Estratégias de marketing que funcionam para arquitetos

As empresas de arquitetura de marketing são fundamentais para o sucesso de seus negócios. Os arquitetos são responsáveis ​​por transformar projetos exclusivos em estruturas físicas desenvolvidas. Para que as empresas de arquitetura tenham sucesso, elas devem ter estruturas de marketing eficazes que levem a resultados comerciais positivos.

Manter um negócio de arquitetura próspero não é uma tarefa simples. Muitos profissionais da indústria sabem o que é ser avaliado pelo preço ou quando os clientes questionam seus honorários de arquitetura. Eles são destinatários regulares de ouvir “Isso foi muito mais do que esperávamos” dos clientes. Além disso, a maioria dos arquitetos se pergunta de onde virá seu próximo projeto e viverá o ciclo de “festa ou fome” do setor.

Todas essas lutas demonstram como é vital ter uma estratégia de marketing eficaz no setor de arquitetura. E a boa notícia é que existem toneladas de ideias de marketing arquitetônico por aí. Compilar tudo isso em uma estratégia de marketing coesa é a chave. Ambas as firmas de arquitetura estabelecidas e iniciantes podem se beneficiar da organização de suas iniciativas de marketing. Neste artigo, examinaremos algumas das melhores abordagens de marketing para que sua empresa de arquitetura aprimore seu suporte e crescimento.

Avaliando a abordagem "tradicional" de marketing para empresas de arquitetura

Existem muitos componentes que constituem uma estratégia de marketing de alto nível. Quando se trata da indústria de arquitetura, o marketing eficaz envolve primeiro conscientizar o público sobre o valor dos projetos de sua empresa. Depois de analisar esses materiais de marketing, o cliente deve se sentir persuadido a fazer negócios com sua empresa. Portanto, o marketing para escritórios de arquitetura exige a construção de confiança antes que o cliente assine um contrato.

A realidade é que uma pequena porcentagem de clientes está em fase de contratação de um escritório de arquitetura, cerca de 3%. O marketing para clientes com a suposição de que eles estão no estágio de “pronto para contratar” para produtos de arquitetura é um tiro no escuro.

O motivo pelo qual o marketing tradicional para empresas de arquitetura pode ser menos útil é que sua mensagem é direcionada a esse segmento restrito do mercado. As empresas de arquitetura de hoje devem usar seu marketing para entrar em uma conversa com clientes em potencial antes mesmo de pensar em contratar. Se você conseguir se comunicar com os outros 97% do seu mercado para construir confiança e um relacionamento, certamente será uma empresa de mais sucesso. Ao focar nos públicos “pronto para contratar” e “coletando informações”, você pode elevar seu marketing de arquitetura.

Melhores estratégias de marketing para arquitetos

Por estarem cientes das armadilhas tradicionais acima, muitos profissionais descobriram caminhos para o marketing de arquitetura de sucesso. Vamos discutir as principais estratégias de marketing para arquitetos que você pode usar para melhorar o marketing de sua empresa.

Use a mídia social

À primeira vista, pode parecer estranho considerar a mídia social uma plataforma para empresas de arquitetura de marketing. No entanto, as estratégias digitais são extremamente importantes no marketing para empresas de arquitetura. As páginas de mídia social podem ser sua ponte para a criação de conversas com novos clientes.

Seu escritório de arquitetura precisa de uma estratégia de marketing de mídia social completa. Além disso, você precisará considerar cada plataforma individualmente. Por exemplo, o LinkedIn é uma rede social para profissionais. Use o LinkedIn para se conectar e se estabelecer como um líder no mundo da arquitetura. Em contraste, o Pinterest é uma plataforma de mídia social baseada em imagens. Você pode usá-lo para postar imagens de seu portfólio que inspirarão as pessoas a falar com você sobre seu trabalho e sua empresa.

Uma vez que muitos escritórios de arquitetura não fazem uso completo de seus perfis de mídia social, isso pode lhe dar uma vantagem sobre a concorrência. Certamente ajudará a construir a reputação e a marca de sua empresa.

Invista no portfólio do seu site

Muitas firmas de arquitetura pensam em seus sites como simples cartões de visita. Seus sites fornecerão alguns detalhes básicos e não se concentrarão na marca geral da empresa.

Um site liberado para sua empresa de arquitetura oferece a capacidade de exibir seu trabalho de alta qualidade como poucas outras ferramentas de marketing. Isso atrairá os clientes na fase de “coleta de informações” para considerar a parceria com sua empresa. Utilize qualquer parte do seu site possível para atrair clientes em potencial. Você pode até descobrir que a qualidade das imagens em seu portfólio por si só pode trazer novos negócios. Além disso, se você puder tornar essas imagens compartilháveis ​​nas redes sociais, estará a caminho de uma ótima estratégia de marketing para escritórios de arquitetura.

Verifique o site da sua empresa para analisar as mensagens que ela está enviando a clientes em potencial. Certifique-se de que cada parte do conteúdo está servindo a um propósito específico. A desordem pode levar a um web design ruim, o que pode afastar os visitantes da empresa. Um site oferece a oportunidade de mostrar seus produtos e contar sua história, o que o torna digno de sua atenção de marketing.

Use serviços de geração de leads

Os serviços de geração de leads podem ser uma das estratégias mais antigas usadas no marketing para empresas de arquitetura, mas funcionam. Na verdade, muitos profissionais ainda acreditam ser a estratégia de marketing mais rápida do setor. Isso ocorre porque a indústria ainda é muito baseada em chumbo.

A geração de leads pode assumir vários tipos de formas. Uma que geralmente vem à mente é a ligação não solicitada. A chamada fria acontece quando uma empresa externa coleta dados de milhares de pessoas. O uso desses dados, mais as informações que você fornece sobre sua empresa, fará com que eles tenham interesse em adquirir seus serviços. A chamada fria é uma forma de marketing direto que pode produzir resultados. No entanto, também pode afastar as pessoas se elas acreditarem que o telefonema é uma perturbação para o seu dia.

Existem outras empresas de geração de leads que usam marketing digital para criar sites. Esses sites anunciam seus serviços e coletam informações do visitante. Se um visitante entrar em um desses sites de geração de leads e adicionar suas informações, elas serão enviadas a você e você poderá usá-lo como um lead.

As campanhas e empresas de geração de leads podem ajudar a combiná-lo com clientes em potencial muito rapidamente. Esteja avisado que nem todo retorno se torna uma conversão. Alguns leads não estão qualificados. Mesmo que uma oportunidade não resulte em uma transação rápida, isso não significa que deva ser descartada. Faça o possível para acompanhar esses leads e pense em fazer o acompanhamento mais tarde.

Publique sua empresa

Ser publicado por conceituados profissionais de um setor é uma grande honra. Isso pode construir sua reputação de maneira fácil e rápida. Felizmente, existem muitos caminhos para ser um arquiteto publicado. Por exemplo, você pode realizar um estudo ou até publicar seus próprios white papers para obter reconhecimento profissional. A qualidade do seu trabalho publicado pode facilmente abrir oportunidades para novos trabalhos. Portanto, é inegavelmente útil no marketing para escritórios de arquitetura.

A publicação de seus materiais envolve mais do que apenas compartilhar informações educacionais. Cada espaço que você preenche em jornais ou revistas do setor também pode ser valioso para o marketing de sua empresa de arquitetura. Isso ocorre porque cada peça de publicação pode e deve contribuir para a construção de sua empresa como uma voz autorizada. Quando clientes em potencial veem sua empresa como um especialista no setor, é mais provável que eles o escutem ao promover seus serviços. Uma maneira de fazer isso é certificar-se de que você está tranquilizando seu público sobre o que você pode oferecer como uma empresa única.

Claro, você precisa pensar sobre onde suas informações são publicadas. Um ótimo artigo não significa muito se as pessoas erradas o lerem. Pesquise seu público e determine onde eles estão comprando. Em seguida, certifique-se de estabelecer conexões com publicações relevantes para melhorar suas chances de ser destacado em seus trabalhos.

Considere as novas tecnologias ao fazer marketing para empresas de arquitetura

Não importa quem você seja, todos podem concordar que não há nada tão influente quanto o "fator uau". As maneiras pelas quais você pode vender seus projetos arquitetônicos estão em constante evolução. Cinco anos atrás, era interessante exibir modelos digitais de seus designs. Hoje, novas tecnologias, como a realidade virtual, estão aqui para colocar renderizações digitais no armário. Por exemplo, se sua empresa é uma das cinco que está apresentando a um cliente potencial e cada concorrente exibe portfólios / modelos físicos ou digitais, imagine a reação quando você entra na sala com hardware de realidade virtual. Com quem você acha que o cliente ficará mais impressionado?

Uma vez que uma parte fundamental do marketing para escritórios de arquitetura é estar à frente do tempo, os clientes querem ver isso refletido na estratégia promocional. Adotar e implementar novas tecnologias é a chave para fazer isso. Ir à frente das normas do setor certamente irá diferenciá-lo da concorrência.

FAQs:

• Como você comercializa uma empresa de arquitetura?
• Por que devo usar a mídia social para meu escritório de arquitetura?
• O que você pode fazer para se conectar melhor com os clientes de arquitetura?
• Onde posso anunciar meus serviços de arquitetura?
• Quais novas tecnologias posso usar para comercializar minha empresa?