建築家のために働くマーケティング戦略

マーケティング建築事務所は彼らのビジネスの成功の基本です。 建築家は、独自の設計を開発された物理的構造に変える責任があります。 建築会社が成功するためには、彼らは前向きなビジネス成果につながる効果的なマーケティングフレームワークを持っている必要があります。

繁栄している建築ビジネスを維持することは簡単な仕事ではありません。 業界の多くの専門家は、価格を購入したり、クライアントに建築費について質問させたりすることがどのように感じられるかを知っています。 お客さまから「思った以上に多かった」との声を定期的に受けています。 さらに、ほとんどのアーキテクトは、次のプロジェクトがどこから来て、業界の「ごちそうまたは飢饉」のサイクルを生き抜くのか疑問に思っています。

これらの闘争はすべて、建築業界で効果的なマーケティング戦略を立てることがいかに重要であるかを示しています。 そして良いニュースは、そこにたくさんの建築マーケティングのアイデアがあるということです。 これらすべてをまとめて、まとまりのあるマーケティング戦略にすることが重要です。 確立された建築会社とスタートアップの建築会社の両方が、マーケティングイニシアチブを組織することで利益を得ることができます。 この記事では、建築会社のサポートと成長を強化するためのマーケティングへの最良のアプローチのいくつかを紹介します。

建築事務所のマーケティングに対する「伝統的な」アプローチの評価

一流のマーケティング戦略を構成する多くのコンポーネントがあります。 建築業界に関して言えば、効果的なマーケティングには、まず、視聴者に会社の設計の価値を認識させることが含まれます。 これらのマーケティング資料を確認した後、クライアントはあなたの会社とビジネスを行うように説得されたと感じるはずです。 したがって、建築会社のマーケティングでは、クライアントが契約に署名する前に信頼を築く必要があります。

現実には、ごく一部の顧客が建築事務所を雇う準備ができている段階にあり、約3％です。 建築製品の「採用準備完了」段階にあることを前提とした顧客へのマーケティングは、大したことではありません。

建築会社の従来のマーケティングがあまり役に立たない理由は、そのメッセージが市場のこの狭いセグメントを対象としているためです。 今日の建築会社は、採用を検討する前に、マーケティングを使用して潜在的な顧客と会話を始める必要があります。 あなたが信頼と関係を築くためにあなたの市場の他の97％とコミュニケーションをとることができれば、あなたは確かにより成功した会社になるでしょう。 「すぐに採用できる」オーディエンスと「情報収集」オーディエンスの両方に焦点を当てることで、アーキテクチャのマーケティングを向上させることができます。

建築家のための最高のマーケティング戦略

上記の伝統的な落とし穴を認識することにより、多くの専門家は成功するアーキテクチャマーケティングへの道を発見しました。 あなたがあなたの会社のマーケティングを改善するために使うことができる建築家のためのトップのマーケティング戦略について議論しましょう。

ソーシャルメディアを使用する

一見すると、ソーシャルメディアを建築設計事務所のマーケティングプラットフォームと見なすのは奇妙に思えるかもしれません。 ただし、デジタル戦略は、建築会社のマーケティングにおいて非常に重要です。 ソーシャルメディアページは、新しいクライアントとの会話を作成するための架け橋になります。

あなたの建築事務所は完全なソーシャルメディアマーケティング戦略を必要としています。 さらに、各プラットフォームを個別に検討する必要があります。 たとえば、LinkedInは専門家向けのソーシャルネットワークです。 LinkedInを使用してネットワークを構築し、アーキテクチャの世界のリーダーとしての地位を確立してください。 対照的に、Pinterestは画像ベースのソーシャルメディアプラットフォームです。 あなたはそれを使ってあなたのポートフォリオから画像を投稿することができ、それは人々があなたの仕事や会社についてあなたに話すように刺激するでしょう。

多くの建築会社はソーシャルメディアプロファイルを十分に活用していないため、そうすることで競争に勝つことができます。 それは確かにあなたの会社の評判とブランドを構築するのに役立ちます。

あなたのウェブサイトポートフォリオに投資する

多くの建築会社は、自社のWebサイトを単純な名刺と考えています。 彼らのウェブサイトはいくつかの基本的な詳細を提供し、会社の全体的なブランドに焦点を当てていません。

あなたの建築事務所のためにフラッシュされたウェブサイトはあなたに他のいくつかのマーケティングツールのようにあなたの高品質の仕事を紹介する能力をあなたに提供します。 これにより、「情報収集」フェーズの顧客を引き付け、会社との提携を検討することができます。 潜在的な顧客を引き付けるために可能な限りあなたのウェブサイトの任意の部分を利用してください。 ポートフォリオ内の画像の品質だけでも、新しいビジネスをもたらす可能性があることに気付くかもしれません。 さらに、これらの画像をソーシャルメディアで共有できるようにすれば、建築会社向けのマーケティングを行う際の優れた戦略への道を歩むことができます。

あなたの会社のウェブサイトをチェックして、潜在的な顧客に送信しているメッセージを確認してください。 各コンテンツが特定の目的を果たしていることを確認してください。 乱雑さは悪いウェブデザインにつながる可能性があり、それは訪問者を会社から遠ざける可能性があります。 ウェブサイトはあなたにあなたの製品を紹介してあなたの物語を語る機会をあなたに提供します、そしてそれはあなたのマーケティングの注目に値するようにします。

潜在顧客サービスを使用する

潜在顧客サービスは、建築会社のマーケティングで使用される古い戦略の1つである可能性がありますが、機能します。 実際、多くの専門家は、彼らがこの分野で最速のマーケティング戦略であると今でも信じています。 これは、業界が依然として非常に鉛ベースであるためです。

潜在顧客はさまざまな形をとることができます。 通常頭に浮かぶのはコールドコールです。 コールドコールは、外部の会社が数千人の個人からデータを収集するときに発生します。 このデータに加えて、あなたがあなたの会社について提供する情報を使用することで、彼らはあなたのサービスの購入に興味を持つようになります。 コールドコールは、結果を生み出すことができるダイレクトマーケティングの一形態です。 しかし、電話が彼らの一日の混乱であると彼らが信じるならば、それは人々を遠ざけることもできます。

ウェブサイトを作成するためにデジタルマーケティングを使用する他のリードジェネレーション企業があります。 これらのサイトはあなたのサービスを宣伝し、訪問者情報を収集します。 訪問者がこれらのリード生成サイトの1つにアクセスして情報を追加すると、そのサイトが送信され、リードとして使用できます。

リードジェネレーションキャンペーンと企業は、潜在的な顧客とのマッチングを非常に迅速に支援できます。 すべての売上高がコンバージョンになるわけではないことに注意してください。 一部のリードは不適格です。 リードは迅速な取引にはならないかもしれませんが、それはそれが側に投げられるべきであるという意味ではありません。 これらのリードを追跡し、後でフォローアップすることを検討するために最善を尽くしてください。

あなたの会社を公開する

ある分野で尊敬されている専門家によって出版されたことは非常に光栄です。 これにより、簡単かつ迅速に評判を築くことができます。 ありがたいことに、出版された建築家になるにはたくさんの道​​があります。 たとえば、専門家として認められるように、調査を実施したり、独自のホワイトペーパーを公開したりすることができます。 公開された作品の品質は、新しい作品の機会を簡単に開くことができます。 したがって、建築会社のマーケティングに役立つことは間違いありません。

資料を公開するには、教育情報を共有するだけでは不十分です。 新聞や業界誌に記入するすべてのスペースは、建築会社のマーケティングにも役立ちます。 これは、すべての出版物が権威ある声としてあなたの会社を構築するために追加することができ、追加する必要があるためです。 潜在的なクライアントがあなたの会社を業界の専門家と見なすとき、彼らはあなたのサービスを宣伝するときにあなたに耳を傾ける可能性が高くなります。 これを実行する1つの方法は、独自の会社として提供できるものについて視聴者を安心させることです。

もちろん、あなたはあなたの情報がどこに公開されているかについて考える必要があります。 間違った人が読んだとしても、すばらしい記事はあまり意味がありません。 あなたの聴衆を調査して、彼らが彼らの買い物をしている場所を決定してください。 次に、関連する出版物とのつながりを構築して、彼らの作品に取り上げられる可能性を高めてください。

建築事務所向けのマーケティングでは、新しいテクノロジーを検討してください

あなたが誰であろうと、誰もが「すごい要素」ほど影響力のあるものは何もないことに同意することができます。 建築デザインを販売する方法は絶えず進化しています。 5年前、あなたのデザインのデジタルモデルを表示するのは十分に面白かったです。 今日、仮想現実などの新しいテクノロジーが、デジタルレンダリングを食器棚に配置するためにここにあります。 たとえば、あなたの会社が潜在的なクライアントに提示している5つのうちの1つであり、すべての競合他社が物理的またはデジタルのポートフォリオ/モデルを表示している場合、バーチャルリアリティハードウェアを持って部屋に入ったときの反応を想像してみてください。 クライアントが最も感銘を受けるのは誰だと思いますか？

建築会社のマーケティングの重要な部分は時代を先取りしているため、クライアントはこれがプロモーション戦略に反映されることを望んでいます。 新しいテクノロジーを採用して実装することが、そのための鍵です。 業界の規範を先取りすることで、競合他社と一線を画すことができます。

よくある質問：

• 建築会社をどのように売り込みますか？
• 建築事務所にソーシャルメディアを使用する必要があるのはなぜですか？
• 建築の顧客とのつながりを深めるために何ができるでしょうか。
• 建築サービスはどこに宣伝できますか？
• 私の会社を売り込むためにどのような新しいテクノロジーを使用できますか？