Was ist Marketingautomatisierung? Die 20 besten Marketing-Automatisierungs-Softwaretools

Auf dem Weg zu einer vollständig digitalen Welt gibt es viele Veränderungen, die wir in unseren Geschäftsprozess-Workflows vorgenommen und durchgeführt haben. Wir haben einen langen Weg zurückgelegt, von der Werbung im Radio über Werbetafeln bis hin zu Anzeigen und Jingles. Die meisten Marketingbemühungen sind jetzt automatisiert. Wieso den? Da jedes Unternehmen das Ding namens „Zeit“ maximal nutzen möchte, spart es maximal seine Umsatzbeteiligung. Hier kommt die Automatisierung ins Spiel.

Automatisierung bezieht sich auf die Technologie, mit der eine Technik oder ein Verfahren mit kleinster menschlicher Hilfe abgeschlossen wird. ISA definiert Automatisierung als „ die Entwicklung und Anwendung von Technologien zur Überwachung und Steuerung der Produktion und Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen. ”

Marketing-Automatisierung ist der Prozess der Mechanisierung der Bemühungen im Zusammenhang mit Marketingkampagnen mithilfe von Software oder Tools. Heute würden wir die Nuancen im Zusammenhang mit Marketingautomatisierung, ihren Tools, Vorteilen usw. besprechen. Halten Sie sich gut fest, schnallen Sie sich an, da die Reise etwas lang ist, aber glauben Sie mir, es lohnt sich!

Thema, das in Marketing Automation behandelt werden soll

1. Was ist Marketingautomatisierung?
2. Vorteile der Marketing-Automatisierung
3. Die 20 besten Marketing-Automatisierungs-Softwaretools

Was ist Marketingautomatisierung?

Die Computerisierung der Werbung ist eine Art Programmierung, die es Unternehmen ermöglicht, Kunden mit mechanisierter Präsentation von Nachrichten über Kanäle hinweg, einschließlich E-Mail, Websites, Social-Media-Handles und Instant Messages, anzusprechen, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Diese Innovation ist Teil der Client Relationship Administration, kurz CRM, und wird normalerweise von Werbebüros als Ansatz verwendet, um mühsame Aufgaben aus den Arbeitsprozessen der Mitarbeiter zu entfernen und die Indizes der Marketingeffizienz zu erhöhen.

Mit Marketing-Automatisierung können Unternehmen ihre Kunden mit Nachrichten ansprechen, die auf natürliche Weise gesendet werden, wie durch eine Reihe von Anweisungen, die als Arbeitsprozesse bezeichnet werden, angezeigt wird. Arbeitsprozesse können durch Layouts gekennzeichnet sein, die von Grund auf neu erstellt oder mitten in der Kampagne angepasst werden, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Marketing- und Vertriebsabteilungen nutzen Marketing-Automatisierung, um Internet-Werbemaßnahmen und Geschäftsabschlüsse zu robotisieren, um sowohl das Einkommen zu steigern als auch die Produktivität zu steigern. An dem Punkt, an dem die Computerisierung angemessen genutzt wird, um mit langwierigen Unternehmen fertig zu werden, wird es den Arbeitnehmern ermöglicht, sich mit übergeordneten Angelegenheiten zu befassen, und die Reichweite menschlicher Fehler wird verringert.

Marketing-Automatisierung hilft bei der Lead-Generierung, Lead-Supporting-Verfahren und -Scoring sowie bei der Schätzung des Gesamt-ROI der Marketingkampagnen. Die zeit- und kostensparenden Auswirkungen der Robotisierung nehmen mit zunehmender Größe und Vielschichtigkeit eines Verbandes zu. Großartige Marketing-Computerisierungs-Frameworks sollen mit Ihrem Unternehmen skalieren.

Vorteile der Marketing-Automatisierung

Bevor wir das Thema besprechen, sehen wir uns einige Screenshots von der Website von Salesforce an.

Ich hoffe, Sie haben bereits eine Vorstellung davon, wie Marketing Automation das gesamte Geschäftsfeld für Sie verändern kann. Dies sind die Ansichten einiger der Pioniere in den Bereichen Wirtschaft und Marketing.

Die 6 wichtigsten Vorteile der Marketing-Automatisierung

1). Reduzieren Sie Ihre Personalkosten

Durch den Einsatz von Marketing-Automatisierungstechniken kann ein Vertreter mit einem 50-köpfigen Marketing- und Vertriebsbüro konkurrieren. Wie? Durch die Einrichtung von Lead-Support- und Werbemaßnahmen, die natürlich abhängig von einem bestimmten Kriterium aktiviert werden.

Nach ein paar Monaten des Aufbaus dieser mechanisierten Schlachten kann Ihr Unternehmen jeden Tag eine große Anzahl von benutzerdefinierten Nachrichten per Autopilot übermitteln.

2). Höherer Umsatz und durchschnittliche Dealgröße

Durch die Robotisierung Ihrer strategischen Pitches, Up-Angebote und nachfolgenden Treffen mit Kunden werden Sie wahrscheinlich eine Steigerung des Lifetime-Werts Ihres Kunden feststellen. Wenn Sie dies mit einer besseren Lead-Verwaltung und -Priorisierung verbinden, ist es möglich, dass Ihre Geschäftsbewegung einen überragenden ROI erzielt.

3). Weniger Wiederholungen, mehr Kreativität

Wenn Sie manuelle monotone Arbeit durch computergestützte Richtlinien und Kreuzzüge ersetzen, haben Sie normalerweise Zeit für Ihre Mitarbeiter, um sich auf fantasievollere Besorgungen zu konzentrieren.

Während dies klare Vorteile in Bezug auf die Rentabilität und Angemessenheit der Mitarbeiter hat, gibt es einen milderen und weniger unverkennbaren Vorteil in Bezug auf Innovation und im Großen und Ganzen, die Freude, die aus der Konzentration Ihrer Mitarbeiter auf phantasievolle Aufgaben mit Verschiebung entsteht, anstatt auf gewöhnliche redundante Unternehmungen, macht Ihre Mitarbeiter zufriedener.

4). Verfeinern Sie Ihre Marketingprozesse

Eine der anständigen Reaktionen bei der Aktualisierung von Marketing-Automatisierungsprogrammen ist, dass, falls Sie dies noch nicht getan haben, von Ihnen erwartet wird, sich die Reise Ihres Kunden vorzustellen und Techniken zu fördern, um Zollverfahren um sie herum durchzuführen.

Auch wenn dies wahrscheinlich nicht fesselnd klingen wird, können Sie durch die Entwicklung von Verfahren rund um das Kundenvorhaben Schritt für Schritt verfeinern, wie Sie Ihre Leads ansprechen und aufrechterhalten.

5). Bringen Sie Ihre Marketingaktivitäten auf ein ultrazielorientiertes Niveau

Die Fähigkeit, gezielte Werbemaßnahmen in enormem Umfang durchzuführen, ist heute eine der größten offenen Türen, die den Werbetreibenden zugänglich sind. Denn je relevanter ein Angebot oder eine Position für einen potenziellen Kunden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er Ihnen sein Geld aushändigt, wie in Marketing 101 beschrieben.

Zu keinem anderen Zeitpunkt hätten Sie die Chance oder den Vorteil gehabt, vollständig mechanisiert 1.000 verschiedene Leads mit 1.000 einzigartigen Nachrichten zu erzielen.

6). Sparen Sie Zeit für die Verwaltung Ihrer Social-Media-Kampagnen

Die meisten Marketing-Automatisierungsinstrumente ermöglichen es Ihnen, die meisten Ihrer webbasierten Lebenskreuzzüge von einem Dashboard aus zu bewältigen und in einem Schritt in zahlreiche Datensätze zu posten. Während dies mit Geräten wie Tweetdeck und Hootsuite lange Zeit alles andere als schwierig war, ist es schwierig, es mit einem ähnlichen Framework in Verbindung zu bringen, mit dem Sie Leads verfolgen.

Die 20 besten Marketing-Automatisierungs-Softwaretools

Hier ist eine Liste der zwanzig erstaunlichsten Marketing-Automatisierungs-Softwaretools, die Ihnen verschiedene Funktionen bieten. Sie müssen sehen, nach welcher Sie suchen.

1). Marketo

Marketo ist derzeit vielleicht das bekannteste Marketing-Automation-Instrument auf dem Markt. Es ist ein herausragendes Gerät unter den am weitesten entwickelten Geräten, mit einer ganzen Reihe von Highlights, die den Werbetreibenden helfen, E-Mail-Kreuzzüge zu überwachen, und den Verkaufsgruppen erstaunliche Instrumente an die Hand geben. Marketo verfügt ebenfalls über ein kommerzielles Zentrum namens LaunchPoint mit vielen verfügbaren Integrationsoptionen.

2). Eloqua

Sie können Eloqua als den Ferrari der Marketing-Automatisierung bezeichnen. Es ist vollständig gestapelt, bietet ein hervorragendes Verwaltungsniveau und wird mit einem passenden Aufkleberpreis geliefert. Eines der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale von Eloqua ist die Zeit, die sie damit verbringen, ihre Kunden zu schulen und ihnen zu helfen, ein bestimmtes Produkt zu nutzen. Wie Marketo verfügt auch Eloqua über ein unglaubliches Handelszentrum mit vielen Integrationsoptionen, die mit externen Verwaltungen verfügbar sind.

3). Kunde.io

Der Hauptgrund, warum wir Customer.io schätzen, ist seine Anpassungsfähigkeit. Dies ist ein Instrument, das Ihnen wirklich die Chance gibt, das zu erhalten, was Sie brauchen. Obwohl es sich nicht wirklich um eine sofort einsatzbereite Funktionalität handelt, können Sie Ihre Customer.io-Begegnung wirklich wiederholen, falls Sie bereit sind, etwas Designerzeit zu investieren. Eine weitere unglaubliche Eigenschaft dieses Geräts ist die leichte Benutzeroberfläche und die schnelle, individuelle Kundenunterstützung. Customer.io ist einer der aktuelleren Player; sie entwickeln sich schnell und sind sicherlich eine Organisation, auf die man achten sollte. Im Gegensatz zu den allermeisten etablierteren Geräten ist Customer.io daran gearbeitet, Nachrichten abhängig von Ereignissen auszulösen, anstatt nur Site Visits.

4). Hubspot

Die günstige Position und das Hindernis bei der Nutzung von HubSpot sind ein und dasselbe: Das Framework vervollständigt ein bisschen von allem, außer dass es eine Sache nicht tiefgreifend macht. HubSpot stellt sich selbst als „Inbound-Promotion-Programmierung“ dar, was bedeutet, dass es eine Reihe von Instrumenten anbietet, von denen eines die Werbecomputerisierung ist. Dieser übergreifende Ansatz kann äußerst vorteilhaft sein.

5). Exaktes Ziel

Wir waren sehr beeindruckt von der ExactTarget-Demo bei Dreamforce (die Organisation wurde kürzlich von salesforce.com übernommen). Eine Sache, die uns bei ExactTarget aufgefallen ist, ist die Fähigkeit des Frameworks, Korrespondenzen über zahlreiche Kanäle auszurichten. Die meisten Werbe-Mechanisierungsgeräte konzentrieren sich auf E-Mails, doch ExactTarget geht darüber hinaus und gibt Ihnen die Möglichkeit, tragbare Anwendungswarnungen oder sogar Nachrichten an das Armaturenbrett des Autos eines Kunden zu richten (wenn Sie beispielsweise ein Autohersteller waren).

6). Userfox

Userfox ist ein weiterer neuer Player im Bereich der Marketingautomatisierung und wurde gerade von AdRoll übernommen. Wir hoffen, dass die kombinierte Kraft der Teams von AdRoll und userfox spannende Dinge für die Zukunft ihres Produkts bedeutet. Und wir wissen, dass das Userfox-Team erstaunliche Talente hat, weil einer ihrer Mitgründer zuvor hier bei Woopra mit uns zusammengearbeitet hat.

Userfox ist ein weiterer neuer Player im Bereich der Marketingautomatisierung, und sie wurden in Wirklichkeit einfach von AdRoll beschafft. Wir vertrauen auf die gemeinsame Intensität der AdRoll- und Userfox-Gruppen und es bedeutet, Dinge für die Zukunft ihres Produkts zu motivieren. Darüber hinaus wissen wir, dass die Userfox-Gruppe einige erstaunliche Talente mit sich bringt, da einer ihrer wichtigsten Unterstützer bereits mit Woopra zusammengearbeitet hat.

7). Ständiger Kontakt

Consistent Contact ist ein herausragendes automatisiertes E-Mail-Marketing-Gerät für unabhängige Unternehmen. Es funktioniert hervorragend, indem es grundlegende Nützlichkeit auf eine Weise bietet, die auch für nicht technisch versierte Kunden einfach zu nutzen ist. Die Benutzerfreundlichkeit und der vertretbare Aufwand sind die größten Unterscheidungsmerkmale. Constant Contact ist für den Unternehmer gedacht, der schnell mit der sortierten E-Mail-Werbung beginnen muss und keine weit fortgeschrittenen Funktionen für die Zukunft erwartet.

8). Aufgussweich

Infusionsoft wurde früher der "Rolls Royce" der Marketing-Automatisierungsplattformen genannt; Teuer, aber den hohen Aufkleberpreis wert. Das CRM-Framework von Infusionsoft ist intensiv. Wie bei den meisten CRM-Systemen können Sie auf Lead-Scoring, grenzenlose Labels, mechanisierte Statements, Pipeline-Ankündigungen und vieles mehr hoffen.

Falls Sie über das eCommerce-Paket verfügen, können Sie Infusionsoft ebenfalls verwenden, um mit dem eCommerce-Framework Ihrer Site umzugehen, das Kunden klar und natürlich in Ihr CRM einbezieht, das Up-Offering, die Förderung des Kundenlebenszyklus usw.

9). ActiveCampaign Enterprise

Falls Sie eine Unternehmensmarke mit anspruchsvollen Automatisierungsanforderungen sind, ist ActiveCampaign Enterprise vermutlich das wichtigste Instrument, das Sie sich ansehen sollten. Sie erhalten die besten CRM-, Computerisierungs- und E-Mail-Highlights von ActiveCampaign, verpackt in ein anpassungsfähigeres und großartigeres Framework für große Unternehmen.

In erster Linie erhalten Sie unbegrenzte Kundenkonten mit benutzerdefinierten Kundeneinwilligungen. Sie können auch eine unbegrenzte Anzahl von Nachrichten senden und erhalten als Hauptaspekt des Pakets Ihren eigenen benutzerdefinierten Mailserver-Speicherplatz. Eine weitere interessante Komponente ist die computergestützte soziale Informationssammlung von ActiveCampaign, die soziale Points of Interest aus den meisten Ihrer Kontakte sammelt und Ihnen ermöglicht, diese für den Abrissbereich zu nutzen – so können Sie beispielsweise alle LinkedIn-Kunden unter 30 in Ihrer Nähe kontaktieren.

10). Erhalten Antwort

Falls Sie sehr vielen Menschen ähnlich sind, werden Ihre E-Mail-Bulletins zu bestimmten Anlässen verschickt. Sollten sie zu diesem Zeitpunkt nicht in Ihren Zeitplan aufgenommen werden? Der Autoresponder-Apparat von GetResponse verwendet intuitive Highlights, um die Terminbuchverwaltung zu einer sehr einfachen Aufgabe für Sie zu machen.

Sie können mit GetResponse Campaigns + OptinMonster auch stark fokussierte Autoresponder an Endorser senden, abhängig davon, wie sie auf Ihre E-Mail-Liste gekommen sind.

11). ConvertKit

Brauchen Sie einen Teil der ausgereifteren Highlights eines CRM ohne den Aufkleberpreis? ConvertKit ermöglicht es Ihnen, fokussierte Autoresponder an Abonnenten zu senden, die von ihrer Zusammenarbeit mit Ihren Nachrichten mit Automatisierungsregeln abhängig sind. Sie haben sogar Pläne, mit denen Sie für alle Fälle schnell Autoresponder-Nachfolgen erstellen können.

12). GetNotify

GetNotify ist ein kostenloses Gerät, das Sie berät, sobald Ihre E-Mail vom Empfänger gelesen wird. Sie senden Ihre Nachrichten einfach wie gewohnt, fügen jedoch „.getnotify.com“ an die E-Mail-Adresse des Empfängers hinzu. Ihr Begünstigter wird dies nicht sehen und er wird nicht bemerken, dass Sie ihren Eröffnungen folgen.

13). OptinMonster

Alles in allem benötigen Sie Unterstützer, damit jede E-Mail, die Trickle Battles oder Broschüren präsentiert, effektiv ist. Mit OptinMonster können Sie in wenigen Minuten Formulare mit hoher Conversion-Rate für Ihre Websites und Ankunftsorte erstellen. Außerdem können Sie Leads und Kunden mit Verhaltenspersonalisierung fragmentieren und sie direkt in Ihre computergestützten Kampagnen leiten, um sie weiter anzulocken.

14). SharpSpring

SharpSpring ist am besten als „das Marketing-Automatisierungstool für Büros“ bekannt. Wie bei den meisten anderen Werbecomputerisierungsinstrumenten umfasst seine Architektur E-Mail-Mechanisierung, ein implizites CRM-Framework und die Fähigkeit, mehr als 700 Geräte von Drittanbietern zu koordinieren, sodass Sie nicht nach allem verlangen müssen, was Sie tun müssen in einem Platz.

fünfzehn). Dialogtechnik

Dialog Tech ist außergewöhnlich für die sprachbasierte Marketingautomatisierung, sodass Sie Ihren ROI mit Anrufautomatisierung und -prüfung steigern können. Sie können die Sprachzusammenarbeit mit den Geräten von Dialog Tech verbessern, indem Sie Ihre Gewinne schätzen und ebenfalls ändern. Zu den Highlights zählen Schlagwort-Anrufverfolgung, Telefonbewertungen, Gästeprofilinformationen, Wechselabfrage, Diskussionsuntersuchung, In-Call-Scoring, Geolocation-Steuerung, Sprachkommunikation, SMS, und das ist nur der Anfang, es gibt noch viel mehr.

16). Pardot

Pardot, eine Salesforce-Organisation, ist eine Marketing-Automatisierungssuite, die sich ideal zur Steigerung Ihres Umsatzes eignet. Steigern Sie Ihr Engagement mit CRM-Integration, E-Mail-Werbung, Lead-Aufrechterhaltung, Lead-Scoring und ROI-Berichten. Dieses Gerät ist ideal, um den Verkaufsgruppen zu helfen, die Geschäftszyklen zu verkürzen.

17). Tropfen

Als visuelles E-Mail-Tool zur Leistungssteigerung und Automatisierung ermöglicht Drip Unternehmen, die Arbeitsprozesse von E-Mail-Kampagnen zu modifizieren und zu computerisieren. Es unterstützt verschiedene Arten von E-Mail-Kampagnen für Organisationen, Gruppen und sogar Personen. Dies gibt Clients die Möglichkeit, gezielte Nachrichten und Nachrichten an Abonnenten zu senden. Mit dem Gerät können Sie bestehende Frameworks einbinden, da es neben externen Integrationen eine API begleitet. Dadurch werden die Fähigkeiten des Programms angemessen erweitert und es Unternehmen ermöglicht, bedeutende Teile des Wissens zu erweitern.

18). Tägliche Geschichte

DailyStory ist für private Unternehmen gedacht und gibt ihnen die Möglichkeit, die besten Kunden zu unterscheiden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Es gibt den Kunden eine vernünftige Sicht auf die Gäste und bringt sie dazu, über erfolgreiche Methoden des Engagements nachzudenken. Die Vereinbarung deckt das gesamte Kundenunternehmen ab und bietet Geräte, um Kunden zu verfolgen, zu konvertieren und zu überwachen und auf lange Sicht treue Kunden aus ihnen zu machen.

DailyStory hilft bei der Herstellung bedeutender Kundenverbindungen, indem es die phänomenale Erfahrung vermittelt. Im Gegensatz zu anderen Instrumenten erreicht es dies nicht durch die Nutzung von Nachverfolgung, Wissen und Prüfung, sondern geht über Zahlen hinaus und gibt den Kunden ein besseres Verständnis der Site-Gäste.

19). Musik

Das Open-Source-Marketing-Automatisierungstool Mautic kann über sein vereinfachtes Formular verwendet werden, das von seiner offiziellen Website heruntergeladen wird. Das Framework nutzt seine Kontakte-Highlights, um es Kunden zu ermöglichen, Drives zu erstellen und zu überwachen, zu beobachten, welche Sites potenzielle Kunden besuchen und ihre Übungen, die insgesamt in einem einzigen Bereich untergebracht sind

20). AeroLeads

Mit AeroLeads können Sie eine Echtzeit-E-Mail-Liste für Marketing- und Vertriebszwecke erstellen. Mit AeroLeads können Sie bei AeroLeads suchen, Interessenten und Leads hinzufügen, um deren verifizierte E-Mail-Adressen und Geschäftskontaktnummern zu erhalten.
Ein konkurrenzloses Tool zur Lead-Generierung mit der integrierten Funktion der Bounce-Analyse und zusätzlichen Funktionen wie der Erkennung von Missbrauchskonten, gefälschten Domänen, Spam-Trapping und Wegwerf-E-Mails. AeroLeads ist eine der besten CRM-Software, die das Anhängen von persönlichen Daten und IP-bezogenen Informationen für bessere Reinigungszwecke ermöglicht. Es verwendet ein SMTP-Verifizierungssystem, das mit dem Syntax-Checker für E-Mail-Adressen geliefert wird.

Fazit

Alles zu verkaufen ist ein Handwerk und nicht jeder hat dieses Handwerk. Wenn Sie es haben und Sie Unterstützung durch die Technologie benötigen, um es noch besser zu machen, sind Marketing-Automatisierungstools die beste Wahl. Die meisten dieser Tools bieten kostenlose Testversionen und kostenlose Versionen für eine begrenzte Anzahl von Benutzern. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie optimal zu nutzen. Bewerten Sie die Anforderungen Ihres Unternehmens und wählen Sie dann das Tool aus, das die meisten Anforderungen erfüllt.