競合他社のマッピングとは何ですか？PRキャンペーンでの使用方法

Googleマップや従来の地図のない世界を想像してみてください。 あなたは自分の立場を決定することができず、あらゆるステップを踏むことは重大なリスクを伴います。

ビジネスの場合もまったく同じです。 競合他社のマッピングはロードマップとして機能し、市場での地位を向上させるために実行する必要のあるアクションを示すことができます。

ただし、適切に作成されていない場合、マップは機能しません。 したがって、重要なのは、競合他社のマッピングを実践して、ギャップを発見し、機会を見つけることができるようにすることです。

次に、競合他社のマッピングとは正確には何ですか。どのようにそれを開始し、どのようにそれを有利に使用できますか？ 知っておくべきことは次のとおりです。

競合他社のマッピングとは何ですか？

競争力のある分析は、徹底的な市場分析の基礎です。 競合他社に関する情報を収集し、競合他社の長所と短所を評価することで、競争上の優位性を高めることができます。

物事をさらに理解しやすくしたい場合は、競合他社のマッピングを使用できます。これは、競合他社の分析を視覚的に表現したものです。 たとえば、新しい製品やサービスを立ち上げ、顧客が購入を決定する際に考慮する2つの変数間の関係を知りたい場合に便利なツールです。

このタイプの分析を実施することで、ターゲットオーディエンスに価値を提供するための競合他社の戦略をすばやく特定できます。 次に、競合他社のマッピングを行ったら、別の方法を使用して潜在的な顧客を引き付けることができます。

たとえば、競合他社のマッピングは次のようになります。

なぜ競合他社のマッピングを使用する必要があるのですか？

競合他社のマッピングは、次のような多くのメリットをビジネスにもたらすことができます。

• 競合他社を特定し、市場での地位と競争環境を分析し、
• 競合他社に対するあなたの利点を示し、
• 成長を支援する市場で実証済みの戦略を開発し、
• あなたがあなたの潜在的な顧客のニーズをよりよく知るのを手伝って、
• 予期しない発生を防ぎます。

競合他社のマッピングツールは、PRキャンペーンにも役立ちます。 そうすることで、独自の販売提案を特定し、競合他社がどれだけうまくやっているか、どのような報道を受けているか、ブランドの感情がどれほど強いかを確認できます。

これらの要因を認識することで、メッセージを競合他社と区別し、同じ過ちを犯さないようにすることができます。 最終的に、競合他社のマッピングにより、計画を立て、成長させ、長期的な目標を達成することができます。

競合他社のマッピング：PRキャンペーンでどのように使用できますか？

今、私たちは要点に到達します。 そのような地図を作成するには多くの労力が必要ですか？ これは正確には当てはまりません。プロセスを簡素化するには、いくつかの手順に従う必要があります。

ビジネスの競合他社のマッピングを効率的に行うには、次の手順に従います。

ステップ1：競合他社を切り上げる

どの段階にいても、すべての企業が最初にやらなければならないことは、最も近い競争相手を見つけることです。 高品質で競争力のある分析を行いたい場合は、すべてのタイプの競合他社を含める必要があります。 私たちはそれらを近くと親愛なる環境から4つのグループに分けることができます。

• 直接の競争：あなたの直接の競争相手は、あなたに同様の商品やサービスを販売する会社です。 （これらはあなたが通常競争と考える会社でもあります）
  
  例：マクドナルドとKFC

• 間接的な競争：間接的な競争相手である会社は、あなたと同じカテゴリーの商品またはサービスを販売しますが、それはあなたの製品またはサービスの代わりになるほど十分に異なります。
  
  例：コーヒーとミネラルウォーター

• 交換競争：異なる製品と目標を持っているが、同じ消費者資源を使用しているライバルがいます。 （これらは特定するのが最も難しい競合他社です）
  
  例：本とプレイステーションゲーム

• SEO競争：前のカテゴリーに分類されないが、検索エンジンの結果であなたと競争する競争相手。
  
  例：Ryanairとskyscanner.net

また、オンライン調査を実施して、まったく知らない競合他社を見つけます。 残念ながら、競合他社の分析を1回行うだけでは不十分です。 定期的に新しい競合他社を探すと役に立ちます。市場は絶えず変化し、着実に成長していることを忘れないでください。

彼らのウェブサイト、ソーシャルメディア、オンラインプレゼンスをチェックして、ターゲットオーディエンスとマーケティング戦略について詳しく調べてください。

競合他社を計画するには、まず、同様の製品を販売している企業を選択します。 ここでの目標は、これらの企業が正しく行っていることと、過ちを繰り返さないために何を改善すべきかを判断することです。

ステップ2：レビューするビジネスの領域を選択します

競合他社のマッピングを行うには、ソーシャルメディア、製品範囲、価格設定ポリシーなど、重点を置いている領域を見つける必要があります。これにより、調査を絞り込み、分析内の関連事項に集中できます。

競合他社のマッピングを成功させるには、競合他社をマッピングしている理由と、何を発見しようとしているのかを理解する必要があります。

たとえば、ソーシャルメディアの分野で競合他社の地図を作成する場合は、競合他社のソーシャルメディアプロファイルについて可能な限り多くの情報を収集する必要があります。反応の数、最も活発なチャネル、そして、彼らのコンテンツ戦略全体を詳しく見てみましょう。 目標を定義することで、収集する必要のあるデータの種類がわかります。

また、競争環境を分析するのに最適な時期でもあります。 競合他社の長所と短所、および業界の脅威と機会を理解することに集中すると役立ちます。

それを行うための最良の方法は何ですか？

SWOT分析から始めましょう。 この頭字語の背後には、長所、短所、機会、脅威の4つの名詞があります。 それらは2つのグループに分けることができます：

• あなたのコントロールの範囲内–長所と短所、例えば、あなたの製品のポジティブとネガティブな特徴、

と

• あなたのコントロールの及ばない–機会と脅威; たとえば、成長する市場の需要はチャンスであり、パンデミックは脅威である可能性があります。

SWOT分析は迅速に行うことができ、さらに重要なことに、市場と競合他社の全体像を把握できます。 競合他社のマップを作成する前に、それを見逃すことはできません。

ステップ3：あなたの最高の特徴をリストアップする

次のステップは、製品の長所を特定することです。 競合他社と比較して、他の人があなたの製品やサービスをどのように認識しているかを検討してください。 あなたは人々があなたのブランドや製品についてどう思っているか、そしてそれがポジティブな感情を呼び起こすのかネガティブな感情を呼び起こすのかを知る必要があります。

Googleでブランド名を検索するのは簡単なようで、すべての答えが得られるとは限りません。 この目的には、Mediatoolkitなどのツールを使用することをお勧めします。 これは、ブランドの言及の感情を自動的に検出できるソーシャルメディア監視ソリューションであり、投稿がポジティブ、ニュートラル、または潜在的にネガティブであるかどうかを指摘します。

これにより、不利な意見をすばやく特定し、それに対応することができます。 さらに、顧客が最も話題にしている分野であるため、自分が最も優れている分野を見つけることができます。 では、あなたのブランドがユニークな理由は何ですか？ 卓越したカスタマーサービス、高い製品品質、またはこれまで知らなかったものかもしれません。

ブランドの強みを理解することで、メッセージをより的確にターゲティングしてオーディエンスに届けることができます。 この知識があれば、彼らとより効果的にコミュニケーションをとることができます。

ステップ4：改善すべき領域を見つける

競合他社の活動を活用するための鍵は、競合他社を定期的に監視して、改善できる領域を見つけることです。 次のような質問に対する答えを探してください：彼らは何について話しているのですか？ 彼らはどのコンテンツを作成しますか？ 彼らはどのように彼らの聴衆を引き付けますか？

収集しなければならない情報の量に圧倒されるかもしれません。 当然のことながら、競合分析を何度も繰り返す以外に、やるべきことは他にもたくさんあります。

良いニュースは、ソーシャルメディア監視ツールを使用すると、インターネット全体で競合他社の行動を追跡できることです。 このようにして、包括的で競争力のあるレポートを数秒で作成できます。 これには、ベンチマーク対象として選択したブランドに対するブランドパフォーマンスの比較を含めることができます。

このようなレポートにアクセスできる場合、結論を導き出し、改善の領域を見つけるのは簡単で、数分かかります。

このすべてのポイントは何ですか？ 自社の製品を競合他社の製品と比較することで、自社の製品を市場のトレンドに合わせることができます。 これはあなたのブランドパフォーマンスに利益をもたらし、あなたの顧客をより幸せにするでしょう。

ステップ5：競合他社のマップを作成する準備ができました

すべてのデータが収集されるとすぐに、競合他社のマップの準備を開始できます。 まず、行った比較を視覚化するためのリストを作成し、それに基づいて、競合他社のマップの作成を開始します。

グラフである必要はありません。比較表のみを使用して、1枚の紙に2つの列を作成することもできます。 まず、最初の列に、注意を引いた競合他社のアクションを入力します。 次に、2番目の列にアプローチのアイデアを記入します。

目的は、市場のギャップを特定し、ギャップを埋めることができるようにすることです。また、顧客のニーズをより適切に満たすことができるため、顧客があなたを選択できるようにすることです。

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あなたの成功をすべての競合他社の成功と比較することを恐れないでください。 競合他社のマッピングを使用して、ブランドパフォーマンスを最適化し、競合他社との差別化を図り、競合他社よりも優位に立つ「もの」に気づき始めることができます。

結論は

この視覚的な競合他社分析ツールは、収集したデータを整理し、製品またはサービスを市場に配置することについて効果的な意思決定を行うのに役立ちます。

競合他社のマッピングを正しく行うには、最初に徹底的な競合分析を完了する必要があります。 これは、競合分析を置き換えるのではなく、競合分析中に適切な結論を引き出すのに役立つツールです。

このすべてを念頭に置いて、上記の手順を実行し、競合他社よりも優位に立ってください。