您的內容營銷策略一切都錯了。 以及下一步做什麼。

2020 年揭示了數字優先營銷策略的重要性。 但在內容方面，許多企業一次又一次地犯下嚴重錯誤。 在這篇文章中，我們將看看可能破壞您的內容營銷策略的六個錯誤以及您應該採取哪些措施來解決它們。

您不是出於特定原因而寫作

越來越多的企業正在投資內容營銷，這已不是什麼秘密。 但這並不意味著您應該僅僅因為其他人在做就應該創建內容。 如果您在沒有明確目標的情況下發布，您的內容可能不會產生結果。 您需要根據特定目標調整內容營銷工作，例如：

• 增加網站流量
• 產生潛在客戶
• 培養潛在客戶和訂閱者
• 產生銷售
• 建立客戶忠誠度
• 等等。

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你應該怎麼做：

定義您希望您的內容與觀眾產生的結果。 每種類型的內容都會以不同程度的意圖與受眾交流。 所以你需要清楚你寫每條內容的原因。

一些內容旨在提高意識，其他內容鼓勵考慮，然後一些內容推動做出購買決定。 然後決定讀者可能如何找到您的內容。 例如，通過：

• 自然流量
• 社交媒體流量
• 電子郵件培養
• 廣告系列

考慮到這兩個因素會影響你寫的東西。 例如，一篇自然博客文章應該為更廣泛的受眾撰寫——使其能夠吸引廣泛的讀者並為一般搜索詞排名。 相反，為電子郵件營銷活動撰寫的文章應該更直接地與特定目標受眾交流，並可能更直接地詳細介紹您的產品。 然後，您可以構建一個編輯日曆，以互補的方式將具有不同目標的不同內容組合在一起。

你不了解你的目標受眾

如果你不了解你的聽眾，你很可能會寫錯誤的東西，或者以不引起共鳴的方式寫作。 定位錯誤的主題可能會導致瀏覽量和網絡流量。 但只有吸引合適的人（並以正確的方式與他們交談），您才能將這些“眼球”轉變為客戶。 如果您的內容沒有引起您的目標受眾的共鳴，它不會讓您更接近您的營銷目標。 它必須與他們的關注點和語言保持一致。

你應該怎麼做：

了解您現有的客戶。 詢問他們的需求和願望。 讓他們填寫調查表，告訴您他們未滿足的需求是什麼，他們想要更多，以及您可以如何提供幫助。 找出他們關心的話題、他們希望實現的目標以及讓他們徹夜難眠的痛點。 一旦你這樣做了，偉大的內容創意就會開始出現在你的腦海中。

創建買家角色並編寫與他們相關的內容。 首先從您的銷售和支持團隊收集有關客戶的信息。 擁有詳細的角色後，請創建特定於每個角色的內容。 該內容應該同情他們，並使用與他們交談的語言和聲音。

你關注的是數量而不是質量

如果您定期發布新內容，那很好——繼續這樣做。 一致性確實對 SEO 和域權限有很大幫助。 但是一篇寫得不好或不完整的博客文章並沒有很大的排名機會。 正是高質量的內容將引導從冷到暖。 結構不佳的內容甚至會適得其反——趕走潛在客戶，讓你看起來無能。 最重要的是，過於頻繁地用新內容轟炸你的受眾會冒著讓他們筋疲力盡的風險，這意味著你的網站和電子郵件列表的參與度會降低。

你應該怎麼做：

花時間製作精彩的內容。 每週發布一篇新文章是一個很好的目標。 但是，如果您需要更多時間來創建經過充分研究、信息豐富、獨特且具有視覺吸引力的內容，請將您的內容日曆更改為每隔一周發布一次。 找到保證質量和數量的頻率並堅持下去。

專業提示：用視覺效果把它從公園裡拿出來，並認真對待格式化。 編寫內容時，請記住格式化文本以獲得最大的可讀性，使用醒目的圖像，並添加圖形來說明關鍵點。 如果您打算製作視頻，請使用優質相機在光線充足的空間拍攝。

您過於關注關鍵字 - 或沒有足夠關注它們

關鍵詞很方便，但也有限制——尤其是在利基市場。 有時，某個關鍵字的搜索量太低，以至於工具無法註冊它們。 但這並不一定意味著它不值得排名。 對流量低但與您的受眾相關的關鍵字進行排名優於對流量較高但不相關的關鍵字進行排名。

同樣，並非每篇文章都需要針對關鍵字進行精心優化，因為它可以主要用於社交媒體或電子郵件活動。 這並不是說您應該忽略關鍵字——遠非如此。 畢竟，沒有有機排名計劃，任何內容策略都是不完整的，這就是關鍵字的用途。 關鍵字還可以幫助您了解您的受眾以及市場中的熱門術語。 但它們並不是內容營銷的全部和全部。

你應該怎麼做：

有選擇地為以有機文章為重點的文章使用關鍵字，並考慮相關性與估計的搜索詞量和難度排名一樣多。 當您選擇關鍵字時，請確保將該字詞輸入 Google 並查看顯示的內容。 例如，如果 SERP 只顯示產品頁面，它可能不是自然流量的好目標，因為搜索意圖是決策而不是意識。

首先是為人寫作。 為您的內容提供對話式和引人入勝的聲音，提供深刻的洞察力。 使用關鍵字與您的受眾建立聯繫，但不要被他們束縛——關鍵字堆砌會危及您的 SEO。

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您不會重新訪問您的內容

許多品牌忘記了他們過去的內容，不再接觸它，從而浪費了它吸引觀眾的潛力。 你看，內容營銷的好處從長遠來看是加起來的。 一旦頁面建立了權限，更新其內容將比重新開始更有效。

從根本上說，內容絕不是保證。 即使是設計最好的內容計劃也無法提供您預期的確切結果。 實際上，您不知道哪些作品會做得很好，哪些會失敗，或者它們會以何種方式成功。 因此，回到舊內容並對其進行更新以利用有效的內容並修復無效的內容非常重要。

你應該怎麼做：

更新成功的內容以確保它保持成功。 查看每件作品的排名並對其進行返工以提高其排名。 考慮您的品牌和市場最近發生的變化，並相應地更新您過去的內容，以免內容過時。

至少，更新舊日期。 畢竟，沒有人在尋找他們應該在 2019 年做些什麼的答案，而 2019 年已經快到 2021 年了。

更新不成功的內容，使其成功。 找出不足之處並加以改進。 包括更相關和有用的信息。 用更清晰、更愉快的聲音寫作。 打磨格式和視覺效果。 然後，使用相同的 URL 重新發布以保持帖子已經累積的權限。

您沒有後續流程

內容創作是數字營銷過程的一部分。 不幸的是，許多品牌在發佈內容後縮短了這一過程，並且沒有跟進對其內容表現出興趣的潛在客戶。

歸根結底，內容服務於一個最終目標：讓您的受眾採取有利可圖的行動。 因此，將您的內容視為與潛在客戶的對話開始。

你應該怎麼做：

內容跟進策略有兩個主要組成部分：

1. 創建封閉內容：這是潛在客戶只有在提供聯繫信息（通常是他們的電子郵件地址）後才能訪問的內容。 最常用的門控內容形式是電子書、網絡研討會和視頻。 確保您的封閉內容提供了深刻的見解或回答了目標受眾的迫切問題。 使用文本和視覺 CTA（號召性用語）在博客中宣傳這些門，並引導讀者進行隱蔽。

2. 跟進您從門控內容中收集的潛在客戶：門控內容用於捕獲信息，下一步是將這些聯繫方式輸入到培養流程中。 您可以發送電子郵件來建立信任並將潛在客戶轉化為轉化，或者只是安排一個電話來評估他們的需求並提供解決方案。 您應該設置多個自動培養，並確保繼續進行對話，直到潛在客戶採取您希望他們採取的行動。

內容是關於規劃和受眾定位的

成功的內容營銷需要仔細規劃。 雖然犯錯是可以的，但重要的是要在它們阻礙您的業務之前識別並修復它們。 最終，成功的內容營銷活動是有針對性的，並與您的受眾的興趣保持一致。

請記住，內容最終是為讀者增加價值，同時推進業務議程。 你需要非常清楚這兩個因素，以及你所創造的東西將如何產生這些結果。

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