Comment construire votre plan marketing B2B pour 2022

Le marketing est peut-être l'un des facteurs les plus importants lorsqu'il s'agit de déterminer la croissance de votre entreprise. Il faut beaucoup de planification et une compréhension approfondie de votre industrie pour vraiment se démarquer de la concurrence, mais il n'y a qu'un seul problème ; Internet. Le Web est devenu une épée à double tranchant pour de nombreux entrepreneurs, et beaucoup ignorent totalement les effets secondaires d'une trop grande dépendance à Internet.

Bien qu'il ait offert d'innombrables opportunités de croissance aux entreprises, il nous permet également de diffuser des idées et de suivre les tendances à un rythme alarmant. Cela signifie que ce qui pourrait être considéré comme une stratégie unique aujourd'hui deviendra monnaie courante dans quelques mois, voire quelques semaines. Cela signifie que l'innovation dans le secteur du marketing est difficile à trouver et vous verrez de nombreux imitateurs essayer de s'accrocher à vos succès si vous en trouvez un.

Heureusement, il existe encore quelques tendances qui se développent encore lentement et qui ne sont pas encore devenues des idées courantes que chaque entreprise utilise. Alors pour vous aider, nous allons vous expliquer comment construire un plan marketing pour 2022 qui accélérera la croissance de votre entreprise et vous démarquera de vos concurrents.

La première étape à franchir pour tous les plans marketing consiste à créer votre public idéal. Ce n'est pas exactement un nouveau concept de marketing, mais c'est quelque chose qui devrait être fait chaque fois que vous en êtes aux premières étapes d'une nouvelle stratégie de marketing.

Profilage client

Le profilage est une question de données. Il décrit et catégorise les groupes de clients en fonction d'ensembles de données, de faits connus et d'analyses. Les profils de clients sont axés sur les chiffres et ont tendance à nécessiter de nombreuses recherches afin de rassembler les données nécessaires à la construction d'un profil.

Personnalités client

D'un autre côté, les personas concernent moins les données que la compréhension des motivations et des comportements de vos clients. Un personnage représente les types d'utilisateurs qui brossent essentiellement un tableau de ce que veut votre client, de ses motivations et de son fonctionnement. Ils décrivent en détail votre public cible, et il est rare d'avoir une douzaine de personnes avec qui travailler.

Que vous adressiez vos services directement au client ou que vous souhaitiez créer un plan de marketing B2B, vous devez créer une sorte de profil client ou de personnalités afin de savoir où viser. Ne pas le faire se traduira par un mauvais aperçu de ce que votre entreprise devrait suivre et rendra également difficile la prise de certaines décisions importantes pour le fonctionnement de votre entreprise.

La plupart des gens ont ce dont ils ont besoin dans la vie, surtout en matière de technologie. Les smartphones ont dépassé nos attentes en termes de fonctionnalité et de praticité dans la vie quotidienne de quelqu'un, et les clients comblent ce vide en exigeant plus de puissance lorsque l'utilisateur doit faire quelque chose d'un peu plus intensif. Il n'y a vraiment aucune raison pour que les gens changent de technologie si celui qu'ils utilisent actuellement fonctionne bien.

C'est l'un des problèmes malheureux de la technologie qui progresse beaucoup trop vite, c'est difficile à vendre. Alors, quelle est la solution ici ? Comment faire vendre quelque chose s'il n'est pas exactement en demande ?

Simple; vous créez un récit.

Nous l'avons tous déjà vu à la télévision; Samsung vendant ses nouveaux téléphones avec des films et des publicités d'introduction ressemblant à des histoires, et des compagnies d'assurance utilisant des représentations réelles et dramatiques afin de ramener un point à la maison et d'aider le public à comprendre pourquoi il veut s'inscrire à ces services.

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La façon dont vous vendez un produit en 2022 sera radicalement différente de ce qu'elle est aujourd'hui. Les fonctionnalités d'inscription et les spécifications techniques seront toujours importantes pour les passionnés, mais pour le grand public, la création d'un récit fort aidera à attirer plus de clients et les aidera à comprendre pourquoi ils devraient faire confiance ou acheter vos produits.

Le contenu narratif est un moyen étonnamment efficace d'attirer de nouveaux publics, et cela est particulièrement vrai si le récit est facile à suivre et très crédible. Il s'agit essentiellement de créer des histoires de clients qui vendent votre produit à travers le prisme de vos expériences client existantes.

Les relations sont très importantes dans le monde des affaires et les conversations sont la façon dont elles commencent. Qu'il s'agisse d'une interaction individuelle avec les marchands et le public ou de la publication sur les réseaux sociaux de vos produits et de la manière dont ils peuvent s'intégrer à la communauté, il est essentiel que les gens parlent de vos produits afin qu'ils puissent commencer à imaginer comment ils vont utilise le.

Ceci est particulièrement important pour une stratégie de marketing B2B, car les cas d'utilisation de la technologie B2B et du SaaS peuvent dépendre fortement de l'activité qu'elle prend en charge. C'est pourquoi la construction d'une conversation joue un rôle si important dans tout type de plan marketing en 2022. Les clients veulent savoir comment quelque chose peut les aider, les défis qu'ils peuvent surmonter et aussi à quel point c'est durable, pas les spécifications techniques.

Donc en bref; n'oubliez pas d'établir une conversation avec les consommateurs et les influenceurs lorsque vous planifiez votre plan marketing pour 2022. Faites parler les gens, incitez les gens à l'essayer et concentrez-vous davantage sur la façon dont vous pouvez renforcer votre marque en utilisant des conversations publiques significatives.

L'un des défis auxquels les entreprises seront confrontées en 2022 est l'exposition. Les petites entreprises auront du mal à se démarquer des autres startups, les entreprises de taille moyenne auront du mal à rester pertinentes et les grandes organisations seront confrontées à la pression constante de concurrents plus petits du secteur qui sont plus agiles et adaptatifs qu'eux. Par conséquent, il sera important de maintenir un bon réseau de contacts, et c'est là que la cartographie des événements, des organismes professionnels et des associations commerciales sera utile.

La cartographie des événements fait simplement référence à la cartographie des événements futurs en 2022 auxquels vous devriez assister ou au moins faire attention. Dans la plupart des cas, il s'agit de faire sortir votre produit de votre lieu de travail et de le présenter à votre public et à vos investisseurs. Si vous savez quand des événements importants de l'industrie se produisent, vous pouvez fixer des délais significatifs pour l'avancement de vos produits et services. Assurez-vous de pouvoir compiler quelque chose qui vaut la peine d'être montré à vos consommateurs et de l'afficher lors de ces événements que vous planifiez afin de susciter plus d'intérêt, d'attirer plus de clients et de susciter l'intérêt des investisseurs. Bien que vous n'ayez pas à assister à tous les événements, les cartographier vous permettra au moins de savoir quand vous devriez prêter attention aux médias pour voir s'il y a des fluctuations dans les tendances.

Les organismes professionnels et les associations professionnelles deviendront également un allié de taille pour votre entreprise. Récemment, de plus en plus de consommateurs prennent conscience des réglementations et des normes qui doivent vraiment être respectées lors de l'achat d'un produit ou d'un service auprès d'une entreprise. Cela a conduit les consommateurs à privilégier les entreprises dont les associations professionnelles et les organismes professionnels font autorité dans leurs secteurs respectifs. Si vous êtes en mesure de vous associer à des organismes professionnels et à des associations commerciales, vous pouvez calmer les inquiétudes de votre public et leur donner une raison de vous choisir parmi ceux qui n'ont pas réussi à se mettre en réseau avec les associations concernées.

La plupart des gens dans le monde des affaires devraient avoir une idée de ce qu'est le référencement. Il signifie optimisation pour les moteurs de recherche et constitue l'un des meilleurs moyens de faire remarquer votre site Web par un grand moteur de recherche tel que Google. Si vous atteignez la première page de Google pour une recherche, vous savez que votre référencement fonctionne bien, mais il y a quelques considérations à garder à l'esprit afin de rester au top.

Le principal problème est que les sites Web comme Google mettent constamment à jour leurs robots et leurs algorithmes pour rendre plus difficile l'abus. Si une entreprise découvrait le secret de ce qui vous place en première page, elle pourrait le faire facilement et les autres sites Web n'auraient aucune chance.

En mettant à jour l'algorithme pour inclure différents composants qui composent finalement le référencement, ils ont rendu très difficile pour les entreprises d'abuser du système et maintenant, les sites Web doivent véritablement être informatifs pour leur public afin de le placer en tête d'un classement de recherche Google.

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Cela a ouvert la voie à une forte dépendance au marketing de contenu. Il s'agit d'un terme utilisé pour décrire le contenu du site Web conçu pour le site Web de votre entreprise, qui sert également de contenu SEO efficace. Par exemple, si vous êtes une entreprise technologique qui vend des ordinateurs portables, vous pourriez écrire des articles efficaces tels que "qu'est-ce qui fait un bon ordinateur portable ?" ou "5 choses à considérer lors de l'achat d'un ordinateur portable pour la rentrée scolaire" pour vous aider à faire la publicité de vos propres produits et services, mais aussi pour utiliser un contenu SEO efficace qui aidera vos pages à se classer plus haut.

Cette combinaison d'avantages fait du marketing de contenu un choix très lucratif pour 2022. Le contenu marketing vers votre public est déjà une évidence, mais lorsque vous le couplez avec le fait que l'algorithme de référencement de Google change constamment et que le référencement est toujours aussi important que c'était il y a 20 ans, vous pouvez assommer deux oiseaux avec une seule pierre et économiser beaucoup de temps, d'efforts, d'espace et d'argent.

Dans cet article, nous avons expliqué pourquoi vous devriez concentrer vos supports marketing sur un public spécifique et leur donner ce qu'ils veulent et méritent. Cependant, vous devez également réfléchir à la manière dont vous pouvez attirer d'autres entreprises, et c'est à ce moment-là qu'une stratégie telle que le marketing basé sur les comptes peut s'avérer utile.

Nous avons parlé de la façon dont vous devriez créer des profils de clients et les cibler avec un spectre assez large afin d'atteindre plus de clients potentiels. Cependant, là où le marketing basé sur les comptes diffère, c'est dans la façon dont vous catégorisez les groupes que vous souhaitez plaire.

Les comptes peuvent signifier n'importe quoi, des comptes de grande valeur aux parties prenantes majoritaires de votre entreprise. Au lieu de cibler un individu, vous visez à plaire aux influenceurs et aux entreprises qui pourraient avoir un impact majeur sur votre entreprise. ABM se concentre sur des facteurs plus importants et plus importants que vous pouvez contrôler au lieu de très petits éléments d'information détaillés.

Une fantastique opportunité de marketing basé sur les comptes consiste à organiser ou à rejoindre des événements et à se concentrer sur vos produits, mais avec des approches complètement différentes selon les industries ou les publics qui seront présents. Par exemple, si votre produit ou service permet aux entreprises d'imprimer facilement des circuits imprimés, vous pouvez assister à plusieurs événements qui touchent différents publics. Un aspect de votre marketing pourrait être axé sur les processus de fabrication à grande échelle et sur la manière dont votre technologie pourrait rendre la chaîne de production plus efficace ou moins coûteuse à exploiter. Une autre approche pourrait consister à montrer aux petites entreprises comment votre solution est flexible, abordable mais également évolutive afin qu'elle puisse s'adapter à la croissance de leur entreprise.

Pour conclure ce point, l'objectif est de stimuler les ventes en ciblant vos supports marketing non pas sur des publics individuels, mais sur des groupes influents qui pourraient avoir un impact énorme sur le succès de votre entreprise.

Beaucoup de ces idées marketing ne sont pas seulement exclusives à 2022 et elles ne sont pas non plus tout à fait nouvelles. En fait, beaucoup d'entre eux sont actuellement utilisés sous une forme ou une autre et c'est quelque chose que vous pouvez facilement appliquer à votre entreprise actuelle. Cependant, cela dit, vous devez également garder à l'esprit que le simple fait de mélanger ces cinq stratégies de plan marketing ne fonctionnera pas.

Vous devez aligner les objectifs de votre entreprise sur la stratégie marketing que vous utiliserez en fin de compte. Trop disperser vos ressources ne fera qu'aboutir à une campagne de marketing diluée qui ne parvient pas à pénétrer un public, mais trop se concentrer peut également entraîner des effets indésirables. La meilleure façon de surmonter les défis marketing en 2022 est de s'asseoir et de créer un plan complet en utilisant toutes les stratégies présentées dans cet article. Créez un profil client, concentrez-vous sur un public cible, utilisez la puissance du marketing de contenu basé sur la narration, et n'oubliez pas l'importance du référencement dans tout cela et n'oubliez pas vos plus gros investisseurs.