Маркетинговые стратегии, которые работают для архитекторов

Фирмы, занимающиеся маркетинговой архитектурой, имеют основополагающее значение для успеха их бизнеса. Архитекторы несут ответственность за превращение уникальных проектов в разработанные физические конструкции. Чтобы архитектурные бюро были успешными, они должны иметь эффективные маркетинговые рамки, которые приводят к положительным результатам для бизнеса.

Поддержание процветающего архитектурного бизнеса - непростая задача. Многие профессионалы отрасли знают, каково это - быть недооцененными или когда клиенты ставят под сомнение размер платы за архитектуру. Они регулярно слышат от клиентов: «Это было намного больше, чем мы ожидали». Кроме того, большинство архитекторов задаются вопросом, откуда взялся их следующий проект, и переживают цикл «пир или голод» отрасли.

Вся эта борьба демонстрирует, насколько жизненно важно иметь эффективную маркетинговую стратегию в архитектурной индустрии. И хорошая новость в том, что существует множество архитектурных маркетинговых идей. Ключевым моментом является объединение всего этого в единую маркетинговую стратегию. И солидные, и начинающие архитектурные фирмы могут извлечь выгоду из организации своих маркетинговых инициатив. В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших подходов к маркетингу для вашей архитектурной фирмы, чтобы улучшить ее поддержку и рост.

Оценка «традиционного» подхода к маркетингу для архитектурных фирм

Есть много компонентов, из которых состоит первоклассная маркетинговая стратегия. Когда дело доходит до архитектурной индустрии, эффективный маркетинг в первую очередь предполагает информирование вашей аудитории о ценности проектов вашей фирмы. Изучив эти маркетинговые материалы, клиент должен почувствовать желание вести дела с вашей фирмой. Следовательно, маркетинг для архитектурных фирм требует укрепления доверия до того, как клиент подпишет контракт.

Реальность такова, что небольшой процент клиентов находится на стадии, когда они готовы нанять архитектурную фирму, около 3%. Маркетинг для клиентов, предполагающий, что они находятся на стадии «готовности к найму» архитектурных продуктов, - это долгий путь.

Причина, по которой традиционный маркетинг для архитектурных фирм может быть менее полезным, заключается в том, что его послание нацелено на этот узкий сегмент рынка. Архитектурные фирмы сегодня должны использовать свой маркетинг, чтобы вступить в диалог с потенциальными клиентами, прежде чем они даже задумаются о найме. Если вы сможете общаться с остальными 97% вашего рынка, чтобы построить доверительные отношения и отношения, вы наверняка станете более успешной фирмой. Сосредоточив внимание на аудитории как «готовых к найму», так и «собирающих информацию», вы можете улучшить свой архитектурный маркетинг.

Лучшие маркетинговые стратегии для архитекторов

Зная о традиционных ловушках, описанных выше, многие профессионалы открыли пути к успешному архитектурному маркетингу. Давайте обсудим основные маркетинговые стратегии для архитекторов, которые вы можете использовать для улучшения маркетинга вашей фирмы.

Используйте социальные сети

На первый взгляд может показаться странным рассматривать социальные сети как платформу для фирм, занимающихся маркетинговой архитектурой. Однако цифровые стратегии невероятно важны при маркетинге для архитектурных фирм. Страницы в социальных сетях могут стать вашим мостом к диалогу с новыми клиентами.

Вашей архитектурной фирме нужна полноценная стратегия маркетинга в социальных сетях. Кроме того, вам нужно будет рассматривать каждую платформу индивидуально. Например, LinkedIn - это социальная сеть для профессионалов. Используйте LinkedIn для общения и зарекомендуйте себя в качестве лидера в мире архитектуры. Напротив, Pinterest - это платформа социальных сетей, основанная на изображениях. Вы можете использовать его для публикации изображений из своего портфолио, которые вдохновят людей поговорить с вами о вашей работе и фирме.

Поскольку многие архитектурные фирмы не в полной мере используют свои профили в социальных сетях, это может дать вам преимущество перед конкурентами. Это, безусловно, поможет укрепить репутацию и бренд вашей фирмы.

Инвестируйте в свой портфель веб-сайтов

Многие архитектурные бюро считают свои веб-сайты простыми визитными карточками. На их веб-сайтах будут представлены некоторые основные сведения, а не общий бренд компании.

Обновленный веб-сайт вашей архитектурной фирмы предлагает вам возможность продемонстрировать свою высококачественную работу, как некоторые другие маркетинговые инструменты. Это привлечет клиентов на этапе «сбора информации» к рассмотрению возможности партнерства с вашей фирмой. Используйте любую часть вашего сайта, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Вы даже можете обнаружить, что одно только качество изображений в вашем портфолио может открыть новый бизнес. Кроме того, если вы сможете опубликовать эти изображения в социальных сетях, вы будете на пути к отличной стратегии маркетинга для архитектурных фирм.

Посетите веб-сайт вашей фирмы, чтобы просмотреть сообщения, которые она рассылает потенциальным клиентам. Убедитесь, что каждый фрагмент контента служит определенной цели. Беспорядок может привести к плохому веб-дизайну, что может отпугнуть посетителей от компании. Веб-сайт предлагает вам возможность продемонстрировать свои продукты и рассказать свою историю, что делает его достойным вашего маркетингового внимания.

Используйте услуги лидогенерации

Услуги по привлечению потенциальных клиентов могут быть одной из старых стратегий, используемых при маркетинге для архитектурных фирм, но они действительно работают. Фактически, многие профессионалы до сих пор считают, что это самая быстрая маркетинговая стратегия в отрасли. Это связано с тем, что отрасль по-прежнему в значительной степени основана на свинце.

Лидогенерация может принимать различные формы. Обычно на ум приходит холодный звонок. Холодный звонок происходит, когда внешняя компания собирает данные от тысяч людей. Использование этих данных, а также информации, которую вы предоставляете о своей фирме, может заинтересовать их в покупке ваших услуг. Холодные звонки - это форма прямого маркетинга, которая может приносить результаты. Хотя это также может оттолкнуть людей, если они считают, что телефонный звонок помешал их повседневной жизни.

Есть и другие лидогенерационные компании, которые используют цифровой маркетинг для создания веб-сайтов. Эти сайты рекламируют ваши услуги и собирают информацию о посетителях. Если посетитель заходит на один из этих сайтов генерации лидов и добавляет свою информацию, она отправляется вам, и вы можете использовать ее в качестве лида.

Кампании и компании по привлечению потенциальных клиентов могут помочь вам очень быстро найти потенциальных клиентов. Имейте в виду, что не каждый оборот превращается в конверсию. Некоторые заявки неквалифицированы. Даже если лид не может привести к быстрой транзакции, это не означает, что его следует отбросить в сторону. Сделайте все возможное, чтобы отслеживать этих потенциальных клиентов и подумать о том, чтобы следить за ними позже.

Опубликовать вашу фирму

Быть опубликованным уважаемыми профессионалами в отрасли - большая честь. Это может легко и быстро создать вашу репутацию. К счастью, есть много возможностей стать известным архитектором. Например, вы можете провести исследование или даже опубликовать собственные официальные документы, чтобы заслужить профессиональное признание. Качество вашей опубликованной работы может легко открыть возможности для новой работы. Поэтому он, несомненно, полезен при маркетинге для архитектурных фирм.

Публикация ваших материалов - это больше, чем просто обмен образовательной информацией. Каждое место, которое вы заполняете в газетах или отраслевых журналах, также может быть полезно для маркетинга вашей архитектурной фирмы. Это потому, что каждая публикация может и должна сделать вашу фирму авторитетной. Когда потенциальные клиенты рассматривают вашу фирму как эксперта в отрасли, они с большей вероятностью будут слушать вас при продвижении ваших услуг. Один из способов сделать это - убедить свою аудиторию в том, что вы можете предложить как уникальная фирма.

Конечно, нужно подумать о том, где публикуется ваша информация. Хорошая статья ничего не значит, если ее прочитают не те люди. Изучите свою аудиторию и определите, где они делают покупки. Затем убедитесь, что вы установили связи с соответствующими публикациями, чтобы повысить ваши шансы попасть в их работу.

Учитывайте новые технологии при маркетинге архитектурных фирм

Независимо от того, кто вы, каждый может согласиться с тем, что нет ничего более влиятельного, чем «вау-фактор». Способы продажи архитектурных проектов постоянно развиваются. Пять лет назад было достаточно интересно выставлять цифровые модели ваших дизайнов. Сегодня новые технологии, такие как виртуальная реальность, готовы положить конец цифровым визуализациям. Например, если ваша компания - одна из пяти компаний, представляющих потенциальному клиенту, и каждый конкурент демонстрирует физические или цифровые портфолио / модели, представьте реакцию, когда вы входите в комнату с оборудованием виртуальной реальности. Как вы думаете, кто больше всего впечатлит клиента?

Поскольку ключевая часть маркетинга архитектурных фирм - это опережение времени, клиенты хотят видеть это отражением в стратегии продвижения. Ключом к этому является внедрение и внедрение новых технологий. Опережая отраслевые нормы, вы, несомненно, выделите вас среди конкурентов.

FAQs:

• Как вы продвигаете архитектурную фирму?
• Почему я должен использовать социальные сети для моей архитектурной фирмы?
• Что вы можете сделать, чтобы лучше взаимодействовать с архитектурными заказчиками?
• Где я могу рекламировать свои архитектурные услуги?
• Какие новые технологии я могу использовать для продвижения своей фирмы?