適用於建築師的營銷策略

營銷架構公司是其業務成功的基礎。 建築師負責將獨特的設計轉化為成熟的物理結構。 為了讓建築公司取得成功，他們必須擁有能夠帶來積極業務成果的有效營銷框架。

維持蓬勃發展的架構業務並非易事。 該行業的許多專業人士都知道價格購物或讓客戶質疑他們的建築費用的感覺。 他們經常聽到客戶說“這比我們預期的要多得多”。 此外，大多數建築師想知道他們的下一個項目將來自哪裡，並度過行業的“盛宴或飢荒”週期。

所有這些鬥爭都表明在建築行業製定有效的營銷策略是多麼重要。 好消息是，有大量的建築營銷理念。 將所有這些整合成一個有凝聚力的營銷策略是關鍵。 成熟的和初創的建築公司都可以從組織營銷活動中受益。 在本文中，我們將介紹一些為您的建築公司進行營銷以增強其支持和發展的最佳方法。

評估建築公司的“傳統”營銷方法

有許多組成部分構成了一流的營銷策略。 就建築行業而言，有效的營銷首先涉及讓您的受眾了解您公司設計的價值。 在查看這些營銷材料後，客戶應該會被說服與您的公司開展業務。 因此，建築公司的營銷需要在客戶簽訂合同之前建立信任。

現實情況是，一小部分客戶處於準備聘請建築公司的階段，約為 3%。 假設客戶處於建築產品的“準備僱用”階段，向客戶進行營銷是一個很長的路要走。

對建築公司的傳統營銷可能不太有用的原因是它的信息針對的是這個狹窄的市場細分市場。 今天的建築公司甚至必須在考慮招聘之前利用他們的營銷與潛在客戶進行對話。 如果您可以與市場的其他 97% 進行溝通以建立信任和關係，那麼您肯定會成為一家更成功的公司。 通過同時關注“準備僱用”和“信息收集”的受眾，您可以提升您的架構營銷。

建築師的最佳營銷策略

通過意識到上述傳統陷阱，許多專業人士已經找到了成功的架構營銷途徑。 讓我們討論可用於改善公司營銷的建築師的頂級營銷策略。

使用社交媒體

乍一看，將社交媒體視為營銷建築公司的平台似乎很奇怪。 但是，在為建築公司進行營銷時，數字策略非常重要。 社交媒體頁面可以成為您與新客戶建立對話的橋樑。

您的建築公司需要完整的社交媒體營銷策略。 此外，您需要單獨考慮每個平台。 例如，LinkedIn 是一個面向專業人士的社交網絡。 使用 LinkedIn 建立人脈，讓自己成為建築界的領導者。 相比之下，Pinterest 是一個基於圖像的社交媒體平台。 您可以使用它來發布您投資組合中的圖片，以激發人們與您談論您的工作和公司。

由於許多建築公司沒有充分利用他們的社交媒體資料，這樣做可能會讓您在競爭中佔據優勢。 它肯定有助於建立您公司的聲譽和品牌。

投資您的網站組合

許多建築公司將他們的網站視為簡單的名片。 他們的網站將提供一些基本細節，而不是專注於公司的整體品牌。

為您的建築公司打造的全新網站使您能夠像其他營銷工具一樣展示您的高質量作品。 這將吸引處於“收集信息”階段的客戶考慮與您的公司合作。 盡可能利用您網站的任何部分來吸引潛在客戶。 您甚至可能會發現，僅憑投資組合中的圖像質量就可以帶來新業務。 此外，如果您可以在社交媒體上分享這些圖像，那麼您將在為建築公司營銷時制定一個偉大的戰略。

檢查您公司的網站以查看它發送給潛在客戶的消息。 確保每條內容都有特定的用途。 混亂會導致糟糕的網頁設計，這可能會使訪問者遠離公司。 網站為您提供展示產品和講述故事的機會，值得您進行營銷關注。

使用潛在客戶生成服務

潛在客戶生成服務可能是建築公司營銷時使用的舊策略之一，但它們確實有效。 事實上，許多專業人士仍然認為他們是該行業最快的營銷策略。 這是因為該行業仍然以鉛為基礎。

潛在客戶生成可以採用各種形式。 通常會想到的一個是冷呼叫。 當外部公司從數千人那裡收集數據時，就會發生冷呼叫。 使用這些數據以及您提供的有關您公司的信息將使他們對購買您的服務感興趣。 冷呼叫是一種可以產生結果的直接營銷形式。 儘管如此，如果人們認為電話打擾了他們的一天，它也會讓人們望而卻步。

還有其他潛在客戶生成公司使用數字營銷來創建網站。 這些網站宣傳您的服務並收集訪問者信息。 如果訪問者進入這些潛在客戶生成站點之一併添加他們的信息，則會將其發送給您，您可以將其用作潛在客戶。

潛在客戶生成活動和公司可以幫助您快速匹配潛在客戶。 請注意，並非每一次營業額都會成為一次轉化。 有些線索是不合格的。 即使線索可能不會導致快速交易，但這並不意味著它應該被拋到一邊。 盡最大努力跟踪這些潛在客戶，並考慮稍後跟進。

發布您的公司

由行業內受人尊敬的專業人士出版是一種很高的榮譽。 這可以輕鬆快速地建立您的聲譽。 值得慶幸的是，成為一名已發表的建築師有很多途徑。 例如，您可以進行一項研究，甚至發布自己的白皮書以獲得專業認可。 您已發表作品的質量很容易為新作品開闢機會。 因此，在為建築公司進行營銷時，它無疑是有用的。

發布您的材料不僅僅涉及共享教育信息。 您在報紙或行業雜誌中填寫的每個空間也對營銷您的建築公司很有價值。 這是因為每篇出版物都可以而且應該有助於將您的公司建設為權威的聲音。 當潛在客戶將您的公司視為行業專家時，他們將更有可能在推廣您的服務時聽取您的意見。 解決這個問題的一種方法是確保您讓您的聽眾放心，您作為一家獨特的公司可以提供什麼。

當然，您需要考慮您的信息在哪裡發布。 如果錯誤的人閱讀了一篇偉大的文章，它並沒有多大意義。 研究您的受眾並確定他們在哪裡購物。 然後，確保與相關出版物建立聯繫，以提高您在他們的作品中獲得特色的機會。

為建築公司做營銷時考慮新技術

不管你是誰，每個人都會同意，沒有什麼比“令人驚嘆的因素”更有影響力了。 銷售建築設計的方式在不斷發展。 五年前，顯示設計的數字模型很有趣。 今天，虛擬現實等新技術將數字效果圖放入櫥櫃中。 例如，如果您的公司是向潛在客戶展示的五個公司之一，並且每個競爭對手都展示物理或數字投資組合/模型，想像一下當您帶著虛擬現實硬件走進房間時的反應。 您認為誰會給客戶留下最深刻的印象？

由於建築公司營銷的一個關鍵部分是領先於時代，客戶希望在促銷策略中看到這一點。 採用和實施新技術是實現這一目標的關鍵。 超越行業規範肯定會讓您在競爭中脫穎而出。

常見問題：

• 您如何營銷建築公司？
• 為什麼我應該為我的建築公司使用社交媒體？
• 您可以做些什麼來更好地與建築客戶建立聯繫？
• 我可以在哪裡宣傳我的建築服務？
• 我可以使用哪些新技術來推銷我的公司？