Strategi ROI SEO B2B pada tahun 2021

Optimasi mesin pencari, atau SEO, adalah salah satu strategi B2B efektif SEO paling f atau meningkatkan memimpin dan mendapatkan pelanggan. Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah strategi jangka panjang, dan Anda harus menerapkannya dengan benar untuk jenis bisnis spesifik Anda agar berhasil.

Optimalisasi mesin pencari bisnis-ke-bisnis, atau B2B SEO, berbeda dari optimisasi mesin pencari bisnis-ke-konsumen, juga dikenal sebagai B2C SEO. Saat memasarkan produk dan layanan Anda ke bisnis lain, strategi SEO B2B Anda harus merupakan proses yang berkelanjutan dibandingkan dengan B2C SEO di mana strategi pemasaran difokuskan pada tujuan jangka pendek.

Pada tahun 2021, strategi SEO B2B yang ideal memerlukan pendekatan yang lebih komprehensif untuk mengembangkan konten berkualitas tinggi yang relevan dengan audiens target Anda.

Pada artikel ini, kita akan membahas apa yang dimaksud dengan B2B SEO, apa yang membuat strategi pemasaran B2B dan SEO B2B unik, dan bagaimana membuat strategi SEO B2B yang efektif untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda serta meningkatkan pendapatan penjualan.

Apa itu optimasi mesin pencari B2B (B2B SEO)?

Optimisasi mesin pencari atau SEO adalah proses mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda melalui hasil mesin pencari. SEO melibatkan membuat perubahan pada situs web Anda untuk meningkatkan peringkatnya di halaman hasil mesin pencari (SERP) ketika seseorang mencari istilah yang terkait dengan bisnis Anda. Namun, meskipun peringkat itu penting, tujuan sebenarnya dari optimasi mesin pencari adalah untuk mendapatkan jumlah lalu lintas organik berkualitas baik yang lebih tinggi yang akan membantu menghasilkan lebih banyak prospek, konversi, dan penjualan.

Sementara SEO memiliki empat komponen utama— SEO on-page , SEO off-page, konten , dan SEO teknis—strategi dan implementasinya berbeda dalam hal pemasaran untuk perusahaan B2B versus perusahaan B2C .

Pertama-tama, penting untuk membedakan antara perusahaan B2B dan perusahaan B2C . Di perusahaan B2B, produk dan layanan yang disediakan bisnis dipasarkan ke bisnis lain. Beberapa contoh perusahaan B2B adalah produsen peralatan kantor, perusahaan desain situs web, dan biro iklan.

Di perusahaan B2C, produk dan layanan yang disediakan bisnis dipasarkan ke konsumen secara langsung. Beberapa contoh perusahaan B2B adalah situs web yang menawarkan produk konsumen, restoran, dan toko ritel.

Apa yang membuat strategi pemasaran B2B unik?

Optimisasi mesin pencari bisnis-ke-bisnis (B2B SEO) memberikan serangkaian tantangan unik karena, alih-alih menjangkau masyarakat umum atau pelanggan, Anda menjual produk atau layanan Anda ke bisnis lain atau orang dengan posisi lebih tinggi dalam perusahaan.

Konsep inti SEO adalah memberikan konten bernilai tinggi kepada audiens target. Dalam B2B SEO, target audiens adalah perusahaan lain sedangkan, di B2C SEO, target audiens adalah masyarakat umum atau konsumen langsung.

Ketika pemasaran untuk sebuah perusahaan B2B, penting untuk mengenali bahwa strategi pemasaran didedikasikan untuk kebutuhan, kepentingan, dan tantangan dari pelanggan yang melakukan pembelian atas nama mereka organisasi-bukan untuk diri mereka sendiri. Ada beberapa strategi pemasaran B2B yang berhasil. Di B2C, di sisi lain, pelanggan membeli produk dan layanan secara langsung untuk diri mereka sendiri. Tujuan akhir dari strategi pemasaran berdampak langsung pada strategi SEO.

Beberapa ide utama yang perlu dipertimbangkan ketika mengembangkan strategi pemasaran B2B adalah:

Pengembalian investasi (ROI) adalah kuncinya

Ketika datang ke bisnis, waktu dan uang adalah investasi yang Anda lakukan untuk meningkatkan perusahaan. Pengembalian adalah keuntungan yang Anda hasilkan sebagai hasil dari investasi Anda. Oleh karena itu, laba atas investasi atau ROI adalah rasio laba bersih dibagi dengan total biaya investasi. Konsep penting yang perlu diingat ketika memasarkan ke perusahaan B2B adalah bahwa mereka mencari pengembalian yang baik atas investasi mereka ke dalam produk atau layanan Anda.

Secara umum, konsumen B2B mencari efisiensi dan keahlian, sedangkan konsumen B2C mencari penawaran yang bagus atau untuk dihibur. Oleh karena itu, proses pembelian B2B cenderung berfokus pada logika dan insentif finansial. Saat menentukan strategi SEO B2B yang efektif, langkah pertama adalah fokus pada laba atas investasi produk Anda. Tanyakan pada diri Anda: Bagaimana bisnis lain mendapat untung dari menggunakan produk atau layanan ini? Pada akhirnya, bisnis ingin berinvestasi dalam produk dan layanan yang akan menghasilkan uang bagi mereka.

Pemasaran B2B harus informatif, mendidik, dan berorientasi pada detail

Agar konsumen B2B membuat keputusan yang baik untuk perusahaan mereka, mereka perlu mendapat informasi lengkap tentang produk dan layanan yang mereka cari. Oleh karena itu, konten pemasaran yang relevan harus membantu bisnis berpikir kritis tentang industri mereka dan membantu mereka menjadi profesional yang lebih terampil. Saat memasarkan untuk konsumen B2B, pelajari lebih dalam produk dan layanan yang Anda tawarkan. Jelaskan apa yang dapat dan tidak dapat dilakukan oleh produk atau layanan Anda untuk mereka serta apa yang perlu diketahui konsumen untuk mendapatkan hasil maksimal dari produk atau layanan Anda.

Siklus pembelian B2B dan kontrak untuk pembelian bersifat jangka panjang

Konsumen B2C cenderung melakukan pembelian yang cepat dan didorong oleh emosi, sedangkan konsumen B2B mencari untuk membeli produk dan layanan yang menguntungkan tujuan jangka panjang perusahaan. Karena itu, strategi pemasaran B2B yang efektif harus mendorong hubungan yang memelihara. Konsumen B2B tidak hanya membeli layanan atau produk. Mereka memasuki kontrak yang panjang dan hubungan yang berkelanjutan dengan perusahaan Anda. Akibatnya, penjualan B2B bisa memakan waktu dan membutuhkan kesabaran.

Apa yang membuat B2B SEO unik?

Karena strategi pemasaran B2B difokuskan untuk menginformasikan bisnis lain dan mengembangkan hubungan yang langgeng antara mitra, strategi optimisasi mesin pencari B2B yang efektif perlu lebih difokuskan pada kebutuhan bisnis secara keseluruhan daripada kebutuhan konsumen individu.

Dua tantangan unik yang perlu diingat saat mempertimbangkan strategi SEO B2B adalah berfokus pada kata kunci target volume rendah dan mengenali rasio konversi klik untuk penjualan yang lebih rendah.

Secara umum, lebih banyak orang mencari kata kunci yang terkait dengan B2C setiap bulan daripada kata kunci khusus untuk B2B. Misalnya, lebih banyak orang mencari "acara Netflix terbaik" daripada "perangkat lunak POS terbaik untuk restoran kecil. Ini karena lebih banyak konsumen yang secara langsung membutuhkan layanan yang ditawarkan Netflix dan karena lingkungan B2B memiliki proses penjualan yang lebih kompleks dan lebih lama. Akibatnya, strategi SEO B2B yang efektif adalah fokus pada kualitas dan maksud dari istilah pencarian, bukan hanya volume pencarian.

Dalam hubungannya, ada lebih sedikit konversi klik-untuk-penjualan dalam pengaturan B2B jika dibandingkan dengan rekan-rekan B2C mereka. Namun, di B2B, tingkat konversi biasanya bernilai lebih tinggi daripada menjual satu produk B2C. Sekali lagi, ini adalah alasan mengapa sangat penting untuk memahami audiens target Anda dan menunjukkan bahwa produk dan layanan Anda dan perusahaan Anda adalah solusi terbaik mereka.

Buat strategi SEO B2B yang efektif

Pahami audiens B2B Anda

Pencarian kata kunci bisnis-ke-bisnis biasanya memiliki volume pencarian yang lebih rendah, organik yang lebih rendah, dan rasio konversi klik-untuk-penjualan yang lebih rendah daripada pencarian kata kunci bisnis-ke-konsumen. Akibatnya, komponen kunci dari strategi SEO B2B adalah memastikan bahwa orang yang tepat mengunjungi situs web.

Dasar dari strategi SEO B2B yang sukses terletak pada mengidentifikasi audiens target Anda dan benar-benar memahami kebutuhan, perilaku, dan maksud pencarian mereka. Dalam lingkungan B2B, mungkin ada banyak orang yang membuat keputusan dalam siklus penjualan. Orang-orang yang biasanya membuat keputusan pembelian untuk perusahaan besar termasuk chief executive officer dan chief marketing officer. Namun, orang lain yang akan menggunakan produk atau layanan tersebut juga dapat membeli influencer.

Bergantung pada peran mereka dalam bisnis dan bagaimana mereka berencana menggunakan produk atau layanan, orang yang berbeda akan memiliki keinginan dan kebutuhan berbeda yang perlu Anda perhitungkan saat membuat strategi SEO B2B yang efektif.

Analisis saluran penjualan Anda

Setelah menentukan audiens target Anda serta keinginan dan kebutuhan mereka, penting untuk memahami bagaimana saluran penjualan perusahaan B2B Anda bekerja dalam kaitannya dengan audiens target Anda di setiap tahap saluran penjualan. Tujuannya adalah untuk mengembangkan konten yang spesifik dan relevan untuk setiap audiens target di setiap tahap saluran penjualan B2B.

Corong penjualan B2B dasar memiliki empat komponen utama.

• Kesadaran: Pada fase kesadaran, tujuan Anda adalah menarik perhatian calon pelanggan sehingga mereka tahu Anda ada. Konten awal yang luas sangat ideal untuk tahap ini.

• Penelitian: Pada tahap penelitian, prospek sudah mengetahui masalah yang dihadapi perusahaan mereka dan mereka mencari solusi, tetapi mereka mungkin tidak tahu solusi apa yang mereka butuhkan atau mungkin mereka membandingkan solusi yang berbeda. Fokus dari tahap ini adalah untuk menetapkan bahwa perusahaan Anda adalah ahli di bidangnya. Lakukan ini dengan memberikan informasi inovatif dan berwawasan luas yang berbicara secara cerdas tentang masalah dalam industri Anda.

• Keputusan: Pada fase ini, prospek Anda secara serius mempertimbangkan untuk membeli apa yang Anda tawarkan. Pada tahap ini, mereka akan melakukan panggilan dan mengevaluasi harga. Fokus Anda adalah membantu prospek Anda membuat keputusan akhir dan memberi mereka semua yang mereka butuhkan.

• Tindakan: Setelah tiga fase lainnya selesai, prospek Anda akan membeli produk atau layanan Anda atau mereka akan menolak tawaran Anda.

Kata kunci penelitian

Penelitian kata kunci adalah bagian penting dari strategi SEO B2B yang sukses. Kata kunci adalah kata atau frasa yang digunakan seseorang untuk mengetik di mesin pencari. Kata kunci penting untuk pemasaran karena membantu orang menemukan konten yang relevan di internet.

Pertimbangkan berbagai tahapan saluran penjualan untuk membantu Anda memahami maksud penelusuran audiens Anda. Kemudian, tentukan kata kunci yang sesuai dengan maksud pencarian. Kata kunci yang tepat mengikuti tiga prinsip dasar. Pertama, kata kunci target harus relevan untuk pembeli di setiap tahap saluran penjualan. Selanjutnya, kata kunci target harus relevan dengan bisnis atau produk, atau layanan Anda. Akhirnya, kata kunci target harus memiliki persaingan yang dapat dikelola.

Buat konten untuk persona yang berbeda di berbagai tahap saluran penjualan

Tujuan utama konten Anda adalah untuk membuktikan bahwa Anda adalah ahli di bidang Anda dan untuk membuktikan kepada calon pembeli bahwa Anda adalah solusi terbaik untuk masalah mereka. Konten Anda harus mencakup topik yang relevan dan berharga bagi pelanggan Anda sambil menyertakan kata kunci yang ditargetkan. Posting blog adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens target Anda, tetapi Anda dapat menggunakan berbagai format seperti laporan dan studi, video, dan testimonial untuk mendiversifikasi konten Anda.

Optimalkan halaman arahan Anda

Landing page adalah halaman web yang berdiri sendiri. Ini dirancang khusus untuk kampanye pemasaran atau periklanan. Tujuan dari halaman arahan adalah ajakan untuk bertindak. Dalam hal ini, mendorong prospek untuk membeli produk atau jasa Anda.

Halaman arahan yang dioptimalkan SEO atau dinamis harus memberikan informasi yang relevan dan berharga tentang produk atau layanan Anda. Ini harus memungkinkan pengunjung untuk mencapai tujuan spesifik membeli produk atau layanan Anda.

Optimalkan SEO on-page dan teknis Anda

SEO On-page adalah praktik mengoptimalkan konten halaman web untuk mesin pencari dan pengguna. Beberapa strategi untuk mengoptimalkan SEO pada halaman Anda meliputi: mengoptimalkan kata kunci, meningkatkan kecepatan halaman, membuat situs web ramah seluler, memperpendek URL dan memasukkan kata kunci target di dalamnya, dan memastikan semua tautan Anda berfungsi dengan baik.

SEO Teknis adalah praktik meningkatkan aspek teknis situs web untuk meningkatkan peringkat halamannya di mesin pencari. Komponen utama dari SEO teknis adalah membuat situs web lebih cepat dan lebih mudah untuk dijelajahi dan dipahami oleh mesin pencari.

Promosikan konten dan bangun tautan

Salah satu faktor terpenting untuk strategi SEO B2B Anda adalah membangun berbagai backlink berkualitas tinggi. Tautan balik sangat penting untuk meningkatkan peringkat Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP). Sebuah backlink adalah link dari satu situs ke yang lain. Jika Anda ingin orang menautkan ke situs web Anda, Anda harus menyediakan konten yang relevan dan berkualitas tinggi. Anda dapat mendorong situs web lain untuk menautkan ke situs Anda melalui penjangkauan (mengirim email, memposting di media sosial, dan mengomentari posting blog, misalnya) penyiaran (menempatkan konten Anda di media sosial), atau menggunakan saluran berbayar seperti Iklan Facebook untuk mempromosikan Anda isi.

Bangun strategi SEO B2B yang lebih baik

Memahami perbedaan dalam strategi pemasaran antara B2B dan B2C adalah bagian penting dalam menciptakan strategi pengoptimalan mesin telusur yang disesuaikan untuk situs web bisnis-ke-bisnis Anda. Untuk lebih meningkatkan strategi SEO B2B Anda, pantau kemajuan SEO Anda secara teratur dan bekerja sama dengan agensi yang ahli dalam pengoptimalan mesin telusur. Desain SEO Chicago memiliki tim profesional SEO berpengalaman yang dapat menjawab pertanyaan Anda dan membantu kebutuhan SEO B2B Anda .

FAQ

• Apa yang dimaksud dengan optimisasi mesin pencari B2B atau SEO B2B?
• Mengapa strategi pemasaran B2B berbeda dari strategi pemasaran B2C?
• Bagaimana B2B SEO berbeda dari B2C SEO?
• Bagaimana Anda membuat strategi SEO B2B yang efektif?
• Apa enam cara untuk membuat strategi SEO B2B yang efektif?