إنشاء محتوى مؤثر - سوزان مولر ، BuzzSumo - قمة نوتنغهام الرقمية

كانت المحادثة الثالثة بعد الظهر على مسرح Playhouse في قمة Nottingham Digital Summit هي سوزان مولر من BuzzSumo. ناقشت كيفية التنقل في الاتجاهات الحالية ونقل جمهورك من السلبية إلى الشراكة.

أصبحت السلبية للشراكة أكثر صعوبة

هذا هو لعدد من الأسباب:

• عدم الثقة في الشبكات الاجتماعية : نظرًا لأنهم استغلوا بياناتنا ، لم يعد الناس يثقون بها.
• Adblockers : يستخدم 22٪ من الأشخاص في المملكة المتحدة تقنيات adblocker - وهذه الإحصائيات أعلى في الولايات المتحدة وأوروبا - يشاهد عدد أقل من الأشخاص الإعلانات.
• زيادة التحكم : بسبب ذلك ، يتحكم الجمهور في الرسائل التي يتلقونها ، مما يعني أن هناك عددًا أقل بكثير من الأشخاص الذين يمكنهم بالفعل مشاهدة المحتوى الخاص بنا.

يتم نشر قدر هائل من المحتوى - أكثر من أي وقت مضى.

وفقًا لـ McKinsey Loyalty Loop ، تشتمل رحلة اتخاذ قرار المستهلك على أربعة ساحات قتال رئيسية:

• مجموعة الاعتبارات الأولية : يأخذ المستهلك في الاعتبار مجموعة أولية من العلامات التجارية
• التقييم النشط : تدخل العلامات التجارية وتخرج من الاعتبار المحدد في أي وقت حتى الشراء
• لحظة الشراء : في النهاية ، يختار المستهلك علامة تجارية
• حلقة الولاء : يعيد المستهلك شراء العلامة التجارية الحالية دون التسوق للآخرين

يتسوق عملاؤنا دائمًا - حتى أولئك الذين يحبون منتجنا.

توصي McKinsey بتسهيل العثور على علامتك التجارية وزيادة الإنفاق على الوعي بالعلامة التجارية. تأكد من أنه عندما يأتي الأشخاص إلى موقعك ، فإن لديك طريقة رائعة لالتقاطهم ، لذلك سوف يأخذونك في الاعتبار عندما يتخذون قرار الشراء.

من الصعب إنشاء محتوى يحقق نتائج جيدة. يحصل 50٪ من محتوى اليوم على أقل من أربع مشاركات ، ولا توجد روابط خلفية. هذا المحتوى لا يؤثر على الإطلاق على الإطلاق.

المشاركات الاجتماعية التي تحدث هي لمنشورات السلطة - يحصل 1.3٪ من المحتوى المشترك على 75٪ من إجمالي المشاركة.

بينما تغير المشهد ، فإن أهدافنا لم تتغير. ما زلنا بحاجة إلى نقل جمهورهم من السلبية إلى الشراكة. للقيام بذلك ، نحتاج إلى فهم وإنشاء محتوى مؤثر ، من خلال فهم ما يلي:

• صناعتنا
• جمهورنا
• الترويج والتوزيع
• تعاون
• نتائجنا

فهم صناعتنا

تقييم محتوى الصناعة والموضوع لتحديد مستويات المنافسة وتشبع المحتوى. يتطلب التشبع المختلف استراتيجيات مختلفة ، ويتعرف المسوقون الأذكياء على منجم الذهب كموضوع غير مشبع - اهتمام مرتفع ومنافسة منخفضة.

يعرف المسوقون الأذكياء أيضًا كيفية دفع العمل في مجالات الموضوعات المشبعة ، من خلال اكتشاف مكانة معينة ، والعمل مع المؤثرين للتوزيع ، واكتساب قيمة إنتاجية عالية.

إذن ، كيف تكتشف ما إذا كان موضوع الموضوع مشبعًا أم غير مشبع؟

في هذا المثال ، يمكننا أن نرى أن المقالات حول "التسويق المؤثر" لديها منافسة أقل بنسبة 47٪ من مقالات "تسويق المحتوى" ، و 43٪ تفاعلات أكثر. لذلك ، فإن محتوى المؤثرين أقل تشبعًا بكثير.

قم بتوسيع نطاق إنشاء المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من تشبع مجال الموضوع - ولكن لا يمكنك فعل ذلك إلا في منطقة غير مشبعة حاليًا ، وعليك التصرف بسرعة.

ماذا تفعل بمشهد المحتوى غير المشبع؟

• ابحث عن مجال تخصصك : هناك مجالات موضوعية تتعلق بالموضوع وموضوعات فرعية محددة. على سبيل المثال ، يغطي تسويق المحتوى استراتيجية المحتوى وكتابة المحتوى و Google Analytics. يمكنك تقسيمها إلى مواضيع فرعية أخرى.
• محتوى ذو قيمة إنتاجية عالية : ابحث عن محتوى مثل كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية عبر الإنترنت أو فيديو احترافي ، حيث ستكون هناك منافسة أقل على هذه الأنواع من المحتوى ، بدلاً من مقالة مدونة.
• العمل الجماعي : يمكن أن يساعدك التعاون مع المؤثرين أو المساهمين في إنشاء محتوى أكثر وأفضل.

افهم جمهورنا

تساعدنا البيانات على فهم جمهورنا ، حتى نتمكن من منحهم ما يريدون.

"أطلق على تسويق المحتوى" التعاطف المستند إلى البيانات ". - آندي كريستودينا.

باستخدام أدوات مثل BuzzSumo و Google Analytics ، يمكنك الاقتراب من جمهورك لمعرفة ما يحبونه ، حتى تتمكن من إنشاء محتوى يحل احتياجاتهم المعلوماتية.

محتوى رائع يتوافق مع ما يريده جمهورك. أنت بحاجة إلى معرفة ما يجده جذابًا وما الذي يريدون معرفته ، حتى تتمكن من مساعدتهم.

بشكل أساسي ، هناك ثلاث طرق يمكنك القيام بذلك:

• تحدث إلى العملاء والتوقعات : فريق نجاح العملاء ، الاستطلاعات ، الأحداث الواقعية
• تنمية المعرفة الصناعية : المنافسون وقادة الفكر والمؤتمرات والاتجاهات
• راقب السلوك : حركة المرور ، ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي

تعد المشاركات الاجتماعية بمثابة وكيل جيد للفائدة ، ويمكنها توفير الوقت في إنشاء محتوى على نطاق واسع. ابدأ بما ينجح بشكل عام في المشهد الرقمي.

بعض الإحصائيات المفيدة من التعاون بين BuzzSumo و Backlinko:

• عناوين الأسئلة (أي تلك التي تحتوي على "؟") ، احصل على كمية أعلى من المتوسط ​​من المشاركات الاجتماعية
• قائمة المشاركات و "لماذا" تحصل مشاركات على مستوى عالٍ من المشاركات ، في حين أن الرسوم البيانية و "الكيفية" لا تفعل ذلك
• يبلغ طول المحتوى المثالي لتعظيم مشاركات الوسائط الاجتماعية 1000-2000 كلمة

الشيء الآخر الذي يجب تذكره؟ لا تخف من كتابة عناوين طويلة حقًا!

ما الذي يبحث عنه الأشخاص عندما يجدون موقعك؟

يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للعثور عليك ، والصفحات التي تجذب أكبر عدد من الزيارات باستخدام Search Console و Analytics.

كيفية بناء سير عمل بحثي مستدام للمحتوى

أسبوعي

• مواكبة اتجاهات الصناعة
• اضبط الإستراتيجية للشهر القادم
• تواصل مع المؤثرين في المجال ورعايتهم

شهريا

• انشر المحتوى
• قياس نجاح المحتوى عند نشره
• راقب المنافسين
• ضبط ملف تعريف المحتوى
• راجع المحتوى الأفضل أداءً لمجالات الموضوعات للعثور على الاتجاهات
• تعاون مع شخص ما

ربعي

• ألق نظرة على المحتوى الأكثر نجاحًا لموضوعك ومنافسيك وموقعك
• تطوير قائمة بالموضوعات والأشكال والمؤثرين
• حدد شبكات الترويج الاجتماعي
• محتوى الخطة

سنويا

• راجع أي بحث حول المحتوى الفعال من المشهد الرقمي
• تنسيقات الملاحظات لمحاولة
• إنشاء ملف تعريف المحتوى
• البحث والتخطيط لمحتوى دائم الخضرة
• انظر إلى جداول أعمال مؤتمرات الصناعة للموضوعات الناشئة

فهم الترويج والتوزيع

يكتشف الناس الأشياء عبر الإنترنت من خلال البحث ، والاجتماعية ، والكلام الشفهي. للبحث ، تحتاج إلى تحسين المحتوى الخاص بك من أجل تحسين محركات البحث. على المستوى الاجتماعي ، من المحتمل أن يشعروا بالملل ، لذلك يتطلعون إلى الترفيه.

لا يمكنك فقط إصلاح المحتوى الخاص بنا ونسيانه - يجب عليك الاستمرار في التوزيع والتحديث وإعادة الإصدار. تحتاج إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك ملائم بدرجة كافية ، ويجب أن تكون النغمة مناسبة للقناة التي ستعمل على تحسينها من أجلها (وسائل التواصل الاجتماعي ، تحسين محركات البحث ، إلخ).

عليك أن تتقن فن الحصول على المحتوى أمام أعين البشر من خلال العمل مع الروبوتات التي تخدم هذا المحتوى في شكل تحسين محركات البحث (SEO).

عندما يتعلق الأمر بالترويج على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الاتساق هو المفتاح ، للحفاظ على المحتوى الخاص بك أمام جمهورك. ستعتمد طريقة القيام بذلك على عدد الأشخاص في فريقك والوقت المتاح لك. الطريقة الأكثر فاعلية هي إنشاء استراتيجية ترويج المحتوى والالتزام بها.

افهم التعاون

• جودة المحتوى
• جمهور متفاعل
• آراء الخبراء

افهم نتائجنا

من المهم أن تقيس محتوى كل نوع باستخدام KPI الصحيح. ضع مؤشرات الأداء الرئيسية هذه داخل فريقك وساعدهم على توقع النتيجة الصحيحة.

أنشئ محتوى يدعم أهدافك ، وقم بقياس الأشياء الصحيحة لكل جزء من المحتوى. اعرف نتائجك - هناك مستوى معين من التجريب أو التكرار في إنتاج محتوى رائع. باستخدام أدوات مثل Google Analytics ، ينشئ كل جزء من المحتوى حلقة التعليقات الخاصة به.