Jak zbudować plan marketingowy B2B na 2022 rok?

Marketing jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych czynników decydujących o rozwoju Twojej firmy. Aby naprawdę wyróżnić się na tle konkurencji, potrzeba dużo planowania i głębokiego zrozumienia Twojej branży, ale jest tylko jeden problem; internet.Sieć stała się mieczem obosiecznym dla wielu przedsiębiorców, a wielu z nich jest całkowicie nieświadomych skutków ubocznych zbyt intensywnego polegania na Internecie.

Chociaż oferuje niezliczone możliwości rozwoju dla firm, pozwala nam również szerzyć pomysły i łapać trendy w zatrważająco szybkim tempie. Oznacza to, że to, co dziś można by uznać za unikalną strategię, stanie się powszechne za kilka miesięcy, a nawet tygodni. Oznacza to, że innowacje w sektorze marketingu są trudne do zdobycia, a jeśli je znajdziesz, zobaczysz wielu naśladowców, którzy próbują uczepić się Twoich sukcesów.

Na szczęście wciąż istnieje kilka trendów, które powoli się rozwijają i nie stały się jeszcze głównymi ideami, z których korzysta każda firma. Aby Ci pomóc, wyjaśnimy, jak zbudować plan marketingowy na 2022 rok, który przyspieszy rozwój Twojej firmy i wyróżni Cię na tle konkurencji.

Pierwszym krokiem, jaki należy wykonać w przypadku wszystkich planów marketingowych, jest zbudowanie idealnej grupy odbiorców. Nie jest to dokładnie nowa koncepcja marketingowa, ale jest to coś, co należy zrobić, gdy jesteś na początkowych etapach nowej strategii marketingowej.

Profilowanie klientów

Profilowanie dotyczy wyłącznie danych. Opisuje i kategoryzuje grupy klientów na podstawie zestawów danych, znanych faktów i analiz. Profile klientów koncentrują się na liczbach i zwykle wymagają wielu badań w celu zebrania danych wymaganych do zbudowania profilu.

Persony klientów

Z drugiej strony, persony w mniejszym stopniu dotyczą danych, a bardziej zrozumienia motywów i zachowań Twoich klientów. Persona reprezentuje typy użytkowników, które zasadniczo obrazują to, czego chce Twój klient, jakie są jego motywy i jak działają. Dokładnie opisują twoją grupę docelową i rzadko kiedy pracuje się z kilkunastoma personami.

Niezależnie od tego, czy kierujesz swoje usługi bezpośrednio do klienta, czy też jesteś zainteresowany stworzeniem planu marketingowego B2B, musisz stworzyć pewien rodzaj profilu klienta lub person, abyś wiedział, gdzie ustawić swój cel. Niezastosowanie się do tego będzie skutkować słabym zarysem tego, czym powinna kierować się Twoja firma, a także utrudni podejmowanie pewnych decyzji, które są ważne dla funkcjonowania Twojej firmy.

Większość ludzi ma to, czego potrzebuje w życiu, zwłaszcza jeśli chodzi o technologię. Smartfony przekroczyły nasze oczekiwania, jeśli chodzi o funkcjonalność i praktyczność w czyimś życiu codziennym, a klienci wypełniają tę pustkę wymagającą większej mocy, gdy użytkownik musi zrobić coś, co jest nieco bardziej intensywne. Naprawdę nie ma powodu, aby ludzie przestawiali swoją technologię na inny model, jeśli ten, którego obecnie używają, działa dobrze.

To jeden z niefortunnych problemów z technologią, która rozwija się zbyt szybko — trudno ją sprzedać. Więc jakie jest tutaj rozwiązanie? Jak sprawić, by coś się sprzedało, jeśli nie jest na to popyt?

Prosty; tworzysz narrację.

Wszyscy widzieliśmy to wcześniej w telewizji; Samsung sprzedaje swoje nowe telefony z filmami wprowadzającymi i reklamami przypominającymi fabułę, a firmy ubezpieczeniowe wykorzystują przedstawienia z życia wzięte i dramaty, aby przekazać sens i pomóc widzom zrozumieć, dlaczego chcą zarejestrować się w tych usługach.

Artykuł kontynuuje poniżej.

Sposób, w jaki sprzedajesz produkt w 2022 roku, będzie drastycznie inny niż obecnie. Funkcje listy i specyfikacje techniczne będą nadal ważne dla entuzjastów, ale dla ogółu społeczeństwa stworzenie silnej narracji pomoże przyciągnąć więcej klientów i pomoże im zrozumieć, dlaczego powinni ufać lub kupować Twoje produkty.

Treści oparte na narracji to zaskakująco skuteczny sposób na przyciągnięcie nowych odbiorców, a jest to szczególnie prawdziwe, jeśli narracja jest łatwa do naśladowania i bardzo wiarygodna. Zasadniczo polega to na tworzeniu historii klientów, które sprzedają Twój produkt przez pryzmat Twoich dotychczasowych doświadczeń klientów.

Relacje są bardzo ważne w świecie biznesu, a rozmowy są sposobem ich rozpoczęcia. Niezależnie od tego, czy jest to indywidualna interakcja ze sprzedawcami i odbiorcami, czy publikowanie w mediach społecznościowych informacji o Twoich produktach i sposobie integracji ze społecznością, ważne jest, aby ludzie rozmawiali o Twoich produktach, aby mogli zacząć wyobrażać sobie, jak zamierzają Użyj tego.

Jest to szczególnie ważne w przypadku strategii marketingowej B2B, ponieważ przypadki użycia technologii B2B i SaaS mogą w dużym stopniu zależeć od obsługiwanej firmy. Dlatego budowanie rozmowy odgrywa tak ważną rolę w każdym planie marketingowym w 2022 roku. Klienci chcą wiedzieć, jak coś może im pomóc, jakie wyzwania może im sprostać, a także na ile to jest trwałe, a nie specyfikacje techniczne.

Więc w skrócie; pamiętaj, aby zbudować rozmowę z konsumentami i wpływowymi osobami, gdy planujesz swój plan marketingowy na 2022 rok. Zachęć ludzi do rozmowy, zachęć ich do wypróbowania i skup się bardziej na tym, jak możesz wzmocnić swoją markę za pomocą znaczących rozmów publicznych.

Jednym z wyzwań, przed jakim staną firmy w 2022 r., jest ekspozycja. Małe firmy będą miały trudności z wyróżnieniem się na tle innych start-upów, średnie firmy będą miały trudności z utrzymaniem pozycji na rynku, a większe organizacje będą musiały zmagać się z ciągłą presją mniejszych konkurentów w branży, którzy są bardziej zwinni i elastyczni niż oni. W rezultacie ważne będzie utrzymanie dobrej sieci kontaktów, a wtedy przyda się mapowanie wydarzeń, organizacji zawodowych i stowarzyszeń branżowych.

Mapowanie wydarzeń odnosi się po prostu do mapowania przyszłych wydarzeń w 2022 roku, w których powinieneś wziąć udział lub przynajmniej zwrócić uwagę. W większości przypadków ma to na celu wydobycie produktu z miejsca pracy i skierowanie go na twarz odbiorców i inwestorów. Jeśli wiesz, kiedy mają miejsce ważne wydarzenia branżowe, możesz wyznaczyć znaczące terminy dla postępu swojego produktu i usług. Upewnij się, że możesz skompilować coś, co warto pokazać swoim konsumentom i pokazać to na tych wydarzeniach, które planujesz, abyś mógł wzbudzić większe zainteresowanie, zdobyć więcej klientów, a także wzbudzić zainteresowanie inwestorów. Chociaż nie musisz uczestniczyć w każdym wydarzeniu, mapowanie ich przynajmniej poinformuje Cię, kiedy powinieneś zwrócić uwagę na media, aby zobaczyć, czy występują jakieś wahania trendów.

Profesjonalne organizacje i stowarzyszenia branżowe również staną się świetnym sojusznikiem Twojej firmy. Ostatnio coraz więcej konsumentów zdaje sobie sprawę z przepisów i standardów, które naprawdę należy spełnić przy zakupie produktu lub usługi od firmy. Doprowadziło to konsumentów do faworyzowania przedsiębiorstw, które cieszą się uznaniem stowarzyszeń branżowych i organizacji zawodowych, które mają autorytet w swoich branżach. Jeśli jesteś w stanie współpracować z organizacjami zawodowymi i stowarzyszeniami branżowymi, możesz uspokoić obawy swoich odbiorców i dać im powód do wybrania Ciebie spośród tych, którym nie udało się nawiązać kontaktów z odpowiednimi stowarzyszeniami.

Większość ludzi w świecie biznesu powinna mieć pojęcie o tym, czym jest SEO. Oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek i jest jednym z najlepszych sposobów na to, aby Twoja witryna została zauważona przez dużą wyszukiwarkę, taką jak Google. Jeśli trafisz na pierwszą stronę Google w celu wyszukiwania, to wiesz, że Twoje SEO działa dobrze, ale należy pamiętać o kilku kwestiach, aby pozostać na szczycie.

Głównym problemem jest to, że strony takie jak Google stale aktualizują swoje boty i algorytmy, aby utrudnić nadużycia. Gdyby firma odkryła sekret tego, co stawia Cię na pierwszej stronie, mogłaby to zrobić z łatwością, a inne strony internetowe nie miałyby szans.

Aktualizując algorytm tak, aby zawierał różne komponenty, które ostatecznie składają się na SEO, bardzo utrudnili firmom nadużywanie systemu, a teraz witryny naprawdę muszą dostarczać informacji swoim odbiorcom, aby znaleźć się wysoko w rankingu wyszukiwania Google.

Artykuł kontynuuje poniżej.

To utorowało drogę do silnego polegania na marketingu treści. Jest to termin używany do opisania treści witryny internetowej, która jest tworzona dla witryny biznesowej, która jest również skuteczną treścią SEO. Na przykład, jeśli jesteś firmą technologiczną, która sprzedaje laptopy, możesz napisać skuteczne artykuły, takie jak „co sprawia, że ​​laptop jest dobry?” lub „5 rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy zakupie laptopa do szkoły”, aby pomóc w reklamowaniu własnych produktów i usług, ale także w celu wykorzystania jako skutecznych treści SEO, które poprawią pozycję Twoich stron.

Ta kombinacja korzyści sprawia, że ​​content marketing jest bardzo lukratywnym wyborem na 2022 rok. Treści marketingowe skierowane do odbiorców to już ogromna oczywistość, ale kiedy połączymy to z faktem, że algorytm SEO Google ciągle się zmienia, a SEO jest nadal tak samo ważne, jak to było 20 lat temu, można wybić dwie pieczenie na jednym ogniu i zaoszczędzić sporo czasu, wysiłku, miejsca i pieniędzy.

W tym artykule poruszyliśmy, dlaczego powinieneś koncentrować swoje materiały marketingowe na określonej grupie odbiorców i dawać im to, czego chcą i na co zasługują. Jednak powinieneś również pomyśleć o tym, jak możesz odwołać się do innych firm, i wtedy może się przydać strategia, taka jak marketing oparty na koncie.

Rozmawialiśmy o tym, jak należy tworzyć profile klientów i kierować je na dość szerokie spektrum, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Marketing oparty na koncie różni się jednak od tego, jak kategoryzujesz grupy, które chcesz zadowolić.

Konta mogą oznaczać wszystko, od kont o wysokiej wartości po większość udziałowców w Twojej firmie. Zamiast kierować reklamy do konkretnej osoby, starasz się zadowolić wpływowe osoby i firmy, które mogą mieć duży wpływ na Twoją firmę. ABM skupia się na większych i ważniejszych czynnikach, które można kontrolować, zamiast na bardzo małych szczegółowych fragmentach informacji.

Fantastyczną okazją do marketingu opartego na koncie jest organizowanie wydarzeń lub dołączanie do nich i skupianie się na swoich produktach, ale z zupełnie innymi podejściami w zależności od branż lub odbiorców, którzy będą obecni. Na przykład, jeśli Twój produkt lub usługa ułatwia firmom drukowanie obwodów drukowanych, możesz uczestniczyć w wielu wydarzeniach, które docierają do różnych odbiorców. Jedna strona marketingu może koncentrować się na procesach produkcyjnych na dużą skalę i na tym, jak Twoja technologia może sprawić, że linia produkcyjna będzie bardziej wydajna lub tańsza w eksploatacji. Innym podejściem może być pokazanie mniejszym firmom, w jaki sposób Twoje rozwiązanie jest elastyczne, przystępne cenowo, ale także skalowalne, aby mogło odpowiadać rozwojowi ich firmy.

Podsumowując ten punkt, celem jest zwiększenie sprzedaży poprzez kierowanie materiałów marketingowych nie do poszczególnych odbiorców, ale wpływowych grup, które mogą mieć ogromny wpływ na sukces Twojej firmy.

Wiele z tych pomysłów marketingowych dotyczy nie tylko roku 2022 i nie jest też całkiem nowe. W rzeczywistości wiele z nich jest obecnie używanych w takiej czy innej formie i jest to coś, co możesz łatwo zastosować w swojej obecnej firmie. Jednak biorąc to pod uwagę, należy również pamiętać, że zwykłe połączenie tych pięciu strategii planu marketingowego nie zadziała.

Musisz dostosować cele swojej firmy do strategii marketingowej, z której ostatecznie będziesz korzystać. Zbyt oszczędne rozłożenie zasobów spowoduje po prostu rozwodnioną kampanię marketingową, która nie przeniknie do odbiorców, ale zbytnie skupienie może również prowadzić do niepożądanych efektów. Najlepszym sposobem na pokonanie wyzwań marketingowych w 2022 roku jest usiąść i stworzyć kompleksowy plan z wykorzystaniem wszystkich strategii podanych w tym artykule. Stwórz profil klienta, skup się na grupie docelowej, wykorzystaj siłę marketingu treści opartego na narracji i nie zapominaj o znaczeniu SEO w tym wszystkim i nie zapominaj o swoich największych inwestorach.