Szablon planu sprzedaży i wskazówki

Jak wszystkie inne rzeczy, aby odnieść sukces, potrzebujesz planu. A posiadanie szablonu strategicznego planu sprzedaży to najlepszy sposób na zapewnienie sukcesu w Twojej firmie.

Plan sprzedaży to świetny sposób na:

• Przeanalizuj, gdzie jesteś w swojej firmie i zobacz, jakie kroki należy podjąć, aby się rozwijała.
• Pokaż poziom potencjalnego sukcesu, jaki może nastąpić podczas wprowadzania zmian.

Aby stworzyć szablon planu sprzedaży, który faktycznie wpłynie na Twój biznes, musisz mieć odpowiednią strategię. Kliknij, aby tweetować

Oto porady i wskazówki dotyczące tworzenia planu sprzedaży dla Twojej firmy.

Co to jest plan sprzedaży?

Plan sprzedaży to dokument strategiczny, który określa plany firmy dotyczące poprawy wyników sprzedaży w określonym przedziale czasu. Kompleksowe podejście do tego rodzaju planowania pomaga zapewnić, że wszyscy członkowie pracują nad wspólnymi celami i zadaniami.

Twój plan sprzedaży powinien zawierać:

• Konkretne cele dotyczące wydajności i przychodów na dany okres
• Strategie ich osiągnięcia
• Działania i zasoby wymagane do realizacji tych strategii

Co zawiera plan sprzedaży?

Plan sprzedaży obejmuje ważne aspekty działalności, w tym cele związane z przychodami, metody i wskaźniki sprzedaży, aktualne możliwości sił sprzedaży, klientów docelowych i inne.

Obejmuje dziewięć informacji:

1. Podsumowanie wykonawcze i zakres

Ta sekcja zawiera krótkie podsumowanie dokumentu, omawiając jego cele i strategie ich osiągnięcia. Określa również, kiedy ten plan jest wprowadzany w życie.

2. Cele biznesowe i docelowe przychody

Ta sekcja jasno określa cele przychodów i może również zawierać powiązane cele firmy (np. optymalizacja wartości cyklu życia poprzez programy sukcesu klientów itp.). Klasyfikowanie statystyk przychodów na odrębne kategorie (takie jak wiersz i obszar) pomaga w organizacji dokumentu.

3. Przegląd wyników z poprzedniego okresu

Ta sekcja podsumowuje wyniki z poprzedniego okresu, podkreślając zarówno błędy, jak i decydujące decyzje, które przyniosły korzystny wynik. Nadrzędnym celem jest optymalizacja planu sprzedaży poprzez wykorzystanie efektywnych nakładów i strategii.

4. Warunki rynkowe i branżowe

W tej sekcji podsumowano trendy rynkowe, które z dużym prawdopodobieństwem będą miały wpływ na wyniki sprzedaży.

5. Strategie, metodologie i taktyki

Ta sekcja zawiera zalecenia dotyczące najskuteczniejszych strategii sprzedaży, sekwencji komunikacyjnych i podręczników dla danej firmy.

6. Segmenty klientów

W tej sekcji wymieniono wszystkie możliwe możliwości generowania przychodów w wielu kanałach, takie jak:

• Sprzedaż dodatkowa
• Sprzedaż krzyżowa
• Polecenia
• Odnowienia
• Nowe perspektywy
• Nowe segmenty

7. Możliwości zespołu, zasoby i ulepszenia

Ta część podsumowuje i opisuje obecny stan wszystkich nakładów produkcyjnych (zasobów ludzkich, technologii, wyspecjalizowanego zespołu sprzedaży itd.) niezbędnych do przetworzenia i zamknięcia szczegółów sprzedaży.

8. Plan działania dla zespołów i jednostek

Ta sekcja przypisuje różne zespoły i osoby, zadania, czynności i obowiązki. Wysiłki związane z poszukiwaniem, spotkania i prezentacje/prezentacje produktów są częścią opisu stanowiska.

9. Testy wydajności i monitorowanie

Ta sekcja definiuje metryki wydajności oraz metody i procesy, które pomagają w ich monitorowaniu.

Przykłady planów sprzedaży

Kiedy myślisz o planach sprzedażowych, co zwykle przychodzi ci do głowy?

Kiedy większość ludzi zajmuje się sprzedażą, często muszą tworzyć roczny lub tygodniowy plan. Jest to dokument strategiczno-taktyczny, który nakreśla plany dotyczące wszystkiego, co dotyczy sprzedaży.

Istnieje wiele różnych rodzajów planów sprzedaży i każdy potrzebuje planu odpowiadającego jego sytuacji.

Oto kilka przykładów:

30-60-90-dniowy plan sprzedaży

Jednym ze sposobów na szybkie wprowadzenie nowych sprzedawców jest nauczenie ich 30, 60 i 90-dniowego planu. Obejmuje to kamienie milowe, które musieliby osiągnąć w kwartale.

Plan sprzedaży 30-60-90 dni to pomocne narzędzie, które można podzielić na 3 części:

Dzień 1 do 30:

Dowiedz się wszystkiego, co możesz o firmie: jej produktach, klientach, konkurentach, procesach i procedurach.

Dzień 31 do 60:

Wprowadź swój plan w życie. Analizuj bieżące procesy i oceniaj zmiany.

Dzień 61 do 90:

Zoptymalizuj plan. Wdrażaj wszelkie nowe strategie, które wymyślisz.

Plan prac sprzedażowych dla określonej sprzedaży

Ważne jest, aby mieć proces zbliżania się i przekształcania potencjalnych klientów w klientów. Można to zrobić na wiele sposobów za pomocą różnych taktyk.

Typ planu sprzedaży, który często widzisz, to plan slaes dotyczący określonych taktyk sprzedaży, takich jak sekwencje połączeń, kontynuacja wiadomości e-mail i terminy spotkań. Takie plany skupiają się tylko na jednym celu lub zadaniu.

Plan prac w zakresie sprzedaży terytorialnej

Menedżerowie, którzy nadzorują region, wykorzystują plany sprzedaży terytoriów, aby pomóc swoim dyrektorom i wiceprezesom śledzić postępy w każdym obszarze.

Zalecam korzystanie z tego planu, aby dotrzeć do właściwych klientów i ustalić cele w zakresie zwiększania przychodów i sprzedaży w czasie.

Oto cele planu sprzedaży terytorialnej:

• Spraw, aby Twój zespół był bardziej produktywny
• Zwiększ liczbę generowanych sprzedaży
• Zmniejsz koszty operacyjne
• Popraw relacje robocze między klientami a menedżerami
• Popraw zasięg klientów

Ważne jest, aby pracować nad planem sprzedaży terytorium i unikać częstych zmian. Często zmienianie rzeczy może ogólnie zaszkodzić produktywności.

SprzedażPlan szkoleniowy

Istnieje wiele różnych rodzajów planów sprzedaży, z których każdy ma określony cel. Na przykład Sales Enablement może mieć plan szkolenia swoich pracowników, a Revenue Ops może mieć plan skoncentrowany na strukturze wynagrodzeń.

Jedną z najbardziej przydatnych rzeczy, jakie może zrobić plan szkoleń sprzedażowych, jest wskazanie wskazówek dla różnych programów. Możliwe jest również pogrupowanie ich według stanowiska, na które są przeznaczone, z jakich aktywów korzystają lub jak dobrze ktoś poradził sobie w ostatnich latach.

Plany wynagrodzeń za sprzedaż obejmują wynagrodzenie podstawowe, prowizję i premie, które składają się na zarobki przedstawiciela handlowego.

W planie szkoleń sprzedażowych omówiono znaczenie przemyślanego i innowacyjnego planu wynagrodzeń, który może pomóc zmotywować członków zespołu do cięższej pracy.

Plan budżetu sprzedaży

Wreszcie, plan budżetu sprzedaży zapewnia wgląd w przychody, które zostaną wygenerowane w danym okresie. Uwzględnia czynniki, takie jak trendy w branży i wejście na nowe segmenty rynku, w celu obliczenia potrzebnych zasobów. Jest to podobne, ale nie dokładnie to samo, co tradycyjne plany sprzedaży, które obejmują personel, narzędzia, kampanie marketingowe i inne niezbędne elementy.

Budżety sprzedażowe należy planować mając na uwadze:

Prognozowanie sprzedaży:

Jest to proces szacowania przyszłej sprzedaży poprzez prognozowanie liczby jednostek, które zespół lub sprzedawca może sprzedać w określonym okresie.

Przewidywane wydatki:

Obejmuje wszystkie koszty, które prawdopodobnie poniósłby Twój zespół. Pamiętaj, aby wymienić nawet najmniejszy wydatek.

Oczekuj nieoczekiwanego:

Zawsze zostawiaj miejsce na nieoczekiwane w swoim budżecie sprzedażowym. Na przykład, być może będziesz musiał uwzględnić nowe wydatki na opakowania lub nagłą zmianę strategii konkurenta.

Korzyści z planu sprzedaży

Wiem, że plany sprzedażowe mogą wydawać się dodatkowym zadaniem, ale naprawdę pomagają Twojemu zespołowi zachować motywację. Jest to jeden ze sposobów na zapewnienie, że łupki nie wysychają z czasem.

Odkryliśmy, że większość z nas nie jest planistami. Mówimy, że chcemy coś zrobić, ale nic się nie dzieje, dopóki nie będzie odpowiedzialności.

Bez spisanego planu nic nie możesz zrobić.

Dzięki dobremu planowi sprzedaży możesz mieć pewność, że wszystkie najlepsze pomysły zostaną zrealizowane. Kliknij, aby tweetować

Dobry plan sprzedaży pomoże również:

• Nadaj swojemu zespołowi kierunek i cel.
• Utrzymuj swój zespół na tej samej stronie.
• Wyjaśnij cele dotyczące przychodów i cele na dany okres.
• Dowiedz się, co Twój zespół może zrobić i wyodrębnij zasoby, których potrzebujesz, aby odnieść sukces.
• Upewnij się, że masz ujednolicony zestaw strategii i podręczników, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.
• Motywuj i inspiruj interesariuszy.
• Śledź postępy i optymalizuj wydajność w czasie.

Jak napisać plan sprzedaży

Pisanie planu sprzedaży jest dość proste. Wystarczy nakreślić plany na nadchodzący okres, czy to rok, kwartał czy miesiąc.

Szablon planu sprzedaży składa się z 9 sekcji, ale co najważniejsze, weryfikuje Twoje pomysły. Oto najważniejsze informacje:

1. Twoje cele

Aby Twój plan sprzedaży się powiódł, musisz wyznaczyć cele dla siebie i członków zespołu. Częstym błędem jest skupianie się wyłącznie na liczbach.

Należy aktywnie skoncentrować się na inteligentnych celach sprzedażowych. Upewnij się, że wyznaczasz swoje cele w sposób SMART (konkretny, mierzalny, osiągalny, odpowiedni i określony w czasie).

2. Twoja analiza SWOT

Analiza mocnych stron, słabych stron, szans i zagrożeń (SWOT) to świetne ramy do analizy mocnych i słabych stron Twojego zespołu sprzedaży. Pomaga stworzyć skuteczny plan.

Będziesz w stanie zidentyfikować swoje słabości, wymyślić unikalny punkt sprzedaży, który wyróżnia Cię na tle konkurencji i skupić się na sprzedaży opartej na wartości.

3. Twoja strategia

Aby odróżnić swój produkt od konkurencji, ważne jest posiadanie udokumentowanej strategii sprzedaży.

Dobra strategia pomoże Ci zaadresować potrzeby Twoich klientów na każdym etapie procesu sprzedaży. Aby uzyskać bardziej udane i spójne wyniki, zrównoważenie strategii przychodzących i wychodzących może być świetnym sposobem na poprawę wyników.

4. Twoja taktyka

Plan sprzedaży powinien opierać się na danych, które są mierzalne i konkretne, a nie tylko na myśleniu życzeniowym.

Do tego dobry plan sprzedaży to taki, który nie wyznacza nieosiągalnych celów i oczekiwań.

Ważne jest, aby mieć na uwadze cel, ale co teraz? Jakie są Twoje aktualne liczby i jak możesz wyznaczać cele na podstawie tych liczb.

7 wskazówek, jak stworzyć plan sprzedaży

Plany sprzedaży nie muszą być oficjalnym dokumentem, ale mimo to powinny jasno komunikować Twoje cele i strategie.

1. Oprzyj się na aktualnych badaniach

Aby odnieść sukces, musisz wiedzieć, czego chcą Twoi klienci i gdzie są na rynku. Rynki nieustannie się zmieniają. Dlatego ważne jest, aby nie utknąć w pogoni za starymi perspektywami, ignorując segmenty rynku, w których rośnie popyt na Twoje produkty i usługi.

2. Korzystaj z danych i statystyk

Na podstawie przeprowadzonych badań zidentyfikuj, gdzie Twoja firma spada w sprzedaży i co można poprawić.

Możesz również wykorzystać te dane, aby pomóc Ci w opracowaniu dokładnych metryk i liczb, które dadzą Ci lepsze wyobrażenie o tym, jak przebiega Twój plan sprzedaży.

3. Zweryfikuj swoje fakty

Dokładność ma znaczenie. Nie spiesz się! Zanim wyślesz swój plan do interesariuszy, upewnij się, że są tam wszystkie fakty i liczby. Jeden mały błąd może doprowadzić do porażki.

Zanim wyślesz dokument, sprawdź poprawność wszystkich faktów i liczb.

4. Zdobądź taktykę

Podziel plan działań sprzedażowych na poszczególne obszary sprzedaży:

• Przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży i handlowcy
• Możliwość sprzedaży
• Operacje sprzedaży
• Sukces klienta

Współpraca z zespołami zajmującymi się marketingiem, obsługą klienta i rozwojem produktów może być konieczna.

5. Użyj historycznych danych o wydajności

W sprzedaży przeszłość można wykorzystać do przewidywania przyszłych wyników. Dane historyczne pomogą Ci ustalić cele na bieżący okres i dowiedzieć się, jakich błędów unikać przy wyznaczaniu celów.

6. Wymień metody śledzenia, których będziesz używać

Aby upewnić się, że Twój plan się powiódł, użyj metryk i narzędzi do monitorowania postępów. Obejmują one oprogramowanie, strategie sprzedaży i wskaźniki wydajności dla Twojej firmy.

7. Zbuduj mocną argumentację dla proponowanego budżetu

Interesariusze i przełożeni chcą zimnych, twardych faktów, więc posiadanie mocnego, szczegółowego uzasadnienia budżetu pomoże Ci łatwo uzyskać jego zatwierdzenie.

Przedstaw swoje plany na nadchodzący okres i wyszczególnij koszty. Pamiętaj, aby uwzględnić analizę zwrotu z inwestycji.

Szablon planu sprzedaży

Czy napisałeś własną strategię sprzedaży? Oto szablon planu sprzedaży, który pomoże rozpocząć proces.

Po prostu postępuj zgodnie z instrukcjami w każdej sekcji. Staraj się, aby wszystko było proste i konkretne.

Udostępniaj informacje w formacie, który najlepiej Ci odpowiada. Możesz użyć tekstu, tabel, list lub grafik, aby przekazać swój punkt widzenia.

Plan sprzedaży powinien zawierać następujące sekcje:

1. Podsumowanie wykonawcze

Twoje oświadczenie otwierające jest krótkim podsumowaniem Twojej strategii. Pisząc streszczenie, postaraj się, aby było ono krótkie i rzeczowe (powinno mieć jedną lub dwie strony).

Powinien zawierać przegląd tego, co zawiera Twój plan sprzedaży. Powinien zawierać:

• Twoje cele
• Strategie osiągania celów
• Zakres Twoich planów
• Ramy czasowe realizacji planu

2. Cele biznesowe z docelowymi przychodami

Ta sekcja dotyczy docelowych przychodów i powiązanych celów biznesowych. Klasyfikuj dane dotyczące przychodów na różne kategorie.

Na przykład dla każdego celu wprowadź bieżący wynik i docelowy wynik.

3. Przegląd wcześniejszych wyników

Spójrz w przeszłość, aby zobaczyć, co możesz poprawić. Zwróć uwagę, jakie błędy się popełniły i jak mocne strony mogły pomóc.

Jednym z celów pracodawcy jest określenie, co działa, a następnie wdrożenie go w życie.

4. Strategie, metody i podręczniki

Wymień konkretne strategie sprzedaży, metody i podręczniki, których użyjesz, aby osiągnąć swoje cele.

5. Segmenty klientów / Persona kupujących

Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pomyśleć, jeśli chodzi o sprzedaż, są strumienie przychodów. Dla firm i nowych rynków dostępne są różne możliwości, które można zbadać za pomocą sprzedaży dodatkowej, poleconych i odnowień.

6. Możliwości i zasoby zespołu

Opisz nakłady produkcyjne potrzebne w procesie sprzedaży, takie jak zasoby ludzkie, zespół sprzedaży, oprogramowanie itp.

7. Plan działania

Ustal konkretne strategie i taktyki, których zamierzasz użyć, aby osiągnąć określony cel. Przypisz różne obowiązki zespołom, które wykonają to konkretne działanie.

Oto przykład szablonu planu działań sprzedażowych:

8. Narzędzia sprzedaży

Wymień narzędzia, których będziesz używać, aby zapewnić płynne działanie planu sprzedaży.

9. Testy wydajności

To ostatnia część Twojego planu sprzedaży. Pomaga śledzić i monitorować, jak dobrze działają systemy procesowe, co pomoże zapewnić ich ciągłość pracy.

Sprzedawanie planu sprzedaży

Świetnie, masz plan sprzedaży. Ale to nie wystarczy. Po utworzeniu planu przedstaw go kierownictwu i interesariuszom.

Kiedy Twój zespół sprzedaży jest na pokładzie, będzie podekscytowany wykonywaniem przydzielonych mu zadań. Kiedy kierownictwo jest na pokładzie, będzie podekscytowane, że zapewni Ci budżet, którego potrzebujesz, aby urzeczywistnić swój plan.

Ponieważ wpisowe jest Twoim najwyższym priorytetem, ważne jest, aby przygotować się na solidną prezentację. Innymi słowy, sprzedaj to.

Ostatnia uwaga: istnieje wiele powodów, dla których możesz nie dostać wszystkiego, o co prosisz. Być może budżet musi faworyzować inną inicjatywę lub w pracach mogą istnieć plany, o których nie wiesz.

Jeśli otrzymasz mniej niż to, o co prosiłeś, pamiętaj, aby odpowiednio zrewidować swój plan sprzedaży.

Ostatnie przemyślenia na temat planu sprzedaży

Dobry plan sprzedaży jest niezbędny do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Kliknij, aby tweetować

Na szczęście nie jest to takie trudne, zwłaszcza jeśli masz szablon planu sprzedaży, który służy jako przewodnik.

Zidentyfikuj swoje największe wyzwania i odpowiednio zaplanuj. Możesz nie wiedzieć, co się stanie, ale przynajmniej będziesz przygotowany.