Strategii de marketing care funcționează pentru arhitecți

Marketingul firmelor de arhitectură este fundamental pentru succesul afacerii lor. Arhitecții sunt responsabili pentru transformarea proiectelor unice în structuri fizice dezvoltate. Pentru ca firmele de arhitectură să aibă succes, acestea trebuie să aibă cadre de marketing eficiente care să conducă la rezultate pozitive ale afacerii.

Menținerea unei afaceri de arhitectură înfloritoare nu este o sarcină simplă. Mulți profesioniști din industrie știu cum se simte să fii cumpărat cu prețuri sau dacă ai clienții să-și pună la îndoială taxele de arhitectură. Ei sunt destinatari obișnuiți ai audierii, „Acest lucru a fost mult mai mult decât ne așteptam” de la clienți. În plus, majoritatea arhitecților se întreabă de unde va veni următorul lor proiect și vor trăi prin ciclul „sărbătoare sau foamete” al industriei.

Toate aceste lupte demonstrează cât de vital este să ai o strategie de marketing eficientă în industria arhitecturii. Și vestea bună este că există o mulțime de idei de marketing arhitectural acolo. Compilarea tuturor acestora într-o strategie de marketing coezivă este cheia. Atât firmele de arhitectură consacrate, cât și cele de start pot beneficia de organizarea inițiativelor de marketing. În acest articol, vom parcurge unele dintre cele mai bune abordări de marketing pentru firma dvs. de arhitectură pentru a spori sprijinul și creșterea acesteia.

Evaluarea abordării „tradiționale” a marketingului pentru firmele de arhitectură

Există multe componente care alcătuiesc o strategie de marketing de top. Când vine vorba de industria arhitecturii, un marketing eficient implică mai întâi sensibilizarea publicului cu privire la valoarea proiectelor firmei dvs. După examinarea acestor materiale de marketing, un client ar trebui să se simtă convins să facă afaceri cu firma dvs. Prin urmare, marketingul pentru firme de arhitectură necesită consolidarea încrederii înainte ca un client să semneze un contract.

Realitatea este că un procent mic de clienți se află în stadiul în care sunt gata să angajeze o firmă de arhitectură, aproximativ 3%. Marketingul către clienți cu presupunerea că se află în stadiul „gata de angajat” pentru produse de arhitectură este un film lung.

Motivul pentru care marketingul tradițional pentru firmele de arhitectură poate fi mai puțin util este că mesajul său se adresează acestui segment restrâns al pieței. În prezent, firmele de arhitectură trebuie să își folosească marketingul pentru a intra într-o conversație cu potențialii clienți înainte de a se gândi chiar la angajare. Dacă puteți comunica cu celelalte 97% din piața dvs. pentru a construi încredere și o relație, cu siguranță veți fi o firmă mai de succes. Concentrându-vă atât pe publicul „gata de angajat”, cât și pe cel de „culegere de informații”, vă puteți ridica marketingul arhitectural.

Cele mai bune strategii de marketing pentru arhitecți

Fiind conștienți de capcanele tradiționale de mai sus, mulți profesioniști au descoperit căi de marketing de succes pentru arhitectură. Să discutăm strategiile de marketing de top pentru arhitecți pe care le puteți utiliza pentru a îmbunătăți marketingul firmei dvs.

Utilizați rețelele sociale

La prima vedere, poate părea ciudat să considerăm social media ca o platformă pentru marketingul firmelor de arhitectură. Cu toate acestea, strategiile digitale sunt extrem de importante atunci când facem marketing pentru firmele de arhitectură. Paginile de pe rețelele de socializare pot fi puntea dvs. de a crea conversații cu clienți noi.

Firma dvs. de arhitectură are nevoie de o strategie completă de marketing pentru social media. În plus, va trebui să luați în considerare fiecare platformă individual. De exemplu, LinkedIn este o rețea socială pentru profesioniști. Folosiți LinkedIn pentru a vă conecta la rețea și a vă stabili ca lider în lumea arhitecturii. În schimb, Pinterest este o platformă de socializare bazată pe imagini. L-ați putea folosi pentru a posta imagini din portofoliul dvs. care îi vor inspira pe oameni să vă vorbească despre munca și firma dvs.

Deoarece multe firme de arhitectură nu folosesc pe deplin profilurile lor de social media, acest lucru vă poate oferi un avantaj asupra concurenței. Cu siguranță vă va ajuta să construiți reputația și marca firmei dvs.

Investiți în portofoliul dvs. de site-uri web

Multe firme de arhitectură consideră că site-urile lor web sunt simple cărți de vizită. Site-urile lor web vor oferi câteva detalii de bază și nu se vor concentra asupra mărcii generale a firmei.

Un site web pentru firma dvs. de arhitectură vă oferă posibilitatea de a vă prezenta lucrările de înaltă calitate ca și alte câteva instrumente de marketing. Acest lucru va atrage clienții în faza de „colectare a informațiilor” să ia în considerare parteneriatul cu firma dvs. Utilizați orice parte a site-ului dvs. web posibilă pentru a atrage clienți potențiali. S-ar putea chiar să descoperiți că numai calitatea imaginilor din portofoliul dvs. ar putea aduce noi afaceri. În plus, dacă puteți face aceste imagini partajabile pe rețelele de socializare, veți fi în drumul către o strategie excelentă atunci când faceți marketing pentru firme de arhitectură.

Consultați site-ul firmei dvs. pentru a examina mesajele pe care le trimite către potențiali clienți. Asigurați-vă că fiecare conținut are un scop specific. Dezordinea poate duce la un design web prost, care ar putea îndepărta vizitatorii de firmă. Un site web vă oferă posibilitatea de a vă prezenta produsele și de a vă spune povestea, ceea ce îl face demn de atenția dvs. de marketing.

Utilizați serviciile de generare a clienților potențiali

Serviciile de generare a clienților potențiali pot fi una dintre strategiile mai vechi utilizate la marketingul pentru firme de arhitectură, dar funcționează. De fapt, mulți profesioniști cred încă că sunt cea mai rapidă strategie de marketing din sector. Acest lucru se datorează faptului că industria este încă foarte bazată pe plumb.

Generarea de plumb poate lua diferite tipuri de forme. Unul care îmi vine de obicei în minte este apelul rece. Apelarea la rece se întâmplă atunci când o companie externă colectează date de la mii de persoane. Folosind aceste date, plus informațiile pe care le furnizați despre firma dvs., îi veți interesa să achiziționeze serviciile dvs. Apelarea la rece este o formă de marketing direct care poate produce rezultate. Deși, poate distruge oamenii și dacă consideră că apelul telefonic este o perturbare a zilei lor.

Există și alte companii de generație principală care utilizează marketingul digital pentru a crea site-uri web. Aceste site-uri promovează serviciile dvs. și colectează informații despre vizitatori. Dacă un vizitator intră pe unul dintre aceste site-uri de generare de clienți potențiali și le adaugă informațiile, acestea vor fi trimise către dvs. și le puteți folosi ca client potențial.

Campaniile de generare a clienților potențiali și companiile vă pot ajuta să vă potriviți foarte repede cu potențialii clienți. Fiți avertizat că nu fiecare cifră de afaceri devine o conversie. Unele piste sunt necalificate. Chiar dacă un potențial nu poate duce la o tranzacție rapidă, nu înseamnă că ar trebui aruncat în lateral. Faceți tot posibilul pentru a urmări aceste oportunități și gândiți-vă să le urmăriți mai târziu.

Publică-ți firma

A fi publicat de profesioniști stimați dintr-un sector este o mare onoare. Acest lucru vă poate construi reputația cu ușurință și rapiditate. Din fericire, există o mulțime de căi pentru a fi arhitect publicat. De exemplu, puteți efectua un studiu sau chiar publicați propriile cărți albe pentru a obține recunoaștere profesională. Calitatea lucrării dvs. publicate poate deschide cu ușurință oportunități pentru lucrări noi. Prin urmare, este incontestabil util atunci când comercializează pentru firme de arhitectură.

Publicarea materialelor dvs. implică mai mult decât simplul schimb de informații educaționale. Fiecare spațiu pe care îl umpleți în ziare sau reviste din industrie poate fi, de asemenea, valoros pentru marketingul firmei dvs. de arhitectură. Acest lucru se datorează faptului că fiecare publicație poate și ar trebui să contribuie la construirea firmei dvs. ca o voce de autoritate. Atunci când clienții potențiali vă consideră firma ca un expert în industrie, vor fi mai predispuși să vă asculte atunci când vă promovează serviciile. O modalitate de a face acest lucru este să vă asigurați că vă liniștiți publicul despre ceea ce puteți oferi ca firmă unică.

Desigur, trebuie să vă gândiți unde sunt publicate informațiile dvs. Un articol grozav nu înseamnă prea mult dacă oamenii greșiți îl citesc. Cercetați publicul și stabiliți unde își cumpără. Apoi, asigurați-vă că construiți conexiuni cu publicațiile relevante pentru a vă îmbunătăți șansele de a vă prezenta în munca lor.

Luați în considerare noile tehnologii atunci când comercializați pentru firme de arhitectură

Indiferent cine sunteți, toată lumea poate fi de acord că nu există nimic la fel de influent ca „factorul wow”. Modalitățile prin care vă puteți vinde desenele arhitecturale evoluează constant. Acum cinci ani, era suficient de interesant să afișezi modele digitale ale desenelor tale. Astăzi, noile tehnologii precum realitatea virtuală sunt aici pentru a pune redări digitale în dulap. De exemplu, dacă compania dvs. este una dintre cele cinci care prezintă unui potențial client și fiecare concurent afișează portofolii / modele fizice sau digitale, imaginați-vă reacția atunci când intrați în cameră cu hardware de realitate virtuală. Cu cine crezi că va fi cel mai impresionat clientul?

Deoarece o parte cheie a marketingului pentru firmele de arhitectură este înaintea timpului, clienții doresc să vadă acest lucru reflectat în strategia promoțională. Adoptarea și implementarea noilor tehnologii este cheia pentru a face acest lucru. Depășirea normelor din industrie te va deosebi cu siguranță de concurența ta.

Întrebări frecvente:

• Cum comercializați o firmă de arhitectură?
• De ce ar trebui să folosesc social media pentru firma mea de arhitectură?
• Ce puteți face pentru a vă conecta mai bine cu clienții de arhitectură?
• Unde pot face publicitate serviciilor mele de arhitectură?
• Ce noi tehnologii pot folosi pentru a-mi comercializa firma?