Totul este în neregulă cu strategia dvs. de marketing de conținut. Și ce să faci mai departe.

2020 a scos la iveală importanța critică a strategiilor de marketing digital. Dar când vine vorba de conținut, multe companii fac greșeli critice în mod repetat. În această postare, vom arunca o privire la șase greșeli care v-ar putea submina strategia de marketing de conținut și ce ar trebui să faceți pentru a le remedia.

Nu scrii din motive specifice

Nu este un secret pentru nimeni că tot mai multe companii investesc în marketing de conținut. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să creezi conținut pur și simplu pentru că alții o fac. Dacă publicați fără un obiectiv clar în minte, conținutul dvs. probabil nu va oferi rezultate. Trebuie să vă adaptați eforturile de marketing de conținut la obiective specifice, cum ar fi:

• Creșterea traficului pe site
• Generarea de lead-uri
• Hrănirea clienților potențiali și a abonaților
• Generarea de vânzări
• Construirea loialității clienților
• etc.

Lectură sugerată: consultați șablonul nostru gratuit – Șablon de bune practici: stabiliți-vă obiectivele de marketing SMART

Ce ar trebui să faci în schimb:

Definiți rezultatele pe care doriți să le obțină conținutul dvs. cu publicul dvs. Fiecare tip de conținut se adresează unui public cu un nivel diferit de intenție. Așa că trebuie să fiți clar motivul pentru care scrieți fiecare conținut.

Unele piese de conținut sunt menite să crească gradul de conștientizare, altele să încurajeze luarea în considerare și apoi unele împing spre luarea unei decizii de cumpărare. Apoi decideți cum este probabil să vă găsească cititorul conținutul. De exemplu, prin:

• Trafic organic
• Traficul pe rețelele sociale
• Nutrire prin e-mail
• Campanii publicitare

Luarea în considerare a acestor doi factori va afecta ceea ce scrieți. De exemplu, o postare organică pe blog ar trebui să fie scrisă pentru un public mai larg - permițându-i să atragă o gamă largă de cititori și să se claseze pentru termenii generali de căutare. Dimpotrivă, un articol scris pentru o campanie de marketing prin e-mail ar trebui să se adreseze mai direct unui anumit public țintă și ar trebui să abordeze produsul dvs. în detaliu mai direct. Apoi, puteți construi un calendar editorial care împletește diferite piese de conținut cu diferite obiective în moduri complementare.

Nu vă înțelegeți publicul țintă

Dacă nu vă înțelegeți publicul, este posibil să scrieți despre lucruri greșite sau să scrieți în moduri care nu rezonează. Direcționarea unor subiecte greșite poate duce la vizionări și trafic web. Dar numai atragând oamenii potriviți (și vorbind cu ei în mod corect) veți putea transforma acele „globi oculari” în clienți. Dacă conținutul tău nu rezonează cu publicul țintă, nu te va apropia de obiectivele tale de marketing. Trebuie să fie aliniat cu preocupările și limbajul lor.

Ce ar trebui să faci în schimb:

Cunoaște-ți clienții existenți. Întrebați despre nevoile și dorințele lor. Rugați-i să completeze sondaje pentru a vă spune care sunt nevoile lor nesatisfăcute, ce doresc mai mult și cum puteți ajuta. Aflați subiectele la care țin, obiectivele pe care speră să le atingă și punctele dureroase care îi țin trează noaptea. Odată ce faci asta, ideile de conținut grozave vor începe să apară în minte.

Creați persoane de cumpărător și scrieți conținut care este relevant pentru ei. Începeți prin a colecta informații despre clienți de la echipele dvs. de vânzări și asistență. Odată ce aveți persoane detaliate, creați conținut care este specific fiecăruia. Conținutul respectiv ar trebui să empatizeze cu ei și să folosească un limbaj și o voce care le vorbește.

Te concentrezi pe volum peste calitate

Dacă postați în mod regulat conținut nou, bine, continuați să o faceți. Consecvența ajută foarte mult cu SEO și autoritatea domeniului. Dar o postare de blog prost scrisă sau incompletă nu are șanse mari de a se clasa. Și este conținutul de calitate care transformă lead-urile de la rece la cald. Conținutul prost construit poate fi chiar contraproductiv – alungând perspectivele și făcându-vă să pari incompetent. În plus, aruncarea audienței cu conținut nou prea frecvent riscă să-l epuizeze, ceea ce înseamnă mai puțină interacțiune cu site-ul și listele de e-mail.

Ce ar trebui să faci în schimb:

Fă-ți timp pentru a crea conținut extraordinar. Publicarea unui articol nou în fiecare săptămână este o țintă bună pe care să o urmăriți. Dar dacă aveți nevoie de mai mult timp pentru a crea conținut bine cercetat, informativ, unic și convingător din punct de vedere vizual, schimbați calendarul de conținut pentru a fi publicat o dată la două săptămâni. Găsiți frecvența care asigură atât calitatea, cât și cantitatea și rămâneți la ea.

Sfat profesionist: Ieșiți din parc cu imagini și luați în serios formatarea. Când scrieți conținut, nu uitați să formatați textul pentru o lizibilitate maximă, să folosiți imagini uimitoare și să adăugați elemente grafice pentru a ilustra punctele cheie. Dacă intenționați să realizați videoclipuri, filmați-le într-un spațiu bine luminat, cu o cameră de calitate.

Sunteți prea concentrat asupra cuvintelor cheie – sau nu vă concentrați suficient asupra lor

Cuvintele cheie sunt la îndemână, dar pot fi și limitative – în special pe piețele de nișă. Uneori, volumele de căutare pentru un cuvânt cheie sunt atât de mici încât instrumentele nu le vor înregistra. Dar asta nu înseamnă neapărat că nu merită clasat. Clasificarea unui cuvânt cheie care are trafic redus, dar care este relevant pentru publicul dvs. este mai bună decât clasarea unui cuvânt cheie care are un volum mai mare, dar este irelevant.

De asemenea, nu orice articol trebuie optimizat meticulos pentru cuvinte cheie, deoarece ar putea fi folosit în principal pentru rețelele de socializare sau campanii de e-mail. Asta nu înseamnă că ar trebui să ignorați cuvintele cheie - departe de asta. La urma urmei, nicio strategie de conținut nu este completă fără un plan de clasare organică și pentru asta sunt cuvintele cheie. Cuvintele cheie vă ajută, de asemenea, să vă înțelegeți publicul și termenii populari de pe piața dvs. Dar ele nu sunt toate și sfârșitul marketingului de conținut.

Ce ar trebui să faci în schimb:

Folosiți cuvintele cheie în mod selectiv pentru articolele axate pe organic și gândiți-vă la relevanță la fel de mult ca volumele estimate ale termenilor de căutare și clasamentele de dificultate. Când selectați un cuvânt cheie, asigurați-vă că introduceți termenul în Google și vedeți ce apare. De exemplu, dacă SERP afișează numai pagini de produse, este posibil să nu fie o țintă bună pentru traficul organic, deoarece intenția de căutare este decizia mai degrabă decât conștientizarea.

Scrieți pentru oameni în primul rând. Oferă conținutului tău o voce conversațională și captivantă, care oferă o perspectivă excelentă. Folosiți cuvinte cheie pentru a intra în legătură cu publicul dvs., dar nu vă legați de ele - umplerea cuvintelor cheie vă poate pune în pericol SEO.

Lectură recomandată: consultați cartea noastră electronică descărcabilă gratuită – Dezmințirea miturilor optimizării pentru motoarele de căutare

Nu vă revedeți conținutul

Multe mărci uită de conținutul lor din trecut și nu-l mai ating niciodată, irosindu-și astfel potențialul de a implica publicul. Vedeți, beneficiile marketingului de conținut se adună pe termen lung. Odată ce o pagină și-a construit autoritatea, actualizarea conținutului de pe aceasta va fi mai eficientă decât a o începe de la capăt.

În principiu, conținutul nu este niciodată o garanție. Chiar și cel mai bine conceput plan de conținut nu va oferi rezultatele exacte pe care le anticipați. În mod realist, nu știi care piese se vor descurca grozav și care vor eșua sau în ce mod vor reuși. Prin urmare, este important să reveniți la conținutul mai vechi și să îl actualizați pentru a valorifica ceea ce a funcționat și a remedia ceea ce nu a funcționat.

Ce ar trebui să faci în schimb:

Actualizați conținutul de succes pentru a vă asigura că acesta rămâne de succes. Priviți pentru ce se clasează fiecare piesă și reluați-o pentru a-și crește clasamentul. Luați în considerare modificările recente ale mărcii dvs. și ale pieței dvs. și actualizați-vă conținutul trecut în consecință, astfel încât niciun element de conținut să nu fie învechit.

Cel puțin, actualizați datele vechi. La urma urmei, nimeni nu caută răspunsuri la ceea ce ar fi trebuit să facă în 2019, când este aproape 2021.

Actualizați conținutul nereușit pentru ca acesta să aibă succes. Aflați ce lipsea și îmbunătățiți-l. Includeți informații care sunt mai relevante și mai utile. Scrieți cu o voce mai clară și mai plăcută. Lustruiți formatarea și imaginile. Apoi, republicați folosind aceeași adresă URL pentru a păstra autoritatea pe care postarea a acumulat-o deja.

Nu aveți niciun proces de urmărire

Crearea de conținut face parte din procesul de marketing digital. Din păcate, multe mărci întrerup acest proces scurt după publicarea conținutului și nu urmăresc potențialii care și-au arătat interesul pentru conținutul lor.

La sfârșitul zilei, conținutul servește unui singur obiectiv final: determinarea publicului să întreprindă acțiuni profitabile. Așadar, gândește-te la conținutul tău ca la un început de conversație cu potențialii tăi.

Ce ar trebui să faci în schimb:

Există două componente principale ale unei strategii de urmărire a conținutului:

1. Creați conținut închis : acesta este conținut pe care clienții potențiali îl pot accesa numai după ce au furnizat informații de contact, de obicei, adresele lor de e-mail. Cele mai frecvent utilizate forme de conținut închis sunt cărțile electronice, seminariile web și videoclipurile. Asigurați-vă că conținutul dvs. închis oferă o perspectivă excelentă sau răspunde la o întrebare arzătoare pe care o are publicul țintă. Faceți publicitate acestor porți în blog-uri folosind CTA (îndemnuri la acțiune) în text și vizual și direcționați cititorii în secret.

2. Urmăriți clienții potențiali pe care le colectați din conținutul închis: Conținutul cu încadrare este acolo pentru a capta informații. Următorul pas este să introduceți acele detalii de contact într-un flux de nutrire. Puteți trimite e-mailuri care să creeze încredere și să conducă clienții potențiali către conversie sau pur și simplu să programați un apel pentru a le evalua nevoile și a oferi o soluție. Ar trebui să configurați mai multe educații automate și să vă asigurați că continuați conversația până când clienții potențiali iau acțiunea dorită.

Conținutul se referă la planificare și alinierea publicului

Un marketing de conținut de succes necesită o planificare atentă. Deși este în regulă să faceți greșeli, este important să le recunoașteți și să le remediați înainte ca acestea să vă împiedice afacerea. În cele din urmă, o campanie de marketing de conținut de succes este vizată și aliniată cu interesul publicului dvs.

Amintiți-vă, conținutul este în cele din urmă despre adăugarea de valoare pentru cititor, în timp ce avansează simultan o agendă de afaceri. Trebuie să fiți foarte clar cu privire la ambii acești factori și modul în care ceea ce creați va oferi acele rezultate.

Pentru mai multe idei, consultați aceste două cărți electronice gratuite:

• Ghidul dvs. complet pentru Inbound Marketing
• Ghid de buzunar: gestionarea bugetului de marketing în vremuri incerte

La Gripped, vă putem ajuta cu planificarea și execuția strategiei dvs. de marketing de conținut. Luați legătura astăzi pentru un audit gratuit de conținut.