Des stratégies de marketing qui fonctionnent pour les architectes

Les cabinets d'architecture marketing sont essentiels à la réussite de leur entreprise. Les architectes sont chargés de transformer des conceptions uniques en structures physiques développées. Pour que les cabinets d'architectes réussissent, ils doivent disposer de cadres de marketing efficaces qui conduisent à des résultats commerciaux positifs.

Maintenir une entreprise d'architecture florissante n'est pas une tâche simple. De nombreux professionnels de l'industrie savent ce que c'est que de faire des emplettes sur les prix ou de voir les clients remettre en question leurs honoraires d'architecte. Ils reçoivent régulièrement des affirmations de la part des clients : « C'était bien plus que ce à quoi nous nous attendions ». De plus, la plupart des architectes se demandent d'où viendra leur prochain projet et vivent le cycle de « fête ou famine » de l'industrie.

Toutes ces luttes démontrent à quel point il est vital d'avoir une stratégie marketing efficace dans l'industrie de l'architecture. Et la bonne nouvelle, c'est qu'il existe des tonnes d'idées de marketing architectural. La clé est de rassembler tous ces éléments dans une stratégie marketing cohérente. Les cabinets d'architectes établis et en démarrage peuvent bénéficier de l'organisation de leurs initiatives de marketing. Dans cet article, nous passerons en revue certaines des meilleures approches de marketing pour votre cabinet d'architectes afin d'améliorer son soutien et sa croissance.

Évaluation de l'approche « traditionnelle » du marketing pour les cabinets d'architectes

De nombreux éléments composent une stratégie marketing de premier ordre. Lorsqu'il s'agit de l'industrie de l'architecture, un marketing efficace consiste d'abord à faire prendre conscience à votre public de la valeur des conceptions de votre entreprise. Après avoir examiné ces documents marketing, un client devrait se sentir persuadé de faire affaire avec votre entreprise. Par conséquent, le marketing pour les cabinets d'architectes nécessite de créer un climat de confiance avant qu'un client ne signe un contrat.

La réalité est qu'un petit pourcentage de clients sont au stade où ils sont prêts à embaucher un cabinet d'architecture, environ 3 %. Le marketing auprès des clients en supposant qu'ils sont au stade « prêt à l'embauche » pour les produits architecturaux est un long chemin à parcourir.

La raison pour laquelle le marketing traditionnel pour les cabinets d'architecture peut être moins utile est que son message cible ce segment étroit du marché. Les cabinets d'architecture doivent aujourd'hui utiliser leur marketing pour engager une conversation avec des clients potentiels avant même d'envisager l'embauche. Si vous pouvez communiquer avec les 97% restants de votre marché pour établir la confiance et une relation, vous serez sûrement une entreprise plus prospère. En vous concentrant à la fois sur les publics « prêts à embaucher » et « collecte d'informations », vous pouvez élever le marketing de votre architecture.

Meilleures stratégies de marketing pour les architectes

En étant conscients des pièges traditionnels ci-dessus, de nombreux professionnels ont découvert les voies d'une commercialisation réussie de l'architecture. Discutons des meilleures stratégies marketing pour les architectes que vous pouvez utiliser pour améliorer le marketing de votre entreprise.

Utiliser les médias sociaux

À première vue, il peut sembler étrange de considérer les médias sociaux comme une plateforme de commercialisation des cabinets d'architecture. Cependant, les stratégies numériques sont extrêmement importantes lors du marketing pour les cabinets d'architecture. Les pages de médias sociaux peuvent être votre passerelle pour créer des conversations avec de nouveaux clients.

Votre cabinet d'architecture a besoin d'une stratégie complète de marketing sur les réseaux sociaux. De plus, vous devrez considérer chaque plate-forme individuellement. Par exemple, LinkedIn est un réseau social pour les professionnels. Utilisez LinkedIn pour réseauter et vous établir en tant que leader dans le monde de l'architecture. En revanche, Pinterest est une plate-forme de médias sociaux basée sur l'image. Vous pouvez l'utiliser pour publier des images de votre portfolio qui inciteront les gens à vous parler de votre travail et de votre entreprise.

Étant donné que de nombreux cabinets d'architectes n'utilisent pas pleinement leurs profils de médias sociaux, cela peut vous donner un avantage sur la concurrence. Cela contribuera sûrement à bâtir la réputation et la marque de votre entreprise.

Investissez dans votre portefeuille de sites Web

De nombreux cabinets d'architectes considèrent leurs sites Web comme de simples cartes de visite. Leurs sites Web fourniront quelques détails de base et ne se concentreront pas sur la marque globale de l'entreprise.

Un site Web vide pour votre cabinet d'architecture vous offre la possibilité de mettre en valeur votre travail de haute qualité comme peu d'autres outils de marketing. Cela attirera les clients dans la phase de « collecte d'informations » pour envisager un partenariat avec votre entreprise. Utilisez n'importe quelle partie de votre site Web pour attirer des clients potentiels. Vous pourriez même constater que la qualité des images de votre portfolio pourrait à elle seule générer de nouvelles affaires. De plus, si vous pouvez rendre ces images partageables sur les réseaux sociaux, vous serez sur la bonne voie pour une excellente stratégie de marketing pour les cabinets d'architectes.

Consultez le site Web de votre entreprise pour examiner les messages qu'elle envoie aux clients potentiels. Assurez-vous que chaque élément de contenu sert un objectif spécifique. L'encombrement peut entraîner une mauvaise conception Web, ce qui pourrait détourner les visiteurs de l'entreprise. Un site Web vous offre la possibilité de présenter vos produits et de raconter votre histoire, ce qui le rend digne de votre attention marketing.

Utiliser les services de génération de leads

Les services de génération de leads peuvent être l'une des stratégies les plus anciennes utilisées lors du marketing pour les cabinets d'architectes, mais ils fonctionnent. En fait, de nombreux professionnels pensent encore qu'il s'agit de la stratégie marketing la plus rapide du secteur. C'est parce que l'industrie est encore très basée sur le plomb.

La génération de leads peut prendre différentes formes. Celui qui vient généralement à l'esprit est le démarchage téléphonique. Les appels à froid se produisent lorsqu'une entreprise externe collecte des données auprès de milliers de personnes. L'utilisation de ces données, ainsi que les informations que vous fournissez sur votre entreprise les inciteront à acheter vos services. Le démarchage téléphonique est une forme de marketing direct qui peut produire des résultats. Cependant, cela peut également détourner les gens s'ils pensent que l'appel téléphonique est une perturbation de leur journée.

Il existe d'autres entreprises de génération de prospects qui utilisent le marketing numérique pour créer des sites Web. Ces sites font la publicité de vos services et collectent des informations sur les visiteurs. Si un visiteur entre sur l'un de ces sites de génération de leads et ajoute ses informations, elles vous sont envoyées et vous pouvez l'utiliser comme lead.

Les campagnes de génération de leads et les entreprises peuvent vous aider à vous mettre en relation très rapidement avec des clients potentiels. Soyez averti que chaque chiffre d'affaires ne devient pas une conversion. Certains prospects ne sont pas qualifiés. Même si un prospect peut ne pas aboutir à une transaction rapide, cela ne signifie pas qu'il doit être mis de côté. Faites de votre mieux pour garder une trace de ces pistes et pensez à les suivre plus tard.

Faites publier votre entreprise

Être publié par des professionnels estimés dans un secteur est un grand honneur. Cela peut facilement et rapidement construire votre réputation. Heureusement, il existe de nombreuses possibilités pour devenir un architecte publié. Par exemple, vous pourriez mener une étude ou même publier vos propres livres blancs pour obtenir une reconnaissance professionnelle. La qualité de votre travail publié peut facilement ouvrir des opportunités pour de nouveaux travaux. Par conséquent, il est indéniablement utile lors de la commercialisation pour les cabinets d'architectes.

La publication de vos documents implique plus que le simple partage d'informations éducatives. Chaque espace que vous remplissez dans les journaux ou les magazines de l'industrie peut également être précieux pour la commercialisation de votre cabinet d'architectes. En effet, chaque publication peut et doit contribuer à faire de votre entreprise une voix faisant autorité. Lorsque des clients potentiels considèrent votre entreprise comme un expert du secteur, ils seront plus susceptibles de vous écouter lors de la promotion de vos services. Une façon de procéder est de vous assurer de rassurer votre public sur ce que vous pouvez offrir en tant qu'entreprise unique.

Bien sûr, vous devez réfléchir à l'endroit où vos informations sont publiées. Un bon article ne signifie pas grand-chose si les mauvaises personnes le lisent. Recherchez vos publics et déterminez où ils font leurs achats. Ensuite, assurez-vous d'établir des liens avec des publications pertinentes pour améliorer vos chances d'être présenté dans leur travail.

Tenir compte des nouvelles technologies lors du marketing pour les cabinets d'architectes

Peu importe qui vous êtes, tout le monde peut convenir qu'il n'y a rien d'aussi influent que le « facteur wow ». Les façons dont vous pouvez vendre vos conceptions architecturales évoluent constamment. Il y a cinq ans, il était assez intéressant d'afficher des modèles numériques de vos créations. Aujourd'hui, les nouvelles technologies comme la réalité virtuelle sont là pour mettre les rendus numériques au placard. Par exemple, si votre entreprise fait partie des cinq qui se présentent à un client potentiel et que chaque concurrent affiche des portefeuilles/modèles physiques ou numériques, imaginez la réaction lorsque vous entrez dans la pièce avec du matériel de réalité virtuelle. De qui pensez-vous que le client sera le plus impressionné ?

Étant donné qu'un élément clé du marketing pour les cabinets d'architectes est d'être en avance sur son temps, les clients veulent que cela se reflète dans la stratégie promotionnelle. Adopter et mettre en œuvre de nouvelles technologies est la clé pour y parvenir. Aller de l'avant avec les normes de l'industrie vous démarquera sûrement de vos concurrents.

FAQ :

• Comment commercialiser un cabinet d'architectes ?
• Pourquoi devrais-je utiliser les médias sociaux pour mon cabinet d'architecture?
• Que pouvez-vous faire pour mieux vous connecter avec les clients architectes ?
• Où puis-je annoncer mes services d'architecture?
• Quelles nouvelles technologies puis-je utiliser pour commercialiser mon entreprise?