2022 için B2B Pazarlama Planınızı Nasıl Oluşturursunuz?

Pazarlama, işinizin büyümesini belirleme konusunda belki de en önemli faktörlerden biridir. Rekabette gerçekten öne çıkmak için çok fazla planlama ve sektörünüzü derinlemesine anlamanız gerekir, ancak tek bir sorun var; İnternet. Web, birçok girişimci için iki ucu keskin bir kılıç haline geldi ve birçoğu, internete çok fazla güvenmenin yan etkilerinden tamamen habersiz.

İşletmelerin büyümesi için sayısız fırsat sunmasına rağmen, aynı zamanda fikirleri yaymamıza ve endişe verici bir hızla trendleri yakalamamıza da olanak tanıyor. Bu, bugün benzersiz bir strateji olarak kabul edilebilecek olan şeyin birkaç ay, hatta birkaç hafta içinde olağan hale geleceği anlamına geliyor. Bu, pazarlama sektöründe yeniliğin bulunmasının zor olduğu ve bir tane bulursanız başarılarınıza tutunmaya çalışan birçok taklitçi göreceğiniz anlamına gelir.

Neyse ki, hala yavaş büyüyen ve henüz her şirketin kullandığı ana akım fikirler haline gelmemiş birkaç trend var. Size yardımcı olmak için, 2022 için şirketinizin büyümesini hızlandıracak ve sizi rakiplerinizden farklı kılacak bir pazarlama planını nasıl oluşturabileceğinizi açıklayacağız.

Tüm pazarlama planları için atılacak ilk adım, ideal hedef kitlenizi oluşturmaktır. Bu tam olarak yeni bir pazarlama konsepti değil, ancak yeni bir pazarlama stratejisinin ilk aşamalarındayken yapılması gereken bir şey.

Müşteri profili oluşturma

Profil oluşturma tamamen verilerle ilgilidir. Müşteri gruplarını veri setlerine, bilinen gerçeklere ve analitiklere dayalı olarak tanımlar ve sınıflandırır. Müşteri profilleri rakamlara odaklanır ve bir profil oluşturmak için gereken verileri toplamak için çok fazla araştırma gerektirir.

Müşteri kişilikleri

Öte yandan, kişiler verilerden çok müşterilerinizin güdülerini ve davranışlarını anlamakla ilgilidir. Bir persona, müşterinizin ne istediğini, amaçlarının ne olduğunu ve nasıl çalıştıklarının esasen bir resmini çizen kullanıcı türlerini temsil eder. Hedef kitlenizi tam olarak tanımlarlar ve birlikte çalışabileceğiniz bir düzine kadar kişi olması nadirdir.

Hizmetlerinizi doğrudan müşteriye hedefliyor olun veya bir B2B pazarlama planı oluşturmakla ilgileniyorsanız, hedeflerinizi nereye koyacağınızı bilmek için bir tür müşteri profili veya kişiyi bir araya getirmeniz gerekir. Bunu yapmamak, işletmenizin izlemesi gereken şeyin zayıf bir taslağıyla sonuçlanacak ve ayrıca şirketinizin işleyişi için önemli olan belirli kararları almayı zorlaştıracaktır.

Çoğu insan, özellikle teknoloji söz konusu olduğunda, hayatta ihtiyaç duydukları şeye sahiptir. Akıllı telefonlar, birinin günlük yaşamında ne kadar işlevsel ve pratik olacakları konusunda beklentilerimizi aştı ve müşteriler, kullanıcının biraz daha yoğun bir şey yapması gerektiğinde daha fazla güce ihtiyaç duyma boşluğunu dolduruyor. Şu anda kullandıkları teknoloji iyi çalışıyorsa, insanların teknolojilerini farklı bir modele geçirmeleri için gerçekten hiçbir neden yok.

Çok hızlı ilerleyen teknolojinin talihsiz sorunlarından biri de budur – satması zordur. Peki buradaki çözüm nedir? Tam olarak talep görmeyen bir şeyi nasıl satarsınız?

Basit; bir anlatı oluşturursunuz.

Hepimiz daha önce televizyonda görmüşüzdür; Samsung, yeni telefonlarını hikaye benzeri tanıtım filmleri ve reklamlarla satıyor ve sigorta şirketleri, bir noktayı eve getirmek ve izleyicilerin neden bu hizmetlere kaydolmak istediklerini anlamalarına yardımcı olmak için gerçek hayat ve drama tasvirlerini kullanıyor.

Makale aşağıda devam ediyor.

2022'de bir ürünü satma şekliniz şimdi olduğundan çok farklı olacak. Listeleme özellikleri ve teknik özellikler, meraklılar için hala önemli olacak, ancak genel halk için güçlü bir anlatı oluşturmak, daha fazla müşteri çekmeye yardımcı olacak ve ürünlerinize neden güvenmeleri veya satın almaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olacaktır.

Anlatı odaklı içerik, yeni izleyiciler çekmek için şaşırtıcı derecede etkili bir yoldur ve bu özellikle anlatı, takip etmesi kolay ve çok inandırıcıysa doğrudur. Esasen, ürününüzü mevcut müşteri deneyimlerinizin merceğinden satan müşteri hikayeleri yaratmaktır.

İş dünyasında ilişkiler çok önemlidir ve konuşmalar nasıl başladığıdır. Tüccarlar ve izleyicilerle bire bir etkileşim veya ürünleriniz ve toplulukla nasıl bütünleşebilecekleri hakkında sosyal medyada paylaşımlar olsun, insanların ürünleriniz hakkında konuşmasını sağlamanız hayati önem taşır, böylece nasıl olacaklarını hayal etmeye başlayabilirler. onu kullan.

Bu, bir B2B pazarlama stratejisi için özellikle önemlidir, çünkü B2B teknolojisi ve SaaS için kullanım örnekleri büyük ölçüde desteklediği işletmeye bağlı olabilir. Bu nedenle, 2022'de herhangi bir pazarlama planında bir konuşma oluşturmak çok önemli bir rol oynuyor. Müşteriler, teknik özellikleri değil, bir şeyin kendilerine nasıl yardımcı olabileceğini, üstesinden gelebileceği zorlukları ve ne kadar sürdürülebilir olduğunu bilmek istiyor.

Yani kısaca; 2022 için pazarlama planınızı planlarken tüketiciler ve etkileyici kişilerle bir sohbet oluşturmayı unutmayın. İnsanların konuşmasını sağlayın, insanların bunu denemelerini sağlayın ve anlamlı halka açık sohbetler kullanarak markanızı nasıl güçlendirebileceğinize daha fazla odaklanın.

İşletmelerin 2022'de karşılaşacağı zorluklardan biri de maruz kalma. Küçük şirketler diğer yeni kurulan şirketlerden sıyrılmakta zorlanacak, orta ölçekli şirketler alakalı kalmak için mücadele edecek ve daha büyük kuruluşlar sektördeki kendilerinden daha çevik ve uyumlu olan daha küçük rakiplerin sürekli baskısıyla karşı karşıya kalacak. Sonuç olarak, iyi bir iletişim ağını sürdürmek önemli olacak ve o zaman olayların, meslek kuruluşlarının ve ticaret birliklerinin haritasını çıkarmak işe yarayacaktır.

Etkinlik haritalama, 2022'de katılmanız veya en azından dikkat etmeniz gereken gelecekteki etkinliklerin haritasını çıkarmak anlamına gelir. Çoğu durumda, bu, ürününüzü iş yerinizden çıkarmak ve hedef kitlenizin ve yatırımcılarınızın yüzüne çıkarmaktır. Önemli endüstri olaylarının ne zaman gerçekleştiğini biliyorsanız, ürün ve hizmetlerinizin ilerlemesi için anlamlı son tarihler belirleyebilirsiniz. Tüketicilerinize göstermeye değer bir şey derleyebildiğinizden ve haritasını çıkardığınız bu etkinliklerde sergileyebildiğinizden emin olun, böylece daha fazla ilgi uyandırabilir, daha fazla müşteri çekebilir ve ayrıca yatırımcıların ilgisini çekebilirsiniz. Her etkinliğe katılmanız gerekmese de, onları haritalamak en azından trendlerde herhangi bir dalgalanma olup olmadığını görmek için medyaya ne zaman dikkat etmeniz gerektiğini size bildirecektir.

Meslek kuruluşları ve ticaret birlikleri de işiniz için büyük bir müttefik olacaktır. Son zamanlarda, giderek daha fazla sayıda tüketici, bir işletmeden ürün veya hizmet satın alırken gerçekten karşılanması gereken düzenlemelerin ve standartların farkına varıyor. Bu, tüketicilerin kendi sektörlerinde yetki sahibi ticaret birlikleri ve meslek kuruluşları tarafından çokça konuşulan işletmeleri tercih etmelerine yol açmıştır. Meslek kuruluşları ve ticaret birlikleri ile ortaklık kurabiliyorsanız, hedef kitlenizin endişelerini giderebilir ve onlara ilgili derneklerle iletişim kurmayı başaramayanlar arasından sizi seçmeleri için bir neden verebilirsiniz.

İş dünyasındaki çoğu insan SEO'nun ne olduğu hakkında bir fikre sahip olmalıdır. Arama motoru optimizasyonu anlamına gelir ve web sitenizin Google gibi büyük bir arama motoru tarafından fark edilmesini sağlamanın en iyi yollarından biridir. Bir arama için Google'ın ön sayfasına çıkarsanız, SEO'nuzun iyi çalıştığını bilirsiniz, ancak en üstte kalmak için akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır.

Asıl sorun, Google gibi web sitelerinin kötüye kullanımını zorlaştırmak için botlarını ve algoritmalarını sürekli güncellemesidir. Bir şirket, sizi ön sayfada tutan şeyin sırrını çözerse, bunu kolaylıkla yapabilir ve diğer web sitelerinin hiç şansı olmaz.

Algoritmayı, sonuçta SEO'yu oluşturan farklı bileşenleri içerecek şekilde güncelleyerek, şirketlerin sistemi kötüye kullanmasını çok zorlaştırdılar ve şimdi web sitelerinin, bir Google arama sıralamasında üst sıralara çıkması için kitlelerine gerçekten bilgilendirici olması gerekiyor.

Makale aşağıda devam ediyor.

Bu, içerik pazarlamasına yoğun bir şekilde güvenmenin yolunu açtı. Bu, aynı zamanda etkili SEO içeriği olarak ikiye katlanan işletme web siteniz için yapılmış web sitesi içeriğini tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Örneğin, dizüstü bilgisayar satan bir teknoloji şirketiyseniz, “Bir dizüstü bilgisayarı iyi yapan nedir?” gibi etkili makaleler yazabilirsiniz. veya kendi ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmanıza yardımcı olmak için “okula dönüş dizüstü bilgisayarı satın alırken dikkate alınması gereken 5 şey” ve aynı zamanda sayfalarınızın daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacak etkili SEO içeriği olarak kullanmak.

Bu fayda kombinasyonu, içerik pazarlamasını 2022 için çok kazançlı bir seçim haline getiriyor. Kitlenize yönelik pazarlama içeriği zaten çok kolay, ancak bunu Google'ın SEO algoritmasının sürekli değiştiği ve SEO'nun hala en az onun kadar önemli olduğu gerçeğiyle birleştirdiğinizde 20 yıl önceydi, tek bir taşla iki kuş vurabilir ve çok zaman, emek, yer ve paradan tasarruf edebilirsiniz.

Bu yazıda, pazarlama materyallerinizi neden belirli bir kitleye odaklamanız ve onlara istediklerini ve hak ettiklerini vermeniz gerektiğine değindik. Bununla birlikte, diğer işletmelere nasıl hitap edebileceğinizi de düşünmelisiniz ve bu, hesap tabanlı pazarlama gibi bir stratejinin işe yarayabileceği zamandır.

Daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için müşteri profillerini nasıl oluşturmanız ve bunları oldukça geniş bir yelpazede hedeflemeniz gerektiğini konuştuk. Ancak, hesaba dayalı pazarlamanın farklı olduğu nokta, memnun etmeyi amaçladığınız grupları nasıl kategorize ettiğinizdir.

Hesaplar, yüksek değerli hesaplardan işletmenizdeki çoğunluk hissedarlarına kadar her şey anlamına gelebilir. Bir kişiyi hedeflemek yerine, şirketiniz üzerinde büyük etkisi olabilecek etkileyicileri ve işletmeleri memnun etmeyi hedefliyorsunuz. ABM, çok küçük ayrıntılı bilgi parçaları yerine kontrol edebileceğiniz daha büyük ve daha önemli faktörlere odaklanır.

Harika bir Hesap Tabanlı Pazarlama fırsatı, etkinliklere ev sahipliği yapmak veya katılmak ve ürünlerinize odaklanmak, ancak katılacak sektörlere veya kitlelere bağlı olarak tamamen farklı yaklaşımlarla. Örneğin, ürününüz veya hizmetiniz işletmelerin devre kartlarını basmasını kolaylaştırıyorsa, farklı kitlelere ulaşan birden fazla etkinliğe katılabilirsiniz. Pazarlamanızın bir yönü, büyük ölçekli üretim süreçlerine ve teknolojinizin üretim hattını nasıl daha verimli veya işletmeyi daha ucuz hale getirebileceğine odaklanabilir. Başka bir yaklaşım, küçük işletmelere çözümünüzün nasıl esnek, uygun fiyatlı ve aynı zamanda şirketlerinin büyümesine ayak uydurabilecek şekilde ölçeklenebilir olduğunu göstermek olabilir.

Bu noktayı sonuçlandırmak için amaç, pazarlama materyallerinizi bireysel kitlelere değil, işinizin başarısı üzerinde büyük etkisi olabilecek etkili gruplara hedefleyerek satışları artırmaktır.

Bu pazarlama fikirlerinin çoğu sadece 2022'ye özel değil ve tam olarak yeni de değiller. Aslında, birçoğu şu anda şu veya bu şekilde kullanılmaktadır ve bu, mevcut işinize kolayca uygulayabileceğiniz bir şeydir. Bununla birlikte, bu beş pazarlama planı stratejisini basitçe bir araya getirmenin işe yaramayacağını da unutmamalısınız.

Şirketinizin hedeflerini, nihai olarak kullanacağınız pazarlama stratejisiyle uyumlu hale getirmeniz gerekir. Kaynaklarınızı çok ince bir şekilde yaymak, yalnızca bir kitleye nüfuz etmekte başarısız olan seyreltilmiş bir pazarlama kampanyasıyla sonuçlanacaktır, ancak çok fazla odaklanmak da istenmeyen etkilere yol açabilir. 2022'de pazarlama zorluklarının üstesinden gelmenin en iyi yolu, oturup bu makalede verilen tüm stratejileri kullanarak kapsamlı bir plan oluşturmaktır. Bir müşteri profili oluşturun, bir hedef kitleye odaklanın, anlatı odaklı içerik pazarlamasının gücünden yararlanın ve tüm bunlar boyunca SEO'nun önemini unutmayın ve en büyük yatırımcılarınızı unutmayın.