2021年のB2BSEOROI戦略

検索エンジン最適化、またはSEO、最も効果的なB2BのSEO戦略の1つのFまたはリードを高め、顧客を獲得しています。 検索エンジン最適化（SEO）は長期的な戦略であり、それを成功させるには、特定の種類のビジネスに適切に実装する必要があります。

企業間検索エンジン最適化（B2B SEO）は、B2CSEOとも呼ばれる企業間検索エンジン最適化とは異なります。 製品やサービスを別のビジネスにマーケティングする場合、マーケティング戦略が短期的な目標に焦点を合わせているB2C SEOと比較して、B2BSEO戦略は継続的なプロセスである必要があります。

2021年、理想的なB2B SEO戦略には、ターゲットオーディエンスに関連する高品質のコンテンツを開発するためのより包括的なアプローチが必要です。

この記事では、B2B SEOに伴うもの、B2Bマーケティング戦略とB2B SEOの独自性、およびWebサイトへのトラフィックを増やして売上高を増やすための効果的なB2BSEO戦略を作成する方法について説明します。

B2B検索エンジン最適化（B2B SEO）とは何ですか？

検索エンジン最適化またはSEOは、検索エンジンの結果を通じてWebサイトへのトラフィックを増やすプロセスです。 SEOには、誰かがあなたのビジネスに関連する用語を検索したときに、検索エンジン結果ページ（SERP）でのランキングを改善するためにWebサイトに変更を加えることが含まれます。 ただし、ランキングは重要ですが、検索エンジン最適化の真の目的は、より多くのリード、コンバージョン、および売上を生み出すのに役立つ、より多くの高品質のオーガニックトラフィックを取得することです。

SEOには、オンページSEO 、オフページSEO、コンテンツ、技術SEOの4つの主要コンポーネントがありますが、B2B企業とB2C企業のマーケティングに関しては、戦略と実装が異なります。

まず、B2B企業とB2C企業を区別することが重要です。 B2B企業では、その企業が提供する製品やサービスは他の企業に向けて販売されます。 B2B企業の例としては、事務用品メーカー、Webサイトのデザイン会社、広告代理店などがあります。

B2C企業では、企業が提供する製品とサービスは、消費者に直接販売されます。 B2B企業の例としては、消費者向け製品、レストラン、小売店を提供するWebサイトがあります。

B2Bマーケティング戦略がユニークな理由は何ですか？

企業間検索エンジン最適化（B2B SEO）は、一般の人々や顧客に手を差し伸べるのではなく、他の企業や企業内でより高い地位にある人々に製品やサービスを販売しているため、独自の一連の課題を提供します。

SEOのコアコンセプトは、ターゲットオーディエンスに価値の高いコンテンツを配信することです。 B2B SEOでは、ターゲットオーディエンスは別の会社ですが、B2C SEOでは、ターゲットオーディエンスは一般消費者または直接消費者です。

B2B企業にマーケティングを行う場合、マーケティング戦略は、自分自身ではなく、組織に代わって購入する顧客のニーズ、関心、および課題に専念していることを認識することが重要です。 成功しているいくつかのB2Bマーケティング戦略があります。 一方、B2Cでは、顧客は自分で直接製品やサービスを購入しています。 マーケティング戦略の最終目標は、SEO戦略に直接影響します。

B2Bマーケティング戦略を開発する際に考慮すべきいくつかの主なアイデアは次のとおりです。

投資収益率（ROI）が重要です

ビジネスに関して言えば、時間とお金は会社を改善するためにあなたが行う投資です。 収益は、投資の結果として得られる利益です。 したがって、投資収益率またはROIは、純利益を投資の総コストで割った比率です。 B2B企業にマーケティングを行う際に留意すべき重要な概念は、B2B企業があなたの製品やサービスへの投資に対して十分な見返りを求めているということです。

一般に、B2Bの消費者は効率性と専門知識を求めていますが、B2Cの消費者はかなりの取引や娯楽を求めています。 したがって、B2B購入プロセスは、論理と金銭的インセンティブに焦点を合わせる傾向があります。 効果的なB2BSEO戦略を決定するときの最初のステップは、製品の投資収益率に焦点を当てることです。 自問してみてください。他の企業は、この製品またはサービスを使用することでどのように利益を得るでしょうか。 結局のところ、企業は彼らにお金を稼ぐ製品やサービスに投資したいと思っています。

B2Bマーケティングは、有益で、教育的で、詳細を重視する必要があります

B2Bの消費者が自社のために適切な決定を下すためには、探している製品やサービスについて十分な情報を得る必要があります。 したがって、関連するマーケティングコンテンツは、企業が業界について批判的に考えるのに役立ち、より熟練した専門家になるのに役立つはずです。 B2B消費者向けにマーケティングを行うときは、提供する製品とサービスを深く掘り下げてください。 あなたの製品やサービスが彼らのためにできることとできないこと、そしてあなたの製品やサービスを最大限に活用するために消費者が知る必要があることを説明してください。

B2Bの購入サイクルと購入契約は長期的です

B2Cの消費者は、感情に訴える迅速な購入を行う傾向がありますが、B2Bの消費者は、会社の長期的な目標に役立つ製品やサービスを購入しようとしています。 このため、効果的なB2Bマーケティング戦略は、育成関係を促進する必要があります。 B2Bの消費者は、サービスや製品を購入するだけではありません。 彼らはあなたの会社と長い契約と継続的な関係を結んでいます。 その結果、B2Bの販売には時間がかかり、忍耐が必要になる場合があります。

B2B SEOのユニークな点は何ですか？

B2Bマーケティング戦略は、他のビジネスへの情報提供とパートナー間の永続的な関係の構築に重点を置いているため、効果的なB2B検索エンジン最適化戦略は、個々の消費者のニーズではなく、ビジネス全体のニーズに重点を置く必要があります。

B2B SEO戦略を検討する際に留意すべき2つの固有の課題は、少量のターゲットキーワードに焦点を当てることと、クリックから販売へのコンバージョン率が低いことを認識することです。

一般的に、B2Bに固有のキーワードではなく、B2Cに関連するキーワードを毎月検索する人が増えています。 たとえば、「小さなレストランに最適なPOSソフトウェア」ではなく、「最高のNetflix番組」を検索する人が増えています。 これは、より多くの消費者がNetflixが提供するサービスを直接必要としているためであり、B2B環境ではより複雑で長い販売プロセスがあるためです。 結果として、効果的なB2B SEO戦略は、検索ボリュームだけでなく、検索用語の品質と意図に焦点を当てることです。

併せて、B2C設定と比較した場合、B2B設定でのクリックから販売への変換は少なくなります。 ただし、B2Bでは、コンバージョン率は通常、単一のB2C製品を販売するよりも高い値です。 繰り返しになりますが、これが、ターゲットオーディエンスを理解し、製品とサービス、および会社が最良のソリューションであることを実証することが重要である理由です。

効果的なB2BSEO戦略を作成する

B2Bオーディエンスを理解する

企業間キーワード検索は、通常、企業間キーワード検索よりも検索ボリュームが少なく、オーガニックで、クリックから販売へのコンバージョン率が低くなります。 結果として、B2B SEO戦略の重要な要素は、適切な人々がWebサイトにアクセスしていることを確認することです。

成功するB2BSEO戦略の基盤は、ターゲットオーディエンスを特定し、それらのニーズ、行動、および検索意図を真に理解することにあります。 B2B環境では、販売サイクルで意思決定を行う複数の人がいる可能性があります。 通常、大企業の購入を決定するのは、最高経営責任者と最高マーケティング責任者です。 ただし、製品やサービスを使用する他の人もインフルエンサーを購入している可能性があります。

ビジネスにおける彼らの役割と、製品またはサービスの使用を計画する方法に応じて、効果的なB2B SEO戦略を作成する際に考慮する必要がある、さまざまな人々のさまざまな要望とニーズがあります。

セールスファネルを分析する

ターゲットオーディエンスとその要望とニーズを決定した後、B2B企業のセールスファネルがセールスファネルの各段階でターゲットオーディエンスとの関係でどのように機能するかを理解することが重要です。 目標は、B2Bセールスファネルの各段階で、ターゲットオーディエンスごとに具体的で関連性のあるコンテンツを開発することです。

基本的なB2Bセールスファネルには、4つの主要なコンポーネントがあります。

• 認識：認識フェーズでは、あなたの目標は、見込み客の注意を引き付けて、あなたが存在することを彼らに知らせることです。 この段階では、幅広い予備的なコンテンツが理想的です。

• 調査：調査段階では、見込み客は自社の問題をすでに認識しており、解決策を探していますが、必要な解決策がわからない場合や、異なる解決策を比較している場合があります。 この段階の焦点は、あなたの会社がこの分野の専門家であることを確立することです。 これを行うには、業界内の問題についてインテリジェントに話す革新的で洞察に満ちた情報を提供します。

• 決定：このフェーズまでに、見込み客はあなたが提供しなければならないものの購入を真剣に検討しています。 この段階では、彼らは電話をかけ、価格を評価します。 あなたの焦点はあなたの見込み客が最終決定を下し、彼らが必要とするすべてを彼らに提供するのを助けることです。

• アクション：他の3つのフェーズが完了した後、見込み客は製品またはサービスを購入するか、オファーを拒否します。

研究キーワード

キーワード調査は、B2BSEO戦略を成功させるための重要な部分です。 キーワードは、誰かが検索エンジンに入力するために使用する単語またはフレーズです。 キーワードは、人々がインターネット上で関連性のあるコンテンツを見つけるのに役立つため、マーケティングにとって重要です。

オーディエンスの検索意図を理解するのに役立つように、販売ファネルのさまざまな段階を検討してください。 次に、検索意図に一致するキーワードを決定します。 適切なキーワードは、3つの基本原則に従います。 まず、ターゲットキーワードは、販売ファネルの各段階で購入者に関連している必要があります。 次に、ターゲットキーワードは、ビジネス、製品、またはサービスに関連している必要があります。 最後に、ターゲットキーワードは管理可能な競争を持つ必要があります。

セールスファネルのさまざまな段階でさまざまなペルソナのコンテンツを作成する

あなたのコンテンツの主な目的は、あなたがあなたの分野の専門家であることを証明し、あなたが彼らの問題に対する最良の解決策であることを潜在的な買い手に証明することです。 コンテンツは、ターゲットを絞ったキーワードを含めながら、顧客にとって関連性があり価値のあるトピックをカバーする必要があります。 ブログの投稿は、ターゲットオーディエンスに到達するための優れた方法ですが、レポートや調査、ビデオ、紹介文などのさまざまな形式を使用して、コンテンツを多様化することができます。

ランディングページを最適化する

ランディングページは、スタンドアロンのWebページです。 これは、マーケティングまたは広告キャンペーン用に特別に設計されています。 ランディングページの目標は、行動を促すことです。 この場合、見込み客にあなたの製品やサービスを購入するように勧めます。

SEOに最適化された、または動的なランディングページは、製品またはサービスに関する関連性のある貴重な情報を提供する必要があります。 それは訪問者があなたの製品やサービスを購入するという特定の目標を達成できるようにするべきです。

ページ上のSEOと技術的なSEOを最適化する

オンページSEOは、検索エンジンとユーザー向けにWebページのコンテンツを最適化する方法です。 ページ上のSEOを最適化するための戦略には、キーワードの最適化、ページ速度の向上、ウェブサイトのモバイルフレンドリー化、URLの短縮とターゲットキーワードの組み込み、すべてのリンクが正しく機能することの確認などがあります。

テクニカルSEOは、検索エンジンでのページのランキングを上げるためにWebサイトの技術的側面を改善する手法です。 テクニカルSEOの主なコンポーネントは、検索エンジンがWebサイトをより速く、より簡単にクロールして理解できるようにすることです。

コンテンツを宣伝し、リンクを構築する

B2B SEO戦略の最も重要な要素の1つは、さまざまな高品質の被リンクを構築することです。 バックリンクは、検索エンジンの結果ページ（SERP）でのランキングを上げるために不可欠です。 バックリンクは、別の1つのウェブサイトからのリンクです。 他の人にあなたのウェブサイトにリンクしてもらいたい場合は、高品質で関連性の高いコンテンツを提供する必要があります。 アウトリーチ（メールの送信、ソーシャルメディアへの投稿、ブログ投稿へのコメントなど）、ブロードキャスト（ソーシャルメディアへのコンテンツの掲載）、またはFacebook広告などの有料チャネルを使用して、他のWebサイトにリンクするように促すことができます。コンテンツ。

より良いB2BSEO戦略を構築する

B2BとB2Cのマーケティング戦略の違いを理解することは、企業間Webサイトに合わせた検索エンジン最適化戦略を作成する上で不可欠です。 B2B SEO戦略をさらに強化するには、SEOの進捗状況を定期的に監視し、検索エンジン最適化の専門家である代理店と協力してください。 SEO Design Chicagoには、経験豊富なSEO専門家のチームがあり、質問に答えたり、B2BSEOのニーズに対応したりできます。

よくある質問

• B2B検索エンジン最適化またはB2BSEOとはどういう意味ですか？
• B2Bマーケティング戦略がB2Cマーケティング戦略と異なるのはなぜですか？
• B2BSEOはB2CSEOとどう違うのですか？
• 効果的なB2BSEO戦略をどのように作成しますか？
• 効果的なB2BSEO戦略を作成するための6つの方法は何ですか？