您的内容营销策略一切都错了。 以及下一步做什么。

2020 年揭示了数字优先营销策略的重要性。 但在内容方面，许多企业一次又一次地犯下严重错误。 在这篇文章中，我们将看看可能破坏您的内容营销策略的六个错误以及您应该采取哪些措施来解决它们。

您不是出于特定原因而写作

越来越多的企业正在投资内容营销，这已不是什么秘密。 但这并不意味着您应该仅仅因为其他人在做就应该创建内容。 如果您在没有明确目标的情况下发布，您的内容可能不会产生结果。 您需要根据特定目标调整内容营销工作，例如：

• 增加网站流量
• 产生潜在客户
• 培养潜在客户和订阅者
• 产生销售
• 建立客户忠诚度
• 等等。

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你应该怎么做：

定义您希望您的内容与观众产生的结果。 每种类型的内容都会以不同程度的意图与受众交流。 所以你需要清楚你写每条内容的原因。

一些内容旨在提高意识，其他内容鼓励考虑，然后一些内容推动做出购买决定。 然后决定读者可能如何找到您的内容。 例如，通过：

• 自然流量
• 社交媒体流量
• 电子邮件培养
• 广告系列

考虑到这两个因素会影响你写的东西。 例如，一篇自然博客文章应该为更广泛的受众撰写——使其能够吸引广泛的读者并为一般搜索词排名。 相反，为电子邮件营销活动撰写的文章应该更直接地与特定目标受众交流，并可能更直接地详细介绍您的产品。 然后，您可以构建一个编辑日历，以互补的方式将具有不同目标的不同内容组合在一起。

你不了解你的目标受众

如果你不了解你的听众，你很可能会写错误的东西，或者以不引起共鸣的方式写作。 定位错误的主题可能会导致浏览量和网络流量。 但只有吸引合适的人（并以正确的方式与他们交谈），您才能将这些“眼球”转变为客户。 如果您的内容没有引起您的目标受众的共鸣，它不会让您更接近您的营销目标。 它必须与他们的关注点和语言保持一致。

你应该怎么做：

了解您现有的客户。 询问他们的需求和愿望。 让他们填写调查表，告诉您他们未满足的需求是什么，他们想要更多，以及您可以如何提供帮助。 找出他们关心的话题、他们希望实现的目标以及让他们彻夜难眠的痛点。 一旦你这样做了，伟大的内容创意就会开始出现在你的脑海中。

创建买家角色并编写与他们相关的内容。 首先从您的销售和支持团队收集有关客户的信息。 拥有详细的角色后，请创建特定于每个角色的内容。 该内容应该同情他们，并使用与他们交谈的语言和声音。

你关注的是数量而不是质量

如果您定期发布新内容，那很好——继续这样做。 一致性确实对 SEO 和域权限有很大帮助。 但是一篇写得不好或不完整的博客文章并没有很大的排名机会。 正是高质量的内容将引导从冷到暖。 结构不佳的内容甚至会适得其反——赶走潜在客户，让你看起来无能。 最重要的是，过于频繁地用新内容轰炸您的受众可能会导致他们筋疲力尽，这意味着您与您的网站和电子邮件列表的互动会减少。

你应该怎么做：

花时间制作精彩的内容。 每周发布一篇新文章是一个很好的目标。 但是，如果您需要更多时间来创建经过充分研究、信息丰富、独特且具有视觉吸引力的内容，请将您的内容日历更改为每隔一周发布一次。 找到保证质量和数量的频率并坚持下去。

专业提示：用视觉效果把它从公园里拿出来，并认真对待格式化。 编写内容时，请记住格式化文本以获得最大的可读性，使用醒目的图像，并添加图形来说明关键点。 如果您打算制作视频，请使用优质相机在光线充足的空间拍摄。

您过于关注关键字 - 或没有足够关注它们

关键词很方便，但也有限制——尤其是在利基市场。 有时，某个关键字的搜索量太低，以至于工具无法注册它们。 但这并不一定意味着它不值得排名。 对流量低但与您的受众相关的关键字进行排名优于对流量较高但不相关的关键字进行排名。

同样，并非每篇文章都需要针对关键字进行精心优化，因为它可以主要用于社交媒体或电子邮件活动。 这并不是说您应该忽略关键字——远非如此。 毕竟，没有有机排名计划，任何内容策略都是不完整的，这就是关键字的用途。 关键字还可以帮助您了解您的受众以及市场中的热门术语。 但它们并不是内容营销的全部和全部。

你应该怎么做：

有选择地为以有机文章为重点的文章使用关键字，并考虑相关性与估计的搜索词量和难度排名一样多。 当您选择关键字时，请确保将该字词输入 Google 并查看显示的内容。 例如，如果 SERP 只显示产品页面，它可能不是自然流量的好目标，因为搜索意图是决策而不是意识。

首先是为人写作。 为您的内容提供对话式和引人入胜的声音，提供深刻的洞察力。 使用关键字与您的受众建立联系，但不要被他们束缚——关键字堆砌会危及您的 SEO。

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您不会重新访问您的内容

许多品牌忘记了他们过去的内容，不再接触它，从而浪费了它吸引观众的潜力。 你看，内容营销的好处从长远来看是加起来的。 一旦页面建立了权限，更新其内容将比重新开始更有效。

从根本上说，内容绝不是保证。 即使是设计最好的内容计划也无法提供您预期的确切结果。 实际上，您不知道哪些作品会做得很好，哪些会失败，或者它们会以何种方式成功。 因此，回到旧内容并对其进行更新以利用有效的内容并修复无效的内容非常重要。

你应该怎么做：

更新成功的内容以确保它保持成功。 查看每件作品的排名并对其进行返工以提高其排名。 考虑您的品牌和市场最近发生的变化，并相应地更新您过去的内容，以免内容过时。

至少，更新旧日期。 毕竟，没有人在寻找他们应该在 2019 年做些什么的答案，而 2019 年已经快到 2021 年了。

更新不成功的内容，使其成功。 找出不足之处并加以改进。 包括更相关和有用的信息。 用更清晰、更愉快的声音写作。 打磨格式和视觉效果。 然后，使用相同的 URL 重新发布以保持帖子已经累积的权限。

您没有后续流程

内容创作是数字营销过程的一部分。 不幸的是，许多品牌在发布内容后缩短了这一过程，并且没有跟进对其内容表现出兴趣的潜在客户。

归根结底，内容服务于一个最终目标：让您的受众采取有利可图的行动。 因此，将您的内容视为与潜在客户的对话开始。

你应该怎么做：

内容跟进策略有两个主要组成部分：

1. 创建封闭内容：这是潜在客户只有在提供联系信息（通常是他们的电子邮件地址）后才能访问的内容。 最常用的门控内容形式是电子书、网络研讨会和视频。 确保您的封闭内容提供了深刻的见解或回答了目标受众的迫切问题。 使用文本和视觉 CTA（号召性用语）在博客中宣传这些门，并引导读者进行隐蔽。

2. 跟进您从门控内容中收集的线索：门控内容用于捕获信息，下一步是将这些联系方式输入到培养流程中。 您可以发送电子邮件来建立信任并将潜在客户转化为转化，或者只是安排一个电话来评估他们的需求并提供解决方案。 您应该设置多个自动培养，并确保继续进行对话，直到潜在客户采取您希望他们采取的行动。

内容是关于规划和受众定位的

成功的内容营销需要仔细规划。 虽然犯错是可以的，但重要的是要在它们阻碍您的业务之前识别并修复它们。 最终，成功的内容营销活动是有针对性的，并与您的受众的兴趣保持一致。

请记住，内容最终是为读者增加价值，同时推进业务议程。 你需要非常清楚这两个因素，以及你所创造的东西将如何产生这些结果。

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