กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะกับสถาปนิก

บริษัทสถาปัตยกรรมการตลาดเป็นรากฐานของความสำเร็จของธุรกิจ สถาปนิกมีหน้าที่รับผิดชอบในการเปลี่ยนการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ให้กลายเป็นโครงสร้างทางกายภาพที่พัฒนาแล้ว เพื่อให้บริษัทสถาปัตยกรรมประสบความสำเร็จ พวกเขาต้องมีกรอบการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ทางธุรกิจในเชิงบวก

การรักษาธุรกิจสถาปัตยกรรมให้เจริญรุ่งเรืองนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในอุตสาหกรรมนี้ทราบดีว่ารู้สึกอย่างไรที่ได้ซื้อของจากราคาหรือให้ลูกค้าตั้งคำถามเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมสถาปัตยกรรม พวกเขาเป็นผู้รับการได้ยินเป็นประจำว่า “มากกว่าที่เราคาดไว้มาก” จากลูกค้า นอกจากนี้ สถาปนิกส่วนใหญ่ยังสงสัยว่าโครงการต่อไปของพวกเขาจะมาจากไหนและดำเนินชีวิตผ่านวงจร "งานฉลองหรือกันดารอาหาร" ของอุตสาหกรรมนี้

การต่อสู้ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นว่าการมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมสถาปัตยกรรมมีความสำคัญเพียงใด และข่าวดีก็คือมีแนวคิดทางการตลาดด้านสถาปัตยกรรมมากมาย การรวบรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหนียวแน่นเป็นกุญแจสำคัญ บริษัทสถาปัตยกรรมทั้งที่ก่อตั้งและเริ่มต้นจะได้รับประโยชน์จากการจัดโครงการริเริ่มทางการตลาดของตน ในบทความนี้ เราจะแนะนำแนวทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมของคุณ เพื่อเพิ่มการสนับสนุนและการเติบโต

การประเมินแนวทาง "ดั้งเดิม" สู่การตลาดสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

มีองค์ประกอบหลายอย่างที่ประกอบเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดชั้นยอด เมื่อพูดถึงอุตสาหกรรมสถาปัตยกรรม การตลาดที่มีประสิทธิภาพก่อนคือการทำให้ผู้ชมของคุณตระหนักถึงคุณค่าในการออกแบบของบริษัทของคุณ หลังจากตรวจสอบเอกสารทางการตลาดเหล่านี้แล้ว ลูกค้าควรรู้สึกถูกชักชวนให้ทำธุรกิจกับบริษัทของคุณ ดังนั้น การตลาดสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมจึงต้องสร้างความไว้วางใจก่อนที่ลูกค้าจะเซ็นสัญญา

ความจริงก็คือลูกค้าส่วนน้อยอยู่ในขั้นตอนที่พวกเขาพร้อมที่จะจ้างบริษัทสถาปัตยกรรมประมาณ 3% การตลาดกับลูกค้าโดยสันนิษฐานว่าอยู่ในขั้นตอน “พร้อมจ้าง” สำหรับผลิตภัณฑ์ด้านสถาปัตยกรรมนั้นอีกยาวไกล

เหตุผลที่การตลาดแบบดั้งเดิมสำหรับบริษัทด้านสถาปัตยกรรมอาจมีประโยชน์น้อยกว่าเพราะข้อความดังกล่าวมุ่งเป้าไปที่กลุ่มตลาดแคบๆ นี้ บริษัทด้านสถาปัตยกรรมในปัจจุบันต้องใช้การตลาดในการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ก่อนที่พวกเขาจะคิดว่าจ้าง หากคุณสามารถสื่อสารกับอีก 97% ของตลาดเพื่อสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ คุณจะเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นอย่างแน่นอน การมุ่งเน้นที่ผู้ชมทั้ง "พร้อมที่จะจ้าง" และ "การรวบรวมข้อมูล" คุณสามารถยกระดับการตลาดด้านสถาปัตยกรรมของคุณได้

กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับสถาปนิก

เมื่อตระหนักถึงข้อผิดพลาดดั้งเดิมข้างต้น ผู้เชี่ยวชาญหลายคนได้ค้นพบเส้นทางสู่การตลาดด้านสถาปัตยกรรมที่ประสบความสำเร็จ มาพูดคุยกันถึงกลยุทธ์ทางการตลาดชั้นนำสำหรับสถาปนิกที่คุณสามารถใช้ปรับปรุงการตลาดของบริษัทของคุณ

ใช้โซเชียลมีเดีย

ตั้งแต่แรกเห็น อาจดูแปลกที่จะพิจารณาว่าโซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมการตลาด อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ดิจิทัลมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อเมื่อทำการตลาดให้กับบริษัทสถาปัตยกรรม หน้าโซเชียลมีเดียสามารถเป็นสะพานเชื่อมของคุณในการสร้างการสนทนากับลูกค้าใหม่

บริษัทสถาปัตยกรรมของคุณต้องการกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียอย่างเต็มรูปแบบ นอกจากนี้ คุณจะต้องพิจารณาแต่ละแพลตฟอร์มเป็นรายบุคคล ตัวอย่างเช่น LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลสำหรับมืออาชีพ ใช้ LinkedIn เพื่อสร้างเครือข่ายและสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในโลกสถาปัตยกรรม ในทางกลับกัน Pinterest เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใช้รูปภาพเป็นหลัก คุณสามารถใช้เพื่อโพสต์รูปภาพจากพอร์ตโฟลิโอของคุณที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับงานและบริษัทของคุณ

เนื่องจากบริษัทสถาปัตยกรรมหลายแห่งไม่ได้ใช้โปรไฟล์โซเชียลมีเดียอย่างเต็มที่ การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน มันจะช่วยสร้างชื่อเสียงและตราสินค้าของบริษัทคุณได้อย่างแน่นอน

ลงทุนในผลงานเว็บไซต์ของคุณ

บริษัทสถาปัตยกรรมหลายแห่งมองว่าเว็บไซต์ของตนเป็นนามบัตรธรรมดาๆ เว็บไซต์ของพวกเขาจะให้รายละเอียดพื้นฐานบางอย่างและไม่เน้นที่แบรนด์โดยรวมของบริษัท

เว็บไซต์ล้างข้อมูลสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมของคุณช่วยให้คุณสามารถแสดงงานคุณภาพสูงของคุณเช่นเดียวกับเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ ซึ่งจะดึงดูดลูกค้าในระยะ “รวบรวมข้อมูล” เพื่อพิจารณาร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทของคุณ ใช้ส่วนใดส่วนหนึ่งของเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณอาจพบว่าคุณภาพของภาพในพอร์ตโฟลิโอของคุณเพียงอย่างเดียวสามารถนำมาซึ่งธุรกิจใหม่ได้ นอกจากนี้ หากคุณทำให้ภาพเหล่านั้นสามารถแชร์บนโซเชียลมีเดียได้ คุณก็จะเข้าสู่กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการทำการตลาดให้กับบริษัทสถาปัตยกรรม

ตรวจสอบเว็บไซต์ของบริษัทของคุณเพื่อตรวจสอบข้อความที่ส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาแต่ละชิ้นมีจุดประสงค์เฉพาะ ความยุ่งเหยิงอาจนำไปสู่การออกแบบเว็บที่ไม่ดี ซึ่งอาจทำให้ผู้เยี่ยมชมหันเหออกจากบริษัทได้ เว็บไซต์เปิดโอกาสให้คุณแสดงผลิตภัณฑ์และบอกเล่าเรื่องราวของคุณ ซึ่งทำให้คู่ควรกับความสนใจด้านการตลาดของคุณ

ใช้บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

บริการสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่เก่ากว่าที่ใช้ในการทำการตลาดให้กับบริษัทสถาปัตยกรรม แต่ก็ใช้ได้ผล อันที่จริง ผู้เชี่ยวชาญหลายคนยังคงเชื่อว่าพวกเขาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เร็วที่สุดในกลุ่มธุรกิจนี้ เนื่องจากอุตสาหกรรมนี้ยังคงใช้ตะกั่วเป็นหลักอยู่มาก

การสร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถอยู่ในรูปแบบต่างๆ สิ่งหนึ่งที่มักจะนึกถึงคือการโทรที่เย็นชา Cold Calling เกิดขึ้นเมื่อบริษัทภายนอกรวบรวมข้อมูลจากบุคคลหลายพันคน การใช้ข้อมูลนี้ บวกกับข้อมูลที่คุณให้เกี่ยวกับบริษัทของคุณจะทำให้พวกเขาสนใจซื้อบริการของคุณ Cold Calling เป็นการตลาดแบบตรงรูปแบบหนึ่งที่สามารถสร้างผลลัพธ์ได้ แม้ว่าจะสามารถทำให้ผู้คนหันเหไปได้เช่นกันหากพวกเขาเชื่อว่าการโทรศัพท์ทำให้วันของพวกเขาหยุดชะงัก

มีบริษัทอื่นๆ ที่ใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อสร้างเว็บไซต์ เว็บไซต์เหล่านี้โฆษณาบริการของคุณและรวบรวมข้อมูลผู้เยี่ยมชม หากผู้เยี่ยมชมเข้าสู่ไซต์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเหล่านี้และเพิ่มข้อมูล ข้อมูลดังกล่าวจะถูกส่งถึงคุณ และคุณสามารถใช้เป็นลูกค้าเป้าหมายได้

แคมเปญและบริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถช่วยจับคู่คุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว ถูกเตือนว่าไม่ใช่ทุกการหมุนเวียนจะกลายเป็นการแปลง โอกาสในการขายบางรายการไม่มีคุณสมบัติ แม้ว่าลูกค้าเป้าหมายอาจไม่ส่งผลให้เกิดธุรกรรมที่รวดเร็ว แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าควรถูกโยนไปด้านข้าง พยายามอย่างเต็มที่เพื่อติดตามโอกาสในการขายเหล่านี้และคิดที่จะติดตามพวกเขาในภายหลัง

เผยแพร่บริษัทของคุณ

การเผยแพร่โดยผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงในภาคธุรกิจหนึ่งถือเป็นเกียรติอย่างสูง สิ่งนี้สามารถสร้างชื่อเสียงของคุณได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว โชคดีที่มีหนทางมากมายในการเป็นสถาปนิกที่ได้รับการตีพิมพ์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำการศึกษาหรือเผยแพร่เอกสารทางเทคนิคของคุณเองเพื่อให้ได้รับการยอมรับจากผู้เชี่ยวชาญ คุณภาพของงานที่ตีพิมพ์ของคุณสามารถเปิดโอกาสในการทำงานใหม่ได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นจึงมีประโยชน์อย่างปฏิเสธไม่ได้ในการทำการตลาดให้กับบริษัทสถาปัตยกรรม

การเผยแพร่สื่อของคุณเป็นมากกว่าแค่การแบ่งปันข้อมูลทางการศึกษา ทุกพื้นที่ที่คุณกรอกลงในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารอุตสาหกรรมสามารถมีคุณค่าในการทำการตลาดให้กับบริษัทสถาปนิกของคุณ เนื่องจากสิ่งพิมพ์ทุกชิ้นสามารถและควรเพิ่มเพื่อสร้างบริษัทของคุณเป็นเสียงที่เชื่อถือได้ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองว่าบริษัทของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม พวกเขาจะฟังคุณมากขึ้นเมื่อโปรโมตบริการของคุณ วิธีหนึ่งในการดำเนินการนี้คือทำให้แน่ใจว่าคุณสร้างความมั่นใจให้กับผู้ชมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะนำเสนอในฐานะบริษัทที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

แน่นอน คุณต้องนึกถึงตำแหน่งที่ข้อมูลของคุณเผยแพร่ บทความที่ดีไม่ได้มีความหมายอะไรมากหากคนอ่านผิด ค้นคว้าข้อมูลผู้ชมของคุณและพิจารณาว่าพวกเขากำลังช็อปปิ้งอยู่ที่ใด จากนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างการเชื่อมต่อกับสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องเพื่อปรับปรุงโอกาสในการแสดงผลงานของพวกเขา

พิจารณาเทคโนโลยีใหม่ๆ เมื่อทำการตลาดสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

ไม่ว่าคุณจะเป็นใคร ทุกคนสามารถยอมรับได้ว่าไม่มีอะไรที่มีอิทธิพลมากเท่ากับ "ปัจจัยว้าว" วิธีที่คุณสามารถขายการออกแบบสถาปัตยกรรมของคุณมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เมื่อห้าปีที่แล้ว การแสดงแบบจำลองดิจิทัลของการออกแบบของคุณเป็นเรื่องที่น่าสนใจ ทุกวันนี้ เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น Virtual Reality มาพร้อมการเรนเดอร์ดิจิทัลในตู้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณเป็นหนึ่งในห้าที่นำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และคู่แข่งทุกรายแสดงพอร์ตโฟลิโอ/โมเดลจริงหรือดิจิทัล ลองนึกภาพปฏิกิริยาเมื่อคุณเดินเข้าไปในห้องด้วยฮาร์ดแวร์เสมือนจริง คุณคิดว่าลูกค้าจะประทับใจใครมากที่สุด?

เนื่องจากส่วนสำคัญของการตลาดสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมกำลังเกิดขึ้น ลูกค้าต้องการเห็นสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย การยอมรับและการนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้เป็นกุญแจสำคัญในการทำเช่นนั้น การก้าวไปข้างหน้าของบรรทัดฐานอุตสาหกรรมจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างแน่นอน

คำถามที่พบบ่อย:

• คุณทำการตลาดให้กับบริษัทสถาปัตยกรรมอย่างไร?
• เหตุใดฉันจึงควรใช้โซเชียลมีเดียสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมของฉัน
• คุณจะทำอย่างไรเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าสถาปัตยกรรมได้ดีขึ้น?
• ฉันจะโฆษณาบริการด้านสถาปัตยกรรมของฉันได้ที่ไหน
• เทคโนโลยีใหม่ใดบ้างที่ฉันสามารถใช้เพื่อทำการตลาดให้กับบริษัทของฉันได้?