Die beste B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung im Jahr 2021

Der Markt von heute ist extrem wettbewerbsintensiv. Infolgedessen kann eine allgemein höhere Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen für Unternehmen eine Herausforderung darstellen. Neue Unternehmen beziehen die B2B-Nachfragegenerierung tatsächlich als Teil ihrer Geschäftsstrategie ein.

Was genau ist also Nachfragegenerierung? Was beinhaltet B2B Demand Generation?

In diesem Artikel werden wir uns eingehender damit befassen, was Nachfragegenerierung eigentlich bedeutet, die vier grundlegenden Komponenten der Nachfragegenerierung, einige Probleme, die bei der Nachfragegenerierung auftreten können, und wie Sie Ihre B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung verbessern können.

Was ist B2B-Nachfragegenerierung?

Laut dem Content Marketing Institute ist die B2B-Nachfragegenerierung „die Praxis, durch Marketing eine Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu schaffen. Das direkte Ergebnis ist, dass Ihr Publikum Ihre Produkte oder Dienstleistungen eher kauft.“ Die Nachfragegenerierung umfasst den gesamten Marketingzyklus von der anfänglichen Kreation und dem Designprozess über die Werbung und den Verkauf bis hin zur Kundenbindung.

Ein Hauptaugenmerk der B2B-Nachfragegenerierung besteht darin, die Perspektive des Publikums zu ändern oder zu formen, um Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu schaffen. Eine erfolgreiche B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung ist ganzheitlich und umfassend und deckt alle Aspekte des Kaufprozesses ab – von der Suche nach Ihrer Marke im Internet bis hin zu einem starken Markenfürsprecher.

4 Komponenten der B2B-Nachfragegenerierung

Da die Nachfragegenerierung eine allumfassende Strategie im B2B-Marketing ist, ist sie leichter zu verstehen, wenn sie in vier verschiedene Komponenten unterteilt wird:

1. Markenbekanntheit erzeugen
2. Inbound-Marketing aufbauen
3. Ermöglichen Sie Verkäufe und fördern Sie Conversions
4. Kunden binden

Wie implementieren Sie diese vier B2B-Komponenten zur Nachfragegenerierung, um eine umfassende Strategie zu erstellen? Packen wir jeden aus.

Markenbekanntheit erzeugen

Sie können keine Nachfrage für Ihr B2B-Unternehmen generieren, wenn Ihre Zielgruppe nicht einmal weiß, wer Sie sind. Der erste Schritt der B2B-Nachfragegenerierung besteht also darin , die Markenbekanntheit zu entwickeln . Markenbekanntheit ist einfach das Ausmaß, in dem Kunden Ihre Marke wiedererkennen.

Es gibt vier Aspekte, um Markenbekanntheit zu generieren.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und Buyer Personas.

Der erste Schritt zur Generierung von Markenbekanntheit besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und die verschiedenen Käuferpersönlichkeiten zu verstehen, denen Sie begegnen können. Sie müssen die Menschen kennen, die Sie erreichen möchten, und Sie müssen Ihre potenziellen Kunden dort erreichen, wo sie sind.

Einige Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu bestimmen, bestehen darin, Ihren Kundenstamm zu analysieren und sie zu befragen, Marktforschung durchzuführen und herauszufinden, was in Ihrer Branche beliebt ist oder was fehlt, und Ihre Wettbewerber zu analysieren, um zu sehen, an wen sie verkaufen und welche Strategien sie verwenden .

Ein wichtiger Aspekt beim Verstehen Ihrer Zielgruppe ist die Erstellung von Buyer-Personas . Durch die Erstellung von Buyer Personas können Sie sich auf ganz bestimmte Segmente Ihrer Zielgruppe konzentrieren. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie ein Produkt haben, das eine Vielzahl von Verbrauchern anspricht. Personas helfen Ihnen, die allgemeine Demografie, Persönlichkeit und Bedürfnisse Ihrer Zielkunden herauszufinden.

Bauen Sie Ihre Markenidentität auf

Markenidentität sind alle Elemente, die ein Unternehmen erstellt, um seinem Verbraucher ein bestimmtes Image zu vermitteln. Ein wichtiger Teil der Entwicklung einer starken Markenidentität besteht darin, zu wissen, wer Sie sind. Was ist deine Mission? Was sind Ihre Werte? Wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben?

Markenidentität macht Sie für Ihre Kunden leicht erkennbar. Ihre Zielgruppe verbindet Ihre Markenidentität mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Markenidentität hilft, eine Verbindung zwischen Ihnen und Ihren Kunden herzustellen, die Loyalität aufbaut und die Kundenwahrnehmung Ihrer Marke bestimmt.

Glaubwürdigkeit aufbauen mit Thought Leadership

Kunden möchten Produkte und Dienstleistungen von Marken kaufen, die vertrauenswürdig und glaubwürdig sind. Eine Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen, ist die Nutzung von Thought Leadership. Thought Leadership ist die Etablierung eines Unternehmens, einer Marke oder einer Person als Experte auf ihrem Gebiet. Um Glaubwürdigkeit und Thought Leadership aufzubauen, können Sie eine starke Präsenz in den sozialen Medien aufbauen und regelmäßig relevante, hochwertige Inhalte zu Ihrem Fachgebiet veröffentlichen. Es ist wichtig, eine Vordenkerrolle zu etablieren, bevor Sie mehr Aufmerksamkeit für Ihre Marke und mehr Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen generieren können.

Bewahren Sie einen positiven Ruf in der Öffentlichkeit

Sobald Sie Ihre Marke als Marktführer in diesem Bereich etabliert haben, müssen Sie einen positiven Ruf bewahren, wenn Sie weiterhin eine positive Markenbekanntheit generieren möchten. Sie möchten, dass Ihre Marke mit guten Presse- und Problemlösungsfähigkeiten in Verbindung gebracht wird, anstatt mit schlechter Presse und mehr Problemen.

Inbound-Marketing aufbauen

Entgegen der landläufigen Meinung sind Inbound-Marketing und B2B-Nachfragegenerierung nicht dasselbe. Nachfragegenerierung ist die Funktion, Nachfrage für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen, während Inbound-Marketing eine Methode ist, um diese Funktion auszuführen.

Inbound-Marketing ist der Prozess, mit dem potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden. Erfolgreiches Inbound-Marketing bedeutet, konsistent hochwertige und relevante Inhalte zu veröffentlichen. Dies wird dazu beitragen, potenzielle Kunden für Ihre Website zu gewinnen und so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

Das Ziel des Inbound-Marketings im Rahmen der Demand Generation ist es, Menschen mit Ihren Inhalten auf Ihre Website zu locken. Dadurch wird das Bewusstsein dafür geschaffen, dass Sie eine glaubwürdige Marke mit wertvollen Inhalten sind. Anschließend können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen.

Hier sind einige verschiedene Elemente des Inbound-Marketings, die Sie berücksichtigen sollten:

Bloggen und SEO

Das Schreiben hochwertiger, relevanter Inhalte sollte die Schlüsselkomponente Ihrer Inbound-Marketing-Strategie sein. Wenn Sie sich auf B2B-SEO-Strategien konzentrieren, wird Ihre Website Ihrer Zielgruppe angezeigt, wenn sie nach Begriffen sucht, die sich auf Ihr Fachgebiet beziehen. Eine gute Möglichkeit, Besucher auf Ihre Website zu locken, besteht darin, Inhalte zu erstellen, für die Sie sich begeistern, und Ihre Inhalte für Suchmaschinen zu optimieren.

Leadgenerierung

Ein wichtiger Bestandteil einer Inbound-Marketing-Strategie ist die Generierung von Leads. Ein Lead oder „Interessent“ ist ein potenzieller Kunde. Um potenzielle Kunden zu echten Kunden zu machen, müssen Sie deren Kontaktinformationen abrufen. Auf diese Weise können Sie sie durch den Prozess begleiten, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Bleimagnet

Eine Möglichkeit, die Kontaktinformationen eines Interessenten zu erfassen, besteht darin, einen Lead-Magneten anzubieten. Ein Lead-Magnet ist etwas, das Sie im Austausch gegen Kontaktinformationen kostenlos anbieten. Ein Lead-Magnet kann Gated-Content enthalten, der sich auf den Content bezieht, der Ihren Interessenten in erster Linie fasziniert hat. Einige Beispiele sind E-Books, Videos und Forschungsberichte.

Lead-Pflege

Nachdem Sie die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden erfasst haben, ist es wichtig, ihn weiterzuverfolgen und ihn aufzuklären, bis er bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Eine gute Möglichkeit, Leads zu pflegen, ist das E-Mail-Marketing. Durch E-Mail-Marketing können Sie wertvollere Inhalte und Ressourcen versenden. Ziel ist es, sie zum nächsten Schritt des Verkaufstrichters zu bringen.

Ermöglichen Sie Verkäufe und fördern Sie Conversions

Sobald Sie erfolgreich Leads generiert und sie zum Kauf animiert haben, ist es an der Zeit, sie zum Kauf zu ermutigen.

Um Verkäufe zu ermöglichen und Conversions zu fördern, geht es darum, potenziellen Kunden den Kauf so einfach wie möglich zu machen. Eine Schlüsselkomponente besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Marketingteam und Ihr Vertriebsteam zusammenarbeiten, um den Verkauf abzuschließen.

Einige Möglichkeiten, mehr Verkäufe zu ermöglichen, sind:

Erfahrungsberichte und Fallstudien

Testimonials ermöglichen es den Kollegen Ihres Käufers, Ihr Unternehmen zu unterstützen. Sie schlagen vor, dass Ihre potenziellen Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sein sollten. Fallstudien belegen Ihre geleistete Arbeit gegenüber potenziellen Kunden. Sie helfen Käufern, Vertrauen aufzubauen und bieten greifbare Ergebnisse, über die Käufer nachdenken können.

Datenblätter

Während Testimonials und Fallstudien für potenzielle Käufer hilfreich sind, können Factsheets ein unschätzbares Werkzeug für Ihr Vertriebsteam sein. Datenblätter sollten alle wichtigen Details zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung enthalten, die während eines Verkaufsgesprächs auftauchen könnten. Sie können häufig gestellte Fragen und einen Vergleich Ihres Produkts mit dem Produkt Ihres Mitbewerbers enthalten. Fact Sheets sind eine hervorragende Referenz für Vertriebsmitarbeiter, um Kunden die besten Informationen bereitzustellen.

Schätzungen, Angebote und Rabattrechner

Diese Tools können Ihrem Vertriebsteam und Ihren potenziellen Kunden helfen, den Wert Ihres Unternehmens zu verstehen. Schließlich möchten Kunden das Gefühl haben, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten.

Kunden binden

Die Nachfragegenerierung endet nicht, wenn Ihr Interessent einen Kauf tätigt. Zufriedene Kunden sind in jeder B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung unerlässlich. Kundenbindung ist der Schlüssel zur Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens. Wenn zufriedene Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mehr Menschen empfehlen, schaffen sie letztendlich eine neue Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Hier sind einige Techniken zur Kundenbindung:

Bestehende Kunden pflegen

Stellen Sie sicher, dass Ihre aktuellen Kunden wissen, wann Sie neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen. Analysieren Sie ihre früheren Einkäufe und bieten Sie Produkte und Dienstleistungen an, von denen sie profitieren würden.

Nutzen Sie eine Wissensdatenbank

Helfen Sie Ihren Kunden, mehr Wert aus Ihren Produkten und Dienstleistungen zu ziehen, indem Sie ihnen wissensbasierte Inhalte anbieten. Anleitungen, Tutorials und häufig gestellte Fragen eignen sich hervorragend zur Schulung Ihrer Kunden.

Kunden unterstützen und schätzen

Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Hilfe bei Problemen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erhalten. Schätzen Sie außerdem bestehende Kunden, indem Sie exklusive Angebote oder Rabatte bewerben.

Feedback einholen und Änderungen vornehmen

Bitten Sie Ihre aktuellen Kunden um Feedback und Ideen zur Verbesserung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Kunden, die sich Gehör verschaffen, sind zufriedene Kunden.

Mögliche Probleme bei der B2B-Nachfragegenerierung

Auch wenn Sie geeignete Methoden der Nachfragegenerierung einsetzen, können sich dennoch einige Herausforderungen ergeben. Lassen Sie uns potenzielle Probleme besprechen, die auftreten können, damit Sie diese bei der Umsetzung Ihrer B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung bewältigen können.

Kämpfe mit der Identifizierung von Ziel-Leads

Die meisten B2B-Unternehmen entwickeln eine Strategie zur Nachfragegenerierung mit begrenztem Zeitaufwand und begrenztem Budget. Daher ist es wichtig, dass Sie sicherstellen, dass diese Ressourcen den qualifiziertesten Interessenten zur Verfügung gestellt werden, um die Verkaufschancen zu erhöhen.

Kämpfe mit dem Erstellen und Bewerben von Inhalten

Es ist nicht nur eine Herausforderung, konsequent qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, sondern auch, wo Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und wie Sie sie bewerben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen, um mit Ihrem Inbound-Marketing und Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung erfolgreich zu sein.

Kämpfe mit der kontinuierlichen Kommunikation mit den Kunden

Es kann eine Herausforderung sein, eine konsistente und qualitativ hochwertige Kommunikation mit Ihren Kunden aufrechtzuerhalten. Dies gilt insbesondere, wenn Sie auf verschiedene Personas mit unterschiedlichen Verhaltensweisen abzielen. Um sicherzustellen, dass Sie eine erfolgreiche B2B-Nachfragegenerierung haben, identifizieren Sie Ihre Zielinteressenten und deren Absichten beim Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Der Schlüssel zu einer soliden Kommunikation besteht darin, um Feedback zu bitten, jede Kritik anzunehmen und konsequent zu versuchen, sich zu verbessern.

Kämpfe mit dem Sammeln und Verwenden von Daten

Eine erfolgreiche B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung basiert auf Daten. Durch das Sammeln von Daten über Ihre Leads und die kontinuierliche Überwachung der von Ihnen gesammelten Daten können Sie Verbesserungen vornehmen.

Verbesserung Ihrer B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung

B2B Demand Generation ist eine langfristige Aufgabe. Es ist zwingend erforderlich, dass Sie den Fortschritt überwachen und währenddessen Änderungen an Ihrer Strategie vornehmen. Sie können verschiedene Metriken überwachen, um den Erfolg zu messen. Sie können die Anzahl der Besucher Ihrer Website verfolgen, die zu Leads werden. Darüber hinaus können Sie auch die Anzahl der Website-Besucher verfolgen, die einen Vertriebsmitarbeiter angerufen oder Fragen zu Ihrem Unternehmen gestellt haben.

Der Schlüssel zu einer umfassenden B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung ist ein starkes Verständnis Ihrer Zielkunden, ihrer Wünsche und Bedürfnisse und eine klare Kommunikation darüber, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den besten Wert bieten kann.

Weitere Informationen zur Entwicklung einer effektiven B2B-Marketingstrategie erhalten Sie bei SEO Design Chicago.

FAQ

• Wie unterscheiden sich B2B Demand Generation und Inbound Marketing?
• Was sind die vier Komponenten der B2B-Nachfragegenerierung?
• Warum sind B2B-SEO-Strategien wichtig für die Nachfragegenerierung?
• Wie verbessern Sie die Kundenbindung?
• Was sind einige Herausforderungen bei der B2B-Nachfragegenerierung?