Satış Planı Şablonu ve İpuçları

Diğer her şey gibi, başarılı olmak için bir plana ihtiyacınız var. Ve stratejik bir satış planı şablonuna sahip olmak, işinizde başarıyı garantilemenin en iyi yoludur.

Bir satış planı şunları yapmanın harika bir yoludur:

• Şirketinizde nerede olduğunuzu analiz edin ve büyümesi için hangi adımların atılması gerektiğini görün.
• Değişiklik yaparken gerçekleşebilecek potansiyel başarı düzeyini gösterin.

İşletmenizi gerçekten etkileyen bir satış planı şablonu oluşturmak için doğru stratejiye sahip olmanız gerekir. Tweetlemek için tıklayın

İşte işletmeniz için bir satış planı oluşturmaya yönelik ipuçları ve püf noktaları.

Satış Planı Nedir?

Satış planı, şirketin belirli bir zaman dilimi için satış sonuçlarını iyileştirme planlarını ortaya koyan bir strateji belgesidir. Bu tür bir planlamaya kapsamlı bir yaklaşım, tüm üyelerin ortak amaç ve hedefler doğrultusunda çalışmasını sağlamaya yardımcı olur.

Satış planınız şunları içermelidir:

• Belirli bir dönem için belirli performans ve gelir hedefleri
• Bunlara ulaşmak için stratejiler
• Bu stratejileri gerçekleştirmek için gereken faaliyetler ve kaynaklar

Satış Planına Neler Dahildir?

Bir satış planı, gelir hedefleri, satış yöntemleri ve ölçümleri, mevcut satış gücü yetenekleri, hedef müşteriler ve daha fazlası dahil olmak üzere işin önemli yönlerini kapsar.

Dokuz bilgi parçasını kapsar:

1. Yönetici Özeti ve Kapsam

Bu bölüm, belgenin kısa bir özetini sunarak hedeflerini ve bunlara ulaşmak için stratejilerini tartışır. Ayrıca bu planın ne zaman yürürlüğe gireceğini de belirtir.

2. İş Hedefleri ve Gelir Hedefi

Bu bölüm, gelir hedeflerini açıkça tanımlar ve ilgili şirket hedeflerini de içerebilir (örneğin, müşteri başarı programları aracılığıyla yaşam döngüsü değerini optimize etme, vb.). Gelir istatistiklerini farklı kategorilerde (çizgi ve alan gibi) sınıflandırmak, belgenin organizasyonuna yardımcı olur.

3. Önceki Dönem Performansının Gözden Geçirilmesi

Bu bölüm, önceki dönemin performansını özetlemekte, hem hataları hem de faydalı bir sonuçla sonuçlanan belirleyici kararları vurgulamaktadır. Genel amaç, etkili girdiler ve stratejiler kullanarak satış planını optimize etmektir.

4. Pazar ve Endüstri Koşulları

Bu bölüm, satış performansı üzerinde etkisi olma olasılığı yüksek olan pazar eğilimlerini özetlemektedir.

5. Stratejiler, Metodolojiler ve Taktikler

Bu bölüm, söz konusu şirket için en etkili satış stratejileri, iletişim dizileri ve oyun kitapları için önerilerde bulunur.

6. Müşteri Segmentleri

Bu bölüm, aşağıdakiler gibi tüm olası gelir getiren çok kanallı fırsatları listeler:

• ek satışlar
• çapraz satış
• tavsiyeler
• Yenilemeler
• Yeni Beklentiler
• Yeni Segmentler

7. Ekip Yetenekleri, Kaynaklar ve Yükseltmeler

Bu bölüm, satış ayrıntılarını işlemek ve kapatmak için gerekli tüm üretim girdilerinin (insan kaynakları, teknoloji, uzman satış ekibi vb.) mevcut durumunu özetler ve açıklar.

8. Ekipler ve Bireyler İçin Eylem Planı

Bu bölüm, çeşitli ekiplere ve bireylere işler, faaliyetler ve sorumluluklar atar. Arama çalışmaları, toplantı randevuları ve ürün tanıtımları/sunuları iş tanımının bir parçasıdır.

9. Performans Kıyaslamaları ve İzleme

Bu bölüm, performans ölçütlerini ve bunların izlenmesine yardımcı olan yöntem ve süreçleri tanımlar.

Satış Planı Örnekleri

Satış planlarını düşündüğünüzde, genellikle aklınıza ne gelir?

Çoğu kişi satıştan sorumlu olduğunda, genellikle yıllık veya haftalık bir plan oluşturmaları gerekir. Bu, satışla ilgili her şeyin planlarını özetleyen stratejik ve taktik bir belgedir.

Birçok farklı satış planı türü vardır ve herkesin kendi durumuna uygun bir plana ihtiyacı vardır.

İşte bazı örnekler:

30-60-90 günlük Satış Planı

Yeni satış görevlilerini hızlı bir şekilde hızlandırmanın bir yolu, onlara 30, 60 ve 90 günlük bir plan öğretmektir. Bu, çeyrek için ulaşmaları gereken kilometre taşlarını içerir.

30-60-90 günlük satış planı, 3 bölüme ayrılabilen yararlı bir araçtır:

Gün 1 ila 30:

Şirket hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenin: ürünleri, müşterileri, rakipleri, süreçleri ve prosedürleri.

31 ila 60. Günler:

Planınızı eyleme geçirin. Mevcut süreçleri analiz edin ve değişiklikleri değerlendirin.

61 ila 90. Günler:

Planı optimize edin. Bulduğunuz yeni stratejileri uygulayın.

Belirli Satışlar İçin Satış İş Planı

Potansiyel müşterilere yaklaşmak ve onları müşteriye dönüştürmek için bir sürece sahip olmak önemlidir. Bu, farklı taktiklerle birçok şekilde yapılabilir.

Sıklıkla göreceğiniz bir satış planı türü, arama dizileri, e-posta takibi ve toplantı randevuları gibi belirli satış taktikleri için bir satış planı planıdır. Bu tür planlar yalnızca bir hedef veya göreve odaklanır.

Bölge Satış İş Planı

Bir bölgeyi denetleyen yöneticiler, müdürlerinin ve başkan yardımcılarının her alandaki ilerlemeyi takip etmelerine yardımcı olmak için bölge satış planlarını kullanır.

Doğru müşterileri hedeflemek ve zaman içinde geliri ve satışları artırmak için hedefler belirlemek için bu planı kullanmanızı öneririm.

Bir bölge satış planının amaçları şunlardır:

• Ekibinizi daha üretken hale getirin
• Üretilen satış sayısını artırmak
• Operasyonel maliyetleri azaltın
• Müşteriler ve yöneticiler arasındaki çalışma ilişkilerini geliştirin
• Müşteri kapsamını iyileştirin

Bölge satış planınız üzerinde çalışmak ve sık sık değişiklik yapmaktan kaçınmak önemlidir. Bir şeyleri sık sık değiştirmek, genel olarak üretkenliğe zarar verebilir.

SatışEğitim Planı

Her biri belirli bir odak noktası olan birçok farklı satış planı türü vardır. Örneğin, Sales Enablement, çalışanlarının eğitimi için bir plana sahip olabilir ve Revenue Ops, ücret yapısına odaklanmış bir plana sahip olabilir.

Bir satış eğitim planının yapabileceği en faydalı şeylerden biri, farklı programlar için yön sağlamaktır. Bunları hangi pozisyon için tasarlandıklarına, hangi varlıkları kullandıklarına veya birinin geçmiş yıllarda ne kadar başarılı olduğuna göre gruplandırmak da mümkündür.

Satış tazminat planları, bir satış temsilcisinin kazancını oluşturan temel maaş, komisyon ve teşvikleri kapsar.

Bir satış eğitim planı, ekip üyelerinizi daha çok çalışmaya motive etmeye yardımcı olabilecek, iyi düşünülmüş ve yenilikçi bir ücret planının önemini anlatacaktır.

Satış Bütçe Planı

Son olarak, bir satış bütçesi planı, belirli bir dönem için oluşturulacak gelir hakkında size fikir verir. Hangi kaynakların gerekli olduğunu hesaplamak için endüstri eğilimleri ve yeni pazar bölümlerine giriş gibi faktörleri hesaba katar. Bu, personeli, araçları, pazarlama kampanyalarını ve diğer gerekli öğeleri kapsayan geleneksel satış planlarıyla benzerdir ancak tam olarak aynı değildir.

Satış bütçeleri aşağıdakiler göz önünde bulundurularak planlanmalıdır:

Satış tahmini:

Bu, bir ekibin veya satış elemanının belirli bir süre boyunca satabileceği birim sayısını tahmin ederek gelecekteki satışları tahmin etme sürecidir.

Öngörülen masraflar:

Ekibinizin muhtemelen maruz kalacağı tüm maliyetleri içerir. En küçük masrafları bile listelemeyi unutmayın.

Beklenmeyeni bekle:

Satış bütçenizde her zaman beklenmedik durumlara yer bırakın. Örneğin, yeni paketleme masraflarını veya bir rakibin stratejisindeki ani değişikliği hesaba katmanız gerekebilir.

Satış Planının Faydaları

Satış planlarının üstlenilmesi gereken ekstra bir görev gibi görünebileceğini biliyorum, ancak bunlar ekibinizin motive kalmasına gerçekten yardımcı oluyor. Slaes'lerin zamanla kurumamasını sağlamanın bir yolu.

Bulduğumuz şey, çoğumuzun planlamacı olmadığımızdır. Bir şeyler yapmak istediğimizi söylüyoruz ama sorumluluk gelene kadar hiçbir şey olmuyor.

Yazılı bir plan olmadan hiçbir şey yapamazsınız.

İyi bir satış planıyla, en iyi fikirlerinizin tümünün uygulandığından emin olabilirsiniz. Tweetlemek için tıklayın

İyi bir satış planı ayrıca aşağıdakilere yardımcı olacaktır:

• Ekibinize yön ve amaç verin.
• Ekibinizi aynı sayfada tutun.
• Belirli bir dönem için gelir hedeflerini ve hedeflerini netleştirin.
• Ekibinizin neler yapabileceğini bilin ve başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz kaynakları ayırın.
• İş hedeflerinize ulaşmak için birleştirilmiş bir dizi stratejiniz ve oyun kitabınız olduğundan emin olun.
• Paydaşları motive edin ve ilham verin.
• İlerlemeyi izleyin ve zaman içindeki performansı optimize edin.

Satış Planı Nasıl Yazılır?

Bir satış planı yazmak oldukça basittir. İster bir yıl, ister çeyrek veya ay olsun, önümüzdeki dönem için planlarınızı özetlemesi gerekiyor.

Satış planı şablonu 9 bölümden oluşur ama en önemlisi fikirlerinizi doğrular. Aşağıdakiler en önemli bilgi parçalarıdır:

1. Hedefleriniz

Satış planınızı başarılı kılmak için kendiniz ve ekip üyeleriniz için hedefler belirlemeniz gerekir. Yaygın bir hata, yalnızca sayılara odaklanmaktır.

Akıllı satış hedeflerine aktif olarak odaklanılmalıdır. Hedeflerinizi AKILLI (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı) bir şekilde belirlediğinizden emin olun.

2. SWOT analiziniz

Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler (SWOT) analizi, satış ekibinizin güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmek için harika bir çerçevedir. Etkili bir plan oluşturmanıza yardımcı olur.

Zayıf yönlerinizi belirleyebilecek, sizi rakiplerinden ayıran Benzersiz bir Satış Noktası bulabilecek ve Değer Bazlı Satışa odaklanabileceksiniz.

3. Stratejiniz

Ürününüzü rakiplerinden farklı kılmak için belgelenmiş bir satış stratejisine sahip olmak önemlidir.

İyi bir strateji, satış sürecinin her aşamasında müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olacaktır. Daha başarılı ve tutarlı sonuçlar için, gelen ve giden stratejileri dengelemek, kârlılığınızı iyileştirmenin harika bir yolu olabilir.

4. Taktikleriniz

Bir satış planı, sadece hüsnükuruntuya değil, ölçülebilir ve spesifik verilere dayanmalıdır.

Bununla birlikte, iyi bir satış planı, ulaşılamaz hedefler ve beklentiler belirlemeyen bir plandır.

Akılda bir hedefin olması önemlidir, peki ya şimdi? Mevcut sayılarınız nelerdir ve bu sayılara göre nasıl hedefler belirleyebilirsiniz.

Satış Planının Nasıl Oluşturulacağına İlişkin 7 İpucu

Satış planlarının resmi bir belge olması gerekmez, ancak yine de hedeflerinizi ve stratejilerinizi açıkça iletmelidirler.

1. Güncel araştırmalara dayandırın

Başarılı olmak için müşterilerinizin ne istediğini ve pazarda nerede olduklarını bilmeniz gerekir. Piyasalar sürekli değişir. Bu nedenle, ürünleriniz ve hizmetleriniz için artan bir talebi olan pazar segmentlerini görmezden gelirken eski beklentilerin peşinden koşmamak önemlidir.

2. Verileri ve istatistikleri kullanın

Yaptığınız araştırmaya dayanarak, şirketinizin satışlarda nerede yetersiz kaldığını ve nelerin iyileştirilebileceğini belirleyin.

Ayrıca, satış planınızın nasıl gittiğine dair size daha iyi bir fikir verecek doğru ölçümler ve rakamlar elde etmenize yardımcı olması için verileri kullanabilirsiniz.

3. Gerçeklerinizi doğrulayın

Doğruluk önemlidir. acele etme! Planınızı paydaşlara göndermeden önce, tüm gerçeklerin ve rakamların orada olduğundan emin olun. Küçük bir hata başarısızlığa neden olabilir.

Belgenizi göndermeden önce, tüm gerçeklerin ve rakamların doğruluğunu kontrol ettiğinizden emin olun.

4. Taktik alın

Satış eylem planını ayrı satış alanlarına ayırın:

• Satış geliştirme temsilcileri ve hesap yöneticileri
• Satış etkinleştirme
• Satış Operasyonları
• Müşteri başarısı

Pazarlama, müşteri desteği ve ürün geliştirme gibi ekiplerle işbirliği yapmak gerekli olabilir.

5. Geçmiş Performans Verilerini Kullanın

Satışlarda geçmiş, gelecekteki performansı tahmin etmek için kullanılabilir. Geçmiş veriler, mevcut döneminiz için hedefler belirlemenize ve hedefler belirlerken hangi hatalardan kaçınmanız gerektiğini bilmenize yardımcı olacaktır.

6. Kullanacağınız Takip Yöntemlerini Listeleyin

Planınızın başarılı olduğundan emin olmak için ilerlemeyi izlemek için metrikleri ve araçları kullanın. Bunlar, işletmeniz için yazılım, satış stratejileri ve performans ölçümlerini içerir.

7. Önerilen Bütçe İçin Güçlü Bir Vaka Oluşturun

Paydaşlar ve üstler somut gerçekleri isterler, bu nedenle bütçeniz için güçlü ve ayrıntılı bir gerekçeye sahip olmak, onu kolayca onaylatmanıza yardımcı olur.

Önümüzdeki dönem için planlarınızı ana hatlarıyla belirtin ve maliyetleri detaylandırın. Yatırım getirisi analizini dahil etmeyi unutmayın.

Satış Planı Şablonu

Kendi satış stratejinizi yazdınız mı? İşte süreci başlatmanıza yardımcı olacak bir satış planı şablonu.

Her bölümdeki istemleri takip etmeniz yeterlidir. İşleri basit ve spesifik tutmaya çalışın.

Bilgileri sizin için en uygun biçimde paylaşın. Konuyu anlatmak için metin, tablo, liste veya grafik kullanabilirsiniz.

Bir satış planında aşağıdaki bölümler bulunmalıdır:

1. Yönetici Özeti

Açılış açıklamanız stratejinizin kısa bir özetidir. Yönetici özetinizi yazarken kısa ve öz tutun (bir veya iki sayfa olmalıdır).

Satış planınıza nelerin dahil olduğuna dair bir genel bakış sağlamalıdır. Şunları içermelidir:

• Senin hedeflerin
• Hedeflerinize ulaşmak için stratejiler
• Planlarınızın kapsamı
• Planınızı gerçekleştirmek için zaman çerçevesi

2. Gelir Hedefleri Olan İş Hedefleri

Bu bölüm, gelir hedefi ve ilişkili iş hedefleri hakkındadır. Gelir rakamlarını farklı kategorilere ayırın.

Örneğin, her bir hedef için mevcut sonucu ve hedeflenen sonucu girin.

3. Geçmiş Performansın Gözden Geçirilmesi

Nereleri iyileştirebileceğinizi görmek için geçmişe bakın. Hangi hataların olduğunu ve güçlü yönlerin nasıl yardımcı olabileceğini not edin.

Bir işverenin hedeflerinden biri, neyin işe yaradığını belirlemek ve ardından uygulamaya koymaktır.

4. Stratejiler, Yöntemler ve Başucu Kitapları

Hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız belirli satış stratejilerini, yöntemlerini ve oyun kitaplarını listeleyin.

5. Müşteri Segmentleri / Alıcı Kişileri

Satış söz konusu olduğunda düşünülmesi gereken en önemli şeylerden biri gelir akışlarıdır. Şirketler ve yeni pazarlar için yukarı satışlar, yönlendirmeler ve yenilemelerle keşfedilebilecek farklı fırsatlar mevcuttur.

6. Ekip Yetenekleri ve Kaynakları

Satış sürecinde ihtiyaç duyulan insan kaynakları, satış ekibi, yazılım vb. üretim girdilerini tanımlayın.

7. Eylem Planı

Belirli bir hedefe ulaşmak için kullanmayı düşündüğünüz belirli stratejiler ve taktikler belirleyin. Belirli bir eylemi gerçekleştirecek ekiplere farklı sorumluluklar atayın.

İşte bir satış eylem planı şablonu örneği:

8. Satış Araçları

Satış planının sorunsuz çalıştığından emin olmak için kullanacağınız araçları listeleyin.

9. Performans Kıyaslamaları

Bu, satış planınızın son bölümüdür. Proses sistemlerinin ne kadar iyi çalıştığını takip etmenize ve izlemenize yardımcı olur, bu da onların çalışmaya devam etmesini sağlamaya yardımcı olur.

Satış Planınızı Satmak

Harika, bir satış planın var. Ama bu yeterli değil. Planınızı oluşturduktan sonra yönetime ve paydaşlara sunun.

Satış ekibiniz gemide olduğunda, kendilerine verilen görevleri yapma konusunda heyecanlı olacaklar. Yönetim devreye girdiğinde, planınızı gerçeğe dönüştürmek için ihtiyacınız olan bütçeyi size vermekten heyecan duyacaklar.

Satın almak en büyük önceliğiniz olduğundan, sağlam bir sunum yapmaya hazırlıklı olmak önemlidir. Başka bir deyişle, sat.

Son bir not: İstediğiniz her şeyi alamamanızın birçok nedeni olabilir. Belki bütçenin başka bir inisiyatifi desteklemesi gerekiyor ya da işlerde sizin habersiz olduğunuz planlar olabilir.

İstediğinizden daha azını alırsanız, satış planınızı buna göre revize ettiğinizden emin olun.

Satış Planına İlişkin Son Düşünceler

Satışlarda başarıya ulaşmak için iyi bir satış planı gereklidir. Tweetlemek için tıklayın

Neyse ki, özellikle size yol gösterecek bir satış planı şablonunuz varsa, bunu yapmak o kadar da zor değil.

En büyük zorluklarınızı belirleyin ve buna göre plan yapın. Ne olacağını bilmeyebilirsin, ama en azından hazırlıklı olacaksın.