2022年のB2Bマーケティング計画を立てる方法

マーケティングは、ビジネスの成長を決定する上でおそらく最も重要な要素の1つです。 競合他社から真に目立つためには、多くの計画と業界の深い理解が必要ですが、問題は1つだけです。 インターネット。ウェブは多くの起業家にとって両刃の剣になり、多くの人はインターネットに過度に依存することの副作用に完全に気づいていません。

それはビジネスが成長するための無数の機会を提供してきましたが、それはまた私たちが驚くほど速い速度でアイデアを広め、トレンドに追いつくことを可能にします。 これは、今日のユニークな戦略と見なすことができるものが、数か月または数週間でさえ一般的になることを意味します。 これは、マーケティングセクターのイノベーションを実現するのが難しいことを意味し、成功を見つけた場合、多くの模倣者が成功を収めようとしているのを目にするでしょう。

ありがたいことに、まだゆっくりと成長していて、すべての企業が使用している主流のアイデアにはなっていないいくつかのトレンドがまだあります。 そこで、あなたを助けるために、あなたの会社の成長を加速し、あなたを競合他社から際立たせる2022年のマーケティング計画をどのように構築できるかを説明します。

すべてのマーケティング計画を実行するための最初のステップは、理想的なオーディエンスを構築することです。 これはまったく新しいマーケティングの概念ではありませんが、新しいマーケティング戦略の初期段階にあるときはいつでも実行する必要があります。

顧客プロファイリング

プロファイリングはすべてデータに関するものです。 データセット、既知の事実、分析に基づいて顧客グループを説明および分類します。 顧客プロファイルは数字に焦点を合わせており、プロファイルの作成に必要なデータを収集するために多くの調査を必要とする傾向があります。

顧客のペルソナ

一方、ペルソナはデータではなく、顧客の動機と行動を理解することを目的としています。 ペルソナは、基本的に、クライアントが何を望んでいるか、その動機は何か、そしてどのように動作するかを描くユーザーのタイプを表します。 彼らはあなたのターゲットオーディエンスを徹底的に説明します、そして、一緒に働くために十数かそこらのペルソナを持っていることは珍しいです。

サービスを直接顧客に向けている場合でも、B2Bマーケティング計画の作成に関心がある場合でも、どこに照準を合わせるかを知るために、ある種の顧客プロファイルまたはペルソナをまとめる必要があります。 これを怠ると、あなたのビジネスが従うべきことの概要が不十分になり、またあなたの会社の運営にとって重要な特定の決定を下すことが困難になります。

ほとんどの人は、特にテクノロジーに関しては、人生で必要なものを持っています。 スマートフォンは、誰かの日常生活にどれほど機能的で実用的であるかという点で私たちの期待を上回り、ユーザーがもう少し集中的なことをする必要があるときに、顧客はより多くの電力を必要としないというその空白を埋めます。 現在使用しているモデルが正常に機能している場合、テクノロジーを別のモデルに切り替える理由は実際にはありません。

これは、テクノロジーの進歩が速すぎるという不幸な問題の1つであり、販売するのは困難です。 では、ここでの解決策は何ですか？ それが正確に需要がない場合、どのように何かを売らせるのですか？

単純; あなたは物語を作成します。

私たちは皆、以前にテレビでそれを見たことがあります。 サムスンは、ストーリーのような紹介映画や広告を備えた新しい携帯電話を販売し、保険会社は、ポイントを持ち帰り、視聴者がそれらのサービスに登録したい理由を理解できるように、実生活やドラマの描写を使用しています。

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2022年に製品を販売する方法は、現在とは大幅に異なります。 リストの機能と技術仕様は、愛好家にとっては依然として重要ですが、一般の人々にとっては、強力な説明を作成することで、より多くの顧客を引き付け、製品を信頼または購入する理由を理解するのに役立ちます。

ナラティブ主導のコンテンツは、新しい視聴者を引き付けるための驚くほど効果的な方法です。これは、ナラティブがわかりやすく、非常に信頼できるものである場合に特に当てはまります。 それは本質的に、既存の顧客体験のレンズを通して製品を販売する顧客ストーリーを作成することです。

人間関係はビジネスの世界では非常に重要であり、会話はそれらがどのように開始されるかです。 マーチャントやオーディエンスとの1対1のやり取りであろうと、あなたの製品とそれらがコミュニティとどのように統合できるかについてソーシャルメディアに投稿することであろうと、人々にあなたの製品について話してもらい、彼らがどのように行くのか想像し始めることができるようにすることが重要です。これを使って。

B2BテクノロジーとSaaSのユースケースは、サポートしているビジネスに大きく依存する可能性があるため、これはB2Bマーケティング戦略にとって特に重要です。 そのため、2022年のあらゆる種類のマーケティング計画において、会話の構築が非常に重要な役割を果たします。クライアントは、技術仕様ではなく、何かがどのように役立つか、克服できる課題、そしてそれがどれほど持続可能かを知りたいと考えています。

つまり、要するに; 2022年のマーケティング計画を計画するときは、消費者やインフルエンサーとの会話を構築することを忘れないでください。人々に話をさせ、人々に試してもらい、有意義な公開会話を使用してブランドを強化する方法に焦点を当てます。

2022年に企業が直面する課題の1つは、エクスポージャーです。 中小企業は他の新興企業から目立つのが難しく、中規模企業は関連性を維持するのに苦労し、大企業は業界内の小規模な競合他社からの絶え間ないプレッシャーに直面します。 その結果、連絡先の良好なネットワークを維持することが重要になります。その場合、マッピングイベント、専門家団体、業界団体が役立ちます。

イベントマッピングとは、2022年に参加するか、少なくとも注意を払う必要のある将来のイベントをマッピングすることを指します。 ほとんどの場合、これはあなたの製品をあなたの職場からあなたの聴衆と投資家の顔に出すことです。 重要な業界イベントがいつ発生するかを知っている場合は、製品とサービスの進捗に意味のある期限を設定できます。 消費者に示す価値のあるものをまとめて、計画したこれらのイベントに表示できるようにしてください。そうすることで、関心を高め、より多くの顧客を獲得し、投資家の関心を刺激することができます。 すべてのイベントに参加する必要はありませんが、それらをマッピングすることで、トレンドに変化があるかどうかを確認するためにメディアに注意を払う必要がある時期を少なくとも知ることができます。

専門家団体や業界団体もあなたのビジネスの素晴らしい味方になります。 最近、ますます多くの消費者が、企業から製品またはサービスを購入するときに実際に満たされるべき規制および基準に気づき始めています。 これにより、消費者は、それぞれの業界で権威を持つ業界団体や専門機関によって高く評価されているビジネスを好むようになりました。 あなたが専門家団体や業界団体と提携することができれば、あなたはあなたの聴衆の心配を落ち着かせ、彼らに関連する団体とのネットワークに失敗したものよりあなたを選ぶ理由を与えることができます。

ビジネスの世界のほとんどの人は、SEOが何であるかについての考えを持っている必要があります。 これは検索エンジン最適化の略で、Googleなどの大規模な検索エンジンでウェブサイトに注目を集めるための最良の方法の1つです。 検索のためにGoogleのトップページにたどり着くと、SEOがうまく機能していることがわかりますが、トップを維持するために留意すべきいくつかの考慮事項があります。

主な問題は、GoogleのようなWebサイトがボットとアルゴリズムを絶えず更新して、悪用を困難にすることです。 会社があなたをトップページに置く秘訣を解明した場合、彼らは簡単にそれを行うことができ、他のウェブサイトにはチャンスがありません。

最終的にSEOを構成するさまざまなコンポーネントを含むようにアルゴリズムを更新することで、企業がシステムを悪用することを非常に困難にしました。現在、ウェブサイトは、Google検索ランキングで上位にランクインするために、オーディエンスに情報を提供する必要があります。

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これにより、コンテンツマーケティングに大きく依存する道が開かれました。 これは、効果的なSEOコンテンツを兼ねるビジネスWebサイト用に作成されたWebサイトコンテンツを説明するために使用される用語です。 たとえば、ラップトップを販売するテクノロジー企業の場合、「優れたラップトップを作るものは何か」などの効果的な記事を書くことができます。 または、「新学期のノートパソコンを購入する際に考慮すべき5つのこと」は、自社の製品やサービスを宣伝するのに役立つだけでなく、ページのランクを上げるのに役立つ効果的なSEOコンテンツとして使用するためにも役立ちます。

この利点の組み合わせにより、コンテンツマーケティングは、2022年にとって非常に有利な選択肢になります。オーディエンス向けのコンテンツのマーケティングは、すでに非常に簡単ですが、GoogleのSEOアルゴリズムが絶えず変化しており、SEOが依然として重要であるという事実と組み合わせると、 20年前のことですが、1つの石で2羽の鳥をノックアウトして、時間、労力、スペース、お金を大幅に節約できます。

この記事では、マーケティング資料を特定のオーディエンスに集中させ、彼らが望むものとそれに値するものを提供する必要がある理由に触れました。 ただし、他のビジネスにアピールする方法も検討する必要があります。これは、アカウントベースのマーケティングなどの戦略が役立つ場合です。

より多くの潜在的な顧客にリーチするために、顧客プロファイルを作成し、それらをかなり広い範囲でターゲットにする方法について話しました。 ただし、アカウントベースのマーケティングが異なるのは、目的のグループをどのように分類するかです。

アカウントとは、価値の高いアカウントからビジネスの大多数の利害関係者まで、あらゆるものを意味します。 個人をターゲットにするのではなく、会社に大きな影響を与える可能性のあるインフルエンサーやビジネスを喜ばせることを目指しています。 ABMは、非常に小さな詳細な情報ではなく、制御できるより大きく、より重要な要素に焦点を当てています。

素晴らしいアカウントベースのマーケティングの機会は、イベントを主催または参加し、製品に焦点を当てることですが、参加する業界や聴衆に応じて完全に異なるアプローチを使用します。 たとえば、製品やサービスによって企業が回路基板を簡単に印刷できる場合は、さまざまな対象者に届く複数のイベントに参加できます。 マーケティングの1つの側面は、大規模な製造プロセスと、テクノロジーによって生産ラインをより効率的または安価に運用できるようにする方法に焦点を当てることができます。 もう1つのアプローチは、ソリューションが柔軟で手頃な価格でありながら、企業の成長に対応できるようにスケーラブルであることを中小企業に示すことです。

この点を結論付けるために、目標は、個々のオーディエンスではなく、ビジネスの成功に大きな影響を与える可能性のある影響力のあるグループをターゲットにして、マーケティング資料をターゲットにすることで売上を伸ばすことです。

これらのマーケティングのアイデアの多くは、2022年だけのものではなく、まったく新しいものでもありません。 実際、それらの多くは現在何らかの形で使用されており、現在のビジネスに簡単に適用できるものです。 ただし、そうは言っても、これら5つのマーケティング計画戦略を単純に組み合わせても機能しないことにも留意する必要があります。

あなたはあなたの会社の目標をあなたが最終的に使用するマーケティング戦略と一致させる必要があります。 リソースをあまりにも薄く分散させると、マーケティングキャンペーンが希薄になり、オーディエンスに浸透できなくなりますが、集中しすぎると、望ましくない影響が生じる可能性もあります。 2022年のマーケティングの課題を克服する最善の方法は、この記事に記載されているすべての戦略を使用して、座って包括的な計画を作成することです。 顧客プロファイルを作成し、ターゲットオーディエンスに焦点を合わせ、ナラティブ主導のコンテンツマーケティングの力を活用し、これらすべてを通じてSEOの重要性を忘れず、最大の投資家を忘れないでください。