如何制定 2022 年的 B2B 营销计划

在确定您的业务增长时，营销可能是最重要的因素之一。 要真正从竞争中脱颖而出，需要大量的规划和对行业的深刻理解，但只有一个问题； 互联网。对于很多创业者来说，网络已经成为一把双刃剑，很多人完全没有意识到过度依赖互联网的副作用。

尽管它为企业的发展提供了无数机会，但它也使我们能够以惊人的速度传播思想并抓住趋势。 这意味着今天可以被认为是独特的策略将在几个月甚至几周内变得司空见惯。 这意味着营销部门的创新很难实现，如果你找到一个，你会看到许多模仿者试图抓住你的成功。

值得庆幸的是，仍有一些趋势仍在缓慢增长，尚未成为每个公司都在使用的主流理念。 因此，为了帮助您，我们将解释您如何制定 2022 年的营销计划，以加速您公司的发展并使您从竞争对手中脱颖而出。

所有营销计划的第一步是建立你的理想受众。 这并不完全是一个新的营销概念，但每当您处于新营销策略的初始阶段时，都应该这样做。

客户资料

分析是关于数据的。 它根据数据集、已知事实和分析对客户群体进行描述和分类。 客户资料侧重于数字，并且往往需要进行大量研究才能收集构建资料所需的数据。

客户角色

另一方面，角色模型与数据无关，而更多地与了解客户的动机和行为有关。 角色代表基本上描绘了您的客户想要什么、他们的动机是什么以及他们如何运作的用户类型。 他们详尽地描述了您的目标受众，并且很少有十几个角色可供使用。

无论您是直接针对客户提供服务，还是对创建 B2B 营销计划感兴趣，您都需要整理某种客户资料或角色，以便您知道将目光投向何处。 如果不这样做，将导致您的业务应遵循的大纲很差，并且还难以做出对公司运营很重要的某些决策。

大多数人都有他们生活中需要的东西，尤其是在技术方面。 智能手机在人们日常生活中的功能和实用性方面超出了我们的预期，当用户需要做一些更密集的事情时，客户填补了需要更多电源的空白。 如果他们目前使用的技术运行良好，那么人们真的没有理由将他们的技术切换到不同的模型。

这是技术进步太快的不幸问题之一——很难销售。 那么这里的解决方案是什么？ 如果不完全有需求，你怎么卖东西？

简单的; 你创造了一个叙述。

我们以前都在电视上看过。 三星通过类似故事的介绍电影和广告来销售他们的新手机，而保险公司则使用真实生活和戏剧描述，以便让观众明白他们为什么要注册这些服务。

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您在 2022 年销售产品的方式将与现在大不相同。 列表功能和技术规格对爱好者来说仍然很重要，但对于普通大众来说，创建一个强有力的叙述将有助于吸引更多的客户，并帮助他们意识到为什么他们应该信任或购买你的产品。

叙事驱动的内容是吸引新观众的一种非常有效的方式，如果叙事易于理解且非常可信，则尤其如此。 它本质上是创建客户故事，通过您现有的客户体验来销售您的产品。

关系在商业世界中非常重要，对话是它们开始的方式。 无论是与商家和受众的一对一互动，还是在社交媒体上发布有关您的产品以及他们如何与社区整合的信息，让人们谈论您的产品至关重要，这样他们才能开始想象他们将如何用它。

这对于 B2B 营销策略尤其重要，因为 B2B 技术和 SaaS 的用例在很大程度上取决于它所支持的业务。 这就是为什么建立对话在 2022 年的任何营销计划中都发挥着如此重要的作用。客户想知道某件事可以如何帮助他们，它可以克服的挑战以及它的可持续性，而不是技术规范。

简而言之； 在您规划 2022 年的营销计划时，请记住与消费者和影响者建立对话。让人们谈论，让人们尝试并更多地关注如何通过有意义的公开对话来加强您的品牌。

企业在 2022 年将面临的挑战之一是曝光率。 小公司将难以从其他初创公司中脱颖而出，中型公司将难以保持相关性，而大型组织将面临来自行业中比他们更灵活和适应性更强的小型竞争对手的持续压力。 因此，保持良好的联系网络将变得很重要，而此时映射活动、专业机构和行业协会将派上用场。

事件映射只是指映射 2022 年您应该参加或至少关注的未来事件。 在大多数情况下，这是为了让您的产品从您的工作场所中脱颖而出，并出现在您的观众和投资者面前。 如果您知道重要的行业事件何时发生，您可以为您的产品和服务的进展设置有意义的截止日期。 确保您可以编写一些值得向您的消费者展示的东西，并在您计划的这些活动中展示它，这样您就可以建立更多的兴趣，吸引更多的客户并激起投资者的兴趣。 虽然您不必参加每场活动，但映射它们至少会让您知道何时应该关注媒体，看看是否有任何趋势波动。

专业机构和行业协会也将成为您业务的重要盟友。 最近，越来越多的消费者开始意识到从企业购买产品或服务时真正应该满足的法规和标准。 这导致消费者青睐在各自行业拥有权威的行业协会和专业机构高度评价的企业。 如果您能够与专业机构和行业协会合作，那么您可以平息听众的担忧，让他们有理由选择您，而不是那些未能与相关协会建立联系的人。

商界的大多数人都应该知道什么是 SEO。 它代表搜索引擎优化，是让您的网站被 Google 等大型搜索引擎注意到的最佳方式之一。 如果您进入 Google 的首页进行搜索，那么您就知道您的 SEO 运行良好，但要保持在顶部，请记住一些注意事项。

主要问题是像谷歌这样的网站不断更新他们的机器人和算法，以使其更难被滥用。 如果一家公司想出了让你登上首页的秘诀，他们可以轻松做到这一点，而其他网站就没有机会了。

通过更新算法以包含最终构成 SEO 的不同组件，它们使公司很难滥用该系统，而现在，网站确实需要向其受众提供信息，以使其在 Google 搜索排名中名列前茅。

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这为严重依赖内容营销铺平了道路。 这是一个用于描述为您的商业网站制作的网站内容的术语，它也兼作有效的 SEO 内容。 例如，如果您是一家销售笔记本电脑的科技公司，那么您可能会撰写有效的文章，例如“什么是好笔记本电脑？” 或“购买返校笔记本电脑时要考虑的 5 件事”，以帮助宣传您自己的产品和服务，也可用作有效的 SEO 内容，帮助您的网页排名更高。

这种好处的结合使内容营销成为 2022 年非常有利可图的选择。向您的受众营销内容已经是一件很容易的事，但是当您将其与 Google 的 SEO 算法不断变化的事实结合起来时，SEO 仍然与那是 20 年前，你可以用一块石头击倒两只鸟，节省大量时间、精力、空间和金钱。

在本文中，我们谈到了为什么您应该将营销材料集中在特定的受众身上，并为他们提供他们想要和应得的东西。 但是，您还应该考虑如何吸引其他企业，这就是基于帐户的营销等策略可以派上用场的时候。

我们谈到了您应该如何创建客户资料并以相当广泛的范围定位这些资料，以吸引更多潜在客户。 但是，基于帐户的营销的不同之处在于您如何对想要取悦的群体进行分类。

账户可以指任何东西，从高价值账户到您业务中的大多数利益相关者。 您的目标不是针对个人，而是取悦可能对您的公司产生重大影响的影响者和企业。 ABM 专注于您可以控制的更大和更重要的因素，而不是非常小的详细信息。

一个极好的基于帐户的营销机会是举办或参加活动并专注于您的产品，但根据将参加的行业或受众采用完全不同的方法。 例如，如果您的产品或服务使企业能够轻松地印刷电路板，那么您可以参加覆盖不同受众的多个活动。 您营销的一方面可以专注于大规模制造流程以及您的技术如何使生产线更高效或更便宜地运行。 另一种方法可能是向小型企业展示您的解决方案如何灵活、经济实惠且可扩展，以便与公司的增长相匹配。

总结这一点，我们的目标是通过将您的营销材料而不是针对个人受众，而是针对可能对您的业务成功产生巨大影响的有影响力的群体来推动销售。

这些营销理念中的许多不仅仅是 2022 年独有的，它们也不是全新的。 事实上，其中许多目前正以一种或另一种形式使用，您可以轻松地将其应用于您当前的业务。 但是，话虽如此，您还应该记住，简单地将这五种营销计划策略混合在一起是行不通的。

您需要使公司的目标与您最终将使用的营销策略保持一致。 将资源分散得太少只会导致营销活动被稀释，无法渗透到受众，但过度关注也会导致不良影响。 在 2022 年克服营销挑战的最佳方法是坐下来使用本文中给出的所有策略制定一个全面的计划。 创建客户档案，关注目标受众，利用叙事驱动的内容营销的力量，不要忘记 SEO 在所有这些过程中的重要性，不要忘记你最大的投资者。