Cara Membangun Rencana Pemasaran B2B Anda untuk 2022

Pemasaran mungkin merupakan salah satu faktor terpenting dalam menentukan pertumbuhan bisnis Anda. Dibutuhkan banyak perencanaan dan pemahaman mendalam tentang industri Anda agar benar-benar menonjol dari persaingan, tetapi hanya ada satu masalah; internet. Web telah menjadi pedang bermata dua bagi banyak pengusaha, dan banyak yang sama sekali tidak menyadari efek samping dari terlalu mengandalkan internet.

Meskipun telah menawarkan peluang yang tak terhitung jumlahnya bagi bisnis untuk tumbuh, ini juga memungkinkan kami untuk menyebarkan ide dan mengikuti tren dengan kecepatan yang sangat cepat. Ini berarti bahwa apa yang dapat dianggap sebagai strategi unik hari ini akan menjadi biasa dalam beberapa bulan atau bahkan beberapa minggu. Ini berarti bahwa inovasi di sektor pemasaran sulit didapat dan Anda akan melihat banyak peniru yang mencoba mengunci kesuksesan Anda jika Anda menemukannya.

Untungnya, masih ada beberapa tren yang masih tumbuh perlahan dan belum menjadi ide mainstream yang digunakan setiap perusahaan. Jadi untuk membantu Anda, kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat membangun rencana pemasaran untuk tahun 2022 yang akan mempercepat pertumbuhan perusahaan Anda dan membuat Anda menonjol dari pesaing Anda.

Langkah pertama yang harus diambil untuk semua rencana pemasaran adalah membangun audiens ideal Anda. Ini bukanlah konsep pemasaran yang baru, tetapi ini adalah sesuatu yang harus dilakukan setiap kali Anda berada pada tahap awal strategi pemasaran baru.

Profil pelanggan

Pembuatan profil adalah tentang data. Ini menggambarkan dan mengkategorikan kelompok pelanggan berdasarkan kumpulan data, fakta dan analitik yang diketahui. Profil pelanggan difokuskan pada angka dan cenderung membutuhkan banyak penelitian untuk mengumpulkan data yang diperlukan untuk membangun profil.

Persona pelanggan

Di sisi lain, persona kurang tentang data dan lebih banyak tentang memahami motif dan perilaku pelanggan Anda. Persona mewakili tipe pengguna yang pada dasarnya melukiskan gambaran tentang apa yang diinginkan klien Anda, apa motif mereka, dan bagaimana mereka beroperasi. Mereka benar-benar menggambarkan audiens target Anda, dan jarang memiliki selusin persona untuk diajak bekerja sama.

Baik Anda mengarahkan layanan Anda secara langsung ke pelanggan atau jika Anda tertarik untuk membuat rencana pemasaran B2B, Anda perlu menyusun semacam profil pelanggan atau persona sehingga Anda tahu di mana harus mengarahkan pandangan Anda. Gagal melakukan ini akan menghasilkan garis besar yang buruk tentang apa yang harus diikuti oleh bisnis Anda dan juga menyulitkan untuk membuat keputusan tertentu yang penting bagi operasi perusahaan Anda.

Kebanyakan orang memiliki apa yang mereka butuhkan dalam hidup, terutama dalam hal teknologi. Ponsel cerdas telah melampaui harapan kami dalam hal fungsionalitas dan kepraktisannya dalam kehidupan sehari-hari seseorang, dan pelanggan mengisi kekosongan itu dengan membutuhkan lebih banyak daya saat pengguna perlu melakukan sesuatu yang sedikit lebih intensif. Benar-benar tidak ada alasan bagi orang untuk mengalihkan teknologi mereka ke model lain jika yang mereka gunakan saat ini berfungsi dengan baik.

Itulah salah satu masalah yang disayangkan dengan teknologi yang berkembang terlalu cepat—sulit untuk dijual. Jadi apa solusinya di sini? Bagaimana Anda membuat sesuatu terjual jika tidak benar-benar diminati?

Sederhana; Anda membuat narasi.

Kita semua pernah melihatnya di televisi; Samsung menjual ponsel baru mereka dengan film dan iklan pengantar seperti cerita, dan perusahaan asuransi menggunakan penggambaran kehidupan nyata dan drama untuk membawa pulang poin dan membantu penonton memahami mengapa mereka ingin mendaftar ke layanan tersebut.

Artikel berlanjut di bawah.

Cara Anda menjual produk di tahun 2022 akan sangat berbeda dengan sekarang. Mencantumkan fitur dan spesifikasi teknis akan tetap penting bagi para penggemar, tetapi bagi masyarakat umum, membuat narasi yang kuat akan membantu menarik lebih banyak pelanggan dan membantu mereka menyadari mengapa mereka harus memercayai atau membeli produk Anda.

Konten yang didorong oleh narasi adalah cara yang sangat efektif untuk menarik audiens baru, dan ini terutama benar jika narasinya mudah diikuti dan sangat dapat dipercaya. Ini pada dasarnya menciptakan cerita pelanggan yang menjual produk Anda melalui lensa pengalaman pelanggan Anda yang sudah ada.

Hubungan sangat penting dalam dunia bisnis dan percakapan adalah bagaimana mereka dimulai. Baik itu interaksi satu lawan satu dengan pedagang dan audiens atau memposting di media sosial tentang produk Anda dan bagaimana mereka dapat berintegrasi dengan komunitas, sangat penting bagi Anda untuk membuat orang membicarakan produk Anda sehingga mereka dapat mulai membayangkan bagaimana mereka akan melakukannya. Gunakan.

Ini sangat penting untuk strategi pemasaran B2B karena kasus penggunaan untuk teknologi B2B dan SaaS dapat sangat bergantung pada bisnis yang didukungnya. Itulah mengapa membangun percakapan memainkan peran penting dalam segala jenis rencana pemasaran di tahun 2022. Klien ingin tahu bagaimana sesuatu dapat membantu mereka, tantangan yang dapat diatasinya, dan juga seberapa berkelanjutannya, bukan spesifikasi teknisnya.

Jadi singkatnya; ingatlah untuk membangun percakapan dengan konsumen dan pemberi pengaruh saat Anda merencanakan rencana pemasaran untuk tahun 2022. Buat orang berbicara, buat orang untuk mencobanya, dan lebih fokus pada bagaimana Anda dapat memperkuat merek Anda menggunakan percakapan publik yang bermakna.

Salah satu tantangan yang akan dihadapi bisnis di tahun 2022 adalah eksposur. Perusahaan kecil akan sulit untuk menonjol dari startup lain, perusahaan menengah akan berjuang untuk tetap relevan dan organisasi yang lebih besar akan menghadapi tekanan konstan dari pesaing yang lebih kecil di industri yang lebih gesit dan adaptif daripada mereka. Akibatnya, akan penting untuk mempertahankan jaringan kontak yang baik, dan saat itulah pemetaan acara, badan profesional, dan asosiasi perdagangan akan berguna.

Pemetaan acara hanya mengacu pada pemetaan acara masa depan pada tahun 2022 yang harus Anda hadiri atau setidaknya perhatikan. Dalam kebanyakan kasus, ini untuk mengeluarkan produk Anda dari tempat kerja Anda dan menghadap audiens dan investor Anda. Jika Anda tahu kapan peristiwa industri penting terjadi, Anda dapat menetapkan tenggat waktu yang berarti untuk kemajuan produk dan layanan Anda. Pastikan Anda dapat mengumpulkan sesuatu yang layak untuk ditampilkan kepada konsumen Anda dan menampilkannya di acara yang Anda petakan ini sehingga Anda dapat membangun lebih banyak minat, mendapatkan lebih banyak pelanggan, dan juga menarik minat investor. Meskipun Anda tidak harus menghadiri setiap acara, pemetaan setidaknya akan memberi tahu Anda kapan Anda harus memperhatikan media untuk melihat apakah ada perubahan tren.

Badan profesional dan asosiasi perdagangan juga akan menjadi sekutu yang hebat untuk bisnis Anda. Baru-baru ini, semakin banyak konsumen yang menyadari peraturan dan standar yang benar-benar harus dipenuhi ketika membeli produk atau layanan dari bisnis. Hal ini menyebabkan konsumen menyukai bisnis yang dijunjung tinggi oleh asosiasi perdagangan dan badan profesional yang memiliki otoritas di industrinya masing-masing. Jika Anda dapat bermitra dengan badan profesional dan asosiasi perdagangan, maka Anda dapat menenangkan kekhawatiran audiens Anda dan memberi mereka alasan untuk memilih Anda daripada mereka yang gagal berjejaring dengan asosiasi terkait.

Kebanyakan orang di dunia bisnis harus memiliki gagasan tentang apa itu SEO. Itu singkatan dari optimasi mesin pencari dan merupakan salah satu cara terbaik untuk membuat situs web Anda diperhatikan oleh mesin pencari besar seperti Google. Jika Anda berhasil mencapai halaman depan Google untuk pencarian maka Anda tahu bahwa SEO Anda bekerja dengan baik, tetapi ada beberapa pertimbangan yang perlu diingat agar tetap berada di atas.

Masalah utamanya adalah bahwa situs web seperti Google terus memperbarui bot dan algoritme mereka untuk membuatnya lebih sulit untuk disalahgunakan. Jika sebuah perusahaan menemukan rahasia tentang apa yang menempatkan Anda di halaman depan, mereka dapat melakukannya dengan mudah dan situs web lain tidak akan memiliki kesempatan.

Dengan memperbarui algoritme untuk memasukkan komponen berbeda yang pada akhirnya membentuk SEO, mereka telah mempersulit perusahaan untuk menyalahgunakan sistem dan sekarang, situs web benar-benar perlu informatif kepada audiens mereka untuk membuatnya tinggi di peringkat pencarian Google.

Artikel berlanjut di bawah.

Ini telah membuka jalan menuju ketergantungan yang besar pada pemasaran konten. Ini adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan konten situs web yang dibuat untuk situs web bisnis Anda yang juga berfungsi ganda sebagai konten SEO yang efektif. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan teknologi yang menjual laptop, maka Anda dapat menulis artikel yang efektif seperti “apa yang membuat laptop bagus?” atau “5 hal yang perlu dipertimbangkan saat membeli laptop back-to-school” untuk membantu mengiklankan produk dan layanan Anda sendiri, tetapi juga untuk menggunakan konten SEO yang efektif yang akan membantu peringkat halaman Anda lebih tinggi.

Kombinasi manfaat ini membuat pemasaran konten menjadi pilihan yang sangat menguntungkan untuk tahun 2022. Memasarkan konten ke audiens Anda sudah menjadi hal yang sangat mudah, tetapi ketika Anda menggabungkannya dengan fakta bahwa algoritme SEO Google terus berubah dan SEO masih sama pentingnya dengan itu 20 tahun yang lalu, Anda dapat melumpuhkan dua burung dengan satu batu dan menghemat banyak waktu, tenaga, ruang dan uang.

Dalam artikel ini, kami membahas mengapa Anda harus memfokuskan materi pemasaran Anda kepada audiens tertentu dan memberi mereka apa yang mereka inginkan dan pantas mereka dapatkan. Namun, Anda juga harus memikirkan bagaimana Anda dapat menarik bisnis lain, dan inilah saatnya strategi seperti pemasaran berbasis akun dapat berguna.

Kami berbicara tentang bagaimana Anda harus membuat profil pelanggan dan menargetkannya dengan spektrum yang agak luas untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Namun, di mana pemasaran berbasis akun berbeda adalah bagaimana Anda mengkategorikan grup yang Anda tuju.

Akun dapat berarti apa saja, mulai dari akun bernilai tinggi hingga pemangku kepentingan mayoritas dalam bisnis Anda. Alih-alih menargetkan individu, Anda bertujuan untuk menyenangkan influencer dan bisnis yang dapat berdampak besar pada perusahaan Anda. ABM berfokus pada faktor yang lebih besar dan lebih penting yang dapat Anda kendalikan alih-alih informasi detail yang sangat kecil.

Peluang Pemasaran Berbasis Akun yang fantastis adalah menjadi tuan rumah atau bergabung dengan acara dan fokus pada produk Anda tetapi dengan pendekatan yang sangat berbeda tergantung pada industri atau audiens yang akan hadir. Misalnya, jika produk atau layanan Anda memudahkan bisnis untuk mencetak papan sirkuit, Anda dapat menghadiri beberapa acara yang menjangkau audiens yang berbeda. Satu sisi pemasaran Anda dapat difokuskan pada proses manufaktur skala besar dan bagaimana teknologi Anda dapat membuat lini produksi lebih efisien atau murah untuk dioperasikan. Pendekatan lain dapat menunjukkan kepada bisnis yang lebih kecil bagaimana solusi Anda fleksibel, terjangkau, tetapi juga dapat diskalakan sehingga dapat menyamai pertumbuhan perusahaan mereka.

Untuk menyimpulkan poin ini, tujuannya adalah untuk mendorong penjualan dengan menargetkan materi pemasaran Anda bukan pada audiens individu, tetapi kelompok berpengaruh yang dapat berdampak besar pada kesuksesan bisnis Anda.

Banyak dari ide pemasaran ini tidak hanya eksklusif untuk tahun 2022 dan juga tidak sepenuhnya baru. Faktanya, banyak dari mereka saat ini sedang digunakan dalam satu atau lain bentuk dan itu adalah sesuatu yang dapat Anda terapkan dengan mudah ke bisnis Anda saat ini. Namun, dengan itu, Anda juga harus ingat bahwa hanya dengan menggabungkan lima strategi rencana pemasaran ini tidak akan berhasil.

Anda perlu menyelaraskan tujuan perusahaan Anda dengan strategi pemasaran yang pada akhirnya akan Anda gunakan. Menyebarkan sumber daya Anda terlalu tipis hanya akan menghasilkan kampanye pemasaran yang encer yang gagal menembus audiens, tetapi terlalu fokus juga dapat menyebabkan efek yang tidak diinginkan. Cara terbaik untuk mengatasi tantangan pemasaran pada tahun 2022 adalah dengan duduk dan membuat rencana komprehensif menggunakan semua strategi yang diberikan dalam artikel ini. Buat profil pelanggan, fokus pada audiens target, manfaatkan kekuatan pemasaran konten yang digerakkan oleh narasi, dan jangan lupa pentingnya SEO di semua ini dan jangan lupakan investor terbesar Anda.