Einflussreiche Inhalte erstellen – Susan Moeller, BuzzSumo – Nottingham Digital Summit

Der dritte Vortrag des Nachmittags auf der Playhouse-Bühne beim Nottingham Digital Summit war Susan Moeller von BuzzSumo. Sie sprach darüber, wie Sie mit aktuellen Trends umgehen und Ihr Publikum von Passivität zu Partnerschaft führen können.

Passivität gegenüber Partnerschaft wird schwieriger

Dies hat mehrere Gründe:

• Misstrauen gegenüber sozialen Netzwerken : Weil sie unsere Daten ausgebeutet haben, vertrauen die Leute ihnen nicht mehr.
• Adblocker : 22% der Menschen in Großbritannien verwenden Adblocker-Technologien – und diese Statistiken sind in den USA und Europa höher – weniger Menschen sehen Werbung.
• Erhöhte Kontrolle : Aus diesem Grund hat das Publikum die Kontrolle über die Nachrichten, die es erhält, was bedeutet, dass viel weniger Leute unsere Inhalte tatsächlich sehen können.

Es wird eine riesige Menge an Inhalten veröffentlicht – mehr als je zuvor.

Laut McKinsey Loyalty Loop hat der Weg der Verbraucherentscheidung vier wichtige Schlachtfelder:

• Erster Betrachtungssatz : Der Verbraucher betrachtet einen anfänglichen Satz von Marken
• Aktive Bewertung : Marken treten zu jedem Zeitpunkt bis zum Kauf in die Gegenleistung ein und verlassen sie
• Kaufzeitpunkt : Der Verbraucher entscheidet sich letztendlich für eine Marke
• Loyalitätsschleife : Verbraucher kauft die aktuelle Marke zurück, ohne für andere einzukaufen

Unsere Kunden kaufen ständig ein – auch diejenigen, die unser Produkt mögen.

McKinsey empfiehlt, dass Sie Ihre Marke sehr leicht auffindbar machen und die Ausgaben für die Markenbekanntheit erhöhen. Stellen Sie sicher, dass Nutzer, die Ihre Website besuchen, Sie eine gute Möglichkeit haben, sie zu erfassen, damit sie Sie bei ihrer Kaufentscheidung berücksichtigen.

Es ist schwierig, Inhalte zu erstellen, die gute Ergebnisse erzielen. 50% der heutigen Inhalte erhalten weniger als vier Shares und keine Backlinks. Dieser Inhalt beeinflusst absolut niemanden.

Die Social Shares, die auftreten, beziehen sich auf Power-Posts – 1,3 % der geteilten Inhalte erhalten 75 % des gesamten Engagements.

Während sich die Landschaft verändert hat, haben sich unsere Ziele nicht geändert. Wir müssen ihr Publikum noch von Passivität zu Partnerschaft bewegen. Dazu müssen wir einflussreiche Inhalte verstehen und erstellen, indem wir Folgendes verstehen:

• Unsere Branche
• Unser Publikum
• Werbung und Vertrieb
• Zusammenarbeit
• Unsere Ergebnisse

Verstehen Sie unsere Branche

Branchen- und themenbezogene Inhaltsbewertung zur Bestimmung des Wettbewerbs- und Inhaltssättigungsgrades. Unterschiedliche Sättigung erfordert unterschiedliche Strategien, und versierte Marketer erkennen in der Goldmine ein ungesättigtes Thema – hohes Interesse und geringer Wettbewerb.

Versierte Marketer wissen auch, wie man in gesättigten Themenbereichen Aktionen vorantreibt, indem sie eine Nische entdecken, mit Influencern für den Vertrieb zusammenarbeiten und einen hohen Produktionswert erzielen.

Wie erkennt man also, ob ein Themenbereich gesättigt oder ungesättigt ist?

In diesem Beispiel sehen wir, dass Artikel zum Thema „Influencer-Marketing“ 47 % weniger Konkurrenz haben als Artikel zum „Content-Marketing“ und 43 % mehr Engagements aufweisen. Daher sind Influencer-Inhalte viel weniger gesättigt.

Skalieren Sie Ihre Content-Erstellung so, dass Sie einen Themenbereich sättigen können – aber das geht nur mit einem derzeit ungesättigten Bereich und Sie müssen schnell handeln.

Was macht man mit einer ungesättigten Content-Landschaft?

• Finden Sie Ihren Nischenbereich : Es gibt Themenbereiche, die sich auf das Thema beziehen, und spezifische Unterthemen. Content-Marketing umfasst beispielsweise Content-Strategie, Content-Writing und Google Analytics. Diese können Sie in weitere Unterthemen unterteilen.
• Inhalt mit hohem Produktionswert : Suchen Sie nach Inhalten wie E-Books, Online-Kursen oder professionellen Videos, da diese Arten von Inhalten im Gegensatz zu Blog-Artikeln weniger Konkurrenz haben.
• Teamwork : Die Zusammenarbeit mit Influencern oder Mitwirkenden kann Ihnen helfen, mehr und bessere Inhalte zu erstellen.

Verstehen Sie unser Publikum

Daten helfen uns, unsere Zielgruppen zu verstehen, damit wir ihnen geben können, was sie wollen.

„Ich nenne Content-Marketing ‚datengetriebene‘ Empathie.“ – Andy Crestodina.

Durch die Verwendung von Tools wie BuzzSumo und Google Analytics können Sie Ihrem Publikum näher kommen, um herauszufinden, was es liebt, damit Sie Inhalte erstellen können, die seinen Informationsbedürfnissen gerecht werden.

Großartige Inhalte richten sich nach den Wünschen Ihres Publikums. Sie müssen wissen, was sie ansprechend finden und was sie wissen möchten, damit Sie ihnen helfen können.

Im Wesentlichen gibt es drei Möglichkeiten, dies zu tun:

• Sprechen Sie mit Kunden und Interessenten : Kundenerfolgsteam, Umfragen, reale Ereignisse
• Branchenwissen pflegen : Wettbewerber, Vordenker, Konferenzen, Trends
• Beobachten Sie das Verhalten : Traffic, Social Media Engagement

Social Shares sind ein guter Proxy für das Interesse und können beim Erstellen von Inhalten in großem Umfang Zeit sparen. Beginnen Sie mit dem, was in der digitalen Landschaft insgesamt funktioniert.

Einige nützliche Statistiken aus einer Zusammenarbeit zwischen BuzzSumo und Backlinko:

• Hinterfrage Schlagzeilen (also solche mit einem „?“), erhalte überdurchschnittlich viele Social Shares
• Listen-Posts und „Warum“-Posts werden häufig geteilt, Infografiken und „How-tos“ hingegen nicht
• Die ideale Inhaltslänge zur Maximierung der Social Media Shares beträgt 1.000-2.000 Wörter

Die andere Sache, an die Sie sich erinnern sollten? Haben Sie keine Angst, wirklich lange Überschriften zu schreiben!

Wonach suchen Nutzer, wenn sie Ihre Website finden?

Mit Search Console und Analytics können Sie ermitteln, mit welchen Keywords die Nutzer Sie finden und welche Seiten den meisten Traffic generieren.

So bauen Sie einen nachhaltigen Workflow für die Inhaltsrecherche auf

Wöchentlich

• Bleiben Sie mit den Branchentrends auf dem Laufenden
• Strategie für kommenden Monat anpassen
• Verbinden Sie sich mit Influencern aus der Branche und kuratieren Sie Inhalte

Monatlich

• Inhalte bereitstellen
• Messen Sie den Erfolg von Inhalten während der Veröffentlichung
• Behalten Sie die Konkurrenz im Auge
• Inhaltsprofil anpassen
• Überprüfen Sie die leistungsstärksten Inhalte für Themenbereiche, um Trends zu finden
• Mit jemandem zusammenarbeiten

Vierteljährlich

• Schauen Sie sich die erfolgreichsten Inhalte für Ihr Themengebiet, Ihre Wettbewerber und Ihre Seite an
• Liste mit Themen, Formaten und Influencern entwickeln
• Entscheiden Sie sich für soziale Werbenetzwerke
• Inhalt planen

Jährlich

• Überprüfen Sie alle Recherchen zu effektiven Inhalten aus der digitalen Landschaft
• Notizformate zum Ausprobieren
• Inhaltsprofil erstellen
• Finden und planen Sie immergrüne Inhalte
• Sehen Sie sich die Agenden von Branchenkonferenzen zu neuen Themen an

Werbung und Vertrieb verstehen

Menschen entdecken Dinge online durch Suche, soziale Netzwerke und Mundpropaganda. Für die Suche müssen Sie Ihre Inhalte für SEO optimieren. Aus sozialen Gründen sind sie wahrscheinlich gelangweilt und suchen daher nach Unterhaltung.

Sie können unsere Inhalte nicht einfach reparieren und vergessen – Sie müssen weiterhin verteilen, aktualisieren und erneut veröffentlichen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte relevant genug sind, und der Ton muss dem Kanal entsprechen, für den Sie sie optimieren möchten (Social Media, SEO usw.).

Sie müssen die Kunst beherrschen, Inhalte vor menschliche Augen zu bringen, indem Sie mit Bots arbeiten, die diese Inhalte in Form von SEO bereitstellen.

Wenn es um Werbung in sozialen Medien geht, ist Konsistenz der Schlüssel, um Ihre Inhalte vor Ihrem Publikum zu halten. Wie Sie dies tun, hängt von der Anzahl der Personen in Ihrem Team und der Zeit ab, die Ihnen zur Verfügung steht. Der effektivste Weg besteht darin, eine Content-Promotion-Strategie zu erstellen und sich daran zu halten.

Zusammenarbeit verstehen

• Inhaltsqualität
• Engagiertes Publikum
• Expertenmeinungen

Verstehen Sie unsere Ergebnisse

Es ist wichtig, dass Sie Inhalte jedes Typs mit dem richtigen KPI messen. Legen Sie diese KPIs in Ihrem Team fest und helfen Sie ihnen, das richtige Ergebnis zu erwarten.

Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Ziele unterstützen, und messen Sie die richtigen Dinge für jeden Inhalt. Kennen Sie Ihre Ergebnisse – es gibt ein gewisses Maß an Experimenten oder Iterationen, um großartige Inhalte zu produzieren. Mit Tools wie Google Analytics erstellt jeder Inhalt seine eigene Feedbackschleife.