Marketingstrategien, die für Architekten funktionieren

Das Marketing von Architekturbüros ist grundlegend für den Erfolg ihres Unternehmens. Architekten sind dafür verantwortlich, einzigartige Designs in entwickelte physische Strukturen zu verwandeln. Um erfolgreich zu sein, benötigen Architekturbüros wirksame Marketingrahmen, die zu positiven Geschäftsergebnissen führen.

Die Aufrechterhaltung eines florierenden Architekturgeschäfts ist keine einfache Aufgabe. Viele Fachleute in der Branche wissen, wie es sich anfühlt, zu Preisen eingekauft zu werden oder wenn Kunden ihre Architekturhonorare in Frage stellen. Sie hören regelmäßig von Kunden: „Das war viel mehr, als wir erwartet hatten“. Darüber hinaus fragen sich die meisten Architekten, woher ihr nächstes Projekt kommt und durchleben den „Fest- oder Hungersnot“-Zyklus der Branche.

All diese Kämpfe zeigen, wie wichtig eine effektive Marketingstrategie in der Architekturbranche ist. Und die gute Nachricht ist, dass es unzählige Ideen für das Architekturmarketing gibt. All dies zusammen in eine zusammenhängende Marketingstrategie zu bringen, ist der Schlüssel. Sowohl etablierte als auch junge Architekturbüros können von der Organisation ihrer Marketinginitiativen profitieren. In diesem Artikel werden wir einige der besten Marketingansätze für Ihr Architekturbüro durchgehen, um seine Unterstützung und sein Wachstum zu verbessern.

Bewertung des „traditionellen“ Marketingansatzes für Architekturbüros

Es gibt viele Komponenten, die eine erstklassige Marketingstrategie ausmachen. Wenn es um die Architekturbranche geht, besteht effektives Marketing zunächst darin, Ihr Publikum auf den Wert der Entwürfe Ihres Unternehmens aufmerksam zu machen. Nach Durchsicht dieser Marketingmaterialien sollte sich ein Kunde davon überzeugt fühlen, mit Ihrem Unternehmen Geschäfte zu machen. Marketing für Architekturbüros erfordert daher den Aufbau von Vertrauen, bevor ein Kunde einen Vertrag unterschreibt.

Die Realität ist, dass ein kleiner Prozentsatz der Kunden in der Phase ist, in der sie bereit sind, ein Architekturbüro zu beauftragen, etwa 3 %. Die Vermarktung an Kunden mit der Annahme, dass sie sich in der „Ready to Hire“-Phase für Architekturprodukte befinden, ist eine lange Geschichte.

Der Grund, warum traditionelles Marketing für Architekturbüros möglicherweise weniger hilfreich ist, ist, dass seine Botschaft auf dieses enge Marktsegment ausgerichtet ist. Architekturbüros müssen heute ihr Marketing nutzen, um mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen, bevor sie überhaupt über eine Einstellung nachdenken. Wenn Sie mit den anderen 97% Ihres Marktes kommunizieren können, um Vertrauen und eine Beziehung aufzubauen, werden Sie sicherlich ein erfolgreicheres Unternehmen sein. Indem Sie sich sowohl auf die Zielgruppen „bereit zur Einstellung“ als auch auf die „Informationssammlung“ konzentrieren, können Sie Ihr Architekturmarketing verbessern.

Beste Marketingstrategien für Architekten

Indem sie sich der oben genannten traditionellen Fallstricke bewusst sind, haben viele Fachleute Wege für ein erfolgreiches Architekturmarketing entdeckt. Lassen Sie uns die wichtigsten Marketingstrategien für Architekten besprechen, mit denen Sie das Marketing Ihres Unternehmens verbessern können.

Nutzen Sie soziale Medien

Auf den ersten Blick mag es seltsam erscheinen, Social Media als Plattform für die Vermarktung von Architekturbüros zu betrachten. Digitale Strategien sind jedoch beim Marketing für Architekturbüros unglaublich wichtig. Social-Media-Seiten können Ihre Brücke sein, um Gespräche mit neuen Kunden zu führen.

Ihr Architekturbüro benötigt eine umfassende Social Media Marketingstrategie. Darüber hinaus müssen Sie jede Plattform einzeln betrachten. LinkedIn ist beispielsweise ein soziales Netzwerk für Berufstätige. Nutzen Sie LinkedIn, um sich zu vernetzen und sich als Marktführer in der Architekturwelt zu etablieren. Im Gegensatz dazu ist Pinterest eine bildbasierte Social-Media-Plattform. Sie können es verwenden, um Bilder aus Ihrem Portfolio zu veröffentlichen, die Menschen dazu inspirieren, mit Ihnen über Ihre Arbeit und Ihr Unternehmen zu sprechen.

Da viele Architekturbüros ihre Social-Media-Profile nicht vollständig nutzen, können Sie sich dadurch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Es wird sicherlich dazu beitragen, den Ruf und die Marke Ihres Unternehmens aufzubauen.

Investieren Sie in Ihr Website-Portfolio

Viele Architekturbüros betrachten ihre Websites als einfache Visitenkarten. Ihre Websites bieten einige grundlegende Details und konzentrieren sich nicht auf die Gesamtmarke des Unternehmens.

Eine ausgespülte Website für Ihr Architekturbüro bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre hochwertige Arbeit wie kaum ein anderes Marketinginstrument zu präsentieren. Dies wird die Kunden in der Phase des Sammelns von Informationen dazu bringen, eine Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen in Betracht zu ziehen. Nutzen Sie jeden möglichen Teil Ihrer Website, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Vielleicht stellen Sie sogar fest, dass allein die Qualität der Bilder in Ihrem Portfolio neue Geschäfte bringen könnte. Wenn Sie diese Bilder außerdem in sozialen Medien teilen können, sind Sie auf dem besten Weg zu einer großartigen Strategie beim Marketing für Architekturbüros.

Überprüfen Sie auf der Website Ihres Unternehmens die Nachrichten, die es an potenzielle Kunden sendet. Stellen Sie sicher, dass jeder Inhalt einem bestimmten Zweck dient. Unordnung kann zu schlechtem Webdesign führen, das Besucher vom Unternehmen abschrecken könnte. Eine Website bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren und Ihre Geschichte zu erzählen, was Ihre Marketing-Aufmerksamkeit verdient.

Nutzen Sie Services zur Lead-Generierung

Lead-Generierungsdienste sind vielleicht eine der älteren Strategien, die beim Marketing für Architekturbüros verwendet werden, aber sie funktionieren. Tatsächlich glauben viele Fachleute immer noch, dass sie die schnellste Marketingstrategie in der Branche sind. Dies liegt daran, dass die Branche immer noch sehr bleibasiert ist.

Die Leadgenerierung kann verschiedene Formen annehmen. Eine, die einem normalerweise in den Sinn kommt, ist Kaltakquise. Kaltakquise tritt auf, wenn ein externes Unternehmen Daten von Tausenden von Personen sammelt. Die Verwendung dieser Daten zusammen mit den Informationen, die Sie über Ihr Unternehmen bereitstellen, wecken das Interesse daran, Ihre Dienstleistungen zu erwerben. Cold Calling ist eine Form des Direktmarketings, die Ergebnisse liefern kann. Es kann jedoch auch Menschen abweisen, wenn sie glauben, dass das Telefonat ihren Tag stört.

Es gibt andere Unternehmen zur Lead-Generierung, die digitales Marketing verwenden, um Websites zu erstellen. Diese Websites werben für Ihre Dienste und sammeln Besucherinformationen. Wenn ein Besucher eine dieser Websites zur Lead-Generierung betritt und seine Informationen hinzufügt, wird diese an Sie gesendet und Sie können sie als Lead verwenden.

Kampagnen und Unternehmen zur Lead-Generierung können Ihnen dabei helfen, sehr schnell potenzielle Kunden zu finden. Seien Sie gewarnt, dass nicht jeder Umsatz zu einer Conversion wird. Einige Leads sind unqualifiziert. Auch wenn ein Lead möglicherweise nicht zu einer schnellen Transaktion führt, bedeutet dies nicht, dass er beiseite geworfen werden sollte. Behalten Sie diese Leads im Auge und denken Sie darüber nach, sie später weiterzuverfolgen.

Lassen Sie Ihr Unternehmen veröffentlichen

Von angesehenen Fachleuten einer Branche veröffentlicht zu werden, ist eine hohe Ehre. Dies kann Ihren Ruf einfach und schnell aufbauen. Glücklicherweise gibt es viele Wege, um ein veröffentlichter Architekt zu werden. Sie könnten zum Beispiel eine Studie durchführen oder sogar Ihre eigenen Whitepaper veröffentlichen, um berufliche Anerkennung zu erlangen. Die Qualität Ihrer veröffentlichten Arbeit kann leicht Möglichkeiten für neue Arbeiten eröffnen. Daher ist es unbestreitbar nützlich beim Marketing für Architekturbüros.

Die Veröffentlichung Ihrer Materialien umfasst mehr als nur den Austausch von Bildungsinformationen. Jeder Platz, den Sie in Zeitungen oder Branchenmagazinen ausfüllen, kann auch für die Vermarktung Ihres Architekturbüros wertvoll sein. Dies liegt daran, dass jede Veröffentlichung dazu beitragen kann und sollte, Ihr Unternehmen als maßgebliche Stimme aufzubauen. Wenn potenzielle Kunden Ihr Unternehmen als Experten in der Branche betrachten, werden sie Ihnen eher zuhören, wenn sie für Ihre Dienstleistungen werben. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Ihrem Publikum versichern, was Sie als einzigartiges Unternehmen anbieten können.

Natürlich müssen Sie sich überlegen, wo Ihre Informationen veröffentlicht werden. Ein großartiger Artikel bedeutet nicht viel, wenn die falschen Leute ihn lesen. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppen und bestimmen Sie, wo sie einkaufen. Stellen Sie dann sicher, dass Sie Verbindungen zu relevanten Publikationen aufbauen, um Ihre Chancen zu verbessern, in deren Arbeit vorgestellt zu werden.

Berücksichtigen Sie neue Technologien beim Marketing für Architekturfirmen

Egal, wer Sie sind, jeder ist sich einig, dass nichts so einflussreich ist wie der „Wow-Faktor“. Die Möglichkeiten, wie Sie Ihre Architekturentwürfe verkaufen können, entwickeln sich ständig weiter. Vor fünf Jahren war es interessant genug, digitale Modelle Ihrer Entwürfe zu zeigen. Heute sind neue Technologien wie Virtual Reality hier, um digitale Renderings in den Schrank zu stellen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise eines von fünf Unternehmen ist, das einem potenziellen Kunden präsentiert und jeder Wettbewerber physische oder digitale Portfolios/Modelle zeigt, stellen Sie sich die Reaktion vor, wenn Sie mit Virtual-Reality-Hardware den Raum betreten. Von wem wird der Kunde Ihrer Meinung nach am meisten beeindruckt sein?

Da ein wichtiger Teil des Marketings von Architekturbüros der Zeit voraus ist, möchten die Kunden dies in der Werbestrategie widerspiegeln. Die Annahme und Implementierung neuer Technologien ist der Schlüssel dazu. Wenn Sie den Branchennormen voraus sind, werden Sie sich sicherlich von Ihrer Konkurrenz abheben.

Häufig gestellte Fragen:

• Wie vermarktet man ein Architekturbüro?
• Warum sollte ich Social Media für mein Architekturbüro nutzen?
• Was können Sie tun, um besser mit Architekturkunden in Kontakt zu treten?
• Wo kann ich meine Architekturleistungen bewerben?
• Mit welchen neuen Technologien kann ich mein Unternehmen vermarkten?