适用于建筑师的营销策略

营销架构公司是其业务成功的基础。 建筑师负责将独特的设计转化为成熟的物理结构。 为了让建筑公司取得成功，他们必须拥有能够带来积极业务成果的有效营销框架。

维持蓬勃发展的架构业务并非易事。 该行业的许多专业人士都知道价格购物或让客户质疑他们的建筑费用的感觉。 他们经常听到客户说“这比我们预期的要多得多”。 此外，大多数建筑师想知道他们的下一个项目将来自哪里，并度过行业的“盛宴或饥荒”周期。

所有这些斗争都表明在建筑行业制定有效的营销策略是多么重要。 好消息是，有大量的建筑营销理念。 将所有这些整合成一个有凝聚力的营销策略是关键。 成熟的和初创的建筑公司都可以从组织营销活动中受益。 在本文中，我们将介绍一些为您的建筑公司进行营销以增强其支持和发展的最佳方法。

评估建筑公司的“传统”营销方法

有许多组成部分构成了一流的营销策略。 就建筑行业而言，有效的营销首先涉及让您的受众了解您公司设计的价值。 在查看这些营销材料后，客户应该会被说服与您的公司开展业务。 因此，建筑公司的营销需要在客户签订合同之前建立信任。

现实情况是，一小部分客户处于准备聘请建筑公司的阶段，约为 3%。 假设客户处于建筑产品的“准备雇用”阶段，向客户进行营销是一个很长的路要走。

对建筑公司的传统营销可能不太有用的原因是它的信息针对的是这个狭窄的市场细分市场。 今天的建筑公司甚至必须在考虑招聘之前利用他们的营销与潜在客户进行对话。 如果您可以与市场的其他 97% 进行沟通以建立信任和关系，那么您肯定会成为一家更成功的公司。 通过同时关注“准备雇用”和“信息收集”的受众，您可以提升您的架构营销。

建筑师的最佳营销策略

通过意识到上述传统陷阱，许多专业人士已经找到了成功的架构营销途径。 让我们讨论可用于改善公司营销的建筑师的顶级营销策略。

使用社交媒体

乍一看，将社交媒体视为营销建筑公司的平台似乎很奇怪。 但是，在为建筑公司进行营销时，数字策略非常重要。 社交媒体页面可以成为您与新客户建立对话的桥梁。

您的建筑公司需要完整的社交媒体营销策略。 此外，您需要单独考虑每个平台。 例如，LinkedIn 是一个面向专业人士的社交网络。 使用 LinkedIn 建立人脉，让自己成为建筑界的领导者。 相比之下，Pinterest 是一个基于图像的社交媒体平台。 您可以使用它来发布您投资组合中的图片，以激发人们与您谈论您的工作和公司。

由于许多建筑公司没有充分利用他们的社交媒体资料，这样做可能会让您在竞争中占据优势。 它肯定有助于建立您公司的声誉和品牌。

投资您的网站组合

许多建筑公司将他们的网站视为简单的名片。 他们的网站将提供一些基本细节，而不是专注于公司的整体品牌。

为您的建筑公司打造的全新网站使您能够像其他营销工具一样展示您的高质量作品。 这将吸引处于“收集信息”阶段的客户考虑与您的公司合作。 尽可能利用您网站的任何部分来吸引潜在客户。 您甚至可能会发现，仅凭投资组合中的图像质量就可以带来新业务。 此外，如果您可以在社交媒体上分享这些图像，那么您将在为建筑公司营销时制定一个伟大的战略。

检查您公司的网站以查看它发送给潜在客户的消息。 确保每条内容都有特定的用途。 混乱会导致糟糕的网页设计，这可能会使访问者远离公司。 网站为您提供展示产品和讲述故事的机会，值得您进行营销关注。

使用潜在客户生成服务

潜在客户生成服务可能是建筑公司营销时使用的旧策略之一，但它们确实有效。 事实上，许多专业人士仍然认为他们是该行业最快的营销策略。 这是因为该行业仍然以铅为基础。

潜在客户生成可以采用各种形式。 通常会想到的一个是冷呼叫。 当外部公司从数千人那里收集数据时，就会发生冷呼叫。 使用这些数据以及您提供的有关您公司的信息将使他们对购买您的服务感兴趣。 冷呼叫是一种可以产生结果的直接营销形式。 尽管如此，如果人们认为电话打扰了他们的一天，它也会让人们望而却步。

还有其他潜在客户生成公司使用数字营销来创建网站。 这些网站宣传您的服务并收集访问者信息。 如果访问者进入这些潜在客户生成站点之一并添加他们的信息，则会将其发送给您，您可以将其用作潜在客户。

潜在客户生成活动和公司可以帮助您快速匹配潜在客户。 请注意，并非每一次营业额都会成为一次转化。 有些线索是不合格的。 即使线索可能不会导致快速交易，但这并不意味着它应该被抛到一边。 尽最大努力跟踪这些潜在客户，并考虑稍后跟进。

发布您的公司

由行业内受人尊敬的专业人士出版是一种很高的荣誉。 这可以轻松快速地建立您的声誉。 值得庆幸的是，成为一名已发表的建筑师有很多途径。 例如，您可以进行一项研究，甚至发布自己的白皮书以获得专业认可。 您已发表作品的质量很容易为新作品开辟机会。 因此，在为建筑公司进行营销时，它无疑是有用的。

发布您的材料不仅仅涉及共享教育信息。 您在报纸或行业杂志中填写的每个空间也对营销您的建筑公司很有价值。 这是因为每篇出版物都可以而且应该有助于将您的公司建设为权威的声音。 当潜在客户将您的公司视为行业专家时，他们将更有可能在推广您的服务时听取您的意见。 解决此问题的一种方法是确保您向听众保证您作为一家独特的公司可以提供什么。

当然，您需要考虑您的信息在哪里发布。 如果错误的人阅读了一篇伟大的文章，它并没有多大意义。 研究您的受众并确定他们在哪里购物。 然后，确保与相关出版物建立联系，以提高您在他们的作品中获得特色的机会。

为建筑公司做营销时考虑新技术

不管你是谁，每个人都会同意，没有什么比“令人惊叹的因素”更有影响力了。 销售建筑设计的方式在不断发展。 五年前，显示设计的数字模型很有趣。 今天，虚拟现实等新技术将数字效果图放入橱柜中。 例如，如果您的公司是向潜在客户展示的五个公司之一，并且每个竞争对手都展示物理或数字投资组合/模型，想象一下当您带着虚拟现实硬件走进房间时的反应。 您认为谁会给客户留下最深刻的印象？

由于建筑公司营销的一个关键部分是领先于时代，客户希望在促销策略中看到这一点。 采用和实施新技术是实现这一目标的关键。 超越行业规范肯定会让您在竞争中脱颖而出。

常见问题：

• 您如何营销建筑公司？
• 为什么我应该为我的建筑公司使用社交媒体？
• 您可以做些什么来更好地与建筑客户建立联系？
• 我可以在哪里宣传我的建筑服务？
• 我可以使用哪些新技术来推销我的公司？