เทมเพลตและเคล็ดลับแผนการขาย

เช่นเดียวกับสิ่งอื่น ๆ การจะประสบความสำเร็จ คุณต้องมีการวางแผน และการมีเทมเพลตแผนการขายเชิงกลยุทธ์เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณ

แผนการขายเป็นวิธีที่ดีในการ:

• วิเคราะห์ตำแหน่งของคุณในบริษัทของคุณและดูว่าต้องดำเนินการตามขั้นตอนใดบ้างเพื่อให้บริษัทเติบโต
• แสดงระดับความสำเร็จที่อาจเกิดขึ้นได้เมื่อทำการเปลี่ยนแปลง

ในการสร้างเทมเพลตแผนการขายที่ส่งผลต่อธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องมีกลยุทธ์ที่เหมาะสม คลิกเพื่อทวีต

เคล็ดลับและเคล็ดลับในการสร้างแผนการขายสำหรับธุรกิจของคุณมีดังนี้

แผนการขายคืออะไร?

แผนการขายคือเอกสารกลยุทธ์ที่วางแผนของบริษัทในการปรับปรุงผลการขายในช่วงเวลาหนึ่งๆ.. แนวทางที่ครอบคลุมในการวางแผนประเภทนี้ช่วยให้มั่นใจว่าสมาชิกทุกคนกำลังทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ร่วมกัน

แผนการขายของคุณควรประกอบด้วย:

• เป้าหมายด้านประสิทธิภาพและรายได้เฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนด
• กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมาย
• กิจกรรมและทรัพยากรที่จำเป็นในการดำเนินกลยุทธ์เหล่านั้น

แผนการขายมีอะไรบ้าง?

แผนการขายครอบคลุมแง่มุมที่สำคัญของธุรกิจ รวมถึงเป้าหมายรายได้ วิธีการและเมตริกในการขาย ความสามารถของพนักงานขายในปัจจุบัน ลูกค้าเป้าหมาย และอื่นๆ

ครอบคลุมข้อมูลเก้าส่วน:

1. บทสรุปและขอบเขตของผู้บริหาร

ส่วนนี้ให้ข้อมูลสรุปโดยย่อของเอกสาร อภิปรายเป้าหมายและกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นอกจากนี้ยังระบุด้วยว่าแผนนี้จะมีผลบังคับใช้เมื่อใด

2. เป้าหมายธุรกิจและเป้าหมายรายได้

ส่วนนี้กำหนดเป้าหมายรายได้อย่างชัดเจนและอาจรวมถึงวัตถุประสงค์ของบริษัทที่เกี่ยวข้อง (เช่น เพิ่มประสิทธิภาพมูลค่าวงจรชีวิตผ่านโปรแกรมความสำเร็จของลูกค้า เป็นต้น) การจำแนกสถิติรายได้เป็นหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน (เช่น เส้นและพื้นที่) จะช่วยในองค์กรของเอกสาร

3. ทบทวนผลการดำเนินงานในช่วงก่อนหน้า

ส่วนนี้สรุปผลการดำเนินงานของช่วงเวลาก่อนหน้า โดยเน้นทั้งข้อผิดพลาดและการตัดสินใจที่เด็ดขาดซึ่งส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ วัตถุประสงค์โดยรวมคือการเพิ่มประสิทธิภาพแผนการขายโดยใช้ข้อมูลและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

4. สภาวะตลาดและอุตสาหกรรม

ส่วนนี้สรุปแนวโน้มตลาดที่มีแนวโน้มสูงที่จะมีผลกระทบต่อประสิทธิภาพการขาย

5. กลยุทธ์ วิธีการ และยุทธวิธี

ส่วนนี้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การขาย ลำดับการสื่อสาร และแนวทางปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับบริษัทที่เป็นปัญหา

6. กลุ่มลูกค้า

ส่วนนี้แสดงรายการโอกาสในการสร้างรายได้ที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับช่องทาง Omni เช่น:

• เพิ่มยอดขาย
• ข้ามการขาย
• การอ้างอิง
• ต่ออายุ
• อนาคตใหม่
• กลุ่มใหม่

7. ความสามารถ ทรัพยากร และการอัพเกรดของทีม

ส่วนนี้สรุปและอธิบายสถานะปัจจุบันของปัจจัยการผลิตทั้งหมด (ทรัพยากรมนุษย์ เทคโนโลยี ทีมขายเฉพาะทาง และอื่นๆ) ที่จำเป็นในการประมวลผลและปิดรายละเอียดการขาย

8. แผนปฏิบัติการสำหรับทีมและบุคคล

ส่วนนี้จะมอบหมายงาน กิจกรรม และความรับผิดชอบให้กับทีมและบุคคลต่างๆ ความพยายามในการค้นหาลูกค้า การนัดหมายประชุม และการสาธิต/การนำเสนอผลิตภัณฑ์ ล้วนเป็นส่วนหนึ่งของรายละเอียดงาน

9. เกณฑ์มาตรฐานและการตรวจสอบประสิทธิภาพ

ส่วนนี้กำหนดตัวชี้วัดประสิทธิภาพและวิธีการและกระบวนการที่ช่วยในการตรวจสอบ

ตัวอย่างแผนการขาย

เมื่อคุณนึกถึงแผนการขาย คุณนึกถึงอะไร

เมื่อคนส่วนใหญ่รับผิดชอบการขาย พวกเขามักจะต้องสร้างแผนรายปีหรือรายสัปดาห์ นี่คือเอกสารเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีที่สรุปแผนสำหรับทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการขาย

มีแผนการขายหลายประเภทและทุกคนต้องการแผนที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของพวกเขา

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

แผนการขาย 30-60-90 วัน

วิธีหนึ่งในการทำให้พนักงานขายใหม่ทำงานได้อย่างรวดเร็วคือการสอนแผน 30, 60 และ 90 วันให้พวกเขา ซึ่งรวมถึงเหตุการณ์สำคัญที่พวกเขาจะต้องบรรลุสำหรับไตรมาส

แผนการขาย 30-60-90 วันเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่สามารถแบ่งออกเป็น 3 ส่วน:

วันที่ 1 ถึง 30:

เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับบริษัท: ผลิตภัณฑ์ ลูกค้า คู่แข่ง กระบวนการ และขั้นตอนปฏิบัติ

วันที่ 31 ถึง 60:

นำแผนของคุณไปปฏิบัติ วิเคราะห์กระบวนการปัจจุบันและประเมินการเปลี่ยนแปลง

วันที่ 61 ถึง 90:

ปรับแผนให้เหมาะสม ใช้กลยุทธ์ใหม่ที่คุณคิดขึ้น

แผนงานการขายสำหรับการขายเฉพาะ

สิ่งสำคัญคือต้องมีกระบวนการในการเข้าหาและเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า สามารถทำได้หลายวิธีด้วยกลวิธีต่างๆ

แผนการขายประเภทหนึ่งที่คุณมักจะเห็นคือแผนการขายสำหรับกลยุทธ์การขายที่เฉพาะเจาะจง เช่น ลำดับการโทร การติดตามผลทางอีเมล และการนัดหมายการประชุม แผนดังกล่าวมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายหรืองานเดียว

แผนงานการขายอาณาเขต

ผู้จัดการที่ดูแลภูมิภาคใช้แผนการขายอาณาเขตเพื่อช่วยให้กรรมการและรองประธานติดตามความคืบหน้าในแต่ละพื้นที่

ฉันแนะนำให้ใช้แผนนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมและกำหนดเป้าหมายเพื่อเพิ่มรายได้และยอดขายเมื่อเวลาผ่านไป

ต่อไปนี้คือวัตถุประสงค์ของแผนการขายอาณาเขต:

• ทำให้ทีมของคุณมีประสิทธิผลมากขึ้น
• เพิ่มจำนวนการสร้างยอดขาย
• ลดต้นทุนการดำเนินงาน
• ปรับปรุงความสัมพันธ์ในการทำงานระหว่างลูกค้าและผู้จัดการ
• ปรับปรุงความครอบคลุมของลูกค้า

สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการตามแผนการขายในพื้นที่ของคุณและหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง การเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ มักจะส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพการทำงานโดยทั่วไป

แผนการฝึกอบรมการขาย

มีแผนการขายหลายประเภท แต่ละแผนมุ่งเน้นเฉพาะ ตัวอย่างเช่น Sales Enablement อาจมีแผนสำหรับการฝึกอบรมพนักงานของพวกเขา และ Revenue Ops อาจมีแผนหนึ่งที่เน้นที่โครงสร้างค่าตอบแทน

สิ่งหนึ่งที่มีประโยชน์มากที่สุดที่แผนการฝึกอบรมการขายสามารถทำได้คือการจัดเตรียมทิศทางสำหรับโปรแกรมต่างๆ นอกจากนี้ยังสามารถจัดกลุ่มตามตำแหน่งที่พวกเขาได้รับการออกแบบ ใช้สินทรัพย์ใด หรือมีคนทำได้ดีเพียงใดในปีที่ผ่านมา

แผนค่าตอบแทนการขายครอบคลุมฐานเงินเดือน ค่าคอมมิชชั่น และสิ่งจูงใจที่ประกอบขึ้นเป็นรายได้ของตัวแทนขาย

แผนการฝึกอบรมการขายจะกล่าวถึงความสำคัญของแผนการจ่ายผลตอบแทนที่รอบคอบและเป็นนวัตกรรมใหม่ ซึ่งจะช่วยกระตุ้นให้สมาชิกในทีมของคุณทำงานหนักขึ้น

แผนงบประมาณการขาย

สุดท้ายนี้ แผนงบประมาณการขายจะให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเกี่ยวกับรายได้ที่จะเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนด โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น แนวโน้มอุตสาหกรรมและการเข้าสู่กลุ่มตลาดใหม่ๆ เพื่อคำนวณว่าต้องใช้ทรัพยากรใดบ้าง ซึ่งมีความคล้ายคลึงกันแต่ไม่เหมือนกับแผนการขายแบบเดิมซึ่งครอบคลุมพนักงาน เครื่องมือ แคมเปญการตลาด และรายการที่จำเป็นอื่นๆ

ควรมีการวางแผนงบประมาณการขายโดยคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้

การคาดการณ์ยอดขาย:

นี่คือกระบวนการประเมินยอดขายในอนาคตโดยการคาดการณ์จำนวนหน่วยที่ทีมหรือพนักงานขายสามารถขายได้ในช่วงเวลาหนึ่ง

ค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้:

รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ทีมของคุณน่าจะได้รับ อย่าลืมลงรายการแม้แต่ค่าใช้จ่ายที่น้อยที่สุด

คาดหวังที่ไม่คาดคิด:

ปล่อยให้มีที่ว่างสำหรับงบประมาณการขายที่ไม่คาดคิดเสมอ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายด้านบรรจุภัณฑ์ใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์อย่างกะทันหันของคู่แข่ง

ประโยชน์ของแผนการขาย

ฉันรู้ว่าแผนการขายอาจดูเหมือนเป็นงานพิเศษที่ต้องทำ แต่แผนเหล่านี้ช่วยให้ทีมของคุณมีแรงจูงใจอยู่เสมอ เป็นวิธีหนึ่งในการสร้างความมั่นใจว่า sla จะไม่แห้งเมื่อเวลาผ่านไป

สิ่งที่เราพบคือพวกเราส่วนใหญ่ไม่ใช่นักวางแผน เราบอกว่าเราต้องการทำอะไรบางอย่าง แต่ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าจะมีความรับผิดชอบ

หากไม่มีแผนเป็นลายลักษณ์อักษร คุณก็ทำอะไรไม่ได้

ด้วยแผนการขายที่ดี คุณจะมั่นใจได้ว่าแนวคิดที่ดีที่สุดทั้งหมดของคุณได้รับการดำเนินการ คลิกเพื่อทวีต

แผนการขายที่ดียังจะช่วยให้:

• ให้ทิศทางและวัตถุประสงค์ของทีมของคุณ
• ให้ทีมของคุณอยู่ในหน้าเดียวกัน
• ชี้แจงวัตถุประสงค์และเป้าหมายรายได้ในช่วงเวลาที่กำหนด
• รู้ว่าทีมของคุณสามารถทำอะไรได้บ้างและแยกทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีชุดกลยุทธ์และคู่มือกลยุทธ์ที่รวมเป็นหนึ่งเดียวเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ
• จูงใจและสร้างแรงบันดาลใจผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
• ติดตามความคืบหน้าและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานเมื่อเวลาผ่านไป

วิธีการเขียนแผนการขาย

การเขียนแผนการขายค่อนข้างตรงไปตรงมา เพียงแค่ต้องร่างแผนของคุณสำหรับช่วงเวลาที่กำลังจะมาถึง ไม่ว่าจะเป็นปี ไตรมาส หรือเดือน

เทมเพลตแผนการขายประกอบด้วย 9 ส่วน แต่ที่สำคัญที่สุดคือจะตรวจสอบแนวคิดของคุณ ต่อไปนี้เป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุด:

1. เป้าหมายของคุณ

เพื่อให้แผนการขายของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องกำหนดเป้าหมายสำหรับตัวคุณเองและสมาชิกในทีม ข้อผิดพลาดทั่วไปคือการมุ่งเน้นที่ตัวเลขเพียงอย่างเดียว

เป้าหมายการขายที่ชาญฉลาดควรมุ่งเน้นอย่างจริงจัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตั้งเป้าหมายในแบบ SMART (เฉพาะ วัดได้ สำเร็จได้ มีความเกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด)

2. การวิเคราะห์ SWOT ของคุณ

การวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม (SWOT) เป็นกรอบการทำงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของทีมขายของคุณ ช่วยให้คุณสร้างแผนที่มีประสิทธิภาพ

คุณจะสามารถระบุจุดอ่อนของคุณ คิดหาจุดขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและมุ่งเน้นไปที่การขายตามมูลค่า

3. กลยุทธ์ของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องมีเอกสารกลยุทธ์การขายเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณจากคู่แข่ง

กลยุทธ์ที่ดีจะช่วยคุณตอบสนองความต้องการของลูกค้าในทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย เพื่อผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จและสม่ำเสมอมากขึ้น การสร้างสมดุลระหว่างกลยุทธ์ขาเข้าและขาออกอาจเป็นวิธีที่ดีในการปรับปรุงผลกำไรของคุณ

4. กลยุทธ์ของคุณ

แผนการขายควรยึดตามข้อมูลที่วัดผลได้และเฉพาะเจาะจง ไม่ใช่เพียงแค่ความคิดที่ปรารถนา

นอกจากนั้น แผนการขายที่ดีคือแผนหนึ่งที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายและความคาดหวังที่ไม่สามารถบรรลุได้

การมีเป้าหมายในใจเป็นสิ่งสำคัญ แต่แล้วตอนนี้ล่ะ? ตัวเลขปัจจุบันของคุณคืออะไร และคุณจะกำหนดเป้าหมายตามตัวเลขเหล่านั้นได้อย่างไร

7 เคล็ดลับในการสร้างแผนการขาย

แผนการขายไม่จำเป็นต้องเป็นเอกสารที่เป็นทางการ แต่ควรสื่อสารเป้าหมายและกลยุทธ์ของคุณอย่างชัดเจน

1. อิงจากการวิจัยที่ทันสมัย

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรและอยู่ที่ใดในตลาด ตลาดเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะไม่ยึดติดกับการไล่ตามผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเก่าในขณะที่ละเลยกลุ่มตลาดที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเพิ่มขึ้น

2. ใช้ข้อมูลและสถิติ

จากการวิจัยที่คุณได้ทำไปแล้ว ให้ระบุตำแหน่งที่บริษัทของคุณมียอดขายลดลง และสิ่งที่สามารถปรับปรุงได้

คุณยังสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อช่วยให้คุณสร้างเมตริกและตัวเลขที่แม่นยำ ซึ่งจะช่วยให้คุณมีแนวคิดที่ดีขึ้นว่าแผนการขายของคุณดำเนินไปอย่างไร

3. ตรวจสอบข้อเท็จจริงของคุณ

ความแม่นยำเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ต้องรีบร้อน! ก่อนที่คุณจะส่งแผนของคุณไปยังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีข้อเท็จจริงและตัวเลขทั้งหมดอยู่ที่นั่น ความผิดพลาดเพียงเล็กน้อยอาจนำไปสู่ความล้มเหลวได้

ก่อนที่คุณจะส่งเอกสารของคุณ โปรดตรวจสอบความถูกต้องของข้อเท็จจริงและตัวเลขทั้งหมด

4. รับยุทธวิธี

แบ่งแผนปฏิบัติการการขายออกเป็นส่วนๆ ของการขาย:

• ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายและผู้บริหารบัญชี
• การเปิดใช้งานการขาย
• ฝ่ายขาย
• ความสำเร็จของลูกค้า

การทำงานร่วมกันกับทีมต่างๆ เช่น การตลาด การสนับสนุนลูกค้า และการพัฒนาผลิตภัณฑ์อาจมีความจำเป็น

5. ใช้ข้อมูลประสิทธิภาพในอดีต

ในการขาย สามารถใช้อดีตเพื่อคาดการณ์ประสิทธิภาพในอนาคตได้ ข้อมูลย้อนหลังจะช่วยคุณกำหนดเป้าหมายสำหรับช่วงเวลาปัจจุบันของคุณและรู้ว่าข้อผิดพลาดใดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อตั้งเป้าหมาย

6. ระบุวิธีการติดตามที่คุณจะใช้

เพื่อให้แน่ใจว่าแผนของคุณจะประสบความสำเร็จ ใช้ตัวชี้วัดและเครื่องมือเพื่อติดตามความคืบหน้า ซึ่งรวมถึงซอฟต์แวร์ กลยุทธ์การขาย และตัวชี้วัดประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

7. สร้างกรณีที่แข็งแกร่งสำหรับงบประมาณที่เสนอ

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้บังคับบัญชาต้องการข้อเท็จจริงที่เย็นชา ดังนั้นการมีกรณีที่มีรายละเอียดที่ชัดเจนสำหรับงบประมาณของคุณจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการอนุมัติได้อย่างง่ายดาย

ร่างแผนของคุณสำหรับช่วงเวลาที่กำลังจะมาถึงและรายละเอียดค่าใช้จ่าย อย่าลืมรวมผลตอบแทนจากการวิเคราะห์การลงทุน

เทมเพลตแผนการขาย

คุณได้เขียนกลยุทธ์การขายของคุณเองหรือไม่? นี่คือเทมเพลตแผนการขายเพื่อช่วยเริ่มต้นกระบวนการ

เพียงทำตามคำแนะนำในแต่ละส่วน พยายามทำให้สิ่งต่าง ๆ เรียบง่ายและเฉพาะเจาะจง

แบ่งปันข้อมูลในรูปแบบที่เหมาะกับคุณที่สุด คุณสามารถใช้ข้อความ ตาราง รายการ หรือกราฟิกเพื่อทำความเข้าใจประเด็นของคุณ

แผนการขายควรมีส่วนต่อไปนี้:

1. บทสรุปผู้บริหาร

คำกล่าวเปิดของคุณเป็นบทสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณ เมื่อเขียนบทสรุปสำหรับผู้บริหาร ให้สั้นและตรงประเด็น (ควรเป็นหน้าหนึ่งหรือสองหน้า)

ควรให้ภาพรวมของสิ่งที่รวมอยู่ในแผนการขายของคุณ ควรรวมถึง:

• เป้าหมายของคุณ
• กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมายของคุณ
• ขอบเขตของแผนของคุณ
• กรอบเวลาเพื่อให้บรรลุแผนของคุณ

2. เป้าหมายธุรกิจพร้อมเป้าหมายรายได้

ส่วนนี้เกี่ยวกับเป้าหมายรายได้และเป้าหมายธุรกิจที่เกี่ยวข้อง จำแนกตัวเลขรายได้เป็นหมวดหมู่ต่างๆ

ตัวอย่างเช่น สำหรับแต่ละเป้าหมาย ให้ป้อนผลลัพธ์ปัจจุบันและผลลัพธ์ที่เป็นเป้าหมาย

3. ทบทวนผลงานที่ผ่านมา

ดูอดีตเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงได้ที่ไหน สังเกตว่าข้อผิดพลาดใดเกิดขึ้นและจุดแข็งสามารถช่วยได้อย่างไร

เป้าหมายประการหนึ่งสำหรับนายจ้างคือการระบุว่าสิ่งใดใช้ได้ผลแล้วนำไปปฏิบัติ

4. กลยุทธ์ วิธีการ และคู่มือ

ระบุกลยุทธ์ วิธีการขาย และคู่มือการขายเฉพาะที่คุณจะใช้เพื่อบรรลุเป้าหมาย

5. กลุ่มลูกค้า / ผู้ซื้อ Persona

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงในการขายคือแหล่งรายได้ มีโอกาสที่แตกต่างกันสำหรับบริษัทและตลาดใหม่ที่สามารถสำรวจได้ด้วยการขายต่อยอด การอ้างอิง และการต่ออายุ

6. ความสามารถและทรัพยากรของทีม

อธิบายปัจจัยการผลิตที่จำเป็นในกระบวนการขาย เช่น ทรัพยากรบุคคล ทีมขาย ซอฟต์แวร์ ฯลฯ

7. แผนปฏิบัติการ

กำหนดกลยุทธ์และยุทธวิธีเฉพาะที่คุณตั้งใจจะใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเฉพาะ มอบหมายความรับผิดชอบที่แตกต่างกันให้กับทีมที่จะดำเนินการดังกล่าว

นี่คือตัวอย่างเทมเพลตแผนการดำเนินการขาย:

8. เครื่องมือการขาย

ระบุเครื่องมือที่คุณจะใช้เพื่อให้แน่ใจว่าแผนการขายดำเนินไปอย่างราบรื่น

9. เกณฑ์มาตรฐานประสิทธิภาพ

นี่คือส่วนสุดท้ายของแผนการขายของคุณ ช่วยให้คุณติดตามและติดตามว่าระบบกระบวนการทำงานได้ดีเพียงใด ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าระบบจะยังคงทำงานต่อไป

ขายแผนการขายของคุณ

ดีมาก คุณมีแผนการขาย แต่มันก็ไม่เพียงพอ เมื่อคุณสร้างแผนแล้ว ให้นำเสนอต่อผู้บริหารและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

เมื่อทีมขายของคุณเข้าร่วม พวกเขาจะได้รับกำลังใจในการทำงานที่ได้รับมอบหมาย เมื่อผู้บริหารพร้อม พวกเขาจะตื่นเต้นที่จะให้งบประมาณที่จำเป็นแก่คุณในการเปลี่ยนแผนของคุณให้เป็นจริง

สิ่งสำคัญที่สุดในการให้การยอมรับเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการเตรียมพร้อมที่จะนำเสนองานที่มั่นคง กล่าวอีกนัยหนึ่งขายมัน

หมายเหตุสุดท้าย: มีหลายเหตุผลที่คุณอาจไม่ได้รับทุกสิ่งที่คุณขอ บางทีงบประมาณจำเป็นต้องสนับสนุนความคิดริเริ่มอื่นหรืออาจมีแผนงานที่คุณไม่รู้

หากคุณได้น้อยกว่าที่ขอ อย่าลืมแก้ไขแผนการขายของคุณให้เหมาะสม

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับแผนการขาย

แผนการขายที่ดีจำเป็นต่อการประสบความสำเร็จในการขาย คลิกเพื่อทวีต

โชคดีที่ทำไม่ยาก โดยเฉพาะถ้าคุณมีเทมเพลตแผนการขายเพื่อใช้เป็นแนวทาง

ระบุความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณและวางแผนตามนั้น คุณอาจไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่อย่างน้อยคุณก็พร้อม