Strategie B2B SEO ROI w 2021 r.

Search engine optimization, lub SEO, jest jednym z najbardziej skuteczne strategie SEO B2B F lub zwiększających potencjalnych klientów i pozyskiwanie klientów. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to długoterminowa strategia i musisz ją odpowiednio wdrożyć w konkretnym rodzaju działalności, aby odniosła sukces.

Optymalizacja wyszukiwarek biznesowych dla firm lub SEO B2B różni się od optymalizacji wyszukiwarek biznesowych dla konsumentów, znanej również jako SEO B2C. W przypadku marketingu produktów i usług innej firmie, strategia SEO B2B powinna być procesem ciągłym w porównaniu z SEO B2C, gdzie strategia marketingowa koncentruje się na celach krótkoterminowych.

W 2021 r. idealna strategia SEO B2B wymaga bardziej kompleksowego podejścia do tworzenia wysokiej jakości treści, które są odpowiednie dla docelowych odbiorców.

W tym artykule omówimy, na czym polega SEO B2B, co sprawia, że ​​strategia marketingowa B2B i SEO B2B są wyjątkowe oraz jak stworzyć skuteczną strategię SEO B2B, aby zwiększyć ruch na Twojej stronie internetowej, a także zwiększyć przychody ze sprzedaży.

Co to jest optymalizacja wyszukiwarek B2B (B2B SEO)?

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO to proces kierowania ruchu do Twojej witryny za pomocą wyników wyszukiwania. SEO polega na wprowadzaniu zmian w witrynie w celu poprawy jej pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP), gdy ktoś szuka terminów związanych z Twoją firmą. Jednak chociaż rankingi są ważne, prawdziwym celem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek powinno być uzyskanie większej ilości dobrej jakości ruchu organicznego, który pomoże generować więcej leadów, konwersji i sprzedaży.

Chociaż SEO składa się z czterech głównych elementów – SEO na stronie , SEO poza stroną, treści i SEO techniczne – strategie i wdrażanie różnią się, jeśli chodzi o marketing dla firmy B2B i firmy B2C .

Przede wszystkim ważne jest rozróżnienie między firmą B2B a firmą B2C . W firmie B2B produkty i usługi oferowane przez firmę są sprzedawane innym firmom. Przykładami firm B2B są producenci materiałów biurowych, firmy projektujące strony internetowe i agencje reklamowe.

W firmie B2C produkty i usługi oferowane przez firmę są kierowane bezpośrednio do konsumentów. Niektóre przykłady firm B2B to strony internetowe oferujące produkty konsumenckie, restauracje i sklepy detaliczne.

Co sprawia, że ​​strategia marketingowa B2B jest wyjątkowa?

Optymalizacja wyszukiwarek między firmami (B2B SEO) zapewnia unikalny zestaw wyzwań, ponieważ zamiast docierać do ogółu społeczeństwa lub klientów, sprzedajesz swoje produkty lub usługi innym firmom lub osobom zajmującym wyższe stanowiska w firmach.

Podstawową koncepcją SEO jest dostarczanie wartościowych treści do grupy docelowej. W SEO B2B odbiorcą docelową jest inna firma, podczas gdy w SEO B2C odbiorcą docelową jest ogół społeczeństwa lub bezpośredni konsument.

W przypadku marketingu do firmy B2B ważne jest, aby pamiętać, że strategia marketingowa jest dedykowana potrzebom, zainteresowaniom i wyzwaniom klientów, którzy dokonują zakupów w imieniu swojej organizacji, a nie dla siebie. Istnieje kilka skutecznych strategii marketingowych B2B . Z kolei w B2C klienci kupują produkty i usługi bezpośrednio dla siebie. Ostateczny cel strategii marketingowej bezpośrednio wpływa na strategię SEO.

Oto kilka głównych pomysłów, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii marketingowej B2B :

Zwrot z inwestycji (ROI) jest kluczowy

Jeśli chodzi o biznes, czas i pieniądze to inwestycje, które podejmujesz, aby ulepszyć firmę. Zwrot to zysk, który osiągasz w wyniku swoich inwestycji. Dlatego zwrot z inwestycji lub ROI to stosunek zysku netto do całkowitego kosztu inwestycji. Ważną koncepcją, o której należy pamiętać podczas marketingu dla firmy B2B, jest to, że szuka ona dobrego zwrotu z inwestycji w Twój produkt lub usługę.

Ogólnie rzecz biorąc, konsumenci B2B szukają wydajności i wiedzy, podczas gdy konsumenci B2C szukają dobrej oferty lub rozrywki. Dlatego proces zakupu B2B koncentruje się na logice i zachętach finansowych. Ustalając skuteczną strategię SEO B2B, pierwszym krokiem jest skoncentrowanie się na zwrocie z inwestycji w Twój produkt. Zadaj sobie pytanie: w jaki sposób inne firmy skorzystają na korzystaniu z tego produktu lub usługi? W końcu firmy chcą inwestować w produkty i usługi, które przyniosą im pieniądze.

Marketing B2B powinien mieć charakter informacyjny, edukacyjny i szczegółowy

Aby konsumenci B2B mogli podejmować dobre decyzje dla swojej firmy, muszą być w pełni poinformowani o produktach i usługach, których szukają. Dlatego odpowiednie treści marketingowe powinny pomagać firmom krytycznie myśleć o swojej branży i pomagać im stać się bardziej wykwalifikowanymi profesjonalistami. Podczas marketingu dla konsumentów B2B zagłębij się w oferowane produkty i usługi. Wyjaśnij, co Twój produkt lub usługa może, a czego nie może dla nich zrobić, a także, co konsument musi wiedzieć, aby uzyskać jak największy sukces z Twojego produktu lub usługi.

Cykle zakupowe B2B i kontrakty na zakupy są długoterminowe

Konsumenci B2C zwykle dokonują szybkich zakupów motywowanych emocjami, podczas gdy konsumenci B2B chcą kupować produkty i usługi, które przynoszą korzyści długoterminowym celom firmy. Z tego powodu skuteczna strategia marketingowa B2B powinna wspierać pielęgnującą relację. Konsument B2B to nie tylko zakup usługi lub produktu. Zawierają długą umowę i trwają relacje z Twoją firmą. W rezultacie sprzedaż B2B może zająć dużo czasu i wymagać cierpliwości.

Co sprawia, że ​​SEO B2B jest wyjątkowe?

Ponieważ strategia marketingowa B2B koncentruje się na informowaniu innych firm i rozwijaniu trwałych relacji między partnerami, skuteczne strategie optymalizacji wyszukiwarek B2B muszą być bardziej skoncentrowane na potrzebach firm ogółem, a nie na potrzebach indywidualnych konsumentów.

Dwa wyjątkowe wyzwania, o których należy pamiętać przy rozważaniu strategii SEO B2B, to skupienie się na docelowych słowach kluczowych o małej ilości i rozpoznanie niższych współczynników konwersji po kliknięciu.

Ogólnie rzecz biorąc, każdego miesiąca więcej osób szuka słów kluczowych związanych z B2C, a nie słów kluczowych związanych z B2B. Na przykład więcej osób szuka „najlepszych programów Netflix” zamiast „najlepszego oprogramowania POS dla małych restauracji”. Dzieje się tak, ponieważ więcej konsumentów bezpośrednio potrzebuje usługi oferowanej przez Netflix, a środowisko B2B ma bardziej złożony i dłuższy proces sprzedaży. W rezultacie skuteczna strategia SEO B2B polega na skupieniu się na jakości i intencji wyszukiwanych haseł, a nie tylko na liczbie wyszukiwań.

W związku z tym w ustawieniach B2B występuje mniej konwersji typu „kliknij, aby sprzedać” w porównaniu z ich odpowiednikami B2C. Jednak w B2B współczynnik konwersji ma zazwyczaj wyższą wartość niż sprzedaż pojedynczego produktu B2C. Ponownie, jest to powód, dla którego ważne jest, aby zrozumieć swoją grupę docelową i wykazać, że Twój produkt i usługa oraz Twoja firma są dla nich najlepszym rozwiązaniem.

Stwórz skuteczną strategię SEO B2B

Zrozum swoją publiczność B2B

Wyszukiwania słów kluczowych typu firma-firma mają zazwyczaj mniejszą liczbę wyszukiwań, niższe bezpłatne wyniki wyszukiwania i niższe współczynniki konwersji typu „kliknij, aby sprzedać” niż wyszukiwania słów kluczowych typu firma-konsument. W rezultacie kluczowym elementem strategii SEO B2B jest upewnienie się, że odpowiednie osoby odwiedzają witrynę.

Podstawą skutecznej strategii SEO B2B jest identyfikacja docelowych odbiorców i prawdziwe zrozumienie ich potrzeb, zachowań i intencji wyszukiwania. W środowisku B2B może być wiele osób, które podejmują decyzje w cyklu sprzedaży. Osoby, które zazwyczaj podejmują decyzje o zakupie w dużych firmach, to dyrektor generalny i dyrektor ds. marketingu. Jednak inne osoby, które będą korzystać z produktu lub usługi, również mogą kupować influencerów.

W zależności od ich roli w biznesie i tego, jak planują korzystać z produktu lub usługi, różne osoby będą miały różne pragnienia i potrzeby, które będziesz musiał wziąć pod uwagę przy tworzeniu skutecznej strategii SEO B2B.

Przeanalizuj swój lejek sprzedaży

Po określeniu grupy docelowej oraz jej potrzeb i potrzeb, ważne jest, aby zrozumieć, jak działa lejek sprzedażowy Twojej firmy B2B w stosunku do grupy docelowej na każdym etapie lejka sprzedażowego. Celem jest opracowanie konkretnych i odpowiednich treści dla każdej grupy docelowej na każdym etapie lejka sprzedaży B2B.

Podstawowy lejek sprzedażowy B2B składa się z czterech głównych elementów.

• Świadomość: w fazie świadomości Twoim celem jest przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta, aby wiedział, że istniejesz. Na tym etapie idealna jest obszerna, wstępna treść.

• Badania: W fazie badawczej potencjalny klient jest już świadomy problemu, jaki ma jego firma i szuka rozwiązania, ale może nie wiedzieć, jakiego rozwiązania potrzebuje lub porównuje różne rozwiązania. Celem tego etapu jest ustalenie, że Twoja firma jest ekspertem w tej dziedzinie. Zrób to, dostarczając innowacyjne, wnikliwe informacje, które inteligentnie mówią o problemach w Twojej branży.

• Decyzja: na tym etapie potencjalny klient poważnie rozważa zakup tego, co masz do zaoferowania. Na tym etapie będą wykonywać połączenia i oceniać ceny. Twoim celem będzie pomoc potencjalnemu klientowi w podjęciu ostatecznej decyzji i zapewnieniu mu wszystkiego, czego potrzebują.

• Działanie: Po zakończeniu pozostałych trzech faz potencjalny klient kupi Twój produkt lub usługę lub odrzuci Twoją ofertę.

Wyszukaj słowa kluczowe

Badanie słów kluczowych jest kluczowym elementem skutecznej strategii SEO B2B. Słowo kluczowe to słowo lub wyrażenie, którego ktoś używa do wpisywania w wyszukiwarce. Słowa kluczowe są ważne dla marketingu, ponieważ pomagają ludziom znaleźć treści, które można powiązać w Internecie.

Zastanów się nad różnymi etapami ścieżki sprzedaży, aby pomóc Ci zrozumieć intencje wyszukiwania odbiorców. Następnie określ słowa kluczowe, które pasują do zamiaru wyszukiwania. Odpowiednie słowa kluczowe są zgodne z trzema podstawowymi zasadami. Po pierwsze, docelowe słowa kluczowe powinny być trafne dla kupującego na każdym etapie lejka sprzedażowego. Następnie docelowe słowa kluczowe powinny być odpowiednie dla Twojej firmy, produktu lub usługi. Wreszcie, docelowe słowa kluczowe powinny mieć możliwą do opanowania konkurencję.

Twórz treści dla różnych person na różnych etapach lejka sprzedażowego

Głównym celem Twoich treści jest udowodnienie, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie i udowodnienie potencjalnym kupującym, że jesteś najlepszym rozwiązaniem ich problemów. Treść powinna obejmować tematy, które są istotne i wartościowe dla klientów, a także zawierać ukierunkowane słowa kluczowe. Posty na blogu to doskonały sposób na dotarcie do docelowych odbiorców, ale możesz użyć różnych formatów, takich jak raporty i badania, filmy i referencje, aby urozmaicić swoje treści.

Zoptymalizuj swoją stronę docelową

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa. Jest specjalnie zaprojektowany do kampanii marketingowych lub reklamowych. Celem strony docelowej jest wezwanie do działania. W takim przypadku zachęcanie potencjalnego klienta do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Zoptymalizowana pod kątem SEO lub dynamiczna strona docelowa powinna zawierać istotne i cenne informacje o Twoim produkcie lub usłudze. Powinno to umożliwić odwiedzającym osiągnięcie określonego celu, jakim jest zakup Twojego produktu lub usługi.

Zoptymalizuj SEO na stronie i techniczne

Pozycjonowanie na stronie to praktyka optymalizacji treści stron internetowych pod kątem wyszukiwarek i użytkowników. Niektóre strategie optymalizacji SEO na stronie obejmują: optymalizację słów kluczowych, zwiększenie szybkości strony, dostosowanie witryny do urządzeń mobilnych, skrócenie adresów URL i uwzględnienie w nich docelowych słów kluczowych oraz upewnienie się, że wszystkie linki działają poprawnie.

Pozycjonowanie techniczne to praktyka poprawiania technicznych aspektów witryny w celu zwiększenia rankingu jej stron w wyszukiwarkach. Główne elementy technicznego SEO sprawiają, że strona internetowa jest szybsza i łatwiejsza do przeszukiwania i zrozumienia przez wyszukiwarki.

Promuj treści i buduj linki

Jednym z najważniejszych czynników strategii SEO B2B jest budowanie różnorodnych linków zwrotnych wysokiej jakości. Linki zwrotne są niezbędne do zwiększenia pozycji w rankingu na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Wstecznego jest link z jednej strony na drugą. Jeśli chcesz, aby ludzie zamieszczali linki do Twojej witryny, musisz zapewnić odpowiednią treść wysokiej jakości. Możesz zachęcać inne witryny do umieszczania linków do Twojej witryny poprzez zasięg (na przykład wysyłanie wiadomości e-mail, publikowanie w mediach społecznościowych i komentowanie postów na blogu), transmisję (umieszczanie treści w mediach społecznościowych) lub korzystanie z płatnych kanałów, takich jak reklamy na Facebooku, w celu promowania zadowolony.

Zbuduj lepszą strategię SEO B2B

Zrozumienie różnic w strategiach marketingowych między B2B i B2C jest istotną częścią tworzenia dostosowanej strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek dla Twojej witryny typu business-to-business. Aby jeszcze bardziej ulepszyć swoją strategię SEO B2B, regularnie monitoruj postępy SEO i współpracuj z agencją, która jest ekspertem w optymalizacji wyszukiwarek. SEO Design Chicago posiada zespół doświadczonych specjalistów SEO, którzy mogą odpowiedzieć na Twoje pytania i pomóc w zaspokojeniu Twoich potrzeb B2B SEO .

FAQ

• Co oznacza optymalizacja wyszukiwarek B2B lub SEO B2B?
• Dlaczego strategia marketingowa B2B różni się od strategii marketingowej B2C?
• Czym różni się SEO B2B od SEO B2C?
• Jak stworzyć skuteczną strategię SEO B2B?
• Jakie są sześć sposobów na stworzenie skutecznej strategii SEO B2B?