Tutto sbagliato nella tua strategia di marketing dei contenuti. E cosa fare dopo.

Il 2020 ha messo a nudo l'importanza fondamentale delle strategie di marketing digital-first. Ma quando si tratta di contenuti, molte aziende commettono errori critici più e più volte. In questo post, daremo un'occhiata a sei errori che potrebbero minare la tua strategia di content marketing e cosa dovresti fare per risolverli.

Non stai scrivendo per ragioni specifiche

Non è un segreto che sempre più aziende stanno investendo nel content marketing. Ma ciò non significa che dovresti creare contenuti semplicemente perché altri lo stanno facendo. Se pubblichi senza un obiettivo chiaro in mente, i tuoi contenuti probabilmente non produrranno risultati. Devi adattare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti a obiettivi specifici come:

• Aumento del traffico del sito web
• Generazione di lead
• Coltivare lead e iscritti
• Generazione di vendite
• Costruire la fidelizzazione dei clienti
• Eccetera.

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Cosa dovresti fare invece:

Definisci i risultati che desideri che i tuoi contenuti suscitino al tuo pubblico. Ogni tipo di contenuto parla a un pubblico con un diverso livello di intenti. Quindi devi essere chiaro sul motivo per cui stai scrivendo ogni contenuto.

Alcuni contenuti hanno lo scopo di aumentare la consapevolezza, altri incoraggiano la considerazione e poi alcuni spingono a prendere una decisione di acquisto. Quindi decidi come è probabile che il lettore trovi i tuoi contenuti. Ad esempio, tramite:

• Traffico organico
• Traffico sui social media
• E-mail nutrire
• Campagne pubblicitarie

Prendere in considerazione questi due fattori avrà un impatto su ciò che scrivi. Ad esempio, un post di un blog organico dovrebbe essere scritto per un pubblico più generale, consentendogli di attrarre un'ampia gamma di lettori e classificare i termini di ricerca generali. Al contrario, un pezzo scritto per una campagna di email marketing dovrebbe parlare più direttamente a un pubblico di destinazione specifico e potenzialmente indirizzare il tuo prodotto in modo più dettagliato. È quindi possibile creare un calendario editoriale che intreccia diversi contenuti con obiettivi diversi in modi complementari.

Non capisci il tuo pubblico di destinazione

Se non capisci il tuo pubblico, è probabile che tu scriva delle cose sbagliate o scriva in modi che non risuonano. Il targeting degli argomenti sbagliati potrebbe comportare visualizzazioni e traffico web. Ma solo attirando le persone giuste (e parlando con loro nel modo giusto) sarai in grado di trasformare quei "bulbi oculari" in clienti. Se i tuoi contenuti non risuonano con il tuo pubblico di destinazione, non ti avvicineranno ai tuoi obiettivi di marketing. Deve essere in linea con le loro preoccupazioni e il loro linguaggio.

Cosa dovresti fare invece:

Conosci i tuoi clienti esistenti. Chiedi i loro bisogni e desideri. Invitali a compilare sondaggi per dirti quali sono i loro bisogni insoddisfatti, cosa vogliono di più e come puoi aiutarli. Scopri gli argomenti a cui tengono, gli obiettivi che sperano di raggiungere e i punti deboli che li tengono svegli la notte. Una volta che lo fai, grandi idee per i contenuti inizieranno a spuntare nella tua mente.

Crea buyer personas e scrivi contenuti che siano rilevanti per loro. Inizia raccogliendo informazioni sui clienti dai tuoi team di vendita e supporto. Una volta che hai personaggi dettagliati, crea contenuti specifici per ciascuno. Quel contenuto dovrebbe entrare in empatia con loro e usare un linguaggio e una voce che parlino loro.

Ti stai concentrando sul volume piuttosto che sulla qualità

Se pubblichi regolarmente nuovi contenuti, bene, continua a farlo. La coerenza aiuta molto con SEO e autorità di dominio. Ma un post sul blog scritto male o incompleto non ha grandi possibilità di posizionamento. Ed è il contenuto di qualità che trasforma i lead da freddi a caldi. I contenuti mal costruiti possono anche essere controproducenti, allontanando potenziali clienti e facendoti sembrare incompetente. Inoltre, far esplodere il tuo pubblico con nuovi contenuti troppo frequentemente corre il rischio di bruciarli, il che significa meno coinvolgimento con il tuo sito e le tue liste di posta elettronica.

Cosa dovresti fare invece:

Prenditi il ​​tempo per creare fantastici contenuti. Pubblicare un nuovo pezzo ogni settimana è un buon obiettivo a cui mirare. Ma se hai bisogno di più tempo per creare contenuti ben studiati, informativi, unici e visivamente accattivanti, cambia il calendario dei contenuti in pubblicazione una volta ogni due settimane. Trova la frequenza che garantisce sia la qualità che la quantità e attieniti ad essa.

Suggerimento per professionisti: colpiscilo fuori dal parco con elementi visivi e prendi sul serio la formattazione. Quando scrivi il contenuto, ricorda di formattare il testo per la massima leggibilità, utilizzare immagini sorprendenti e aggiungere elementi grafici per illustrare i punti chiave. Se hai intenzione di realizzare video, girali in uno spazio ben illuminato con una fotocamera di qualità.

Sei troppo concentrato sulle parole chiave o non abbastanza concentrato su di esse

Le parole chiave sono utili, ma possono anche essere limitanti, in particolare nei mercati di nicchia. A volte i volumi di ricerca di una parola chiave sono così bassi che gli strumenti non li registrano. Ma ciò non significa necessariamente che non valga la pena classificarsi. Classificare una parola chiave che ha un basso traffico ma è rilevante per il tuo pubblico è meglio che classificare una parola chiave che ha un volume maggiore ma è irrilevante.

Allo stesso modo, non tutti gli articoli devono essere meticolosamente ottimizzati per le parole chiave, poiché potrebbero essere utilizzati principalmente per i social media o le campagne e-mail. Questo non vuol dire che dovresti ignorare le parole chiave, tutt'altro. Dopotutto, nessuna strategia di contenuto è completa senza un piano per il posizionamento organico, ed è a questo che servono le parole chiave. Le parole chiave ti aiutano anche a capire il tuo pubblico e i termini popolari nel tuo mercato. Ma non sono l'essenziale e la fine del marketing dei contenuti.

Cosa dovresti fare invece:

Usa le parole chiave in modo selettivo per articoli incentrati sull'organico e pensa alla pertinenza tanto quanto ai volumi stimati dei termini di ricerca e alle classifiche di difficoltà. Quando selezioni una parola chiave, assicurati di inserire il termine in Google e vedere cosa viene visualizzato. Ad esempio, se la SERP mostra solo le pagine dei prodotti, potrebbe non essere un buon target per il traffico organico, poiché l'intenzione di ricerca è la decisione piuttosto che la consapevolezza.

Scrivi prima di tutto per le persone. Dai ai tuoi contenuti una voce colloquiale e coinvolgente che offre una visione approfondita. Usa le parole chiave per connetterti con il tuo pubblico, ma non essere incatenato a loro: il riempimento delle parole chiave può mettere a repentaglio la tua SEO.

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Non rivisiti i tuoi contenuti

Molti marchi dimenticano i loro contenuti passati e non li toccano mai più, sprecando così il suo potenziale per coinvolgere il pubblico. Vedete, i vantaggi del content marketing si sommano a lungo termine. Una volta che una pagina ha acquisito autorità, aggiornare il contenuto su di essa sarà più efficace che ricominciare da capo.

Fondamentalmente, il contenuto non è mai una garanzia. Anche il piano di contenuti meglio progettato non fornirà i risultati esatti che avevi previsto. Realisticamente, non sai quali pezzi andranno alla grande e quali flop, o in che modo avranno successo. Quindi è importante tornare al contenuto precedente e aggiornarlo per capitalizzare su ciò che ha funzionato e correggere ciò che non ha funzionato.

Cosa dovresti fare invece:

Aggiorna i contenuti di successo per assicurarti che rimangano corretti. Guarda per cosa si classifica ogni pezzo e rielaboralo per aumentare la sua classifica. Considera le modifiche recenti al tuo marchio e al tuo mercato e aggiorna di conseguenza i tuoi contenuti passati in modo che nessun contenuto sia obsoleto.

Per lo meno, aggiorna le vecchie date. Dopotutto, nessuno sta cercando risposte a ciò che avrebbe dovuto fare nel 2019 quando è quasi il 2021.

Aggiorna il contenuto non riuscito per farlo funzionare. Scopri cosa mancava e miglioralo. Includere informazioni più pertinenti e utili. Scrivi con una voce più chiara e divertente. Lucida la formattazione e le immagini. Quindi, ripubblica utilizzando lo stesso URL per mantenere l'autorità che il post ha già maturato.

Non hai un processo di follow-up

La creazione di contenuti fa parte del processo di marketing digitale. Sfortunatamente, molti marchi interrompono questo processo poco dopo la pubblicazione dei contenuti e non seguono i potenziali clienti che hanno mostrato interesse per i loro contenuti.

Alla fine della giornata, i contenuti servono a un obiettivo finale: convincere il tuo pubblico a intraprendere azioni redditizie. Quindi pensa ai tuoi contenuti come a un inizio di conversazione con i tuoi potenziali clienti.

Cosa dovresti fare invece:

Ci sono due componenti principali di una strategia di follow-up dei contenuti:

1. Crea contenuto controllato : questo è il contenuto a cui i lead possono accedere solo dopo aver fornito le informazioni di contatto, in genere i loro indirizzi e-mail. Le forme di contenuto gated più comunemente utilizzate sono eBook, webinar e video. Assicurati che i tuoi contenuti controllati forniscano informazioni dettagliate o rispondano a una domanda scottante che il tuo pubblico di destinazione ha. Pubblicizza queste porte all'interno dei blog utilizzando CTA (inviti all'azione) in-text e visivi e incanala i lettori per nasconderli.

2. Continua con i lead che raccogli dai contenuti gated: il contenuto gated è lì per acquisire informazioni, il passaggio successivo è inserire quei dettagli di contatto in un flusso di nutrimento. Puoi inviare e-mail che creano fiducia e indirizzano i lead verso la conversione o semplicemente programmare una chiamata per valutare le loro esigenze e offrire una soluzione. Dovresti impostare più nutrimenti automatizzati e assicurarti di continuare la conversazione fino a quando i lead non intraprenderanno l'azione che desideri.

Il contenuto riguarda la pianificazione e l'allineamento del pubblico

Il successo del content marketing richiede un'attenta pianificazione. Anche se va bene commettere errori, è importante riconoscerli e correggerli prima che interrompano la tua attività. In definitiva, una campagna di content marketing di successo è mirata e allineata con l'interesse del tuo pubblico.

Ricorda, il contenuto in definitiva consiste nell'aggiungere valore al lettore mentre allo stesso tempo avanza un'agenda aziendale. Devi essere molto chiaro su entrambi questi fattori e su come ciò che stai creando produrrà quei risultati.

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