So gewinnen Sie beim Social Proof Game: LinkedIn Endorsements vs. Recommendations
Veröffentlicht: 2021-03-01Angesichts der Tatsache, dass LinkedIn die führende soziale Plattform für die Generierung von B2B-Leads ist, kann es für Ihren endgültigen Erfolg von entscheidender Bedeutung sein, sicherzustellen, dass Sie die Glaubwürdigkeit Dritter - auch als „Social Proof“ bezeichnet - herstellen.
Zwei leistungsstarke Möglichkeiten, wie Sie diese Glaubwürdigkeit von Drittanbietern auf LinkedIn demonstrieren können, sind Vermerke und Empfehlungen, die jedoch jeweils ihre eigenen Überlegungen und Vorteile haben.
In diesem Beitrag werde ich den Unterschied zwischen einer LinkedIn-Empfehlung und einer LinkedIn-Empfehlung erläutern und einige Notizen und Beispiele bereitstellen, damit Sie mehr davon erhalten.
Wie unterscheiden sich LinkedIn Skill Endorsements & Recommendations?
LinkedIn-Vermerke: Reicht ein Klick aus?
LinkedIn-Vermerke sind ein Ein-Klick-Prozess, mit dem LinkedIn-Mitglieder eine oder mehrere Ihrer spezifischen Fähigkeiten öffentlich unterstützen können.
Da Vermerke ein schneller und einfacher Ein-Klick-Prozess sind, neigen die Leute dazu, sie ohne viel Nachdenken zu geben. In einigen Fällen geben LinkedIn-Mitglieder sie, ohne etwas über die Person oder ihre Fähigkeiten zu wissen.
Diese Vorgehensweise ist allgemein bekannt, sodass jeder, der Ihr Profil anzeigt, möglicherweise skeptisch gegenüber Ihren Fähigkeiten ist, insbesondere wenn Sie keine anderen Formen sozialer Beweise vorgelegt haben, um diese zu unterstützen.
Wenn Sie jedoch Ihre Erfahrungen mit verschiedenen Formen des sozialen Beweises untermauern, werden Ihre anerkannten Fähigkeiten glaubwürdig aussehen.
Wenn Ihre Fähigkeiten von vielen Menschen unterstützt werden, werden sie von den Besuchern wahrscheinlich als glaubwürdiger wahrgenommen. Wenn alle anderen Dinge gleich sind, werden die Menschen mehr von einer Person beeindruckt sein, die über 99 Vermerke ihrer Fähigkeiten hat, als von einer Person mit wenigen Vermerken.
So verwalten Sie Ihre LinkedIn-Vermerke
Um eine Bestätigung zu geben:
- Gehen Sie zum Profil der Person, die Sie unterstützen möchten
- Scrollen Sie in ihrem Profil zum Abschnitt "Fähigkeiten und Vermerke"
- Finden Sie die Fähigkeiten, die Sie unterstützen möchten
- Klicken Sie auf das Symbol „+“ neben dieser Fertigkeit.
Durch Klicken auf den Link "Mehr anzeigen" wird der Abschnitt "Fähigkeiten" vollständig erweitert. In diesem Abschnitt sehen Sie oben die drei Hauptfähigkeiten.
Der Rest Ihrer Fähigkeiten ist in Unterkategorien wie "Branchenwissen", "Tools & Technologien", "Zwischenmenschliche Fähigkeiten" usw. zusammengefasst.
LinkedIn stellt Ihre drei Fähigkeiten mit der höchsten Anzahl von Vermerken standardmäßig ganz oben auf die Liste. Sie können sie jedoch nach Ihren Wünschen neu anordnen.
Dazu tippen / klicken Sie auf das Vier-Balken-Symbol rechts neben dieser Fertigkeit und ziehen es nach oben.
Holen Sie sich mehr LinkedIn Skill Endorsements
Eine der besten Möglichkeiten, mehr Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, nach ihnen zu fragen. Sie können beginnen, indem Sie sich an Personen wenden, die Sie und Ihre Arbeit gut kennen, wie z.
- Familie und Freunde
- Kunden und frühere Kunden
- Lehrer oder Professoren
- Aktuelle oder frühere Kollegen
- Aktuelle oder frühere Arbeitgeber
Eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre LinkedIn-Empfehlungen zu erhöhen, besteht darin, die Fähigkeiten anderer zu unterstützen.
Wenn Sie jemanden unterstützen, wird er darüber informiert. Dies führt häufig zu Gegenseitigkeit und veranlasst andere, Ihnen im Gegenzug eine Bestätigung zu geben - wenn sie Ihre Arbeit gut genug kennen.
Empfehlungen von LinkedIn: Ein echtes Maß an Glaubwürdigkeit
Empfehlungen bieten in Ihrem LinkedIn-Profil einen aussagekräftigeren sozialen Beweis als Vermerke von Fähigkeiten. Empfehlungen sind wertvoller, weil sich jemand die Zeit genommen hat, über Sie zu schreiben, anstatt Ihnen eine Bestätigung mit einem Klick zu geben.
In der Tat sind LinkedIn-Empfehlungen oft leistungsfähiger als schriftliche Testimonials auf Ihrer Website, da Leser den Autor einer LinkedIn-Empfehlung authentifizieren können, indem sie dann und dort auf ihr Profil klicken.
Je mehr LinkedIn-Empfehlungen Sie haben und je detaillierter diese sind, desto schneller können Sie Vertrauen in Ihre Verbindungen aufbauen.
So erhalten Sie weitere LinkedIn-Empfehlungen
Denken Sie daran, dass es wichtig ist, qualitativ hochwertige LinkedIn-Empfehlungen zu erhalten. Um sicherzustellen, dass Sie Qualitätsempfehlungen erhalten, fordern Sie diese nur von glaubwürdigen Personen an, die wirklich dafür bürgen können, wer Sie sind und was Sie tun.
Beispiele für Personen, die Sie möglicherweise um Empfehlungen bitten möchten, sind frühere oder aktuelle Arbeitgeber, Kunden, Kollegen, Mitarbeiter, Branchenkollegen und Ausbilder.
Der Schlüssel zum Erhalt einer LinkedIn-Empfehlung ist ein Streik, solange das Bügeleisen heiß ist. Oft erhalten Sie sofortiges Feedback zu Ihrer Arbeit per E-Mail oder per Nachricht auf LinkedIn. Sie können dieses Feedback sehr schnell in eine LinkedIn-Empfehlung umwandeln.
Beginnen Sie damit, sich bei der Person zu bedanken, die Ihnen das positive Feedback oder Lob gegeben hat, und fragen Sie sie dann, ob sie bereit wäre, dieses Feedback in eine LinkedIn-Empfehlung aufzunehmen.
Sie können eine Empfehlung abgeben oder anfordern, indem Sie zum Profil der Person gehen, auf die Schaltfläche "Mehr ..." in der oberen rechten Ecke ihrer Einführungskarte klicken und entweder "Empfehlung anfordern " oder "Empfehlen " auswählen.
Und ein wichtiger Hinweis: Wenn Sie jemanden nach einer LinkedIn-Empfehlung fragen, verwenden Sie nicht die Standardnachricht. Sie sollten immer sowohl die Betreffzeile als auch die Nachricht für solche anpassen.
Lassen Sie zuerst die Leute wissen, warum Sie nach einer Empfehlung fragen. Dies kann so einfach sein, als würden Sie sie wissen lassen, dass Sie gerade Ihr Profil aktualisieren.
Selbst wenn die Person mit Ihrer Arbeit sehr zufrieden war, kann sie zögern, eine Empfehlung zu schreiben, wenn sie sich nicht sicher ist, was sie sagen soll, oder sehr beschäftigt ist.
Steigern Sie Ihren Erfolg beim Abrufen von LinkedIn-Empfehlungen, indem Sie den Vorgang für die Person, die Sie fragen, so einfach wie möglich gestalten. Sie können sogar eine Beispielempfehlung in Betracht ziehen, die sie entweder verwenden oder nach Belieben ändern können. Dies ist besonders einfach, wenn Sie ein schriftliches Lob per E-Mail oder Nachricht erhalten haben.
LinkedIn-Vermerke vs. Empfehlungen: Keine Debatte erforderlich
Es ist zwar klar, dass Empfehlungen einen besseren sozialen Beweis für Ihr Fachwissen liefern als Empfehlungen auf LinkedIn, aber es ist wichtig, beide in Ihrem Profil zu haben.
Der Schlüssel, um beides zu bekommen, besteht darin, nach ihnen zu fragen und sie gegebenenfalls anderen zur Verfügung zu stellen.
Es lohnt sich immer, nach einer LinkedIn-Empfehlung zu fragen, wenn Sie einen Job erfolgreich abgeschlossen haben oder Lob erhalten - aber bitte denken Sie daran: Bitten Sie niemals jemanden, der nicht wirklich für Ihre Arbeit bürgen kann, eine Empfehlung abzugeben oder eine Fähigkeit zu unterstützen. Das ist der schnellste Weg, um Ihre Glaubwürdigkeit zu schädigen.
Eine Version dieses Beitrags wurde erstmals im Top Dog Social Media Blog veröffentlicht.