Estratégias de ROI de SEO para B2B em 2021

Search Engine Optimization, ou SEO, é um dos mais estratégias de SEO B2B eficaz de f ou aumentar leads e ganhar clientes. A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é uma estratégia de longo prazo e você deve implementá-la adequadamente para seu tipo específico de negócio para ter sucesso.

A otimização de mecanismo de pesquisa business-to-business, ou SEO B2B, difere da otimização de mecanismo de pesquisa business-to-consumer, também conhecida como SEO B2C. Ao comercializar seus produtos e serviços para outra empresa, sua estratégia de SEO B2B deve ser um processo contínuo, em comparação com SEO B2C, onde a estratégia de marketing é focada em objetivos de curto prazo.

Em 2021, a estratégia de SEO B2B ideal requer uma abordagem mais abrangente para desenvolver conteúdo de alta qualidade que seja relevante para seu público-alvo.

Neste artigo, discutiremos o que o SEO B2B envolve, o que torna uma estratégia de marketing B2B e SEO B2B únicos e como criar uma estratégia de SEO B2B eficaz para aumentar o tráfego para seu site, bem como aumentar a receita de vendas.

O que é otimização de mecanismo de pesquisa B2B (SEO B2B)?

A otimização do mecanismo de pesquisa ou SEO é o processo de direcionar o tráfego para o seu site por meio dos resultados do mecanismo de pesquisa. SEO envolve fazer alterações em seu site para melhorar sua classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) quando alguém pesquisa termos relacionados ao seu negócio. No entanto, embora as classificações sejam importantes, o verdadeiro objetivo da otimização de mecanismos de pesquisa deve ser obter maiores quantidades de tráfego orgânico de boa qualidade, o que ajudará a gerar mais leads, conversões e vendas.

Embora o SEO tenha quatro componentes principais - SEO na página , SEO fora da página, conteúdo e SEO técnico - as estratégias e implementação diferem quando se trata de marketing para uma empresa B2B versus uma empresa B2C .

Em primeiro lugar, é importante diferenciar entre uma empresa B2B e uma empresa B2C . Em uma empresa B2B, os produtos e serviços que a empresa fornece são comercializados para outras empresas. Alguns exemplos de empresas B2B são fabricantes de materiais de escritório, empresas de design de sites e agências de publicidade.

Em uma empresa B2C, os produtos e serviços que a empresa fornece são comercializados diretamente para os consumidores. Alguns exemplos de empresas B2B são sites que oferecem produtos de consumo, restaurantes e lojas de varejo.

O que torna uma estratégia de marketing B2B única?

A otimização de mecanismos de pesquisa business-to-business (SEO B2B) oferece um conjunto único de desafios porque, em vez de atingir o público em geral ou os clientes, você está vendendo seus produtos ou serviços para outras empresas ou pessoas com posições mais altas dentro das empresas.

O conceito central de SEO é entregar conteúdo de alto valor ao público-alvo. No SEO B2B, o público-alvo é outra empresa, enquanto no SEO B2C o público-alvo é o público em geral ou consumidor direto.

Ao fazer marketing para uma empresa B2B, é importante reconhecer que a estratégia de marketing é dedicada às necessidades, interesses e desafios dos clientes que estão fazendo compras em nome de sua organização - e não para eles próprios. Existem várias estratégias de marketing B2B que são bem-sucedidas. Por outro lado, no B2C, os clientes compram produtos e serviços diretamente para eles. O objetivo final da estratégia de marketing impacta diretamente a estratégia de SEO.

Algumas idéias principais a serem consideradas ao desenvolver uma estratégia de marketing B2B são:

Retorno sobre o investimento (ROI) é a chave

Quando se trata de negócios, tempo e dinheiro são investimentos que você faz para melhorar a empresa. O retorno é o lucro que você obtém como resultado de seus investimentos. Portanto, o retorno do investimento ou ROI é a proporção do lucro líquido dividido pelo custo total do investimento. Um conceito importante a se ter em mente ao fazer marketing para uma empresa B2B é que ela está procurando um bom retorno do investimento em seu produto ou serviço.

Em geral, os consumidores B2B buscam eficiência e expertise, enquanto um consumidor B2C busca um bom negócio ou se divertir. Portanto, o processo de compra B2B tende a focar na lógica e no incentivo financeiro. Ao determinar uma estratégia eficaz de SEO para B2B, o primeiro passo é focar no retorno sobre o investimento do seu produto. Pergunte-se: como outras empresas lucrarão com o uso desse produto ou serviço? No final, as empresas querem investir em produtos e serviços que lhes rendam dinheiro.

O marketing B2B deve ser informativo, educacional e orientado para os detalhes

Para que os consumidores B2B tomem boas decisões para sua empresa, eles precisam estar totalmente informados sobre os produtos e serviços que procuram. Portanto, o conteúdo de marketing relevante deve ajudar as empresas a pensar criticamente sobre seu setor e ajudá-las a se tornarem profissionais mais qualificados. Ao fazer marketing para consumidores B2B, aprofunde-se nos produtos e serviços que você oferece. Explique o que seu produto ou serviço pode e não pode fazer por eles, bem como o que o consumidor precisa saber para obter o máximo de sucesso de seu produto ou serviço.

Os ciclos de compra B2B e os contratos de compra são de longo prazo

Os consumidores B2C tendem a fazer compras rápidas e motivadas pelo emocional, enquanto os consumidores B2B procuram adquirir produtos e serviços que beneficiem os objetivos de longo prazo da empresa. Por causa disso, uma estratégia de marketing B2B eficaz deve promover um relacionamento estimulante. Um consumidor B2B não está apenas adquirindo um serviço ou produto. Eles estão firmando um contrato longo e um relacionamento contínuo com sua empresa. Como resultado, as vendas B2B podem levar tempo e exigir paciência.

O que torna o SEO B2B único?

Como uma estratégia de marketing B2B está focada em informar outras empresas e desenvolver um relacionamento duradouro entre os parceiros, estratégias eficazes de otimização de mecanismo de busca B2B precisam ser focadas mais nas necessidades das empresas em geral do que nas necessidades dos consumidores individuais.

Dois desafios únicos a serem lembrados ao considerar uma estratégia de SEO B2B são focar em palavras-chave alvo de baixo volume e reconhecer taxas de conversão de clique para venda mais baixas.

Em geral, mais pessoas pesquisam por palavras-chave relacionadas ao B2C a cada mês, em vez de palavras-chave específicas ao B2B. Por exemplo, mais pessoas pesquisam “melhores programas da Netflix” em vez de “melhor software de PDV para pequenos restaurantes. Isso ocorre porque mais consumidores precisam diretamente do serviço que a Netflix oferece e porque um ambiente B2B tem um processo de vendas mais complexo e longo. Como resultado, uma estratégia de SEO B2B eficaz é focar na qualidade e na intenção dos termos de pesquisa, em vez de apenas no volume de pesquisa.

Em conjunto, há menos conversões de clique para venda em configurações de B2B em comparação com suas contrapartes de B2C. No entanto, no B2B, a taxa de conversão é normalmente um valor mais alto do que vender um único produto B2C. Novamente, esse é o motivo pelo qual é fundamental entender seu público-alvo e demonstrar que seu produto e serviço e sua empresa são a melhor solução.

Crie uma estratégia eficaz de SEO para B2B

Entenda seu público B2B

As pesquisas de palavra-chave business-to-business normalmente têm menor volume de pesquisa, menor orgânico e menores taxas de conversão de clique para venda do que as pesquisas de palavra-chave business-to-consumer. Como resultado, um componente-chave de uma estratégia de SEO B2B é garantir que as pessoas certas estejam visitando o site.

A base de uma estratégia de SEO B2B de sucesso está na identificação de seu público-alvo e na compreensão real de suas necessidades, comportamentos e intenção de pesquisa. Em um ambiente B2B, pode haver várias pessoas que tomam decisões no ciclo de vendas. Pessoas que normalmente tomam decisões de compra para grandes empresas incluem o CEO e o chief marketing officer. No entanto, outras pessoas que usarão o produto ou serviço também podem estar comprando influenciadores.

Dependendo de sua função no negócio e de como planejam usar o produto ou serviço, diferentes pessoas terão diferentes desejos e necessidades que você precisará levar em consideração ao criar uma estratégia eficaz de SEO B2B.

Analise seu funil de vendas

Depois de determinar seu público-alvo e seus desejos e necessidades, é importante entender como o funil de vendas de sua empresa B2B funciona em relação ao seu público-alvo em cada estágio do funil de vendas. O objetivo é desenvolver conteúdo específico e relevante para cada público-alvo em cada etapa do funil de vendas B2B.

Um funil de vendas B2B básico tem quatro componentes principais.

• Conscientização: na fase de conscientização, seu objetivo é atrair a atenção do cliente potencial para que saibam que você existe. O conteúdo amplo e preliminar é ideal para este estágio.

• Pesquisa: Na fase de pesquisa, o cliente potencial já está ciente do problema que sua empresa tem e está procurando uma solução, mas pode não saber qual solução precisa ou talvez esteja comparando soluções diferentes. O foco desta etapa é estabelecer que sua empresa é a especialista na área. Faça isso fornecendo informações inovadoras e perspicazes que falam de maneira inteligente sobre os problemas do seu setor.

• Decisão: nesta fase, seu cliente em potencial está pensando seriamente em comprar o que você tem a oferecer. Nesta fase, eles farão ligações e avaliarão os preços. Seu foco será ajudar seu cliente em potencial a tomar a decisão final e fornecer a ele tudo o que ele precisa.

• Ação: após a conclusão das outras três fases, seu cliente em potencial comprará seu produto ou serviço ou recusará sua oferta.

Palavras-chave de pesquisa

A pesquisa de palavras-chave é uma parte crucial de uma estratégia de SEO B2B de sucesso. Uma palavra-chave é uma palavra ou frase que alguém usa para digitar em um mecanismo de pesquisa. Palavras-chave são importantes para o marketing porque ajudam as pessoas a encontrar conteúdo identificável na Internet.

Considere os diferentes estágios do funil de vendas para ajudá-lo a entender a intenção de pesquisa de seu público. Em seguida, determine as palavras-chave que correspondem à intenção de pesquisa. Palavras-chave apropriadas seguem três princípios básicos. Primeiro, as palavras-chave alvo devem ser relevantes para o comprador em cada estágio do funil de vendas. Em seguida, as palavras-chave alvo devem ser relevantes para o seu negócio, produto ou serviço. Por fim, as palavras-chave alvo devem ter concorrência gerenciável.

Crie conteúdo para diferentes personas em vários estágios do funil de vendas

O principal objetivo do seu conteúdo é provar que você é o especialista em sua área e provar aos compradores em potencial que você é a melhor solução para seus problemas. Seu conteúdo deve cobrir tópicos relevantes e valiosos para seus clientes, ao mesmo tempo em que inclui palavras-chave direcionadas. As postagens em blogs são uma excelente forma de atingir seu público-alvo, mas você pode usar vários formatos, como relatórios e estudos, vídeos e depoimentos para diversificar seu conteúdo.

Otimize sua página de destino

Uma página de destino é uma página da web independente. Ele é projetado especificamente para uma campanha de marketing ou publicidade. O objetivo de uma página de destino é uma chamada à ação. Nesse caso, encorajar um cliente potencial a comprar seu produto ou serviço.

Uma página de destino otimizada para SEO ou dinâmica deve fornecer informações relevantes e valiosas sobre seu produto ou serviço. Deve permitir que os visitantes atinjam o objetivo específico de adquirir seu produto ou serviço.

Otimize seu SEO técnico e on-page

SEO na página é a prática de otimizar o conteúdo da página da web para mecanismos de pesquisa e usuários. Algumas estratégias para otimizar seu SEO na página incluem: otimizar palavras-chave, aumentar a velocidade da página, tornar o site compatível com dispositivos móveis, encurtar URLs e incluir palavras-chave neles e garantir que todos os links funcionem corretamente.

SEO técnico é a prática de melhorar os aspectos técnicos de um site para aumentar o ranking de suas páginas nos motores de busca. Os principais componentes do SEO técnico são tornar um site mais rápido e fácil para os mecanismos de pesquisa rastrearem e entenderem.

Promova conteúdo e crie links

Um dos fatores mais importantes para sua estratégia de SEO B2B é construir uma variedade de backlinks de alta qualidade. Backlinks são essenciais para aumentar sua classificação em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa (SERP). Um backlink é um link de um site para outro. Se você deseja que as pessoas acessem o seu site, você deve fornecer conteúdo relevante e de alta qualidade. Você pode encorajar outros sites a se vincularem ao seu por meio de divulgação (enviar e-mails, postar em mídia social e comentar em postagens de blog, por exemplo), transmitir (colocar seu conteúdo em mídia social) ou usar canais pagos como Anúncios do Facebook para promover seu contente.

Construir uma estratégia de SEO para B2B melhor

Compreender as diferenças nas estratégias de marketing entre B2B e B2C é uma parte essencial da criação de uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa sob medida para seu site business-to-business. Para aprimorar ainda mais sua estratégia de SEO B2B, monitore seu progresso de SEO regularmente e trabalhe com uma agência especialista em otimização de mecanismos de pesquisa. SEO Design Chicago tem uma equipe de profissionais de SEO experientes que podem responder às suas perguntas e ajudar com suas necessidades de SEO B2B .

Perguntas frequentes

• O que significa otimização de mecanismo de busca B2B ou SEO B2B?
• Por que uma estratégia de marketing B2B é diferente de uma estratégia de marketing B2C?
• Como o SEO B2B é diferente do SEO B2C?
• Como você cria uma estratégia eficaz de SEO para B2B?
• Quais são as seis maneiras de criar uma estratégia eficaz de SEO para B2B?