Crearea de conținut influent - Susan Moeller, BuzzSumo - Nottingham Digital Summit

A treia discuție a după-amiezii pe scena Playhouse de la Nottingham Digital Summit a fost Susan Moeller de la BuzzSumo. Ea a discutat despre cum să navigați în tendințele actuale și să vă mutați publicul de la pasivitate la parteneriat.

Pasivitatea față de parteneriat devine tot mai dificilă

Aceasta este din mai multe motive:

• Neîncredere în rețelele de socializare : pentru că au prins datele noastre, oamenii nu mai au încredere în ele.
• Adblockers : 22% dintre persoanele din Marea Britanie folosesc tehnologii adblocker - iar aceste statistici sunt mai mari în SUA și Europa - mai puțini oameni văd reclame.
• Control sporit : Datorită acestora, publicul controlează mesajele pe care le primește, ceea ce înseamnă că există mult mai puțini oameni care pot să vadă conținutul nostru.

Există o cantitate imensă de conținut publicat - mai mult ca niciodată.

Călătoria de decizie a consumatorului are patru câmpuri de luptă cheie, conform McKinsey Loyalty Loop:

• Set de considerații inițiale : consumatorul consideră un set inițial de mărci
• Evaluare activă : mărcile intră și ies din considerentul stabilit în orice moment până la cumpărare
• Momentul cumpărării : în cele din urmă, consumatorul selectează o marcă
• Buclă de loialitate : consumatorul răscumpără marca actuală fără a face cumpărături pentru alții

Clienții noștri fac mereu cumpărături - chiar și celor cărora le place produsul nostru.

McKinsey vă recomandă să faceți marca dvs. foarte ușor de găsit și să creșteți cheltuielile pentru conștientizarea mărcii. Asigurați-vă că, atunci când oamenii vin pe site-ul dvs., aveți o modalitate excelentă de a le captura, astfel încât să vă ia în considerare atunci când iau o decizie de cumpărare.

Este dificil să creezi conținut care să obțină rezultate bune. 50% din conținutul de astăzi primește mai puțin de patru partajări și zero backlinks. Acest conținut nu influențează absolut pe nimeni.

Partajările sociale care apar sunt pentru postări de putere - 1,3% din conținutul partajat obține 75% din totalul implicării.

În timp ce peisajul s-a schimbat, obiectivele noastre nu s-au schimbat. Încă trebuie să le mutăm publicul de la pasivitate la parteneriat. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegem și să creăm conținut influent, înțelegând următoarele:

• Industria noastră
• Publicul nostru
• Promovare și distribuție
• Colaborare
• Rezultatele noastre

Înțelegeți industria noastră

Evaluarea conținutului din industrie și subiect pentru a determina concurența și nivelurile de saturație a conținutului. Saturația diferită necesită strategii diferite, iar specialiștii în marketing recunosc minelor de aur un subiect nesaturat - interes ridicat și concurență scăzută.

Marketerii pricepuți știu, de asemenea, să stimuleze acțiunea în domenii saturate, descoperind o nișă, lucrând cu influențatori pentru distribuție și câștigând o valoare de producție ridicată.

Deci, cum descoperi dacă un subiect este saturat sau nesaturat?

În acest exemplu, putem vedea că articolele despre „marketingul influențatorului” au o concurență cu 47% mai mică decât articolele pentru „marketingul conținutului” și cu 43% mai multe angajamente. Prin urmare, conținutul influencerului este mult mai puțin saturat.

Scăriți-vă creația de conținut, astfel încât să puteți satura un subiect - dar puteți face acest lucru numai cu o zonă care este nesaturată în prezent și trebuie să acționați rapid.

Ce faci cu un peisaj de conținut nesaturat?

• Găsiți-vă zona de nișă : există domenii legate de subiect și subiecte specifice. De exemplu, marketingul de conținut acoperă strategia de conținut, scrierea de conținut și Google Analytics. Puteți împărți acestea în alte sub-subiecte.
• Conținut cu valoare ridicată a producției : căutați conținut cum ar fi o carte electronică, un curs online sau un videoclip profesional, deoarece va exista o concurență mai mică pentru aceste tipuri de conținut, spre deosebire de un articol de pe blog.
• Muncă în echipă : colaborarea cu influențatori sau colaboratori vă poate ajuta să creați mai mult și mai bun conținut.

Înțelegeți publicul nostru

Datele ne ajută să ne înțelegem publicul, astfel încât să le putem oferi ceea ce vor.

„Numesc marketingul de conținut empatie„ bazată pe date ”.” - Andy Crestodina.

Folosind instrumente precum BuzzSumo și Google Analytics, vă puteți apropia de publicul dvs. pentru a afla ce le place, astfel încât să puteți crea conținut care să le rezolve nevoile informaționale.

Conținutul excelent se aliniază cu ceea ce își dorește publicul. Trebuie să știi ce li se pare interesant și ce vor să știe, astfel încât să îi poți ajuta.

În esență, există trei moduri în care puteți face acest lucru:

• Discutați cu clienții și potențialii : echipa de succes a clienților, sondaje, evenimente din viața reală
• Cultivați cunoștințe din industrie : competitori, lideri de gândire, conferințe, tendințe
• Observați comportamentul : trafic, implicare în rețelele sociale

Acțiunile sociale sunt un bun proxy pentru interes și pot economisi timp în crearea de conținut la scară largă. Începeți cu ceea ce funcționează global în peisajul digital.

Câteva statistici utile dintr-o colaborare între BuzzSumo și Backlinko:

• Întrebați titlurile (adică cele cu „?”), Obțineți o sumă peste medie de acțiuni sociale
• Enumerați postările și postările „de ce” obțin un nivel ridicat de distribuire, în timp ce infografiile și „procedurile” nu
• Lungimea conținutului ideal pentru maximizarea partajărilor de pe rețelele sociale este de 1.000-2.000 de cuvinte

Celălalt lucru de reținut? Nu vă fie teamă să scrieți titluri foarte lungi!

Ce caută oamenii când găsesc site-ul dvs.?

Puteți identifica ce cuvinte cheie utilizează oamenii pentru a vă găsi și ce pagini generează cel mai mult trafic cu Search Console și Analytics.

Cum să construiți un flux de lucru de cercetare a conținutului durabil

Săptămânal

• Țineți pasul cu tendințele industriei
• Ajustați strategia pentru luna viitoare
• Conectați-vă și organizați conținut de la influențatori din industrie

Lunar

• Implementați conținut
• Măsurați succesul conținutului pe măsură ce este publicat
• Fii cu ochii pe concurenți
• Ajustați profilul de conținut
• Examinați conținutul cu cele mai bune performanțe pentru domeniile tematice pentru a găsi tendințe
• Colaborați cu cineva

Trimestrial

• Aruncați o privire la conținutul cel mai de succes pentru subiectul dvs., concurenții dvs. și site-ul dvs.
• Elaborați o listă de subiecte, formate și influențatori
• Decideți despre rețelele de promovare socială
• Planificați conținutul

Anual

• Examinați orice cercetare despre conținut eficient din peisajul digital
• Rețineți formate de încercat
• Creați un profil de conținut
• Găsiți și planificați conținut veșnic verde
• Uitați-vă la agendele conferințelor din industrie pentru teme emergente

Înțelegeți promovarea și distribuția

Oamenii descoperă lucruri online prin căutare, social și din gură în gură. Pentru căutare, trebuie să vă optimizați conținutul pentru SEO. Din punct de vedere social, ei sunt probabil plictisiți, așa că vor să se distreze.

Nu puteți doar să remediați și să uitați conținutul nostru - trebuie să continuați să distribuiți, să actualizați și să relansați. Trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este suficient de relevant și tonul trebuie să fie adecvat canalului pentru care urmează să-l optimizați (social media, SEO etc.).

Trebuie să stăpânești arta de a obține conținut în fața ochilor omului lucrând cu roboți care servesc acel conținut sub formă de SEO.

Când vine vorba de promovarea pe rețelele sociale, coerența este esențială, pentru a vă menține conținutul în fața publicului. Modul în care faceți acest lucru va depinde de numărul de persoane din echipa dvs. și de timpul pe care îl aveți. Cel mai eficient mod este de a crea o strategie de promovare a conținutului și de a rămâne la ea.

Înțelegeți colaborarea

• Calitatea conținutului
• Public angajat
• Opiniile experților

Înțelegeți rezultatele noastre

Este important să măsurați conținutul fiecărui tip cu KPI corect. Setați aceste KPI-uri în cadrul echipei dvs. și ajutați-i să se aștepte la rezultatul corect.

Creați conținut care să vă susțină obiectivele și măsurați lucrurile potrivite pentru fiecare conținut. Cunoașteți-vă rezultatele - există un anumit nivel de experimentare sau iterație în producerea de conținut excelent. Cu instrumente precum Google Analytics, fiecare conținut își creează propria buclă de feedback.