Was ist Inbound-Marketing? Die 20 besten Inbound-Marketing-Strategien mit Beispiel

M arketing ist ein gesellschaftliches Verfahren, die Bedürfnisse der Käufer wahrnimmt, auf ein Element oder Verwaltung zu konzentrieren , diese Bedürfnisse zu befriedigen, bemüht sich die Käufer auf die Gegenstände oder Verwaltungen zu leiten beworben. Es ist wahr, dass Marketing für die Entwicklung einer Organisation von grundlegender Bedeutung ist. Die Werbegruppen (Inserenten) sind damit beauftragt, den Kunden durch die verschiedenen Werbeverfahren auf die Artikel oder Verwaltungen aufmerksam zu machen. Außer wenn es seine Artikel und Verwaltungen sowie die sozioökonomischen Veränderungen und Bedürfnisse der Käufer sorgfältig berücksichtigt, wird ein Unternehmen nach einiger Zeit nicht gedeihen.

Vermutlich kennen Sie die Begriffe „Inbound-Marketing“ und „Outbound-Marketing“. Sie denken vielleicht, dass dies nur eine weitere Kategorisierung des Marketings oder einfach ein paar trendige Ausdrücke sind, die Werbetreibende erfunden haben, um cool zu klingen, aber es ist nicht viel mehr dahinter.

Heute würden wir verschiedene Nuancen des Inbound-Marketings diskutieren, seine Bedeutung, seine Strategien, den Inbound-Marketing-Trichter usw. Da die Diskussion langwierig sein wird, haben wir den Blog in die folgenden Abschnitte unterteilt:

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist eine Werbestrategie, die darauf abzielt, Gäste und potenzielle Kunden anzuziehen, anstatt angeblich eine Marke, einen Artikel oder eine Verwaltung auf potenzielle Kunden zu übertragen, in der Erwartung, Leads oder Kunden zu generieren.

In Bezug auf digitales Marketing bedeutet dies, dass eine Mischung aus Präsentationskanälen – meist Content-Promotion, SEO und Social Media – in innovativen Ansätzen genutzt wird, um die Aufmerksamkeit des Einzelnen zu gewinnen. Der Sinn einer effektiven Inbound-Werbung besteht darin, Reichweite aufzubauen und qualitativ hochwertige Aktivitäten, Engagement und Transformationen durch die Verwendung von „verdienten“ und „eigenen“ Medien voranzutreiben.

Die Inbound-Strategie besteht aus drei Phasen: Anziehen, Engagement und Freude. Inbound-Unternehmen nutzen die Technik, um Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Dynamik herzustellen.

Anlocken

Sie brauchen nicht nur irgendjemanden, der auf Ihre Site geht. Sie brauchen Menschen, die dazu bestimmt sind, als Leads und schließlich als zufriedene Kunden zu enden. Wie würden Sie sie dorthin bringen? Sie ziehen eine größere Anzahl der richtigen Kunden mit wichtigen Inhalten zum perfekten Zeitpunkt an – wenn sie danach suchen.

Einsetzen

Nutzen Sie Diskussionen, um dauerhafte Assoziationen mit potenziellen Kunden auf den Kanälen herzustellen, zu denen sie tendieren – durch E-Mail, Bots, Live-Besuche oder Informationsanwendungen. Nutzen Sie die Änderungsapparate – CTAs, Strukturen und Lead-Streams – um die Daten von Interessenten zu erfassen, die Ihre Site besuchen.

Genuss

Nutzen Sie die E-Mail- und Werbecomputerisierung und darüber hinaus Diskussionen, um der idealen Person die richtigen Daten zum perfekten Zeitpunkt zu übermitteln. Nutzen Sie den Diskussionsposteingang, um sich mit Ihren Deals und Verwaltungskollegen abzustimmen, um logische Diskussionen mit den Leuten zu führen, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Vorteile des Einsatzes von Inbound-Marketing

Hier sind einige Vorteile der Verwendung von Inbound-Marketing-Techniken:

Vereinfacht die Jobs von Vertrieb und Marketing

Mit Inbound vereinen sich Ihre Vertriebs- und Marketinggruppen, um großartige Inhalte für potenzielle Kunden zu erstellen. Geschäftsleute sind der Hotspot für wichtige Informationen über die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden in verschiedenen Phasen ihres Einkaufsvorhabens. Ausgestattet mit diesen Daten kann das Marketing zutiefst fokussierte Inhalte erstellen, die den Käufer lehren, seine Anfragen beantworten und sich um seine Probleme kümmern.

Erhöht Sichtbarkeit und Markenbekanntheit

Die computerisierte Welt hat es selbst für die kleinsten Marken praktikabel gemacht, die allgemeine Anerkennung zu steigern. Durch die Erstellung von Inhalten, die auf die Reise des Käufers abgestimmt sind, hat Ihre beabsichtigte Interessengruppe die Möglichkeit, Ihre Daten während ihrer Recherche zu entdecken. Falls du nicht da draußen bist, werden sie dich nicht entdecken. Es ist so grundlegend. Wenn ihnen gefällt, was Sie komponiert haben, werden sie Ihre Inhalte mit ihren zwischenmenschlichen Organisationen teilen – was Ihre Wahrnehmbarkeit erheblich erhöht und Ihre Bekanntheit als solide Ressource festigt.

Erzieht Perspektiven in der digitalen Welt, in der sie leben

Interessenten recherchieren im Internet. Die jüngste Messung von CEB besagt, dass die meisten B2B-Käufer 57-70 % durch ihre Kaufrecherche haben, bevor sie sich zum ersten Mal an den Händler wenden. Mit einem Hauch von Recherche und klar charakterisierten Buyer-Personas verstehen Sie, WO diese wichtigen Interessenten auf der Suche nach Daten sind, und können Ihre Daten bewusst vermitteln, damit sie sie sehen.

Erhöht Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Zahlreiche Käufer haben die Outbound-Promotion außer Acht gelassen. Sie brauchen ihren Tag nicht, um durch Ihren Anruf oder Ihre E-Mail behindert zu werden. Sie müssen Daten in ihrer eigenen Freizeit verbrauchen. Denken Sie daran und vergessen Sie nicht, dass Inbound-Werbung zu den Bedingungen des Käufers erfolgt. Wenn Sie Ihren Stolz schlucken, Ihren Eifer zurücknehmen und potenzielle Kunden weniger unmittelbar, aber erfolgreicher ansprechen können, gewinnen Sie ihr Vertrauen und fliegen in ihre Psyche, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Generiert hochwertigen Traffic und Leads

Endlich der Teil, auf den Sie lange gewartet haben: Wie schafft Inbound Umsatz? Alles in allem sagen wir nicht, dass es Verkäufe erzeugt. Wir sagen, dass es Verbindungen schafft, die zu Geschäften führen. Inhalte, die sich auf Ihre Schlüsselgruppe von Zuschauern konzentrieren, werden zu einer qualitativ hochwertigen Bewegung und zu Aufforderungen führen, die zu Ihrer Website führen. Je häufiger Sie Inhalte erstellen, desto häufiger besuchen potenzielle Kunden Ihre Website – und wenn dies der Fall ist, sind Sie mit Calls-to-Action, den besten Zielseiten und Inhaltsangeboten darauf vorbereitet, die es ihnen ermöglichen, sich zu entscheiden ihre Wahl – und treibt sie anschließend auf den Weg zur Konversion.

Die 20 besten Inbound-Marketing-Strategien

Hier ist eine Liste einiger erstaunlicher Inbound-Marketing-Strategien, die nachweislich zu Ergebnissen führen:

1). Steigern Sie den Web-Traffic

Wenn Sie Ihren Leads hochwertige Inhalte vorlegen, werden sie fesseln und faszinieren. Nutzen Sie einen Blog, Online-Kurse und verschiedene Arten von wertschöpfenden Medien, um Ihre Kunden zum Besuch Ihrer Website zu locken.

2). Verwenden Sie Keywords, um SEO und Marktfähigkeit zu steigern

Die Verwendung von Schlüsselwörtern, die mit Ihrem Artikel oder Ihrer Website verknüpft sind, erhöht die SEO und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Zielgruppe Ihre Seite besucht. Einzelpersonen sind immer im Web; SEO kann die Aufrufe Ihrer Seite und folglich die konvertierten Kunden beeinflussen oder beeinträchtigen.

3). Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrer Meta-Beschreibung

Versuchen Sie, in Bezug auf SEO nicht zierlich vorzugehen. Keywords sind sowohl für Artikeltitel als auch für Inhalts- und Metadarstellungen von entscheidender Bedeutung. Trotzdem sollten Sie es lieber nicht übertreiben – eine übermäßige Anzahl von Keywords kann wirklich eine antagonistische Wirkung haben.

4). Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu

Versuchen Sie nicht, Ihren Kunden die Wahl zu überlassen. Wenn Ihre Inbound-Werbemethoden sie fasziniert haben, stellen Sie sicher, dass es ein Anmeldeformular mit dem Ziel gibt, dass sie bezahlen oder Ihnen möglicherweise ihre E-Mail-Adresse geben können. Der Inhalt ist nur ein Vorspiel; Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Kunden, wenn sie neugierig sind, Sie zu diesem Zeitpunkt wissen lassen können.

5). Passen Sie Ihre Inhalte mit Responsive Design an, damit sie auf jedem Gerät ästhetisch ansprechend sind

Der Inhalt ist nachweislich keine Einheitsgröße. Inhalte, die in einem Programm gut aussehen, können auf einem Mobiltelefon schrecklich aussehen. Verwenden Sie eine responsive Struktur oder einen vergleichbaren Apparat mit dem Endziel, sicherzustellen, dass Ihre Substanz schön bleibt, unabhängig davon, wo Ihre Kunden sie lesen.

6). Erstellen Sie unterschiedliche Inhalte für unterschiedliche Zuschauer

Denken Sie daran: Nicht alle Kunden sind gleich. Unabhängig davon, ob sie einen ähnlichen Artikel benötigen, können sie ihn aus verschiedenen Gründen benötigen. Auf diese Weise sollten Ihre Inhalte den Kunden berücksichtigen und seine individuellen Bedürfnisse widerspiegeln. Stellen Sie sicher, dass Ihre Site-Seite übersetzen und reagieren kann, je nachdem, von wo aus Ihr Kunde die Seite sieht und welches Gadget er verwendet. Der Inhalt sollte auf dem Gebiet des Kunden basieren, wie er Ihre Website gefunden hat und auf welchem ​​Gerät er sich befindet.

7). Konsolidieren

Versuchen Sie nicht, sich für Inbound-Präsentation an verschiedene Verkäufer oder Werbetreibende zu wenden. Dies wird das Thema nur erweitern und trödeln. Stellen Sie sicher, dass Ihre Techniken von einem Spezialisten behandelt werden und alle Präsentationsbemühungen miteinander korrespondieren.

8). Personalisieren Sie Ihre Website je nach Besucher

Wie die Substanz sollte auch Ihre eigentliche Webseite spezifisch sein und auf den neuen Gast reagieren.

9). Spezifische Formulare einschließen

Formulare sind eine unglaubliche Methode, um Kundeninformationen zu erfassen. Kurze Formulare funktionieren besser für Mobilgeräte und längere Formulare für das Web.

10). Verfolgen Sie, wie Ihre Besucher Sie finden

Die Mehrzahl der Hintergrunddaten kann Ihnen und Ihrem Unternehmen in hohem Maße entgegenkommen. Wenn Sie wissen, wo Ihre Kunden Sie entdecken, können Sie zu diesem Zeitpunkt mit Marketing in diesen Bereichen angemessen reagieren. Die Fähigkeit zu verfolgen, wie Ihre Gäste Sie entdecken, ist eine außergewöhnliche Methode, um die Pipeline zu nutzen.

11). Verwenden Sie Anzeigen, die den ROI verfolgen

Werfen Sie Anzeigen nicht einfach weg und vertrauen Sie darauf, dass sie funktionieren. Sie werden den ROI nur dann kennen, wenn Sie ihn testen können. Wenn Sie bezahlte Anzeigen in Twitter, Google, Facebook oder einer anderen Phase einfügen, stellen Sie sicher, dass die Analysefunktionen eingerichtet sind, um die Ergebnisse und Informationen zu übersetzen.

12). LinkedIn- und Google Adwords-Kampagne

Die AdWords-Kreuzzüge von Google und LinkedIn sind großartige, praktikable Ansätze, um von Kunden gesehen zu werden. In der Minute, in der Ihre Kunden Sie beispielsweise bei Google suchen, können Sie mit einem AdWord sofort gesehen werden. Außerdem zahlen Sie nur, wenn sie Ihre Site physisch sehen.

13). Produziere unglaubliche Inhalte

Die Art der von Ihnen erstellten Inhalte ist das wichtigste Element Ihrer Inbound-Präsentationsstrategie. Wenn Sie nicht-exklusive, eigennützige Artikel und Aufnahmen machen, werden Sie nie einen Erfolg feststellen.

Unabhängig davon, wie stark Sie diesen Inhalt voranbringen oder wie Sie ihn strukturiert haben, um in Webindizes gut zu ranken, werden Sie um die Gewinnung neuer Kunden und Kunden kämpfen.

14). Beziehen Sie andere Medienformen in Ihre Inhalte ein

Die Menschen werden von Bildern und verschiedenen Arten von Medien angezogen. Damit Ihre Inhalte Ihre optimalen Leser ansprechen, stellen Sie sicher, dass es eine ganz andere Welt gibt als nur umfangreiche Inhaltsblöcke.

Das Einbinden vieler Bilder, Umrisse und Diagramme ist eine Strategie, mit der Sie meine Inhalte noch ansprechender gestalten können. Sie können auch Aufnahmen, Zahlendreher oder verschiedene Highlights einbinden, die den Inhalt ansprechend und interaktiv machen.

fünfzehn). Schreiben Sie lange, datengesteuerte Artikel

Anstatt kurze Posts zu verfassen, solltest du breit recherchieren und einen ausführlichen und langen Post erstellen.

Dies ist echt, unabhängig davon, welche Art von Inhalt Sie erstellen. Längere Aufnahmen von etwa 10 Minuten funktionieren hervorragend, ebenso lange Berichte, digitale Bücher und Podcasts.

16). Beziehe Geschichten in das ein, was du schreibst

Da Ihre Inhalte auf Informationen und Analysen basieren, bedeutet dies jedoch nicht, dass sie trocken und wissenschaftlich sein sollten. Um ehrlich zu sein, sollten Sie daran arbeiten, die gegenteilige Art von Substanz zu schaffen. Erstellen Sie Artikel, die eine Geschichte im Gespräch erzählen.

17). Auf Blogs mit engagierten Lesern veröffentlichen

Ein weiteres Problem, das Menschen bei Geschäftsleuten sehen, die eine Methode zur Inbound-Präsentation von Besuchern verwenden müssen, ist, dass sie nicht nach Websites suchen, die ihnen wirklich einen hohen ROI bringen.

Tatsächlich erfordert jeder Besucherbeitrag Arbeit, und diese Arbeit muss Ihnen einen unverkennbaren Vorteil bei Gästen oder Leads verschaffen. Wenn Sie auf einem Blog mit einer toten Ansammlung von Leuten posten, erhalten Sie keinen Vorteil und Sie hätten nur Ihre Zeit verschwendet.

18). Maximieren Sie Ihre Ergebnisse durch SEO

Sie benötigen ein gutes Verständnis von SEO, um mit Ihrem Startup im gegenwärtigen suchgesteuerten Handelszentrum Fortschritte zu erzielen. Die wichtigsten Dinge, auf die Sie sich konzentrieren sollten, sind grundlegendes On-Page-SEO und das Erhalten von Backlinks für Ihre Website und Ihre Inhalte.

19). Erstellen Sie einen kostenlosen Bericht, um Leads zu generieren

Für den Fall, dass Ihr Startup im B2B-Segment angesiedelt ist oder Sie Kunden anbieten, die vor dem Kauf einen Top-to-Bottom-Bericht benötigen oder benötigen, können Sie aus einem Bericht einen überzeugenden Lead-Magneten machen. Dies ist eine außergewöhnliche Methode, um Leads zu erhalten, da die Vollständigkeit Ihrer Arbeit für eine E-Mail-Adresse viel zu sein scheint.

20). Veranstalten Sie ein Webinar

Eine der beliebtesten Strategien ist es, einen kostenlosen Online-Kurs oder eine Schulungssitzung zu geben, die einen Kunden dazu auffordert, kontinuierlich in Echtzeit zu lernen.

Das ist unglaublich angesichts der Tatsache, dass es ihnen die Möglichkeit gibt, Ihr Gesicht zu sehen und Ihre Identität zu verstehen. Darüber hinaus laden viele Menschen einen Leitfaden herunter und lesen ihn nie. Auf jeden Fall, wenn jemand zustimmt, einen Online-Kurs anzunehmen, können Sie sehen, dass er das Ganze wirklich sehen möchte.

Infografik Top 20 Inbound-Marketing-Strategie

Über den Inbound-Marketing-Trichter

Das Verständnis des Inbound-Marketing-Trichters und das Erstellen von Verfahren, um zukünftige Kunden am oberen, mittleren und unteren Ende des Kanals anzuziehen und zu unterstützen, ist der Kern dessen, was Inbound-Marketing zu einer so praktikablen Methode macht.

Jeder vorbereitete Vertriebsmitarbeiter erkennt, dass sich am höchsten Punkt des Rohres (auch „TOFU“ genannt) ein beträchtlicher Pool ungeeigneter Leads befindet. Das Ziel ist es, mit diesen Leads umzugehen, um die verborgenen Perlen zu finden – bevorstehende Kunden, die Ihren Artikel/Ihren Vorteil benötigen und die finanzielle Zuwendung haben, um sie zu bezahlen – und diese Leads schließlich zu qualifizieren und in Kunden umzuwandeln. Inbound-Promotion verwendet Inhalte, um dies zu erreichen.

Spitze des Trichters (TOFU)

Am höchsten Punkt des Rohres versucht ein Einkäufer regelmäßig, ein Problem anzugehen oder ein Problem anzugehen. Anschließend hoffen sie, unterrichtet zu werden und Daten zu entdecken, die es ihnen ermöglichen, die beste Anordnung zu verstehen. Jetzt ist ihr Anreiz als Lead gering, da sie nicht qualifiziert sind und die Wahrscheinlichkeit, dass sie kaufen, fraglich ist.

Mitte des Trichters (MOFU)

Interessenten, die sich mitten im Trichter befinden, erkennen, dass sie ein Problem oder einen Bedarf haben, der wirklich gelöst werden muss, und haben sich für das beste Arrangement entschieden. Dementsprechend ist ihr Engagement für einen Kauf höher und die Wahrscheinlichkeit, dass es mit ihnen zustande kommt, bemerkenswerter. Da sie einem Kauf ein bisschen näher sind, sind MOFU-Interessenten normalerweise ganz großartige Leads, und der Inhalt, den Sie ihnen in dieser Phase anbieten, entscheidet darüber, ob es sich lohnt, sie direkt von einem Vertriebsmitarbeiter zu erreichen.

Unterseite des Trichters (BOFU)

Wenn ein Lead die Basis des Kanals erreicht, ist er zum Kauf bereit und die Hauptfrage lautet, von wem er kauft. Diese Leads sind die „niedrig hängenden Früchte“ des Geschäftskanals. In der Regel brauchen Leads am Pfeifenfuß nur einen zarten Stoß, um sie zu einer Bewegung anzuregen. Das privilegierte BOFU-Angebot kann Ihnen dabei helfen, Ihre Verhandlungen schneller abzuschließen.

Die 20 besten Inbound-Marketing-Strategien

Fazit

Digitale Marketingstrategien sind für Ihr Unternehmen und sein Marketing sehr wichtig. Sie müssen wirklich mit Ihrem Team zusammensitzen und einen Plan entwickeln, der sich um Ihre Inbound-Marketing-Kampagnen kümmert. Wir haben Ihnen einige Tipps gegeben, vergessen Sie nicht, darüber nachzudenken. Treffen Sie keine voreiligen Entscheidungen. Sehen Sie, welche Strategien für Ihr spezielles Unternehmen erforderlich sind, und fahren Sie dann mit allem fort.