Strategie di marketing che funzionano per gli architetti

Gli studi di architettura di marketing sono fondamentali per il successo della loro attività. Gli architetti sono responsabili della trasformazione di progetti unici in strutture fisiche sviluppate. Affinché gli studi di architettura abbiano successo, devono disporre di strutture di marketing efficaci che portino a risultati aziendali positivi.

Mantenere una fiorente attività di architettura non è un compito semplice. Molti professionisti del settore sanno come ci si sente a fare acquisti sui prezzi o ad avere clienti che mettono in dubbio le loro spese di architettura. Sono destinatari regolari di sentire "Questo è stato molto più di quanto ci aspettassimo" dai clienti. Inoltre, la maggior parte degli architetti si chiede da dove verrà il loro prossimo progetto e vivrà attraverso il ciclo "festa o carestia" del settore.

Tutte queste lotte dimostrano quanto sia vitale avere una strategia di marketing efficace nel settore dell'architettura. E la buona notizia è che ci sono tonnellate di idee di marketing architettonico là fuori. La chiave è riunire tutti questi elementi in una strategia di marketing coerente. Sia gli studi di architettura affermati che quelli in fase di avvio possono trarre vantaggio dall'organizzazione delle proprie iniziative di marketing. In questo articolo, analizzeremo alcuni dei migliori approcci al marketing per il tuo studio di architettura per migliorarne il supporto e la crescita.

Valutazione dell'approccio "tradizionale" al marketing per gli studi di architettura

Ci sono molti componenti che compongono una strategia di marketing di prim'ordine. Quando si tratta del settore dell'architettura, un marketing efficace implica innanzitutto rendere il pubblico consapevole del valore dei progetti della tua azienda. Dopo aver esaminato questi materiali di marketing, un cliente dovrebbe sentirsi convinto a fare affari con la tua azienda. Pertanto, il marketing per gli studi di architettura richiede di creare fiducia prima che un cliente firmi un contratto.

La realtà è che una piccola percentuale di clienti è nella fase in cui è pronta ad assumere uno studio di architettura, circa il 3%. Fare marketing ai clienti partendo dal presupposto che si trovino nella fase di "pronto per il noleggio" per i prodotti di architettura è un'impresa ardua.

Il motivo per cui il marketing tradizionale per gli studi di architettura può essere meno utile è che il suo messaggio è mirato a questo segmento ristretto del mercato. Gli studi di architettura oggi devono utilizzare il loro marketing per entrare in una conversazione con potenziali clienti prima ancora di prendere in considerazione l'assunzione. Se riesci a comunicare con l'altro 97% del tuo mercato per costruire fiducia e una relazione, sarai sicuramente un'azienda di maggior successo. Concentrandoti sul pubblico "pronto per l'assunzione" e "che raccoglie informazioni", puoi elevare il tuo marketing di architettura.

Le migliori strategie di marketing per gli architetti

Essendo consapevoli delle tradizionali insidie ​​di cui sopra, molti professionisti hanno scoperto percorsi per un marketing di architettura di successo. Discutiamo delle migliori strategie di marketing per architetti che puoi utilizzare per migliorare il marketing della tua azienda.

Usa i social media

A prima vista, può sembrare strano considerare i social media come una piattaforma per studi di architettura di marketing. Tuttavia, le strategie digitali sono incredibilmente importanti quando si fa marketing per gli studi di architettura. Le pagine dei social media possono essere il tuo ponte per creare conversazioni con nuovi clienti.

Il tuo studio di architettura ha bisogno di una strategia di social media marketing completa. Inoltre, dovrai considerare ogni piattaforma individualmente. Ad esempio, LinkedIn è un social network per professionisti. Usa LinkedIn per fare rete e affermarti come leader nel mondo dell'architettura. Al contrario, Pinterest è una piattaforma di social media basata su immagini. Potresti usarlo per pubblicare immagini dal tuo portfolio che ispireranno le persone a parlarti del tuo lavoro e della tua azienda.

Poiché molti studi di architettura non utilizzano appieno i loro profili sui social media, farlo potrebbe darti un vantaggio rispetto alla concorrenza. Aiuterà sicuramente a costruire la reputazione e il marchio della tua azienda.

Investi nel portafoglio del tuo sito web

Molti studi di architettura considerano i propri siti Web come semplici biglietti da visita. I loro siti Web forniranno alcuni dettagli di base e non si concentreranno sul marchio generale dell'azienda.

Un sito web svuotato per il tuo studio di architettura ti offre la possibilità di mostrare il tuo lavoro di alta qualità come pochi altri strumenti di marketing. Ciò attirerà i clienti nella fase di "raccolta di informazioni" a prendere in considerazione la possibilità di collaborare con la tua azienda. Utilizza qualsiasi parte del tuo sito web possibile per attirare potenziali clienti. Potresti anche scoprire che la sola qualità delle immagini nel tuo portfolio potrebbe portare nuovi affari. Inoltre, se riesci a rendere queste immagini condivisibili sui social media, sarai sulla buona strada per una grande strategia di marketing per studi di architettura.

Controlla il sito web della tua azienda per rivedere i messaggi che sta inviando ai potenziali clienti. Assicurati che ogni contenuto serva a uno scopo specifico. Il disordine può portare a un cattivo design web, che potrebbe allontanare i visitatori dall'azienda. Un sito web ti offre l'opportunità di mostrare i tuoi prodotti e raccontare la tua storia, il che lo rende degno della tua attenzione di marketing.

Utilizzare i servizi di generazione di lead

I servizi di lead generation possono essere una delle strategie più vecchie utilizzate durante il marketing per gli studi di architettura, ma funzionano. Molti professionisti, infatti, credono ancora di essere la strategia di marketing più veloce del settore. Questo perché l'industria è ancora molto basata sul piombo.

La lead generation può assumere vari tipi di forme. Uno che di solito viene in mente è chiamare freddo. La chiamata a freddo avviene quando un'azienda esterna raccoglie dati da migliaia di individui. L'utilizzo di questi dati, oltre alle informazioni fornite sulla tua azienda, li interesserà all'acquisto dei tuoi servizi. La chiamata a freddo è una forma di marketing diretto che può produrre risultati. Tuttavia, può anche allontanare le persone se ritengono che la telefonata sia un'interruzione della loro giornata.

Esistono altre società di lead generation che utilizzano il marketing digitale per creare siti Web. Questi siti pubblicizzano i tuoi servizi e raccolgono informazioni sui visitatori. Se un visitatore entra in uno di questi siti di lead generation e aggiunge le proprie informazioni, queste vengono inviate a te e puoi utilizzarle come lead.

Le campagne e le aziende di lead generation possono aiutarti ad abbinarti con i potenziali clienti molto rapidamente. Tieni presente che non tutti i fatturati diventano una conversione. Alcuni lead non sono qualificati. Anche se un vantaggio può non comportare una transazione rapida, ciò non significa che debba essere scartato. Fai del tuo meglio per tenere traccia di questi lead e pensa a seguirli in seguito.

Fai pubblicare la tua azienda

Essere pubblicati da stimati professionisti di un settore è un grande onore. Questo può costruire facilmente e rapidamente la tua reputazione. Per fortuna, ci sono molte strade per diventare un architetto pubblicato. Ad esempio, potresti condurre uno studio o persino pubblicare i tuoi white paper per ottenere un riconoscimento professionale. La qualità del tuo lavoro pubblicato può facilmente aprire opportunità per nuovi lavori. Pertanto, è innegabilmente utile quando si fa marketing per studi di architettura.

La pubblicazione dei tuoi materiali non implica solo la condivisione di informazioni educative. Ogni spazio che riempi su giornali o riviste di settore può essere prezioso anche per il marketing del tuo studio di architettura. Questo perché ogni pezzo di pubblicazione può e deve contribuire a costruire la tua azienda come voce autorevole. Quando i potenziali clienti considerano la tua azienda un'esperta del settore, saranno più propensi ad ascoltarti quando promuovono i tuoi servizi. Un modo per farlo è assicurarti di rassicurare il tuo pubblico su ciò che puoi offrire come azienda unica.

Naturalmente, devi pensare a dove vengono pubblicate le tue informazioni. Un ottimo articolo non significa molto se lo leggono le persone sbagliate. Ricerca il tuo pubblico e determina dove stanno facendo i loro acquisti. Quindi, assicurati di creare connessioni con pubblicazioni pertinenti per migliorare le tue probabilità di essere inserito nel loro lavoro.

Considera le nuove tecnologie quando fai marketing per gli studi di architettura

Non importa chi sei, tutti possono concordare sul fatto che non c'è niente di così influente come il "fattore wow". I modi in cui puoi vendere i tuoi progetti architettonici sono in continua evoluzione. Cinque anni fa, era abbastanza interessante mostrare i modelli digitali dei tuoi progetti. Oggi, le nuove tecnologie come la realtà virtuale sono qui per mettere i rendering digitali nell'armadio. Ad esempio, se la tua azienda è una delle cinque che presenta a un potenziale cliente e ogni concorrente mostra portafogli/modelli fisici o digitali, immagina la reazione quando entri nella stanza con l'hardware di realtà virtuale. Chi pensi che il cliente sarà più colpito?

Poiché una parte fondamentale del marketing per gli studi di architettura è anticipare i tempi, i clienti vogliono che ciò si rifletta nella strategia promozionale. Adottare e implementare nuove tecnologie è la chiave per farlo. Superare le norme del settore ti distinguerà sicuramente dalla concorrenza.

Domande frequenti:

• Come si commercializza uno studio di architettura?
• Perché dovrei usare i social media per il mio studio di architettura?
• Cosa puoi fare per connetterti meglio con i clienti dell'architettura?
• Dove posso pubblicizzare i miei servizi di architettura?
• Quali nuove tecnologie posso utilizzare per commercializzare la mia azienda?