あなたのコンテンツマーケティング戦略にすべてが間違っています。 そして次に何をすべきか。
公開: 2020-12-092020年は、デジタルファーストのマーケティング戦略の決定的な重要性を明らかにしました。 しかし、コンテンツに関しては、多くの企業が何度も重大なミスを犯しています。 この投稿では、コンテンツマーケティング戦略を損なう可能性のある6つの間違いと、それらを修正するために何をすべきかを見ていきます。
あなたは特定の理由で書いていません
ますます多くの企業がコンテンツマーケティングに投資していることは周知の事実です。 しかし、それは他の人がやっているという理由だけでコンテンツを作成する必要があるという意味ではありません。 明確な目標を念頭に置いて公開していない場合、コンテンツは結果をもたらさない可能性があります。 次のような特定の目標に合わせてコンテンツマーケティングの取り組みを調整する必要があります。
- ウェブサイトのトラフィックの増加
- リードの生成
- リードとサブスクライバーの育成
- 売上の創出
- 顧客ロイヤルティの構築
- 等。
推奨読書：無料のテンプレートを確認してください–ベストプラクティステンプレート：SMARTマーケティングの目標を決定する
代わりにすべきこと：
コンテンツが視聴者に引き出せるようにする結果を定義します。 すべてのタイプのコンテンツは、異なるレベルの意図で視聴者に語りかけます。 したがって、各コンテンツを作成する理由を明確にする必要があります。
一部のコンテンツは認知度を高めることを目的としており、その他のコンテンツは検討を促し、購入の決定を促すものもあります。 次に、読者があなたのコンテンツを見つける可能性が高い方法を決定します。 たとえば、経由：
- 有機的なトラフィック
- ソーシャルメディアトラフィック
- メール育成
- 広告キャンペーン
これらの2つの要素を考慮に入れると、書く内容に影響を与えます。 たとえば、有機的なブログ投稿は、より一般的な読者向けに作成する必要があります。これにより、幅広い読者にアピールし、一般的な検索用語でランク付けできるようになります。 逆に、Eメールマーケティングキャンペーン用に作成された作品は、特定のターゲットオーディエンスにより直接的に話し、潜在的にはより直接的な詳細で製品に対処する必要があります。 次に、さまざまな目標を持つさまざまなコンテンツを補完的な方法で織り交ぜる編集カレンダーを作成できます。
あなたはあなたのターゲットオーディエンスを理解していません
聴衆を理解していないと、間違ったことについて書いたり、共鳴しない方法で書いたりする可能性があります。 間違ったトピックをターゲットにすると、ビューとWebトラフィックが発生する可能性があります。 しかし、適切な人を引き込む（そして適切な方法で彼らと話す）ことによってのみ、それらの「目玉」を顧客に変えることができます。 あなたのコンテンツがあなたのターゲットオーディエンスに共鳴しないなら、それはあなたをあなたのマーケティング目標に近づけることはありません。 それは彼らの懸念や言葉と一致していなければなりません。
代わりにすべきこと：
あなたの既存の顧客を知るようになる。 彼らのニーズと欲求について尋ねてください。 彼らに彼らの満たされていないニーズが何であるか、彼らがもっと何を望んでいるか、そしてあなたがどのように助けることができるかをあなたに伝えるために彼らに調査に記入してもらいます。 彼らが気にかけているトピック、彼らが達成したいと思っている目標、そして彼らを夜更かしするための問題点を見つけてください。 そうすると、すばらしいコンテンツのアイデアが頭に浮かび始めます。
購入者のペルソナを作成し、それらに関連するコンテンツを作成します。 まず、営業チームとサポートチームからクライアントに関する情報を収集します。 詳細なペルソナを作成したら、それぞれに固有のコンテンツを作成します。 そのコンテンツは彼らに共感し、彼らに話しかける言語と声を使用する必要があります。
あなたは品質よりもボリュームに焦点を合わせています
新しいコンテンツを定期的に投稿する場合は、それを続けてください。 一貫性は、SEOとドメイン権限に大いに役立ちます。 しかし、ひどく書かれた、または不完全なブログ投稿は、ランク付けされる可能性が高くありません。 そして、それは冷たいものから暖かいものへとつながる質の高いコンテンツです。 不十分に構築されたコンテンツは逆効果になることさえあります—見込み客を追い払い、あなたを無能に見せます。 その上、新しいコンテンツでオーディエンスを爆破する頻度が高すぎると、オーディエンスが焼き尽くされるリスクがあります。つまり、サイトやメーリングリストとのエンゲージメントが低下します。
代わりにすべきこと：
時間をかけて素晴らしいコンテンツを作成してください。 毎週新しい作品を公開することは、目指すべき良い目標です。 ただし、十分に調査され、有益で、ユニークで、視覚的に説得力のあるコンテンツを作成するためにより多くの時間が必要な場合は、コンテンツカレンダーを隔週で公開するように変更してください。 質と量の両方を保証する頻度を見つけて、それに固執します。
プロのヒント：ビジュアルで公園の外に出て、フォーマットを真剣に受け止めてください。 コンテンツを作成するときは、読みやすくするためにテキストをフォーマットし、印象的な画像を使用し、重要なポイントを説明するためにグラフィックを追加することを忘れないでください。 ビデオを作成する場合は、明るい場所で高品質のカメラを使用してビデオを撮影してください。
キーワードに集中しすぎているか、キーワードに十分に集中していない
キーワードは便利ですが、特にニッチ市場では制限される可能性もあります。 キーワードの検索ボリュームが非常に少ないため、ツールがそれらを登録しない場合があります。 しかし、それは必ずしもランク付けする価値がないという意味ではありません。 トラフィックは少ないがオーディエンスに関連性のあるキーワードのランキングは、ボリュームは多いが関連性のないキーワードのランキングよりも優れています。
同様に、すべての記事がキーワードに対して細心の注意を払って最適化される必要はありません。これは、主にソーシャルメディアや電子メールキャンペーンに使用できるためです。 それはあなたがキーワードを無視するべきだと言っているのではありません—それから遠く離れています。 結局のところ、オーガニックランキングの計画がなければ、コンテンツ戦略は完成しません。それがキーワードの目的です。 キーワードは、オーディエンスや市場で人気のある用語を理解するのにも役立ちます。 しかし、それらはコンテンツマーケティングのすべてではありません。
代わりにすべきこと：
オーガニックに焦点を当てた記事にキーワードを選択的に使用し、推定検索用語の量や難易度のランキングと同じくらい関連性について考えます。 キーワードを選択するときは、必ずその用語をGoogleに入れて、何が表示されるかを確認してください。 たとえば、SERPに商品ページのみが表示されている場合、検索の意図は認識ではなく意思決定であるため、オーガニックトラフィックのターゲットとしては適切ではない可能性があります。
何よりもまず人々のために書いてください。 コンテンツに会話型で魅力的な声を与えて、優れた洞察を提供します。 キーワードを使用してオーディエンスとつながりますが、それらに連鎖しないでください。キーワードの乱用はSEOを危険にさらす可能性があります。
推奨読書：無料でダウンロード可能な電子ブックをチェックしてください–検索エンジン最適化の神話を暴く
あなたはあなたのコンテンツを再訪しません
多くのブランドは過去のコンテンツを忘れて二度と触れないため、視聴者を引き付ける可能性を無駄にしています。 ご覧のとおり、コンテンツマーケティングのメリットは、長期的には合計されます。 ページに権限が構築されると、そのページのコンテンツを更新する方が、最初からやり直すよりも効果的です。
基本的に、コンテンツは決して保証されません。 最適に設計されたコンテンツプランでさえ、期待したとおりの結果を提供することはできません。 現実的には、どのピースがうまく機能し、どれがフロップするのか、またはどのように成功するのかがわかりません。 したがって、古いコンテンツに戻って更新し、機能したものを活用して機能しなかったものを修正することが重要です。
代わりにすべきこと：
成功したコンテンツを更新して、成功し続けるようにします。 各ピースのランクを確認し、ランクを上げるために作り直します。 ブランドと市場の最近の変更を考慮し、それに応じて過去のコンテンツを更新して、廃止されたコンテンツがないようにします。
少なくとも、古い日付を更新してください。 結局のところ、2021年が近づく2019年に彼らがすべきことに対する答えを探している人は誰もいません。
失敗したコンテンツを更新して成功させます。 何が欠けていたかを見つけて、それを改善します。 より関連性が高く有用な情報を含めます。 より明確で楽しい声で書いてください。 フォーマットとビジュアルを磨きます。 次に、同じURLを使用して再公開し、投稿にすでに付与されている権限を保持します。
フォローアッププロセスはありません
コンテンツの作成は、デジタルマーケティングプロセスの一部です。 残念ながら、多くのブランドは、コンテンツを公開した後、そのプロセスを短くし、コンテンツに関心を示した見込み客をフォローアップしていません。
結局のところ、コンテンツは1つの最終目標を果たします。それは、視聴者に有益な行動をとらせることです。 したがって、コンテンツを見込み客との会話のきっかけと考えてください。
代わりにすべきこと：
コンテンツフォローアップ戦略には、主に2つの要素があります。
- ゲートコンテンツの作成：これは、リードが連絡先情報（通常はメールアドレス）を提供した後にのみアクセスできるコンテンツです。 ゲートコンテンツの最も一般的に使用される形式は、電子書籍、ウェビナー、およびビデオです。 ゲーテッドコンテンツが優れた洞察を提供するか、ターゲットオーディエンスが抱える非常に難しい質問に答えることを確認してください。 テキスト内および視覚的なCTA（召喚状）を使用してブログ内でこれらのゲートを宣伝し、読者を隠蔽します。
- ゲーテッドコンテンツから収集したリードをフォローアップします。ゲーテッドコンテンツは情報を収集するためにあります。次のステップは、それらの連絡先の詳細を育成フローに入力することです。 信頼を築き、リードをコンバージョンに向けて動かすメールを送信するか、単に電話をスケジュールしてニーズを評価し、解決策を提供することができます。 複数の自動化された育成を設定し、リードが希望するアクションを実行するまで会話を続ける必要があります。
コンテンツは計画と視聴者の調整に関するものです
コンテンツマーケティングを成功させるには、慎重な計画が必要です。 間違いを犯しても大丈夫ですが、ビジネスを阻害する前に、間違いを認識して修正することが重要です。 最終的には、成功するコンテンツマーケティングキャンペーンがターゲットにされ、視聴者の関心に合わせて調整されます。
コンテンツは、最終的には読者に付加価値を与えると同時に、ビジネスアジェンダを前進させることを目的としていることを忘れないでください。 これらの要素の両方について、そして作成しているものがそれらの結果をどのように提供するかについて、非常に明確にする必要があります。
その他のアイデアについては、次の2つの無料の電子書籍をご覧ください。
- インバウンドマーケティングへのあなたの完全なガイド
- ポケットガイド：不確実な時期にマーケティング予算を管理する
Grippedでは、コンテンツマーケティング戦略の計画と実行を支援します。 無料のコンテンツ監査については、今すぐご連絡ください。