Bir SEO Şirketi Nasıl Başlatılır

Arama motoru optimizasyonu (SEO) sektöründe olmak için iyi bir zaman. Ortalama bir günde saniyede 63.000'den fazla arama yapılır ve çoğu tüketici ve işletme sahibi, yeni ürün ve hizmetleri araştırırken büyük ölçüde Google'a güvenir. Dahası, endüstri kesinlikle etrafta dolaşacak kadar peynire sahip olacak kadar büyük.

Çoğu işletme, arama sıralama stratejilerine en azından biraz zaman ve çaba harcayarak uyum sağlamıştır. Ne yazık ki, SEO, uzman olmayanların kendi zamanlarında takip etmeleri için çok zaman alıcı ve teknik olarak karmaşıktır.

İşte burada SEO ajansları devreye giriyor. SEO ajansları, onlara ihtiyaç duyan milyonlarca işletme sahibine kritik derecede rağbet gören SEO hizmetleri sağlıyor ve çabalarından faydalanıyor.

Bir süredir SEO endüstrisindeyseniz, başarılı bir SEO ajansı başlatmak için nelerin gerektiği hakkında bir fikriniz olabilir. Ancak yeni olsanız bile, bir SEO şirketi kurmak elinizin altında.

Bu kılavuzda, işletmeniz için nasıl bir yön seçeceğiniz, müşterilerinize nasıl yüksek kaliteli hizmetler sunacağınız ve elbette nasıl yapılacağı da dahil olmak üzere kendi SEO şirketinizi kurmak için üst düzey adımların üzerinden geçeceğiz. ölçek uzun vadeli.

Sonunda, kendi iş planınızı yazmaya ve başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz kaynakları toplamaya başlamaya hazır olacaksınız.

Bir SEO Ajansı Başlatma Planı

Sıfırdan bir SEO ajansı oluştururken atmanız gereken üst düzey adımları gözden geçirerek başlayacağız, ardından bunları derinlemesine keşfetmek için bu konuların her birini inceleyeceğiz. Bu şekilde, sürecin her aşamasını bağlamda inceleyebileceksiniz.

• • Bir niş seçin. Genel bir "SEO ajansı" başlatmak, kısmen rekabetin katı olması nedeniyle kötü bir fikirdir. Belirli bir niş seçerseniz, müşterileri çekmeniz ve kendinize bir alan açmanız çok daha olası olacaktır.
  • Hangi hizmetleri sunmak istediğinize karar verin. Bazı SEO ajansları, yerinde SEO veya site dışı SEO gibi bir alanda uzmanlaşmıştır. Diğerleri sadece SEO hizmetlerini değil, PPC reklam kampanyaları veya sosyal medya yönetimi gibi diğer çevrimiçi pazarlama hizmetlerini de sunmaya çalışır.
  • Kendi çevrimiçi varlığınızı geliştirin. Web siteniz kalitesiz görünüyorsa veya kendinize ait herhangi bir anahtar kelime için sıralama yapmıyorsanız, insanların sizi ciddiye almasını sağlamakta zorlanacaksınız. Müşterileri bulmadan önce, çevrimiçi varlığınızı gözden geçirmeniz gerekir.
  • Tekliflerinizi mükemmelleştirin. Nasıl bir SEO hizmeti sunacaksınız? Çalışanları ve serbest çalışanları kullanacak mısınız? Yoksa tutarlı bir şekilde ölçeklendirebilmek ve müşterilerinize kaliteli hizmetler sunabilmek için mevcut bir SEO ajansıyla bir ilişki mi kuracaksınız?
  • Bir portföy başlatın. Yeteneklerinizi yeni müşterilere kanıtlamak için bir yola ihtiyacınız olacak, bu da genellikle geçmiş çalışmaların kanıtlarını toplamak, referansları toplamak ve bir portföy oluşturmak anlamına gelir. Ancak bu ilk müşterileri bulmak zor olabilir.
  • Potansiyel müşterileri çekin. Gelen ve giden pazarlama stratejilerinin bir kombinasyonu ile SEO ajansınıza yeni potansiyel müşteriler çekmeye başlayacaksınız.
  • Anlaşmaları kapatın. Yeni potansiyel müşterilere değerinizi kanıtlamanız, onları müşteri olarak kabul edebilmeniz için bir sözleşme imzalamalarını sağlamanız gerekecek.
  • Müşterilerinizi koruyun. Müşteriyi elde tutma, SEO ajansları için satın alma işleminden daha önemlidir. İtibarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır—artı, elde tutmak, satın almaktan daha ucuzdur, dolayısıyla kârlılığınız yükselecektir.

• Büyümek. Her SEO ajansı daha büyük ve daha iyi tanınmayı hayal eder. Sağlam bir temele sahip olduğunuzda size nasıl genişleyeceğinizi öğreteceğiz.

Bu taslağı akılda tutarak, pirinç çivilere geçelim.

SEO Şirketi Olarak Bir Niş Nasıl Seçilir

Başlamak için, sizi rakiplerinizden ayıran bir hedef veya yön olan bir niş seçmeniz gerekecek.

Bu, birkaç nedenden dolayı önemlidir, bunların çoğu, Clutch tarafından listelenen en az 30.000 ve listelenmemiş veya yüz binlerce listelenmemiş veya yüz binlerce SEO ajansı olduğu gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Neden bir şirket, itibarlarını ve çevrimiçi varlıklarını oluşturmak için yıllardır çalışan bu diğer rakipler arasından sizi seçsin?

Elbette ürkütücüdür, ancak bir niş seçmek size iki ana şekilde yardımcı olur. İlk olarak, rekabetinizin bir kısmını hemen ortadan kaldıracaksınız. Diyelim ki, SEO ajanslarının yüzde 33'ü küçük işletmelere, yüzde 33'ü orta ölçekli işletmelere ve yüzde 33'ü büyük şirketlere odaklanıyorsa, burada bir savaş alanı seçmek, rekabetinizin yüzde 66'sını anında ortadan kaldıracaktır.

Açıkçası, işler bu kadar basit değil ve birçok ajans geniş bir müşteri yelpazesini hedefliyor. Ancak ikinci faydanın devreye girdiği yer burasıdır: birçok işletme, genel bir uzmandan ziyade bir uzmanla çalışmak ister. Hukuk firmaları için SEO konusunda uzmansanız, hemen hemen her hukuk firması sizi uzmanlık alanı olmayan bir çağdaşa tercih eder. Derinlemesine sektör bilginiz sizi anında daha alakalı ve daha çekici hale getirir.

Bu avantajların yüksek düzeyde ve temel düzeydeki pazarlama taktikleriniz bağlamında işlediğini unutmayın; örneğin, son derece uzmanlaşmış, niş anahtar kelime öbekleri için birinci sıraya ulaşmanın çok daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Peki bir niş nasıl seçilir? Araştırabileceğiniz veya basitçe beyin fırtınası yapabileceğiniz üç ana faktörü göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz:

• Kişisel deneyim ve ilgi. Belirli bir sektörde kariyeriniz varsa ve ardından SEO'ya geçtiyseniz, kişisel deneyiminizi SEO alanına da getirebilirsiniz; örneğin, daha önce bir sağlık uzmanıysanız, sağlık alanı için SEO'ya odaklanabilirsiniz. Ayrıca kişisel ilgi alanlarına yönelebilirsiniz.
• Mevcut rekabet. Şu anda bu alanı hedefleyen kaç SEO ajansı var? Genel olarak konuşursak, ne kadar az rekabetle karşılaşırsanız o kadar iyidir - diğer tüm faktörlerin eşit olması.
• Talep etmek. Bazı endüstrilerin SEO'ya diğerlerinden daha fazla ihtiyacı vardır, bu nedenle talebi hesaba kattığınızdan emin olun. Örneğin, eski müşteri tabanlarına sahip eski tarz üreticiler, örneğin yeni ortaya çıkan SaaS şirketlerine kıyasla SEO ile daha az ilgilenecektir.

Bu faktörler arasında bir denge bulmanız ve bu kategorilerde bir veya daha fazla niş seçmeniz gerekecek.

sanayi

En yaygın niş seçeneklerden biri endüstriye dayalıdır. “Finans” gibi geniş bir kategoriye veya “yerel kredi birlikleri” gibi daha spesifik bir kategoriye odaklanabilirsiniz. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli endüstriler var ve sadece birini seçmekle sınırlı hissetmeyin. Sadece odaklanarak aşağıdaki sektörlerde milyonlarca satış rakamına ulaşan SEO şirketleri var:

• diş hekimliği
• Kanun
• sıhhi tesisat
• çatı kaplama
• Haşere kontrolü

Bazıları uzmanlaşmak yerine genelci olmak ister. İşte bu bilgeliğin karşısında uçan bazı sağlıklı tavsiyeler:

Odaklanma zenginlik yaratır, çeşitlendirme onu korur.

Segmentinizi seçerken, Toplam Adreslenebilir Pazarı (TAM) anlamak ve hesaplamak, nişin hedeflenecek kadar büyük olup olmadığını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Boy

Müşterileri boyutlarına göre de hedefleyebilirsiniz. Büyük şirketler daha büyük bütçelere sahip olma eğilimindedir, ancak aynı zamanda daha talepkar olabilirler ve elde edilmesi daha zor olabilir. Küçük işletmeler genellikle daha kişiselleştirilmiş ilişkiler ister ve daha esnek olabilirler, ancak daha küçük bütçeleri ve daha fazla kısıtlamaları da olabilir. Daha küçük şirketler, ulusal bir odak yerine daha fazla yerel SEO uzmanlığına ihtiyaç duyabilir.

Konum

Yeni SEO ajansları genellikle coğrafi yakınlıklarında müşteri arayarak başlar; ikamet ettiğiniz şehirde ülke çapında olduğundan kesinlikle daha az rakip var. Geliştirmenizin ilerleyen aşamalarında daha geniş bir alana odaklanmak için her zaman genişleyebilirsiniz. Artık Seattle'a odaklanmıyor olsak da, burada başladık ve hala çok sayıda yerel müşterimiz var.

ihtiyaçlar

Bazı SEO ajansları, ihtiyaçlarına göre yeni müşterileri hedefler; örneğin, daha önce SEO'yu hiç duymamış yeni girişimcilere yemek sağlama konusunda uzmanlaşabilirsiniz. Tersine, kendi uygulamalarını geliştirmelerine yardımcı olmak için üstün deneyiminizi ve daha bol kaynakları sunarak diğer SEO ajanslarını hedefleyebilirsiniz.

Gördüğünüz gibi, burada çok fazla esneklik var. Fazla düşünmemeye çalışın; Hedef nişinizden memnun değilseniz, gelecekte her zaman başka bir şeye dönebilirsiniz.

SEO Ajansı Olarak Hizmetlerinizi Seçmek

Ardından, ne tür hizmetler sunacağınızı düşünmeniz gerekecek.

Evet, açıkçası SEO hizmetleri. Ancak bildiğiniz gibi, SEO'nun birçok kurucu parçası vardır ve bunlardan bir kısmını veya tamamını sunabilirsiniz. Ayrıca, SEO ile teğetsel olarak ilgili olan veya müşterilerinizin SEO performansını artıran çevresel hizmetler de sunabilirsiniz.

Burada bir niş seçmenin önemli bir bağlantısı var; Uzmanlık alanı olarak bir SEO hizmeti seçerseniz, bu sizi bir ajans olarak tanımlayabilir. Örneğin, rekabeti en aza indirmek ve güçlü bir itibar geliştirmek için yerinde içerik yazma, diğer hizmetlerden (en azından geçici olarak) vazgeçme konusunda uzmanlaşabilirsiniz.

Bir dijital pazarlama ajansında var olan hizmet segmentleri, basitçe “SEO ve bağlantı kurma”nın çok ötesine geçer. Özellikle şirketinizi kurarken, bu hizmetler arasından en kazançlı olanı seçmeniz önerilir.

Bununla birlikte, çoğu SEO ajansı, özellikle bir paket olarak birlikte, birden fazla farklı hizmet sunmaktan yararlanır.

Bunlar en yaygın olarak kabul edilenlerden bazıları:

• SEO denetimleri ve analizleri. Çoğu SEO kampanyasında ilk adım, bir denetim ve/veya analiz yapmaktır. Müşterinize bağlı olarak, bu muhtemelen sitenin teknik yapısına bakmak (ve iyileştirmeler önermek), geri bağlantı profillerini analiz etmek ve geçmiş içeriklerinin performansına bakmak anlamına gelecektir. Bazen müşteriler bu hizmet için ödeme yapacak ve ardından önerilerinizi kendi başlarına yürütmeye çalışacaklardır. Daha sık olarak, analizinizin kalitesi onları diğer alanlarda yardımınıza ihtiyaçları olduğuna ikna edecektir. Bu nedenle, bazı SEO ajansları ücretsiz bir başlangıç ​​denetimi sunar.
• Anahtar kelime ve rekabet araştırması. Anahtar kelime seçimi, herhangi bir SEO stratejisinin en önemli unsurlarından biridir; müşterilerinizin sektörleriyle alakalı yüksek hacimli, düşük rekabetli kelimeler seçerseniz, çok daha yüksek bir başarı şansınız olur. Bununla birlikte, özellikle kapsamlı ve sıfırdan çalışıyorsanız, anahtar kelime araştırması çok zaman ve çaba gerektirir. Bunu ayrı bir satır öğesi olarak sunmayı düşünebilirsiniz.
• Teknik yerinde SEO. Teknik SEO, bir web sitesinin düzgün bir şekilde taranmasını ve dizine eklenmesini sağlamak için yerinde değişiklikler yapmak ve sitenin Google'ın site yapısı için en iyi uygulamalarını izlediğinden emin olmakla ilgilidir. Mobil cihazlar için optimizasyon, özensiz kodun temizlenmesi ve navigasyonun iyileştirilmesi gibi genellikle tek seferlik bir düzeltme koleksiyonudur. Devam eden bir kampanya için ön koşul olarak ele almayı veya isteğe bağlı bir ek hizmet olarak sunmayı düşünün.
• Devam eden site içeriği. Yüksek kaliteli yerinde içerik size bir siteyi belirli anahtar kelimeler için optimize etme, sitenin otoritesini artırma ve daha sonra bağlantı kurabileceğiniz varlıklar oluşturma fırsatları sunar. Her sitenin SEO için düzenli olarak güçlü yerinde içeriğe ihtiyacı vardır—soru şu ki, bunu sağlayan kişi olmak istiyor musunuz ve bunun için öğe başına mı yoksa haftalık/aylık ücretin bir parçası olarak mı ücret almak istiyorsunuz?
• Site dışı içerik ve bağlantı kurma. Ayrıca bağlantı kurmayı da düşünmelisiniz. Linkler, arama motorlarındaki sıralamanızı destekleyecek olan domain otoritenizi ve sayfa otoritenizi arttırmanın tek güvenilir yoludur. Bağlantı oluşturmanın en iyi yolu, yüksek yetkili dış kaynaklardaki site dışı içeriktir. Başarılı bir bağlantı kurma kampanyası, harici yayıncılarla iyi ilişkilere dayandığından ve bunun kurulması zaman aldığından, bu birçok SEO ajansı için bir sorundur. Neyse ki, burada bir bağlantı kurma ajansına dış kaynak sağlamak gibi alternatif seçenekler var; buna birazdan değineceğiz.
• Sürekli analiz ve destek. Çoğu SEO ajansı, ne olursa olsun tüm müşterilerine sürekli analizler ve destek sağlar. Ancak, farklı destek katmanları sunabilirsiniz; örneğin, haftalık olarak mı yoksa aylık olarak mı kapsamlı raporlar üreteceksiniz? Müşteri toplantılarını ne sıklıkla yapacaksınız? Müşteri istediği sonuçları görmüyorsa hangi adımları atacaksınız?
• Sosyal medya pazarlaması ve diğer hizmetler. Kapsamlı bir pazarlama ajansı olmak istiyorsanız, sosyal medya pazarlaması, PPC reklamcılığı ve hatta web sitesi tasarımı gibi başka hizmetler de sunabilirsiniz. Ancak, bu hizmetleri yetkin bir şekilde sunma yeteneğinizden emin olmalısınız; Yapabildiğiniz için onları atmayın. Ayrıca, yeni başladığınızda kendinizi çok fazla germemelisiniz, bu nedenle bir uzmanlıkla başlayıp oradan genişlemeyi düşünün.

Ayrıca, bunları anlaşılır paketler halinde bir araya getirmenin bir yolunu bulmanız ve SEO hizmetlerinizi ucuza getirmenin yanlış olduğunu göz önünde bulundurarak makul SEO fiyatlandırması belirlemeniz gerekir.

Çoğu SEO ajansı, müşterileri bir hizmetliye almaya çalışır; SEO uzun vadeli bir stratejidir, bu nedenle değerinizi kanıtlamak ve aylarca sonuç almak çok daha kolaydır. Ayrıca, tutarlı gelir, işinizi yönetmeyi kolaylaştırır. “Bronz”, “gümüş” ve “altın” bir paket veya giderek daha etkili/pahalı olan benzer bir paket sunmayı düşünün. Örneğin, bronz paketiniz haftada 1 yeni site içi gönderi, haftada 1 yeni yüksek kaliteli bağlantı ve bir avuç başka destekleyici hizmet içerebilirken, altın paketiniz haftada 3 yeni site gönderisi, haftada 3 yeni bağlantı, ve hatta daha fazla çevresel hizmet.

Alternatif olarak, SEO ürünlerinizi ve hizmetlerinizi alakart biçimde sunabilirsiniz. Bağlantı başına, gönderi başına veya çalışma saati başına sabit bir ücret alabilirsiniz; sadece müşterilerinizin SEO için tutarlılığın ve uzun vadeli çabanın önemini anladığından emin olun.

SEO Şirketiniz için Çevrimiçi Bir Varlık Geliştirme

Bu noktada hedeflediğiniz nişi ve ne tür hizmetler sunacağınızı biliyorsunuz ama insanlar sizi nasıl bulacaklar? Ve çevrimiçi pazarlama bilginizi hemen nasıl gösterebilirsiniz?

2020'de bile kapsamlı bir web varlığı olmadan paten sürebilecek bazı işletme türleri vardır. Bir SEO ajansı bunlardan biri değildir.

Yeni başlayanlar için, bilgilerle dolu ve gezinmesi kolay, iyi tasarlanmış, modern bir web sitesine ihtiyacınız var. SEO hakkında, tek tek sayfalarda ve blog gönderileri, videolar ve diğer içerik türleri şeklinde çok sayıda içeriğe ihtiyacınız var. Burada ne kadar çok varsa o kadar iyi; Yayınlanmış bir blog yazınız varsa ve bu geçen haftaya aitse, ziyaretçilerinizin çoğu daha deneyimli rakiplerinizden birini tercih etmek yerine sizinle iletişim kurmak konusunda isteksiz olacaktır.

Ek olarak, web siteniz SEO için optimize edilmelidir. Potansiyel müşterileriniz web sitenizde geziniyorsa ve eksik sayfa başlıkları, uygun olmayan bir URL yapısı veya en iyi uygulamaları takip etmeyen içerik fark ederse, ayrılırlar ve asla onları kapatma şansınız olmaz.

“SEO ajansı” gibi ana anahtar kelimeler için birinci sırada olmanız gerekmez. Bu noktada, o alana girmek neredeyse imkansız; Sadece rekabetçi olmakla kalmaz, aynı zamanda dünyadaki en iyi SEO ajanslarının rekabet edeceğiniz ajanslar olduğunu garanti edebilirsiniz. Ancak, hedef nişiniz için sıralamalarda görünür olmalısınız; bir avuç birinci sayfa görünümü bile, demografinizi neden bahsettiğinizi bildiğinize ikna etmek için yeterli olmalıdır.

SEO dünyasında yeniyseniz ve nasıl sıralanacağınızdan emin değilseniz, bir ajans kurmadan önce biraz araştırma ve deneme yapmak isteyeceksiniz. Burada ayrıntılara girmeyeceğiz, çünkü bu, SEO'nun kendisiyle uğraşmaktan daha çok ajansı başlatmakla ilgili, ancak daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa blogumuza göz atmayı unutmayın.

Sosyal medya hizmetleri sunmayı planlamıyor olsanız bile, sosyal medya profillerinizi detaylandırmak da iyi bir fikirdir. İçeriğinizi tanıtmak ve görünürlük elde etmek için yararlı bir araçtır ve kendinizi mümkün olduğunca çok sayıda iletişim kanalına açık hale getirmelisiniz.

Nasıl müşteri edinmek istediğinize bağlı olarak, çevrimiçi web varlığınıza daha fazla zaman ve çaba harcamanız gerekebilir; Gelen pazarlama, insanları sitenize doğal olarak çekerek potansiyel müşteri yaratma süreci, içeriğe, bağlantılara ve çeşitli trafik oluşturma biçimlerine yoğun yatırım gerektirir.

SEO Ajansı Tekliflerinizi Mükemmelleştirme

Bir sonraki hedefiniz hizmet tekliflerinizi mükemmelleştirmek olmalıdır. Ajansınıza müşteri bulabildiğinizi ve işe alabileceğinizi varsayarsak, yalnızca onlara sonuç verebilirseniz etrafta dolaşacaklar. İşiniz özensizse veya ihtiyaç duydukları hacme ayak uyduramıyorsanız, birlikte çalışacak başka bir ajans bulacaklar.

Burada dikkate alınması gereken üç faktör vardır:

• Kalite. Yazdığınız içerik ne kadar iyi? Oluşturduğunuz bağlantılar ne kadar değerli? Çağdaşlarınızdan nesnel olarak daha iyi olan işleri yürütebiliyor musunuz?
• Tutarlılık. İşiniz öngörülebilir ve güvenilir mi, yoksa müşteriler işinizi sürekli olarak iki kez kontrol etmek ve sonuçlarınızı denetlemek zorunda mı? Tüm müşterileriniz sonuçlarından eşit derecede memnun olacak mı yoksa rastgele şansın bazı müşterileri diğerlerine tercih edeceğini mi düşünüyorsunuz?
• Ölçeklenebilirlik. Müşterilerinize artan sayıda varlık (içerik, link vb.) sunabilir ve işinizin kalitesinden veya personelinizin kapasitesinden ödün vermeden yeni müşteriler eklemeye devam edebilir misiniz? Müşterilerin uzun vadede size güvenebileceklerini bilmeleri gerekir.

Hizmet tekliflerinizin kalitesini, tutarlılığını ve ölçeklenebilirliğini iyileştirmenin birkaç yolu vardır.

Tecrübe etmek

Yalnız danışman veya serbest çalışan olarak çalışıyorsanız, işin çoğunu kendi başınıza yapabilirsiniz. Bu durumda deneyim en iyi arkadaşınızdır; SEO'yu ne kadar çok uygularsanız, her boyutta o kadar iyi olursunuz.

Ancak, tek başına çalışmak hiç ölçeklenebilir değildir. Tutarlı bir şekilde iyi işler üretebilirsiniz, ancak yapabileceklerinizin bir üst sınırı vardır. Er ya da geç, başka bir seçeneğe ihtiyacınız olacak.

İşe alıyor

Çoğu SEO ajansı, müşterilerine hizmet vermek için deneyimli, yetkin insanları işe almaya çalışır. Üç ana seçenek vardır: tam zamanlı çalışanlar, yarı zamanlı çalışanlar ve yükleniciler.

Tam zamanlı ve yarı zamanlı çalışanlar gibi kurum içi personel, doğrudan sizin kontrolünüz altında oldukları için avantajlıdır; Becerilerini geliştirirken onları eğitebilecek, koçluk yapabilecek ve denetleyebileceksiniz. Bununla birlikte, aynı zamanda pahalı olma eğilimindedirler ve yeni başlıyorsanız, tüm ekibi bir araya getirmek için bütçeniz olmayabilir. Bu aynı zamanda ölçeklenebilir bir yaklaşım değildir; Çalışanları her zaman işe alabilirsiniz, ancak onları hızlı bir şekilde işe alamazsınız ve ekibiniz genişledikçe tutarlılığınız zarar görebilir.

Buna karşılık, müteahhitler çok daha esnek ve ölçeklenebilirdir ve daha ucuz olma eğilimindedirler. Bununla birlikte, kalite garantisi daha azdır ve çok sayıda farklı yüklenici kullanıyorsanız, işiniz neredeyse kaçınılmaz olarak tutarsızlıktan zarar görecektir.

Ortaklıklar

Çoğu yeni SEO ajansı için en iyi seçenek, diğer firmalarla ortaklık kurmak ve işi dış kaynak kullanmaktır. Bazı SEO ajansları, içerik üretme veya bağlantı oluşturma gibi belirli bir alanda uzmanlaşır ve diğer ajanslara beyaz etiketli SEO hizmetleri sunar.

Örneğin, SEO.co gibi bir bağlantı kurma ajansıyla ortak olabilirsiniz. Bu senaryoda, müşterileriniz için site dışı içerik ve bağlantılar için ödeme yaparsınız. SEO.co bunları oluşturma sorumluluğunu üstlenir, mevcut yayıncı ağlarından yararlanır, böylece sıfırdan bir tane oluşturmak zorunda kalmazsınız. Bu, müşterilerinize yılların deneyimine ihtiyaç duymadan son derece deneyimli bir acentenin hizmetlerini sunmanıza olanak tanır. Ayrıca, ortalama olarak tam zamanlı çalışanlardan oluşan bir ekip kiralamaktan daha ucuzdur ve sonuç garantisi alırsınız.

İşin kalitesi ve tutarlılığı, işe aldığınız ajansa bağlı olacaktır. Durum tespitinizi yaparsanız, güvenilir ve saygın bir ortak bulabilmeniz gerekir. Ve makul büyüklükte bir ajansla ortak olduğunuz sürece, neredeyse sınırsız ölçeklenebilirliğe güvenebilirsiniz; ihtiyacınız olduğu kadar az veya çok sayıda hizmet satın alabilirsiniz.

SEO Ajansı Olarak Portföy Oluşturma

Yüksek kaliteli hizmetler sunma planıyla, müşterileri çekmeye başlamaya hazır olacaksınız - ama bekleyin - sonuç sunabileceğinizi nasıl kanıtlayacaksınız? Daha yeni başlamışken değerinizi nasıl kanıtlayabilirsiniz?

Bir itibar olmadan, vaka çalışmaları olmadan ve referanslar olmadan, yeni potansiyel müşterileri neden bahsettiğinizi bildiğinize ikna etmekte zorlanacaksınız. Şirketlerinin çevrimiçi görünürlüğü ve itibarı tehlikedeyken kimse deneysel bir kobay olmak istemez.

Buna göre, potansiyel müşterilerle görüşmeye başlamadan önce bir portföy oluşturmanız veya en azından bazı müşteri çalışmalarını kemerinizin altına almanız gerekir. İdeal olarak, çalışmanızın sonuçlarına ilişkin bazı nesnel kanıtlar toplayacaksınız; örneğin, bir web sitesinin aylık organik trafiğini, üzerinde çalışmaya başlamadan önce ve sonra karşılaştırabilirsiniz. Bu verileri resmi bir vaka çalışmasında birleştirmeyi veya memnun müşterilerinizden referanslar toplamayı da düşünebilirsiniz.

Tüm müşteri çalışmalarımız tipik olarak Gizlilik Sözleşmesi kapsamında yapılsa da, artık artan organik trafik için yılların verdiği geniş deneyime sahip olabiliriz. Müşteri başarılarıyla övünmek yıllar alabilir. Başarılı bir portföy oluşturmaya şimdi başlayın.

Müşterileri bulmadan önce müşteri bulmanız gerektiğini önermek aptalca görünebilir, ancak kullanabileceğiniz birkaç seçenek vardır:

• • Bazı işleri ücretsiz yapın. Kesinlikle ideal olmasa da, hizmetlerinizi yeni bir müşteriye (veya iki kişiye) ücretsiz olarak sunabilirsiniz. İşletme sahiplerinin ücretsiz içeriği, ücretsiz bağlantıları ve ücretsiz desteği reddetmesi pek olası değildir ve iyi bir iş çıkarırsanız gelecekte hizmetleriniz için ödeme yapmaya meyilli olabilirler. Alternatif olarak, yüksek bir indirim sunabilirsiniz.
  • Kendi sitenizi oluşturun ve destekleyin. Kendi siteniz için sonuçlar alırsanız, bu ne yaptığınızı bildiğinizi göstermek için yeterli kanıt olabilir. Bununla ilgili tek sorun, SEO ajanslarının karşılaştığı rekabet düzeyidir; Sonuçları görmeye başlamanız birkaç ay sürebilir, özellikle de çok çekişmeli bir niş içindeyseniz.

• Kendinize ait bir niş site oluşturun. Deneysel, ücretsiz istemciler bulamıyorsanız veya aramak istemiyorsanız ve kendi siteniz için sonuç alacağınıza güvenmek istemiyorsanız, sıfırdan yeni, niş siteler başlatmayı ve bunları SEO ile desteklemeyi düşünebilirsiniz. . Bu en avantajlı seçeneklerden biridir, çünkü çok özel bir niş seçebilirsiniz, yani fazla rekabetiniz olmaz (ve hızlı bir şekilde birinci sıraya ulaşabilirsiniz). Ayrıca strateji üzerinde tam kontrole sahip olacaksınız. Ek bir bonus olarak, site bir e-ticaret platformu veya kendi başına bir işletme olarak çalışıyorsa, ikinci bir gelir hattı olarak hizmet edebilir.

Sonuçlarınızı ana sitenizde yayınlayın (izniniz varsayarak) ve bunları potansiyel müşterilerinize sunmaya hazır olun.

İlk SEO Müşterilerinizi Çekin

Birkaç başarı gösterdikten sonra potansiyel müşteri aramaya başlayabilirsiniz. Çoğu B2B şirketinde olduğu gibi, izlenecek en iyi yaklaşım, çok sayıda alakalı (yani potansiyel olarak ilgilenen) potansiyel müşteri oluşturmak ve konuşmaya başladıktan sonra anlaşmaları kapatmaktır.

Bir sonraki bölümde anlaşmaların nasıl kapatılacağını keşfedeceğiz, ancak burada, ilk umutları oluştururken kullanılacak en iyi yöntemleri araştıracağız.

Gelen Pazarlama

Çoğu pazarlama ve reklam stratejisi, gelen veya giden olarak kategorize edilebilir. Gelen pazarlama ile, çabalarınız sitenizi (veya bir açılış sayfasını) insanlar için daha çekici hale getirmek ve doğal olarak onları getirmek için harcanacaktır. Gelen pazarlamanın gelişmesi biraz zaman alabilir, ancak zirvede, otomatik olarak ve sürekli olarak olası satışları geliştirmelidir.

Inbound yaklaşımınızda birlikte kullanabileceğiniz ve muhtemelen zaten aşina olduğunuz birçok bireysel strateji vardır: SEO, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması vb. Buradaki fikir, çözebileceğiniz bir sorunu olan veya sağladığınız hizmetlerle ilgilenen çok sayıda gelen ziyaretçi biriktirmektir.

Burada başarının üç anahtarı vardır:

• Alaka düzeyine göre huni. Hiçbiri hizmetlerinizle gerçekten ilgilenmiyorsa veya markanızla alakalı değilse, ne kadar potansiyel müşteri oluşturduğunuzun önemi yoktur. Bu nedenle, gelen stratejiniz, beklentileri sizin adınıza alaka düzeyine göre sıralama işini yapmalıdır. Potansiyel müşterilerinizin muhtemelen arayacağı anahtar kelime hedeflerini seçin ve nişinize uygun konuları seçin. Örneğin, “[iş türü] olarak Arama Motorlarında Nasıl Daha Üst Sıralarda Yer Alabilirim” gibi bir makaleyi okuyan kişi türleri, büyük olasılıkla bir ajansla çalışmakla ilgilenecektir.
• Dönüşüm elde etmek. Sitenize bol miktarda trafik aldığınızı ve bu ziyaretçilerin hedef demografinize düştüğünü varsayarsak, onları dönüşüme ikna etmenin bir yoluna ihtiyacınız olacak. Sitenizde ve içeriğinizde periyodik olarak harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) çok yardımcı olacaktır - özellikle ne tür tasarım seçeneklerinin ve ifadelerin en iyi sonucu verdiğini görmek için bunlarla uğraşırsanız. Ayrıca, insanların dönüşüm yapmasını sağlamak için tasarlanmış belirli hedeflenmiş açılış sayfaları oluşturmayı da düşünebilirsiniz. Vakit ayırmaya değer olduğundan emin olun; örneğin, iletişim bilgileri karşılığında bir parça ücretsiz, premium içerik sağlayabilirsiniz.
• Uzun vadeli ölçekleme. Potansiyel müşteri kalitesini yüksek tutabildiğiniz sürece, daha fazla toplam ziyaretçi çekmek için stratejinizi ölçeklendirmek avantajlıdır. Bu uzun vadeli bir plandır ve ilk müşterilerinizi puanlamanıza yardımcı olacak bir şey değildir.

Giden Pazarlama

Giden pazarlama, aksine, yeni müşterilere hitap etmeye çalışmak için kendi yolunuzdan çıkmanızı gerektirir. Yine, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, soğuk e-postalar, soğuk aramalar ve e-posta pazarlaması dahil olmak üzere burada denenecek birkaç taktik var.

Giden pazarlama, uzun vadede gelen pazarlamaya göre daha düşük bir YG'ye sahip olma eğilimindedir, ancak anında sonuç alır. Giden ve gelen stratejiler birbirleriyle uyum içinde en iyi şekilde çalışır.
Sadece şu ilkelere uyduğunuzdan emin olun:

• Beklenti kalitesine öncelik verin. Bir e-posta listesi satın almak veya mümkün olduğunca fazla potansiyel bilgi toplamak isteyebilirsiniz, ancak demografik profilinize tam olarak uyan insanlara odaklanmak çok daha iyidir.
• Deneyin, ölçün ve uyarlayın. PPC reklamcılığı gibi stratejiler biraz tahmin edilemez olabilir, bu nedenle farklı yaklaşımları denemek, sonuçlarınızı ölçmek ve demografiniz hakkında daha fazla bilgi edindiğinizde ayarlama yapmak önemlidir.
• Harcamalarına dikkat et. Giden pazarlama, bir kampanyanın başlangıcında daha maliyetlidir, bu nedenle bütçenizi yakından takip edin. Minimum sonuçlarla çok para harcıyor gibi görünüyorsanız, kayıplarınızı azaltmaktan korkmayın.

tavsiyeler

Sahip olacağınız en iyi uzun vadeli müşteri kaynaklarından biri tavsiyelerdir. Müşterilerinize istisnai sonuçlar ve kişisel hizmet sağlarsanız, yetenekleriniz hakkındaki sözleri yayabilir ve size hiç çaba harcamadan yeni potansiyel müşterilerle sıcak bir giriş yapabilirler. Müşterilerinize portföyünüze eklemeye yardımcı oldukları her yeni müşteri için aylık ücretlerinde indirim yapmak gibi bir tavsiye programı da oluşturabilirsiniz.

Anlaşmaları Kapat

Bununla birlikte, potansiyel müşterilerinizi elde edersiniz, anlaşmaları kapatmak ve bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek size ve satış ekibinize bağlıdır. Müşteri adaylarına olabildiğince çabuk yanıt vermek gibi genel satışla ilgili en iyi uygulamalar burada geçerli olacaktır.

Bir potansiyel müşteriyi biraz daha yakından tanıdığınızda, bir teklif göndereceksiniz. Buradan başarı oranınızı artırabilecek birkaç strateji ve en iyi uygulama vardır:

• Teklifi kişiselleştirin. SEO teklifiniz için bir şablona sahip olmak tamamen mantıklıdır; Hiç kimse, işletmenize yeni biri ulaştığında, sıfırdan birkaç sayfa yazmanızı beklemiyor. Ancak, teklifi kişiselleştirmek önemlidir. Potansiyel müşterinizin değerlerini ve konumunu anlayın ve teklifinizi buna göre ayarlayın.
• Tasarlayın ve düzeltin. Teklifiniz profesyonel ve cilalı görünmelidir. Bitirdiğinizde, düzeltmeye zaman ayırdığınızdan emin olun; Üçüncü paragrafta göze batan bir yazım hatası bulduğunda ayrıntılara dikkatinizi sorgulayan bir potansiyel müşteri en son isteyeceğiniz şeydir.
• Kısa tutun. Eklediğiniz bilgiler değerli olduğu sürece uzun bir teklifte bulunmanız sorun değil. Yazdığınız herhangi bir içerikte olduğu gibi, teklifiniz de kısa olmalıdır.
• Kanıt göster. Müşterilere yalnızca organik trafiklerini artıracağınızı söylemeyin. Onlara geçmişte nasıl yaptığını göster. İstatistikleri ve geçmiş çalışmalarınızdan alıntı yapın ve tüm iddialarınızı kanıtlamaya çalışın.
• Hedeflerinizi ve sürecinizi ana hatlarıyla belirtin. Nasıl çalıştığınız konusunda açık olun. Potansiyel müşterinize temel hedeflerinizin ne olduğunu ve izleyeceğiniz sürecin aşamalarını (örneğin: keşif, anahtar kelime araştırması, teknik yerinde optimizasyon vb.) açıklayın.
• Beklentileri belirleyin. Bu aynı zamanda işinizle ilgili dürüst beklentiler belirlemek için iyi bir fırsattır. Potansiyel müşterinizin SEO'nun uzun vadeli bir strateji olduğunu anladığından ve bir hafta içinde sonuç alabilecek türden bir yaklaşım olmadığından emin olun. Müşterilerinizle haftalık olarak görüşmeyi planlıyorsanız, bunu belirtin. Ne kadar kapsamlı ve proaktif olursanız, o kadar iyidir.
• Bir hesap yöneticisi tanıtın. Yeni müşteriler genellikle kiminle çalışacaklarını bildiklerinde kendilerini daha iyi hissederler. Teklifte ve teklifi gönderirken, SEO ile geçmiş deneyimleri hakkında bazı bilgilerle birlikte, belirlenmiş hesap yöneticilerini tanıtın.
• Bir garanti ekleyin. Birinci sıra pozisyonları veya belirli sayıda aylık ziyaretçi gibi şeyleri garanti etmek zordur, ancak bir tür para iade garantisi, çoğu müşteri endişesini giderebilir. Sonunda dahil et.
• Aciliyeti ima edin. Aciliyeti ima etmek için bazı ifadeler eklemek de yardımcı olur; örneğin, bu teklif edilen fiyatın sadece iki hafta için geçerli olduğunu belirtebilirsiniz.

Takip etmek

İster bir potansiyel müşteriyle yeni bir sohbete başlıyor olun, ister anlaşmayı tamamlamanın son aşamalarında olun, tutarlı bir şekilde takip etmek önemlidir. Çok fazla satış elemanı potansiyel anlaşmaları zamanından önce terk ediyor; Beklentilerin yüzde 80 kadarı “hayır” diyecek veya sonunda “evet” demeden önce bir mesajı dört defaya kadar görmezden gelecek.

Müşterilerinizi Elde Tutun

Son birkaç bölüm yeni müşteriler çekmeye odaklandı, ancak müşterilerinizi elde tutmak daha da önemli. Müşteriyi elde tutma, müşteri edinmeden daha ucuzdur ve daha değerlidir, çünkü her ay gelir elde etmeye devam edeceksiniz, ayrıca daha fazla tavsiye alma şansınızı artıracaksınız.

Deneyimlerime göre, SEO ajansı müşterisini elde tutma en iyi üç ana alanda değerlendirilir: iletişim, raporlama ve sonuçlar.

İletişim

İletişim, herhangi bir müşteriyi elde tutma stratejisinin en önemli unsurudur, çünkü düzgün bir şekilde yürütülürse diğer birçok sorunu azaltabilir veya ortadan kaldırabilir.

Burada dikkate alınması gereken özellikle karmaşık bir şey yok. Müşterilerinizi dinlemeniz gerekir; amaçlarını ve bakış açılarını anlayın. Soruları varsa, cevaplayın. Endişeleri varsa, onlara hitap edin.

Ayrıca müşterilerinizle performansınız hakkında proaktif olarak konuşmanız gerekir; ilerlemenizi gözden geçirmek için onlarla düzenli olarak görüşün. Ne yaptığınızı ve nedenini açıklayın. If you encounter any issues, address them proactively and honestly.

Active listening, transparency, and honesty are vital to any successful client relationship. Also, make sure it's easy to get in contact with an account representative; nobody wants to be put on hold or wait three days for a response.

Reporting

Reporting is, in some ways, a form of communication, but it's worth considering as a separate element. Reporting is how you'll convey your worth to your clients, and it can make or break a relationship regardless of your overall performance. For example, if you're getting amazing results, but you fail to educate the client on why those results are amazing, they may not be able to understand the value of the campaign. Conversely, if you're seeing lackluster results, but you don't explain why or commit to closing the gap, even loyal clients will consider leaving.

We provide reporting in a custom-built interface. While not immediately necessary, eventually having a quality, remote reporting system in place can help bolster client trust.

Make sure your reports are detailed, but also intuitive; visuals and short explanations can make complex SEO data much easier to understand. Also make sure your clients do actually understand what the data mean for the campaign.

Sonuçlar

Of course, your actual results matter too. If the links you build are getting removed, you aren't generating much domain authority, and your organic traffic increases are negligible, your client won't want to continue paying.

Of course, there are a couple of issues you'll need to resolve here:

• Long-term development. SEO takes a long time to develop. Chances are, even if you're doing everything right, your client won't see impressive results in your first few months of work. You'll need to communicate this.
• Unpredictable variables. Even good campaigns go through rough patches. Sooner or later, you'll need to confront unimpressive results with your client. The best way to do this is to get to the bottom of what's holding you back, explain what's going on to your client, and figure out a way to make up for this in the future.

If your results aren't where they should be, you'll need to experiment with different approaches. Sometimes, that means partnering with a different service provider. Other times, it means targeting new keywords or offsite publishers. No matter what, if you want to make an improvement, you have to change something.

Growing Your SEO Company

By this point in the guide, your SEO agency should have a smattering of initial clients. You'll have a portfolio of work to reference, and a solid process you can use to earn your clients better results.

From here, much of your effort will be spent growing the agency—expanding your service offerings, increasing your capacity, and of course, adding new clients to your portfolio. The straightforward approach here is to invest more heavily in your inbound, outbound, and referral marketing campaigns, increasing the number of prospects you generate.

If you're targeting a specific niche, you can also add new niches to your repertoire, or become more general in your demographic targeting. These steps will increase your potential client pool, while also introducing you to some new competitors.

The biggest limiting factor in your development will be your capacity; you may be able to attract new clients, but can you serve them in equal measure? Hiring more employees may help you, but you may find it preferable to outsource your work to an SEO agency that can scale with you.

There's no limit to how far you can grow, provided you have the right fundamentals and a good expansion strategy in place.

Bonus Tips for SEO Entrepreneurs

As a way of concluding this article, we have a handful of “bonus” tips that don't quite fit with the step-by-step approach of the preceding sections:

• • Optimize for the long term. You'll inevitably need to make some short-term decisions while building your SEO agency, making cuts or picking a direction based on budgetary limitations or inaccessible resources. But if given the option, choose long-term strategies over short-term ones. If you want your agency to thrive and grow, you need to think in terms of years, not days.
  • Avoid complacency. When you have a prospect generation strategy or an SEO approach for your clients that does a decent job, you'll be tempted to keep the status quo; the adage “if it ain't broke, don't fix it,” applies here. But this is an example of complacency. Successful SEO agency owners aren't satisfied with something “good.” Instead, they'll take a risk and experiment to try and do something “great.” Keep challenging yourself, and keep learning. There's always something you can improve upon.
  • Choose your clients carefully. Young SEO agencies often make the mistake of taking on any and all clients they can find. While your first couple of clients are important for testimonial generation purposes, you also need to understand that some clients are simply more valuable than others—and some clients simply aren't worth dealing with. Don't be afraid to fire a problematic client, and avoid types of clients who don't result in a profit for your agency.
  • Follow the Pareto principle. The Pareto principle is an informal rule that 80 percent of the effects in a given system come from 20 percent of the inputs. In an SEO agency, 80 percent of your revenue will come from 20 percent of your client base. About 80 percent of your prospects will come from 20 percent of your outreach strategies. Use this to emphasize the clients, marketing strategies, employees, and other resources most likely to help you grow—and don't be afraid to cut the underperformers.
  • Write your contracts carefully. You'll need to put together a contract for your SEO clients to sign, outlining your services, payment policies, and other legal requirements. Don't yank a free template from a website you stumbled upon, or try to write it entirely yourself. Work with a lawyer and be meticulous; contract law can be tricky, and you don't want to be caught in a bad situation later.

• Know when to bend or break the rules. There are a lot of best practices outlined in this guide, and you'll likely encounter a lot of mentors, agency owning peers, and SEO experts with words of wisdom for you. For the most part, these are good pieces of advice to follow, but you also shouldn't be afraid to follow your instincts at times. If you want to make this SEO agency your own, and differentiate your brand from those of your competitors, you'll need to be comfortable with bending some of the rules (and breaking others).

Finding a Link Building Partner Who Can Scale With You

If you're interested in starting an SEO agency, or if you're looking to grow the operation you've already got, one of the best things you can do is find a partner who can support you and scale alongside you.
At SEO.co, we specialize in supporting SEO agencies with high-quality link building, guest posting, onsite content, and just about everything else you and your clients need to succeed. Whether you're just starting out, are in the process of growing, or are currently at scale and in need of higher-tier services, we have the experts who can help.

If you're interested in getting started with a service package, or if you're just looking for more information, contact us for a free consultation today!