İçerik Pazarlama Stratejinizle İlgili Her Şey Yanlış. Ve Sonra Ne Yapmalı.

2020, önce dijital pazarlama stratejilerinin kritik önemini açıkça ortaya koydu. Ancak içerik söz konusu olduğunda, birçok işletme tekrar tekrar kritik hatalar yapar. Bu yazıda, içerik pazarlama stratejinizi baltalayabilecek altı hataya ve bunları düzeltmek için yapmanız gerekenlere göz atacağız.

Belirli nedenlerle yazmıyorsun

Giderek daha fazla işletmenin içerik pazarlamasına yatırım yaptığı bir sır değil. Ancak bu, yalnızca başkaları yapıyor diye içerik oluşturmanız gerektiği anlamına gelmez. Aklınızda net bir hedef olmadan yayınlıyorsanız, içeriğiniz büyük olasılıkla sonuç vermeyecektir. İçerik pazarlama çabalarınızı aşağıdakiler gibi belirli hedeflere göre uyarlamanız gerekir:

• Web sitesi trafiğini artırma
• potansiyel müşteri oluşturma
• Potansiyel müşterileri ve aboneleri beslemek
• Satış yaratmak
• Müşteri sadakati oluşturmak
• Vb.

Önerilen okuma: ücretsiz şablonumuza göz atın – En İyi Uygulama Şablonu: SMART Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

Bunun yerine yapmanız gerekenler:

İçeriğinizin hedef kitlenizde ortaya çıkmasını istediğiniz sonuçları tanımlayın. Her içerik türü, farklı bir niyet düzeyine sahip bir kitleye hitap eder. Bu nedenle, her bir içerik parçasını yazmanızın nedeni konusunda net olmanız gerekir.

Bazı içerik parçaları farkındalığı artırmak içindir, diğerleri üzerinde düşünmeyi teşvik eder ve ardından bazıları satın alma kararı vermeye iter. Ardından okuyucunun içeriğinizi nasıl bulacağına karar verin. Örneğin, aracılığıyla:

• Organik trafik
• Sosyal medya trafiği
• E-posta yetiştirme
• reklam kampanyaları

Bu iki faktörü dikkate almak, yazdıklarınızı etkileyecektir. Örneğin, daha genel bir kitle için organik bir blog yazısı yazılmalıdır - bu, onun çok çeşitli okuyuculara hitap etmesine ve genel arama terimleri için sıralamasına izin verir. Tersine, bir e-posta pazarlama kampanyası için yazılan bir yazı, belirli bir hedef kitleye daha doğrudan hitap etmeli ve potansiyel olarak ürününüzü daha doğrudan ayrıntılı olarak ele almalıdır. Ardından, farklı içerik parçalarını farklı amaçlarla tamamlayıcı şekillerde bir araya getiren bir editoryal takvim oluşturabilirsiniz.

Hedef kitlenizi anlamıyorsunuz

Kitlenizi anlamıyorsanız, yanlış şeyler hakkında yazmanız veya yankı uyandırmayan şekillerde yazmanız olasıdır. Yanlış konuları hedeflemek, görüntülemelere ve web trafiğine neden olabilir. Ancak yalnızca doğru insanları çekerek (ve onlarla doğru şekilde konuşarak) bu “gözbebeklerini” müşterilere dönüştürebilirsiniz. İçeriğiniz hedef kitlenizde yankı uyandırmıyorsa, sizi pazarlama hedeflerinize yaklaştırmayacaktır. Onların kaygıları ve dili ile uyumlu olmalıdır.

Bunun yerine yapmanız gerekenler:

Mevcut müşterilerinizi tanıyın. İhtiyaçlarını ve isteklerini sorun. Karşılanmayan ihtiyaçlarının neler olduğunu, daha fazlasını istediklerini ve nasıl yardımcı olabileceğinizi söylemeleri için anketler doldurmalarını sağlayın. Önem verdikleri konuları, ulaşmayı umdukları hedefleri ve geceleri onları ayakta tutan acı noktalarını öğrenin. Bunu yaptığınızda, harika içerik fikirleri zihninizde belirmeye başlayacak.

Alıcı kişilikleri oluşturun ve onlarla alakalı içerik yazın. Satış ve destek ekiplerinizden müşteriler hakkında bilgi toplayarak başlayın. Ayrıntılı kişiliklere sahip olduğunuzda, her birine özel içerik oluşturun. Bu içerik onlarla empati kurmalı ve onlara hitap eden bir dil ve ses kullanmalıdır.

Kaliteden çok hacme odaklanıyorsunuz

Düzenli olarak yeni içerik yayınlıyorsanız, iyi - yapmaya devam edin. Tutarlılık, SEO ve etki alanı yetkisi konusunda çok yardımcı olur. Ancak kötü yazılmış veya eksik bir blog gönderisinin büyük bir sıralama şansı yoktur. Ve sonuçları soğuktan sıcağa çeviren kaliteli içeriktir. Kötü yapılandırılmış içerik, verimsiz bile olabilir - potansiyel müşterileri uzaklaştırır ve sizi beceriksiz gösterir. Bunun da ötesinde, kitlenizi yeni içerikle çok sık patlatmak, onları yakma riskini taşır, bu da siteniz ve e-posta listelerinizle daha az etkileşim anlamına gelir.

Bunun yerine yapmanız gerekenler:

Harika içerikler oluşturmak için zaman ayırın. Her hafta yeni bir parça yayınlamak iyi bir hedeftir. Ancak iyi araştırılmış, bilgilendirici, benzersiz ve görsel olarak çekici içerik oluşturmak için daha fazla zamana ihtiyacınız varsa, içerik takviminizi iki haftada bir yayınlamak üzere değiştirin. Hem nitelik hem de nicelik sağlayan frekansı bulun ve ona bağlı kalın.

Profesyonel ipucu: Görsellerle parkın dışına çıkarın ve biçimlendirmeyi ciddiye alın. İçerik yazarken, metninizi maksimum okunabilirlik için biçimlendirmeyi, çarpıcı görüntüler kullanmayı ve önemli noktaları göstermek için grafikler eklemeyi unutmayın. Video çekmeyi planlıyorsanız, bunları kaliteli bir kamerayla iyi aydınlatılmış bir alanda çekin.

Anahtar kelimelere çok fazla odaklanıyorsunuz - veya onlara yeterince odaklanmıyorsunuz

Anahtar kelimeler kullanışlıdır, ancak özellikle niş pazarlarda sınırlayıcı olabilir. Bazen bir anahtar kelime için arama hacimleri o kadar düşüktür ki araçlar bunları kaydetmez. Ancak bu, mutlaka sıralamaya değmediği anlamına gelmez. Trafiği düşük ancak hedef kitlenizle alakalı bir anahtar kelimeyi sıralamak, daha yüksek hacimli ancak alakasız bir anahtar kelimeyi sıralamaktan daha iyidir.

Aynı şekilde, esas olarak sosyal medya veya e-posta kampanyaları için kullanılabileceğinden, her makalenin anahtar kelimeler için titizlikle optimize edilmesi gerekmez. Bu, anahtar kelimeleri göz ardı etmeniz gerektiği anlamına gelmez - ondan çok uzak. Ne de olsa, organik sıralama planı olmadan hiçbir içerik stratejisi tamamlanmaz ve anahtar kelimeler bunun içindir. Anahtar kelimeler ayrıca kitlenizi ve pazarınızdaki popüler terimleri anlamanıza yardımcı olur. Ancak bunlar içerik pazarlamasının her şeyi ve sonu değildir.

Bunun yerine yapmanız gerekenler:

Organik odaklı makaleler için anahtar kelimeleri seçici olarak kullanın ve alaka düzeyini, tahmini arama terimi hacimleri ve zorluk sıralaması kadar düşünün. Bir anahtar kelime seçtiğinizde, terimi Google'a eklediğinizden emin olun ve neyin ortaya çıktığını görün. Örneğin, SERP yalnızca ürün sayfalarını gösteriyorsa, arama amacı farkındalıktan ziyade karar olduğundan, organik trafik için iyi bir hedef olmayabilir.

Her şeyden önce insanlar için yazın. İçeriğinize harika bir içgörü sağlayan, sohbete dayalı ve ilgi çekici bir ses verin. Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için anahtar kelimeler kullanın, ancak onlara zincirlenmeyin - anahtar kelime doldurma SEO'nuzu tehlikeye atabilir.

Önerilen okuma: Ücretsiz indirilebilir e- kitabımıza göz atın – Arama Motoru Optimizasyonuna İlişkin Efsaneleri Ortadan Kaldırmak

İçeriğinizi tekrar ziyaret etmiyorsunuz

Birçok marka, geçmiş içeriklerini unutur ve ona bir daha asla dokunmaz, böylece kitlelerin ilgisini çekme potansiyelini boşa harcar. Görüyorsunuz, içerik pazarlamasının faydaları uzun vadede artıyor. Bir sayfa otorite oluşturduktan sonra, içeriği güncellemek baştan başlamaktan daha etkili olacaktır.

Temel olarak, içerik asla bir garanti değildir. En iyi tasarlanmış içerik planı bile tam olarak beklediğiniz sonuçları vermeyecektir. Gerçekçi olarak, hangi parçaların harika olacağını ve hangilerinin başarısız olacağını veya hangi şekilde başarılı olacağını bilemezsiniz. Bu nedenle, eski içeriğe geri dönmek ve neyin işe yaradığından yararlanmak ve neyin işe yaramadığını düzeltmek için güncellemek önemlidir.

Bunun yerine yapmanız gerekenler:

Başarılı kalmasını sağlamak için başarılı içeriği güncelleyin. Her parçanın ne için sıralandığına bakın ve sıralamasını yükseltmek için üzerinde yeniden çalışın. Markanız ve pazarınızdaki son değişiklikleri göz önünde bulundurun ve geçmiş içeriğinizi buna göre güncelleyin, böylece hiçbir içerik parçası eskimez.

En azından eski tarihleri ​​güncelleyin. Neticede 2021 yılına yaklaşırken 2019'da ne yapmaları gerektiğine kimse cevap aramıyor.

Başarılı olması için başarısız içeriği güncelleyin. Neyin eksik olduğunu bulun ve iyileştirin. Daha alakalı ve faydalı bilgiler ekleyin. Daha net ve daha keyifli bir sesle yazın. Biçimlendirmeyi ve görselleri cilalayın. Ardından, gönderinin zaten sahip olduğu yetkiyi korumak için aynı URL'yi kullanarak yeniden yayınlayın.

Takip süreciniz yok

İçerik oluşturma, dijital pazarlama sürecinin bir parçasıdır. Ne yazık ki, birçok marka içerik yayınladıktan sonra bu süreci kısa kesiyor ve içeriğine ilgi gösteren potansiyel müşterileri takip etmiyor.

Günün sonunda içerik tek bir amaca hizmet eder: hedef kitlenizin karlı eylemlerde bulunmasını sağlamak. Bu nedenle içeriğinizi potansiyel müşterilerinizle bir konuşma başlatıcısı olarak düşünün.

Bunun yerine yapmanız gerekenler:

Bir içerik takip stratejisinin iki ana bileşeni vardır:

1. Kapılı içerik oluşturun : Bu, potansiyel müşterilerin yalnızca iletişim bilgilerini, genellikle e-posta adreslerini sağladıktan sonra erişebilecekleri içeriktir. Kapılı içeriğin en yaygın kullanılan biçimleri e-Kitaplar, web seminerleri ve videolardır. Kapılı içeriğinizin harika bilgiler sağladığından veya hedef kitlenizin merak ettiği bir soruyu yanıtladığından emin olun. Metin içi ve görsel CTA (harekete geçirici mesajlar) kullanarak bu kapıları bloglarda tanıtın ve okuyucuları gizlemek için huni yapın.

2. Kapılı içerikten topladığınız müşteri adaylarını takip edin: Kapılı içerik bilgi toplamak için var, Bir sonraki adım bu iletişim bilgilerini bir besleme akışına girmek. Güven oluşturan ve potansiyel müşterileri dönüşüme yönlendiren e-postalar gönderebilir veya ihtiyaçlarını değerlendirmek ve bir çözüm sunmak için bir arama planlayabilirsiniz. Birden fazla otomatik beslenme ayarlamalı ve müşteri adayları istediğiniz eylemi gerçekleştirene kadar konuşmayı sürdürdüğünüzden emin olun.

İçerik, planlama ve hedef kitle uyumu ile ilgilidir

Başarılı içerik pazarlaması dikkatli bir planlama gerektirir. Hata yapmak normal olsa da, işinizi etkilemeden önce onları tanımak ve düzeltmek önemlidir. Sonuç olarak, başarılı bir içerik pazarlama kampanyası hedeflenir ve hedef kitlenizin ilgisiyle hizalanır.

Unutmayın, içerik nihai olarak bir iş gündemini geliştirirken aynı zamanda okuyucuya değer katmakla ilgilidir. Bu faktörlerin her ikisi ve yarattığınız şeyin bu sonuçları nasıl sağlayacağı konusunda çok net olmanız gerekir.

Daha fazla fikir için şu iki ücretsiz e-Kitaba göz atın:

• Gelen Pazarlama için Eksiksiz Kılavuzunuz
• Cep Rehberi: Belirsiz Zamanlarda Pazarlama Bütçenizi Yönetme

Gripped'de, içerik pazarlama stratejinizin planlanması ve yürütülmesinde size yardımcı olabiliriz. Ücretsiz içerik denetimi için bugün iletişime geçin.