Wie man ein SEO-Unternehmen gründet

Es ist eine gute Zeit, in der Branche der Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu sein. An einem durchschnittlichen Tag werden mehr als 63.000 Suchanfragen pro Sekunde durchgeführt, und die meisten Verbraucher und Geschäftsinhaber verlassen sich bei der Suche nach neuen Produkten und Dienstleistungen stark auf Google. Darüber hinaus ist die Branche sicherlich groß genug, um genug Käse zu haben.

Die meisten Unternehmen haben sich angepasst, indem sie zumindest ein wenig Zeit und Mühe in ihre Suchranking-Strategie gesteckt haben. Leider ist SEO für Nicht-Experten zu zeitintensiv und technisch komplex, um sie in Eigenregie zu betreiben.

Hier kommen SEO-Agenturen ins Spiel. SEO-Agenturen bieten den Millionen von Geschäftsinhabern, die sie benötigen, äußerst gefragte SEO-Dienste – und profitieren von ihren Bemühungen.

Wenn Sie schon eine Weile in der SEO-Branche tätig sind, haben Sie wahrscheinlich eine Vorstellung davon, was es braucht, um eine erfolgreiche SEO-Agentur zu gründen. Aber selbst wenn Sie neu sind, ist die Gründung eines SEO-Unternehmens in Reichweite.

In diesem Leitfaden gehen wir die wichtigsten Schritte zur Gründung eines eigenen SEO-Unternehmens durch, einschließlich der Auswahl einer Richtung für Ihr Unternehmen, der Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen für Ihre Kunden und natürlich der Vorgehensweise langfristig skalieren.

Am Ende sind Sie in der Lage, einen eigenen Geschäftsplan zu erstellen und die Ressourcen zusammenzustellen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Die Blaupause für die Gründung einer SEO-Agentur

Wir beginnen damit, die wichtigsten Schritte durchzugehen, die Sie beim Aufbau einer SEO-Agentur von Grund auf durchführen müssen, und gehen dann auf jedes dieser Themen ein, um sie eingehend zu untersuchen. Auf diese Weise können Sie jede Phase des Prozesses im Kontext untersuchen.

• • Wählen Sie eine Nische. Die Gründung einer generischen „SEO-Agentur“ ist eine schlechte Idee, auch weil der Wettbewerb hart ist. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie Kunden anziehen und einen Platz für sich selbst schaffen, wenn Sie sich für eine bestimmte Nische entscheiden.
  • Entscheiden Sie, welche Dienste Sie anbieten möchten. Einige SEO-Agenturen sind auf einen Bereich spezialisiert, wie Onsite-SEO oder Offsite-SEO. Andere versuchen, nicht nur SEO-Dienste anzubieten, sondern auch andere Online-Marketing-Dienste, wie PPC-Werbekampagnen oder Social Media Management.
  • Entwickeln Sie Ihre eigene Online-Präsenz. Wenn Ihre Website schäbig aussieht oder Sie für keine eigenen Keywords ranken, wird es Ihnen schwer fallen, die Leute dazu zu bringen, Sie ernst zu nehmen. Bevor Sie Kunden finden, müssen Sie Ihre Online-Präsenz konkretisieren.
  • Perfektionieren Sie Ihre Angebote. Wie bieten Sie einen SEO-Service an? Werden Sie Mitarbeiter und Freiberufler einsetzen? Oder bauen Sie eine Beziehung zu einer bestehenden SEO-Agentur auf, damit Sie konsequent skalieren und Ihren Kunden qualitativ hochwertige Dienstleistungen anbieten können?
  • Starten Sie ein Portfolio. Sie benötigen eine Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten gegenüber neuen Kunden unter Beweis zu stellen, was oft bedeutet, Beweise für frühere Arbeiten zu sammeln, Erfahrungsberichte zu sammeln und ein Portfolio aufzubauen. Aber es kann schwierig sein, diese ersten Kunden zu gewinnen.
  • Ziehen Sie Interessenten an. Mit einer Kombination aus Inbound- und Outbound-Marketingstrategien gewinnen Sie neue Interessenten für Ihre SEO-Agentur.
  • Schließen Sie Geschäfte ab. Sie müssen Ihren Wert für neue Interessenten beweisen und sie dazu bringen, einen Vertrag zu unterzeichnen, damit Sie sie als Kunden gewinnen können.
  • Binden Sie Ihre Kunden. Für SEO-Agenturen ist die Kundenbindung noch wichtiger als die Akquise. Es wird Ihnen helfen, Ihren Ruf zu verbessern – und außerdem ist die Kundenbindung billiger als die Akquisition, sodass Ihre Rentabilität in die Höhe schnellen wird.

• Größer werden. Jede SEO-Agentur träumt von größerer und besserer Bekanntheit. Wir zeigen Ihnen, wie Sie expandieren können, sobald Sie ein solides Fundament haben.

Mit diesem Umriss im Hinterkopf kommen wir zu den Messingnägeln.

So wählen Sie eine Nische als SEO-Unternehmen

Zu Beginn müssen Sie eine Nische auswählen – ein Ziel oder eine Richtung, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Dies ist aus mehreren Gründen wichtig, von denen die meisten darauf zurückzuführen sind, dass es Unmengen von SEO-Agenturen gibt – mindestens 30.000, wie von Clutch aufgelistet, und Zehn- oder sogar Hunderttausende von nicht gelisteten oder Tante-Emma-Betrieben. Warum sollte ein Unternehmen Sie diesen anderen Wettbewerbern vorziehen, die seit Jahren oder Jahrzehnten daran arbeiten, ihren Ruf und ihre Online-Präsenz aufzubauen?

Es ist zwar einschüchternd, aber die Wahl einer Nische hilft Ihnen in zweierlei Hinsicht. Erstens eliminieren Sie sofort einen Teil Ihrer Konkurrenz. Wenn sich beispielsweise 33 Prozent der SEO-Agenturen auf kleine Unternehmen, 33 Prozent auf mittelständische Unternehmen und 33 Prozent auf große Unternehmen konzentrieren, würde die Wahl eines Schlachtfelds hier sofort 66 Prozent Ihrer Konkurrenz entfernen.

So einfach sind die Dinge natürlich nicht, und viele Agenturen richten sich an ein breites Kundenspektrum. Aber hier kommt der zweite Vorteil ins Spiel: Viele Unternehmen wollen lieber mit einem Spezialisten als mit einem Generalisten zusammenarbeiten. Wenn Sie sich auf SEO für Anwaltskanzleien spezialisiert haben, würde Sie fast jede Anwaltskanzlei einem Zeitgenosse vorziehen, der kein Spezialgebiet hat. Ihre fundierten Branchenkenntnisse machen Sie sofort relevanter und attraktiver.

Beachten Sie, dass diese Vorteile auf einem hohen Niveau und im Kontext Ihrer Marketing-Taktiken auf Bodenebene wirken. Sie werden es zum Beispiel viel einfacher finden, Rang eins für hochspezialisierte Nischen-Keyword-Phrasen zu erreichen.

Wie wählt man eine Nische aus? Sie sollten drei Hauptfaktoren berücksichtigen, die Sie recherchieren oder einfach ein Brainstorming durchführen können:

• Persönliche Erfahrung und Interesse. Wenn Sie eine Karriere in einer bestimmten Branche gemacht haben und dann zu SEO gewechselt sind, können Sie möglicherweise Ihre persönlichen Erfahrungen in den SEO-Bereich einbringen. Wenn Sie beispielsweise früher im Gesundheitswesen tätig waren, könnten Sie sich auf SEO für den Gesundheitsbereich konzentrieren. Sie können sich auch auf Bereiche von persönlichem Interesse konzentrieren.
• Aktueller Wettbewerb. Wie viele SEO-Agenturen zielen derzeit auf diesen Bereich ab? Im Allgemeinen gilt: Je weniger Konkurrenz Sie haben, desto besser – alle anderen Faktoren sind gleich.
• Anforderung. Einige Branchen haben einen höheren Bedarf an SEO als andere, also stellen Sie sicher, dass Sie die Nachfrage berücksichtigen. Old-School-Hersteller, die über einen alten Kundenstamm verfügen, werden wahrscheinlich weniger an SEO interessiert sein als beispielsweise aufstrebende SaaS-Unternehmen.

Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen diesen Faktoren finden und eine oder mehrere Nischen in diesen Kategorien auswählen.

Industrie

Eine der häufigsten Nischenentscheidungen basiert auf der Branche. Sie können sich auf eine breite Kategorie wie "Finanzen" oder etwas spezifischeres wie "Lokale Kreditgenossenschaften" konzentrieren. Es gibt eine Vielzahl von Branchen zur Auswahl, und Sie müssen sich nicht darauf beschränken, nur eine auszuwählen. Es gibt SEO-Unternehmen, die in den folgenden Branchen einen Umsatz von mehreren Millionen erzielt haben, allein durch ihre Fokussierung:

• Zahnheilkunde
• Gesetz
• Installation
• Überdachung
• Schädlingsbekämpfung

Manche wollen Generalist sein, anstatt sich zu spezialisieren. Hier sind einige gesunde Ratschläge, die dieser Weisheit widersprechen:

Fokus schafft Wohlstand, Diversifikation bewahrt ihn.

Bei der Auswahl Ihres Segments ist es hilfreich, den Total Addressable Market (TAM) zu verstehen und zu berechnen, um zu verstehen, ob die Nische groß genug ist, um sie anzusprechen.

Größe

Sie können Kunden auch basierend auf ihrer Größe ansprechen. Große Unternehmen haben in der Regel größere Budgets, können aber auch anspruchsvollere und schwieriger zu bekommen sein. Kleine Unternehmen wünschen sich oft personalisiertere Beziehungen und können flexibler sein, haben aber möglicherweise auch kleinere Budgets und mehr Einschränkungen. Kleinere Unternehmen benötigen möglicherweise auch mehr lokales SEO-Know-how als einen nationalen Fokus.

Standort

Neue SEO-Agenturen beginnen oft damit, Kunden in ihrer geografischen Nähe zu suchen; In Ihrem Wohnort gibt es definitiv weniger Konkurrenten als bundesweit. Sie können jederzeit erweitern, um sich später in Ihrer Entwicklung auf einen größeren Bereich zu konzentrieren. Obwohl wir uns nicht mehr auf Seattle konzentrieren, haben wir hier angefangen und haben immer noch eine Reihe lokaler Kunden.

Bedürfnisse

Einige SEO-Agenturen zielen auf neue Kunden basierend auf ihren Bedürfnissen ab; Sie können sich beispielsweise darauf spezialisieren, neue Unternehmer zu betreuen, die noch nie zuvor von SEO gehört haben. Umgekehrt könnten Sie andere SEO-Agenturen ansprechen und Ihre überlegene Erfahrung und reichlichere Ressourcen anbieten, um ihnen zu helfen, ihre eigenen Praktiken auszubauen.

Wie Sie sehen, gibt es hier viel Flexibilität. Versuchen Sie nicht zu viel darüber nachzudenken; Wenn Sie mit Ihrer Zielnische nicht zufrieden sind, können Sie in Zukunft jederzeit auf etwas anderes umsteigen.

Wählen Sie Ihre Dienstleistungen als SEO-Agentur

Als Nächstes müssen Sie sich überlegen, welche Art von Dienstleistungen Sie anbieten möchten.

Ja, offensichtlich SEO-Dienste. Aber wie Sie wissen, hat SEO viele Bestandteile, und Sie können einige oder alle davon anbieten. Sie können auch periphere Dienstleistungen anbieten, die tangential mit SEO zusammenhängen oder die SEO-Leistung Ihrer Kunden anderweitig verbessern.

Hier gibt es eine wichtige Verbindung zur Auswahl einer Nische; Wenn Sie eine SEO-Dienstleistung als Spezialgebiet auswählen, kann dies Sie als Agentur definieren. Sie könnten sich beispielsweise darauf spezialisieren, Inhalte vor Ort zu schreiben und auf andere Dienste (zumindest vorübergehend) zu verzichten, um den Wettbewerb zu minimieren und einen guten Ruf aufzubauen.

Die Servicesegmente, die innerhalb einer Agentur für digitales Marketing existieren, gehen weit über das reine „SEO & Linkbuilding“ hinaus. Es ist ratsam, unter den lukrativsten Dienstleistungen auszuwählen, insbesondere bei der Gründung Ihres Unternehmens.

Die meisten SEO-Agenturen profitieren jedoch davon, mehrere verschiedene Dienste anzubieten, insbesondere zusammen als Paket.

Dies sind einige der am häufigsten in Betracht gezogenen:

• SEO-Audits und Analysen. Der erste Schritt bei den meisten SEO-Kampagnen ist die Durchführung eines Audits und/oder einer Analyse. Abhängig von Ihrer Kundschaft bedeutet dies wahrscheinlich, dass Sie sich die technische Struktur der Site ansehen (und Verbesserungen empfehlen), ihr Backlink-Profil analysieren und die Leistung ihres historischen Inhalts überprüfen. Gelegentlich zahlen Kunden für diesen Service und versuchen dann, Ihre Empfehlungen selbst auszuführen. Häufiger wird die Qualität Ihrer Analyse sie davon überzeugen, dass sie Ihre Hilfe in anderen Bereichen benötigen. Aus diesem Grund bieten einige SEO-Agenturen ein kostenloses Erstaudit an.
• Keyword- und Wettbewerbsforschung. Die Keyword-Auswahl ist eines der wichtigsten Elemente jeder SEO-Strategie. Wenn Sie Wörter mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz wählen, die für die Branchen Ihrer Kunden relevant sind, haben Sie eine viel höhere Erfolgsaussicht. Allerdings erfordert die Keyword-Recherche viel Zeit und Mühe, insbesondere wenn Sie erschöpfend und von Grund auf neu arbeiten. Sie können sie als separate Werbebuchung anbieten.
• Technisches SEO vor Ort. Beim technischen SEO geht es darum, Änderungen vor Ort vorzunehmen, um sicherzustellen, dass eine Website richtig gecrawlt und indexiert wird – und sicherzustellen, dass sie den Best Practices von Google für die Websitestruktur folgt. Es handelt sich im Allgemeinen um eine einmalige Sammlung von Korrekturen, wie z. B. die Optimierung für mobile Geräte, das Bereinigen von schlampigem Code und die Verbesserung der Navigation. Betrachten Sie es als Voraussetzung für eine laufende Kampagne oder bieten Sie es als optionalen Zusatzservice an.
• Laufende Inhalte vor Ort. Hochwertiger Onsite-Content bietet Ihnen die Möglichkeit, eine Site für bestimmte Keywords zu optimieren, die Autorität der Site zu steigern und Assets einzurichten, auf die Sie später verlinken können. Jede Website benötigt regelmäßig starke Onsite-Inhalte für SEO – die Frage ist, möchten Sie derjenige sein, der sie bereitstellt, und möchten Sie ihn pro Artikel oder als Teil einer wöchentlichen/monatlichen Gebühr in Rechnung stellen?
• Offsite-Content und Linkbuilding. Sie sollten auch über Linkbuilding nachdenken. Links sind der einzige zuverlässige Weg, um Ihre Domain-Autorität und Seiten-Autorität zu erhöhen, was Ihr Ranking in Suchmaschinen unterstützt. Der beste Weg, um Links aufzubauen, ist mit Offsite-Inhalten auf externen Quellen mit hoher Autorität. Dies ist für viele SEO-Agenturen ein Thema, da eine erfolgreiche Linkbuilding-Kampagne auf guten Beziehungen zu externen Publishern angewiesen ist und deren Aufbau Zeit braucht. Glücklicherweise gibt es hier alternative Möglichkeiten, wie das Outsourcing an eine Linkbuilding-Agentur, auf die wir gleich eingehen werden.
• Laufende Analyse und Unterstützung. Die meisten SEO-Agenturen bieten allen ihren Kunden laufende Analysen und Unterstützung, egal was passiert. Sie können jedoch verschiedene Supportstufen anbieten; Werden Sie beispielsweise wöchentlich oder monatlich umfassende Berichte erstellen? Wie oft werden Sie Kundenmeetings abhalten? Welche Schritte werden Sie unternehmen, wenn der Kunde nicht die gewünschten Ergebnisse sieht?
• Social-Media-Marketing und andere Dienstleistungen. Wenn Sie eine umfassende Marketingagentur sein möchten, können Sie andere Dienstleistungen wie Social Media Marketing, PPC-Werbung und sogar Website-Design anbieten. Sie sollten jedoch darauf vertrauen können, dass Sie diese Dienstleistungen kompetent anbieten können; werfen Sie sie nicht einfach ein, weil Sie es können. Sie sollten sich auch nicht zu dünn machen, wenn Sie gerade erst anfangen, also überlegen Sie, mit einer Spezialität zu beginnen und von dort aus zu expandieren.

Sie müssen auch einen Weg finden, diese zu verständlichen Paketen zusammenzustellen und angemessene SEO-Preise festzulegen. Denken Sie daran, dass es nicht ratsam ist, Ihre SEO-Dienste billig zu machen.

Die meisten SEO-Agenturen versuchen, Kunden für einen Retainer zu gewinnen; SEO ist eine langfristige Strategie, daher ist es viel einfacher, Ihren Wert zu beweisen und Ergebnisse über einen Zeitraum von vielen Monaten zu erzielen. Darüber hinaus erleichtert der konstante Umsatz die Verwaltung Ihres Unternehmens. Erwägen Sie, ein „Bronze-“, „Silber“- und „Gold“-Paket oder ein ähnliches Sortiment an immer effektiveren/teuren Paketen anzubieten. Zum Beispiel könnte Ihr Bronze-Paket 1 neuen Onsite-Beitrag pro Woche, 1 neuen hochwertigen Link pro Woche und eine Handvoll anderer unterstützender Dienste enthalten, während Ihr Gold-Paket 3 neue Onsite-Beiträge pro Woche, 3 neue Links pro Woche, und noch mehr periphere Dienste.

Alternativ können Sie Ihre SEO-Produkte und -Dienstleistungen auch à la carte anbieten. Sie können einen Festpreis pro Link, Post oder Arbeitsstunde berechnen; Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Kunden die Bedeutung von Konsistenz und langfristigen Bemühungen für SEO verstehen.

Entwicklung einer Online-Präsenz für Ihr SEO-Unternehmen

Zu diesem Zeitpunkt wissen Sie, auf welche Nische Sie abzielen und welche Art von Dienstleistungen Sie anbieten werden, aber wie werden die Leute Sie finden? Und wie können Sie Ihr Wissen im Online-Marketing sofort unter Beweis stellen?

Es gibt wohl einige Arten von Unternehmen, die sogar im Jahr 2020 ohne eine umfassende Webpräsenz auskommen können. Eine SEO-Agentur gehört nicht dazu.

Für den Anfang benötigen Sie eine gut gestaltete, moderne Website, die mit Informationen gefüllt und einfach zu navigieren ist. Sie benötigen viele Inhalte zum Thema SEO, auf einzelnen Seiten und in Form von Blog-Posts, Videos und anderen Arten von Inhalten. Je mehr Sie hier haben, desto besser; Wenn Sie einen Blog-Beitrag veröffentlicht haben, der von letzter Woche stammt, werden die meisten Ihrer Besucher Sie nur ungern kontaktieren und stattdessen einen Ihrer erfahreneren Konkurrenten bevorzugen.

Als Erweiterung sollte Ihre Website für SEO optimiert sein. Wenn Ihre Interessenten auf Ihrer Website navigieren und ihnen fehlende Seitentitel, eine ungünstige URL-Struktur oder Inhalte auffallen, die nicht den Best Practices entsprechen, werden sie die Website verlassen – und Sie werden nie die Möglichkeit haben, sie zu schließen.

Sie müssen nicht auf Rang eins für Haupt-Keywords wie "SEO-Agentur" stehen. An diesem Punkt ist es fast unmöglich, diesen Raum zu betreten; Es ist nicht nur wettbewerbsfähig, sondern Sie können auch garantieren, dass die besten SEO-Agenturen der Welt diejenigen sind, mit denen Sie konkurrieren würden. Sie sollten jedoch in Rankings für Ihre Zielnische sichtbar sein; selbst eine Handvoll Auftritte auf Seite eins sollten ausreichen, um Ihre Demografie davon zu überzeugen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Wenn Sie neu in der SEO-Welt sind und sich nicht sicher sind, wie Sie ein Ranking erstellen sollen, sollten Sie vor der Gründung einer Agentur etwas recherchieren und experimentieren. Wir werden hier nicht auf die Details eingehen, da es hier mehr darum geht, die Agentur zu gründen als sich mit SEO selbst zu beschäftigen, aber schauen Sie unbedingt in unserem Blog vorbei, wenn Sie weitere Informationen benötigen.

Es ist auch eine gute Idee, Ihre Social-Media-Profile zu konkretisieren, auch wenn Sie nicht vorhaben, Social-Media-Dienste anzubieten. Es ist ein nützliches Tool, um Ihre Inhalte zu bewerben und Sichtbarkeit zu erreichen, und Sie sollten sich so vielen Kommunikationskanälen wie möglich zur Verfügung stellen.

Je nachdem, wie Sie Kunden gewinnen möchten, müssen Sie möglicherweise mehr Zeit und Mühe in Ihre Online-Webpräsenz investieren. Inbound-Marketing, der Prozess zur Generierung von Leads, indem Menschen auf natürliche Weise auf Ihre Website gelockt werden, erfordert hohe Investitionen in Inhalte, Links und verschiedene Formen der Traffic-Generierung.

Perfektionierung Ihrer SEO-Agentur-Angebote

Ihr nächstes Ziel sollte die Perfektionierung Ihres Serviceangebots sein. Angenommen, Sie können Kunden für Ihre Agentur finden und anwerben, dann werden sie nur bleiben, wenn Sie in der Lage sind, ihnen Ergebnisse zu liefern. Wenn Ihre Arbeit schlampig ist oder Sie nicht mit dem benötigten Volumen Schritt halten können, werden sie eine andere Agentur finden, mit der sie zusammenarbeiten können.

Hier sind drei Faktoren zu berücksichtigen:

• Qualität. Wie gut ist der Inhalt, den Sie schreiben? Wie wertvoll sind die von Ihnen erstellten Links? Können Sie Arbeiten ausführen, die objektiv besser sind als Ihre Zeitgenossen?
• Konsistenz. Ist Ihre Arbeit vorhersehbar und zuverlässig oder müssen Kunden Ihre Arbeit ständig überprüfen und Ihre Ergebnisse überprüfen? Werden alle Ihre Kunden mit ihren Ergebnissen gleich zufrieden sein oder haben Sie das Gefühl, dass der Zufall einige Kunden gegenüber anderen bevorzugt?
• Skalierbarkeit. Können Sie Ihren Kunden immer mehr Assets (Inhalte, Links usw.) anbieten und weiterhin neue Kunden hinzufügen, ohne die Qualität Ihrer Arbeit oder die Kapazität Ihrer Mitarbeiter zu beeinträchtigen? Kunden müssen wissen, dass sie sich langfristig auf Sie verlassen können.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Qualität, Konsistenz und Skalierbarkeit Ihrer Serviceangebote verbessern können.

Erfahrung

Wenn Sie als Solo-Berater oder als Freiberufler arbeiten, können Sie die meiste Arbeit möglicherweise selbst erledigen. In diesem Fall ist Erfahrung Ihr bester Freund; Je mehr Sie SEO praktizieren, desto besser werden Sie darin, in jeder Dimension.

Alleine zu arbeiten ist jedoch überhaupt nicht skalierbar. Sie können zwar konstant gute Arbeit leisten, aber es gibt eine Obergrenze für das, was Sie bewältigen können. Früher oder später benötigen Sie eine andere Option.

Einstellung

Die meisten SEO-Agenturen versuchen, erfahrene, kompetente Leute einzustellen, um ihre Kunden zu bedienen. Es gibt drei Hauptoptionen: Vollzeitbeschäftigte, Teilzeitbeschäftigte und Auftragnehmer.

Interne Mitarbeiter wie Vollzeit- und Teilzeitmitarbeiter sind von Vorteil, da sie direkt unter Ihrer Kontrolle stehen; Sie können sie trainieren, coachen und beaufsichtigen, während sie ihre Fähigkeiten verbessern. Sie sind jedoch in der Regel auch teuer, und wenn Sie gerade erst anfangen, haben Sie möglicherweise nicht das Budget, um ein ganzes Team zusammenzustellen. Dies ist auch kein skalierbarer Ansatz; Während Sie immer Mitarbeiter einstellen können, können Sie sie nicht schnell einstellen, und wenn Ihr Team wächst, kann Ihre Beständigkeit darunter leiden.

Im Gegensatz dazu sind Auftragnehmer viel flexibler und skalierbarer, und sie sind in der Regel auch billiger. Die Qualitätsgarantie ist jedoch geringer, und wenn Sie viele verschiedene Auftragnehmer einsetzen, wird Ihre Arbeit fast unweigerlich unter Inkonsistenz leiden.

Partnerschaften

Die beste Option für die meisten neuen SEO-Agenturen ist die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen und das Outsourcing der Arbeit. Einige SEO-Agenturen sind auf einen bestimmten Bereich spezialisiert, z. B. auf die Erstellung von Inhalten oder das Erstellen von Links, und bieten anderen Agenturen White-Label-SEO-Services an.

Sie können beispielsweise mit einer Linkbuilding-Agentur wie SEO.co zusammenarbeiten. In diesem Szenario zahlen Sie für Offsite-Inhalte und Links für Ihre Kunden. SEO.co würde die Verantwortung für den Aufbau übernehmen und ihr bestehendes Publisher-Netzwerk nutzen, damit Sie nicht von Grund auf neu aufbauen müssen. So können Sie Ihren Kunden die Dienste einer sehr erfahrenen Agentur anbieten, ohne selbst jahrelange Erfahrung zu benötigen. Es ist im Durchschnitt auch günstiger als die Einstellung eines Teams von Vollzeitmitarbeitern, und Sie erhalten eine Ergebnisgarantie.

Die Qualität und Konsistenz der Arbeit hängt von der Agentur ab, die Sie beauftragen. Wenn Sie Ihre Due Diligence durchführen, sollten Sie in der Lage sein, einen zuverlässigen und seriösen Partner zu finden. Und solange Sie mit einer Agentur von angemessener Größe zusammenarbeiten, können Sie auf praktisch unbegrenzte Skalierbarkeit zählen; Sie können so wenige oder so viele Dienstleistungen erwerben, wie Sie benötigen.

Aufbau eines Portfolios als SEO-Agentur

Mit einem Plan, qualitativ hochwertige Dienstleistungen anzubieten, sind Sie bereit, Kunden zu gewinnen – aber warten Sie – wie wollen Sie beweisen, dass Sie Ergebnisse liefern können? Wie können Sie Ihren Wert beweisen, wenn Sie gerade erst angefangen haben?

Ohne Reputation, ohne Fallstudien und ohne Testimonials werden Sie es schwer haben, neue Interessenten zu überzeugen, von denen Sie wissen, wovon Sie sprechen. Niemand möchte ein Versuchskaninchen sein, wenn die Online-Sichtbarkeit und der Ruf seines Unternehmens auf dem Spiel stehen.

Dementsprechend müssen Sie ein Portfolio aufbauen oder zumindest Kundenarbeit in die Hand nehmen, bevor Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Idealerweise sammeln Sie objektive Beweise für die Ergebnisse Ihrer Arbeit; Sie können beispielsweise den monatlichen organischen Traffic einer Website vergleichen, bevor und nachdem Sie mit der Arbeit daran begonnen haben. Sie können auch erwägen, diese Daten in einer formellen Fallstudie zusammenzustellen oder Erfahrungsberichte von Ihren zufriedenen Kunden zu sammeln.

Während unsere gesamte Kundenarbeit in der Regel unter NDA ausgeführt wird, können wir jetzt über langjährige Erfahrung im Bereich der Steigerung des organischen Traffics verfügen. Es kann Jahre dauern, Kundenerfolge zu rühmen. Beginnen Sie jetzt mit dem Aufbau eines erfolgreichen Portfolios.

Es mag albern erscheinen, vorzuschlagen, dass Sie zuerst Kunden finden müssen, bevor Sie Kunden finden, aber es stehen Ihnen einige Optionen zur Verfügung:

• • Machen Sie kostenlos etwas Arbeit. Auch wenn es sicherlich nicht ideal ist, könnten Sie Ihre Dienste einem (oder zwei) neuen Kunden kostenlos anbieten. Es ist unwahrscheinlich, dass Geschäftsinhaber kostenlose Inhalte, kostenlose Links und kostenlosen Support ablehnen, und wenn Sie gute Arbeit leisten, werden sie möglicherweise in Zukunft dazu neigen, für Ihre Dienste zu bezahlen. Alternativ können Sie einen steilen Rabatt anbieten.
  • Erstellen und unterstützen Sie Ihre eigene Website. Wenn Sie Ergebnisse für Ihre eigene Website erhalten, kann dies ein ausreichender Beweis dafür sein, dass Sie wissen, was Sie tun. Das einzige Problem dabei ist der Wettbewerb, dem SEO-Agenturen ausgesetzt sind; Es kann mehrere Monate dauern, bis Sie erste Ergebnisse sehen, insbesondere wenn Sie sich in einer stark umkämpften Nische befinden.

• Erstellen Sie eine eigene Nischen-Site. Wenn Sie keine experimentellen, kostenlosen Kunden finden oder suchen möchten und sich nicht darauf verlassen möchten, Ergebnisse für Ihre eigene Website zu erzielen, können Sie erwägen, neue Nischenseiten von Grund auf neu zu starten und sie mit SEO zu unterstützen . Dies ist eine der vorteilhaftesten Optionen, da Sie eine superspezifische Nische auswählen können, was bedeutet, dass Sie nicht viel Konkurrenz haben (und schnell Rang eins erreichen können). Sie haben auch die vollständige Kontrolle über die Strategie. Und als zusätzlicher Bonus kann die Site, wenn sie als eCommerce-Plattform oder als eigenständiges Unternehmen fungiert, als zweite Einnahmequelle dienen.

Präsentieren Sie Ihre Ergebnisse auf Ihrer Hauptseite (vorausgesetzt, Sie haben die Erlaubnis dazu) und seien Sie darauf vorbereitet, sie Ihren potenziellen Kunden zu präsentieren.

Gewinnen Sie Ihre ersten SEO-Kunden

Wenn Sie einige Erfolge vorweisen können, können Sie mit der Suche nach Interessenten beginnen. Wie bei den meisten B2B-Unternehmen besteht der beste Ansatz darin, viele relevante (dh potenziell interessierte) Interessenten zu generieren und dann die Geschäfte abzuschließen, nachdem Sie das Gespräch begonnen haben.

Wir werden im nächsten Abschnitt untersuchen, wie man Geschäfte abschließt, aber hier gehen wir auf die besten Methoden ein, um erste Interessenten zu generieren.

Inbound-Marketing

Die meisten Marketing- und Werbestrategien können als Inbound oder Outbound kategorisiert werden. Beim Inbound-Marketing werden Ihre Bemühungen darauf verwendet, Ihre Website (oder eine Zielseite) für die Menschen attraktiver zu machen und sie auf natürliche Weise zu gewinnen. Die Entwicklung von Inbound-Marketing kann eine Weile dauern, aber auf dem Höhepunkt sollten Leads automatisch und ständig kultiviert werden.

Es gibt viele individuelle Strategien, die Sie in Ihrem Inbound-Ansatz zusammen verwenden können, die Sie wahrscheinlich bereits kennen: SEO, Content-Marketing, Social-Media-Marketing und so weiter. Die Idee ist, viele eingehende Besucher zu sammeln, die entweder ein Problem haben, das Sie lösen können, oder die an den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen interessiert sind.

Hier gibt es drei Schlüssel zum Erfolg:

• Trichter nach Relevanz. Es spielt keine Rolle, wie viele Interessenten Sie generieren, wenn keiner von ihnen wirklich an Ihren Dienstleistungen interessiert ist oder für Ihre Marke nicht relevant ist. Deshalb sollte Ihre Inbound-Strategie für Sie die Aufgabe übernehmen, Interessenten nach Relevanz zu sortieren. Wählen Sie Keyword-Ziele, nach denen Ihre Interessenten wahrscheinlich suchen, und wählen Sie Themen aus, die für Ihre Nische geeignet sind. Zum Beispiel werden die Typen von Leuten, die einen Artikel wie „Wie man als [Unternehmensart] in Suchmaschinen einen höheren Rang erreicht“ lesen, wahrscheinlich daran interessiert sein, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten.
• Bekehrung erreichen. Angenommen, Sie erhalten reichlich Traffic auf Ihrer Website und diese Besucher fallen in Ihre Zielgruppe. Dann müssen Sie sie zum Konvertieren bewegen. Regelmäßige Calls-to-Action (CTAs) auf Ihrer Website und in Ihrem gesamten Inhalt helfen enorm – insbesondere, wenn Sie mit ihnen herumspielen, um zu sehen, welche Arten von Designentscheidungen und Formulierungen am besten funktionieren. Sie können auch erwägen, spezifische Zielseiten zu erstellen, die darauf abzielen, Nutzer zum Konvertieren zu bewegen. Stellen Sie sicher, dass es sich für sie lohnt; Sie können beispielsweise im Austausch für ihre Kontaktinformationen einen kostenlosen Premium-Inhalt bereitstellen.
• Langfristige Skalierung. Solange Sie die Qualität der potenziellen Kunden hoch halten können, ist es von Vorteil, Ihre Strategie zu skalieren, um mehr Besucher anzuziehen. Dies ist ein langfristiger Plan und nicht etwas, das Ihnen hilft, Ihre ersten Kunden zu gewinnen.

Outbound-Marketing

Im Gegensatz dazu erfordert Outbound-Marketing, dass Sie sich bemühen, neue Kunden anzusprechen. Auch hier gibt es mehrere Taktiken, die Sie ausprobieren können, darunter Pay-per-Click-Werbung (PPC), kalte E-Mails, kalte Anrufe und E-Mail-Marketing.

Outbound-Marketing hat auf lange Sicht tendenziell einen geringeren ROI als Inbound-Marketing, bringt aber sofortige Ergebnisse. Outbound- und Inbound-Strategien funktionieren am besten zusammen.
Achte nur darauf, dass du diese Prinzipien befolgst:

• Priorisieren Sie die Qualität der Interessenten. Sie könnten versucht sein, eine E-Mail-Liste zu kaufen oder so viele potenzielle Informationen wie möglich zusammenzufassen, aber es ist viel besser, sich auf Personen zu konzentrieren, die genau in Ihr demografisches Profil passen.
• Experimentieren, messen und anpassen. Strategien wie PPC-Werbung können etwas unvorhersehbar sein. Daher ist es wichtig, mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren, Ihre Ergebnisse zu messen und sich anzupassen, wenn Sie mehr über Ihre Demografie erfahren.
• Beobachten Sie Ihre Ausgaben. Outbound-Marketing ist zu Beginn einer Kampagne kostenintensiver, also behalten Sie Ihr Budget im Auge. Haben Sie keine Angst, Ihre Verluste zu reduzieren, wenn es so aussieht, als würden Sie viel mit minimalen Ergebnissen ausgeben.

Empfehlungen

Eine der besten langfristigen Quellen für Kunden, die Sie haben werden, sind Empfehlungen. Wenn Sie Ihren Kunden außergewöhnliche Ergebnisse und persönlichen Service bieten, können sie Ihre Fähigkeiten bekannt machen und Ihnen eine herzliche Einführung in neue Interessenten geben, ohne dass Sie sich bemühen müssen. Sie können auch ein Empfehlungsprogramm erstellen, indem Sie beispielsweise Kunden für jeden neuen Kunden, den sie zu Ihrem Portfolio hinzufügen, einen Rabatt auf ihre monatliche Gebühr gewähren.

Angebote schließen

Wie auch immer Sie Ihre Interessenten gewinnen, es liegt an Ihnen und Ihrem Vertriebsteam, Geschäfte abzuschließen und diese Interessenten in Kunden umzuwandeln. Hier gelten allgemeine Best Practices für den Vertrieb, z. B. das schnellstmögliche Reagieren auf Leads.

Wenn Sie einen Interessenten etwas besser kennenlernen, senden Sie ihm ein Angebot. Es gibt verschiedene Strategien und Best Practices, die Ihre Erfolgsquote von hier aus verbessern können:

• Personalisieren Sie den Vorschlag. Es ist durchaus sinnvoll, eine Vorlage für Ihren SEO-Vorschlag zu haben; Niemand erwartet, dass Sie jedes Mal mehrere Seiten von Grund auf neu schreiben, wenn sich jemand neu an Ihr Unternehmen wendet. Es ist jedoch wichtig, den Vorschlag zu personalisieren. Verstehen Sie die Werte und die Position Ihres Interessenten und passen Sie Ihr Angebot entsprechend an.
• Entwerfen und Korrekturlesen. Ihr Vorschlag sollte professionell und poliert aussehen. Wenn Sie fertig sind, nehmen Sie sich Zeit, um es Korrektur zu lesen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass ein potenzieller Kunde Ihre Liebe zum Detail in Frage stellt, wenn er im dritten Absatz einen eklatanten Rechtschreibfehler findet.
• Halten Sie es prägnant. Es ist in Ordnung, einen langen Vorschlag zu haben, solange die Informationen, die Sie angeben, wertvoll sind. Wie bei jedem Inhalt, den Sie schreiben, sollte Ihr Vorschlag prägnant sein.
• Beweise zitieren. Sagen Sie Ihren Kunden nicht nur, dass Sie ihren organischen Traffic erhöhen werden. Zeigen Sie ihnen, wie Sie es in der Vergangenheit gemacht haben. Zitieren Sie Statistiken und Ihre bisherige Arbeit und versuchen Sie, alle Ihre Behauptungen zu beweisen.
• Skizzieren Sie Ihre Ziele und Ihren Prozess. Seien Sie offen darüber, wie Sie arbeiten. Erklären Sie Ihrem potenziellen Kunden, was Ihre Kernziele sind und welche Phasen des Prozesses Sie befolgen werden (z. B. Entdeckung, Keyword-Recherche, technische Onsite-Optimierung usw.).
• Setzen Sie Erwartungen. Dies ist auch eine gute Gelegenheit, ehrliche Erwartungen an Ihre Arbeit zu stellen. Stellen Sie sicher, dass Ihr potenzieller Kunde versteht, dass SEO eine langfristige Strategie ist und nicht die Art von Ansatz, mit der Sie innerhalb einer Woche Ergebnisse erzielen können. Wenn Sie planen, sich wöchentlich mit Ihren Kunden zu treffen, geben Sie dies an. Je gründlicher und proaktiver Sie sind, desto besser.
• Stellen Sie einen Account Manager vor. Neue Kunden fühlen sich oft besser, wenn sie wissen, mit wem sie zusammenarbeiten werden. Stellen Sie im Angebot und beim Senden des Angebots seinen designierten Account Manager vor – zusammen mit einigen Informationen über seine bisherigen Erfahrungen mit SEO.
• Fügen Sie eine Garantie hinzu. Es ist schwer, Dinge wie Rang-Eins-Positionen oder eine bestimmte Anzahl von monatlichen Besuchern zu garantieren, aber eine Art Geld-zurück-Garantie kann die meisten Kundenbedenken zerstreuen. Fügen Sie es am Ende hinzu.
• Implizieren Dringlichkeit. Es hilft auch, einige Formulierungen einzufügen, die auf Dringlichkeit hinweisen; Sie könnten beispielsweise angeben, dass dieser Angebotspreis nur zwei Wochen gültig ist.

Nachverfolgung

Unabhängig davon, ob Sie gerade ein Gespräch mit einem Interessenten beginnen oder sich in der Endphase des Vertragsabschlusses befinden, ist es wichtig, konsequent nachzuverfolgen. Zu viele Verkäufer geben potenzielle Geschäfte vorzeitig auf; bis zu 80 Prozent der Interessenten sagen „Nein“ oder ignorieren eine Nachricht bis zu vier Mal, bevor sie schließlich „Ja“ sagen.

Binden Sie Ihre Kunden

Die letzten Abschnitte haben sich darauf konzentriert, neue Kunden zu gewinnen, aber es ist noch wichtiger, Ihre Kunden zu binden. Die Kundenbindung ist kostengünstiger als die Kundenakquise und wertvoller, da Sie jeden Monat Einnahmen erzielen und Ihre Chancen auf mehr Empfehlungen erhöhen.

Meiner Erfahrung nach wird die Kundenbindung einer SEO-Agentur am besten in drei Hauptbereichen betrachtet: Kommunikation, Berichterstattung und Ergebnisse.

Kommunikation

Kommunikation ist das wichtigste Element jeder Kundenbindungsstrategie, denn wenn sie richtig ausgeführt wird, können die meisten anderen Probleme gemildert oder beseitigt werden.

Hier gibt es nichts besonders Kompliziertes zu beachten. Sie müssen auf Ihre Kunden hören; verstehen ihre Ziele und Perspektiven. Wenn sie Fragen haben, beantworten Sie sie. Wenn sie Bedenken haben, sprechen Sie sie an.

Sie müssen auch proaktiv mit Ihren Kunden über Ihre Leistung sprechen; Treffen Sie sich regelmäßig mit ihnen, um Ihre Fortschritte zu besprechen. Erklären Sie, was Sie tun und warum. If you encounter any issues, address them proactively and honestly.

Active listening, transparency, and honesty are vital to any successful client relationship. Also, make sure it's easy to get in contact with an account representative; nobody wants to be put on hold or wait three days for a response.

Reporting

Reporting is, in some ways, a form of communication, but it's worth considering as a separate element. Reporting is how you'll convey your worth to your clients, and it can make or break a relationship regardless of your overall performance. For example, if you're getting amazing results, but you fail to educate the client on why those results are amazing, they may not be able to understand the value of the campaign. Conversely, if you're seeing lackluster results, but you don't explain why or commit to closing the gap, even loyal clients will consider leaving.

We provide reporting in a custom-built interface. While not immediately necessary, eventually having a quality, remote reporting system in place can help bolster client trust.

Make sure your reports are detailed, but also intuitive; visuals and short explanations can make complex SEO data much easier to understand. Also make sure your clients do actually understand what the data mean for the campaign.

Ergebnisse

Of course, your actual results matter too. If the links you build are getting removed, you aren't generating much domain authority, and your organic traffic increases are negligible, your client won't want to continue paying.

Of course, there are a couple of issues you'll need to resolve here:

• Long-term development. SEO takes a long time to develop. Chances are, even if you're doing everything right, your client won't see impressive results in your first few months of work. You'll need to communicate this.
• Unpredictable variables. Even good campaigns go through rough patches. Sooner or later, you'll need to confront unimpressive results with your client. The best way to do this is to get to the bottom of what's holding you back, explain what's going on to your client, and figure out a way to make up for this in the future.

If your results aren't where they should be, you'll need to experiment with different approaches. Sometimes, that means partnering with a different service provider. Other times, it means targeting new keywords or offsite publishers. No matter what, if you want to make an improvement, you have to change something.

Growing Your SEO Company

By this point in the guide, your SEO agency should have a smattering of initial clients. You'll have a portfolio of work to reference, and a solid process you can use to earn your clients better results.

From here, much of your effort will be spent growing the agency—expanding your service offerings, increasing your capacity, and of course, adding new clients to your portfolio. The straightforward approach here is to invest more heavily in your inbound, outbound, and referral marketing campaigns, increasing the number of prospects you generate.

If you're targeting a specific niche, you can also add new niches to your repertoire, or become more general in your demographic targeting. These steps will increase your potential client pool, while also introducing you to some new competitors.

The biggest limiting factor in your development will be your capacity; you may be able to attract new clients, but can you serve them in equal measure? Hiring more employees may help you, but you may find it preferable to outsource your work to an SEO agency that can scale with you.

There's no limit to how far you can grow, provided you have the right fundamentals and a good expansion strategy in place.

Bonus Tips for SEO Entrepreneurs

As a way of concluding this article, we have a handful of “bonus” tips that don't quite fit with the step-by-step approach of the preceding sections:

• • Optimize for the long term. You'll inevitably need to make some short-term decisions while building your SEO agency, making cuts or picking a direction based on budgetary limitations or inaccessible resources. But if given the option, choose long-term strategies over short-term ones. If you want your agency to thrive and grow, you need to think in terms of years, not days.
  • Avoid complacency. When you have a prospect generation strategy or an SEO approach for your clients that does a decent job, you'll be tempted to keep the status quo; the adage “if it ain't broke, don't fix it,” applies here. But this is an example of complacency. Successful SEO agency owners aren't satisfied with something “good.” Instead, they'll take a risk and experiment to try and do something “great.” Keep challenging yourself, and keep learning. There's always something you can improve upon.
  • Choose your clients carefully. Young SEO agencies often make the mistake of taking on any and all clients they can find. While your first couple of clients are important for testimonial generation purposes, you also need to understand that some clients are simply more valuable than others—and some clients simply aren't worth dealing with. Don't be afraid to fire a problematic client, and avoid types of clients who don't result in a profit for your agency.
  • Follow the Pareto principle. The Pareto principle is an informal rule that 80 percent of the effects in a given system come from 20 percent of the inputs. In an SEO agency, 80 percent of your revenue will come from 20 percent of your client base. About 80 percent of your prospects will come from 20 percent of your outreach strategies. Use this to emphasize the clients, marketing strategies, employees, and other resources most likely to help you grow—and don't be afraid to cut the underperformers.
  • Write your contracts carefully. You'll need to put together a contract for your SEO clients to sign, outlining your services, payment policies, and other legal requirements. Don't yank a free template from a website you stumbled upon, or try to write it entirely yourself. Work with a lawyer and be meticulous; contract law can be tricky, and you don't want to be caught in a bad situation later.

• Know when to bend or break the rules. There are a lot of best practices outlined in this guide, and you'll likely encounter a lot of mentors, agency owning peers, and SEO experts with words of wisdom for you. For the most part, these are good pieces of advice to follow, but you also shouldn't be afraid to follow your instincts at times. If you want to make this SEO agency your own, and differentiate your brand from those of your competitors, you'll need to be comfortable with bending some of the rules (and breaking others).

Finding a Link Building Partner Who Can Scale With You

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