนี้ ส่งเสริมให้ผู้มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

หน้า Landing Page ที่ ปรับให้เหมาะกับ SEO หรือ แบบไดนามิก ควรให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ควรอนุญาตให้ผู้เข้าชมบรรลุเป้าหมายเฉพาะในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในหน้าและเทคนิคของคุณ

On-page SEO คือแนวทางปฏิบัติในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาหน้าเว็บสำหรับเครื่องมือค้นหาและผู้ใช้ กลยุทธ์บางประการสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO บนหน้าเว็บของคุณ ได้แก่ การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก การเพิ่มความเร็วของหน้า ทำให้เว็บไซต์เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ การย่อ URL และการรวมคำหลักเป้าหมายในนั้น และทำให้แน่ใจว่าลิงก์ทั้งหมดของคุณทำงานอย่างถูกต้อง

เทคนิค SEO คือ แนวทางปฏิบัติในการปรับปรุงด้านเทคนิคของเว็บไซต์เพื่อเพิ่มอันดับของหน้าในเครื่องมือค้นหา องค์ประกอบหลักของเทคนิค SEO คือการทำให้เว็บไซต์เร็วขึ้นและง่ายขึ้นสำหรับเครื่องมือค้นหาในการรวบรวมข้อมูลและทำความเข้าใจ

โปรโมตเนื้อหาและสร้างลิงก์

หนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณคือการสร้างลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงที่หลากหลาย ลิงก์ย้อนกลับมีความสำคัญต่อการเพิ่มอันดับของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ลิงก์ย้อนกลับคือการเชื่อมโยงจากเว็บไซต์หนึ่งไปยังอีก หากคุณต้องการให้ผู้คนลิงก์มายังเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องจัดเตรียมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูง คุณสามารถส่งเสริมให้เว็บไซต์อื่นๆ เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณผ่านการขยายงาน (เช่น การส่งอีเมล การโพสต์บนโซเชียลมีเดีย และการแสดงความคิดเห็นในโพสต์บนบล็อก เป็นต้น) การออกอากาศ (การวางเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย) หรือใช้ช่องทางแบบชำระเงิน เช่น โฆษณาบน Facebook เพื่อโปรโมตของคุณ เนื้อหา.

สร้างกลยุทธ์ B2B SEO ที่ดีขึ้น

การทำความเข้าใจความแตกต่างในกลยุทธ์ทางการตลาดระหว่าง B2B และ B2C เป็นส่วนสำคัญของการสร้างกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่เหมาะกับเว็บไซต์ธุรกิจกับธุรกิจของคุณ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณ ให้ติดตามความคืบหน้า SEO ของคุณอย่างสม่ำเสมอและทำงานร่วมกับเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา SEO Design Chicago มีทีมงานมืออาชีพด้าน SEO ที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถตอบคำถามของคุณและ ช่วยเหลือความต้องการ B2B SEO ของคุณ ได้

คำถามที่พบบ่อย

• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา B2B หรือ B2B SEO หมายถึงอะไร
• เหตุใดกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B จึงแตกต่างจากกลยุทธ์การตลาดแบบ B2C
• B2B SEO แตกต่างจาก B2C SEO อย่างไร?
• คุณจะสร้างกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร
• หกวิธีในการสร้างกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพมีอะไรบ้าง