건축가를 위한 마케팅 전략

마케팅 아키텍처 회사는 비즈니스 성공의 기본입니다. 건축가는 독특한 디자인을 개발된 물리적 구조로 바꾸는 책임이 있습니다. 건축 회사가 성공하려면 긍정적인 비즈니스 결과로 이어지는 효과적인 마케팅 프레임워크가 있어야 합니다.

번성하는 아키텍처 비즈니스를 유지하는 것은 간단한 작업이 아닙니다. 업계의 많은 전문가들은 가격이 비싸거나 고객이 건축 비용에 대해 질문하는 것이 어떤 느낌인지 알고 있습니다. 그들은 고객들로부터 “이것은 우리가 예상했던 것보다 훨씬 더 많은 일이었습니다”라는 말을 자주 듣는 사람들입니다. 또한 대부분의 건축가는 다음 프로젝트가 어디에서 시작되고 업계의 "잔치 또는 기근" 주기를 통해 살 것인지 궁금해합니다.

이러한 모든 어려움은 건축 산업에서 효과적인 마케팅 전략을 갖는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다. 그리고 좋은 소식은 수많은 건축 마케팅 아이디어가 있다는 것입니다. 이 모든 것을 통합 마케팅 전략으로 통합하는 것이 핵심입니다. 설립된 건축 회사와 신생 건축 회사 모두 마케팅 이니셔티브를 조직함으로써 혜택을 볼 수 있습니다. 이 기사에서는 건축 회사의 지원과 성장을 강화하기 위한 마케팅에 대한 몇 가지 최상의 접근 방식을 살펴보겠습니다.

건축 회사를 위한 마케팅에 대한 "전통적인" 접근 방식 평가

최고의 마케팅 전략을 구성하는 많은 구성 요소가 있습니다. 건축 산업의 경우 효과적인 마케팅은 먼저 청중이 회사 디자인의 가치를 인식하도록 하는 것입니다. 이러한 마케팅 자료를 검토한 후 고객은 귀사와 비즈니스를 하는 데 설득력이 있다고 느껴야 합니다. 따라서 건축사를 위한 마케팅은 클라이언트가 계약을 체결하기 전에 신뢰를 구축하는 것이 필요합니다.

현실은 소수의 고객이 건축업체를 고용할 준비가 된 단계인 약 3%에 불과합니다. 고객이 건축 제품에 대한 "고용 준비" 단계에 있다는 가정 하에 고객을 대상으로 마케팅을 하는 것은 어려운 일입니다.

건축 회사를 위한 전통적인 마케팅이 덜 도움이 될 수 있는 이유는 그 메시지가 이 좁은 시장 부문을 대상으로 하기 때문입니다. 오늘날 건축 회사는 채용을 고려하기도 전에 마케팅을 통해 잠재 고객과 대화를 시작해야 합니다. 시장의 다른 97%와 소통하여 신뢰와 관계를 구축할 수 있다면 분명히 더 성공적인 회사가 될 것입니다. "고용 준비가 된" 및 "정보 수집" 청중 모두에 초점을 맞추면 아키텍처 마케팅을 향상시킬 수 있습니다.

건축가를 위한 최고의 마케팅 전략

위의 전통적인 함정을 인식함으로써 많은 전문가들이 성공적인 아키텍처 마케팅을 위한 길을 발견했습니다. 귀사의 마케팅을 개선하는 데 사용할 수 있는 건축가를 위한 최고의 마케팅 전략에 대해 논의해 보겠습니다.

소셜 미디어 사용

언뜻 보기에 소셜 미디어를 마케팅 아키텍처 회사를 위한 플랫폼으로 간주하는 것이 이상하게 보일 수 있습니다. 그러나 디지털 전략은 건축 회사를 위한 마케팅에서 매우 중요합니다. 소셜 미디어 페이지는 새로운 고객과의 대화를 만드는 다리가 될 수 있습니다.

건축 회사는 완전한 소셜 미디어 마케팅 전략이 필요합니다. 또한 각 플랫폼을 개별적으로 고려해야 합니다. 예를 들어 LinkedIn은 전문가를 위한 소셜 네트워크입니다. LinkedIn을 사용하여 네트워크를 구축하고 건축 세계의 리더로 자신을 확립하십시오. 이에 반해 핀터레스트는 이미지 기반 소셜 미디어 플랫폼이다. 사람들이 당신의 일과 회사에 대해 이야기하도록 영감을 줄 포트폴리오의 이미지를 게시하는 데 사용할 수 있습니다.

많은 건축 회사가 소셜 미디어 프로필을 최대한 활용하지 않기 때문에 그렇게 하면 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 그것은 확실히 당신의 회사의 명성과 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

웹사이트 포트폴리오에 투자하세요

많은 건축 회사는 웹사이트를 단순한 명함으로 생각합니다. 그들의 웹 사이트는 회사의 전체 브랜드에 초점을 맞추지 않고 몇 가지 기본 세부 정보를 제공합니다.

귀하의 건축 회사에 대한 플러시 아웃 웹 사이트는 다른 마케팅 도구와 마찬가지로 고품질 작업을 선보일 수 있는 기능을 제공합니다. 이렇게 하면 "정보 수집" 단계에서 고객이 귀사와의 제휴를 고려하도록 유도할 것입니다. 잠재 고객을 유치할 수 있도록 웹사이트의 모든 부분을 활용하십시오. 포트폴리오에 있는 이미지의 품질만으로도 새로운 비즈니스를 창출할 수 있다는 사실을 알게 될 수도 있습니다. 또한 이러한 이미지를 소셜 미디어에서 공유할 수 있도록 할 수 있다면 건축 회사 마케팅 시 훌륭한 전략을 수립하는 데 도움이 될 것입니다.

귀사의 웹사이트를 확인하여 잠재 고객에게 보내는 메시지를 검토하십시오. 각 콘텐츠가 특정 목적에 부합하는지 확인하세요. 어수선하면 웹 디자인이 나빠져 방문자가 회사에서 멀어질 수 있습니다. 웹 사이트는 제품을 선보이고 스토리를 전달할 수 있는 기회를 제공하므로 마케팅 관심을 받을 가치가 있습니다.

리드 생성 서비스 사용

리드 생성 서비스는 건축 회사를 위한 마케팅에 사용되는 오래된 전략 중 하나일 수 있지만 효과가 있습니다. 사실, 많은 전문가들은 여전히 ​​자신이 해당 분야에서 가장 빠른 마케팅 전략이라고 믿고 있습니다. 이는 업계가 여전히 매우 납 기반이기 때문입니다.

리드 생성은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 일반적으로 생각나는 것은 콜드 콜입니다. 콜드 콜은 외부 회사가 수천 명의 개인으로부터 데이터를 수집할 때 발생합니다. 이 데이터와 귀하가 회사에 대해 제공한 정보를 사용하면 귀하의 서비스 구매에 관심을 갖게 됩니다. 콜드 콜은 결과를 낼 수 있는 다이렉트 마케팅의 한 형태입니다. 그러나 전화가 하루를 방해한다고 생각하는 경우 사람들을 외면할 수도 있습니다.

디지털 마케팅을 사용하여 웹 사이트를 만드는 다른 리드 생성 회사가 있습니다. 이러한 사이트는 귀하의 서비스를 광고하고 방문자 정보를 수집합니다. 방문자가 이러한 리드 생성 사이트 중 하나에 들어가 정보를 추가하면 해당 정보가 귀하에게 전송되고 이를 리드로 사용할 수 있습니다.

리드 생성 캠페인 및 회사는 잠재 고객을 매우 빠르게 일치시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 모든 회전율이 전환이 되는 것은 아닙니다. 일부 리드가 적합하지 않습니다. 리드가 빠른 거래로 이어지지 않을 수도 있지만 그렇다고 해서 옆으로 던져야 하는 것은 아닙니다. 이러한 리드를 추적하고 나중에 후속 조치에 대해 생각하기 위해 최선을 다하십시오.

회사 게시

한 분야의 존경받는 전문가들에 의해 출판되는 것은 큰 영광입니다. 이를 통해 쉽고 빠르게 평판을 구축할 수 있습니다. 고맙게도 출판된 건축가가 되는 길은 많습니다. 예를 들어, 전문적인 인정을 받기 위해 연구를 수행하거나 자신의 백서를 게시할 수도 있습니다. 출판된 작업의 품질은 새로운 작업을 위한 기회를 쉽게 열 수 있습니다. 따라서 건축 회사를 대상으로 마케팅을 할 때 틀림없이 유용합니다.

자료를 출판하는 것은 교육 정보를 공유하는 것 이상을 포함합니다. 신문이나 산업 잡지를 채우는 모든 공간은 건축 회사를 마케팅하는 데에도 유용할 수 있습니다. 이는 모든 출판물이 회사를 권위 있는 목소리로 만드는 데 추가될 수 있고 추가되어야 하기 때문입니다. 잠재 고객이 귀하의 회사를 업계의 전문가로 볼 때 서비스를 홍보할 때 귀하의 말에 귀를 기울일 가능성이 더 큽니다. 이에 대한 한 가지 방법은 고유한 회사로서 제공할 수 있는 것에 대해 청중을 안심시키는 것입니다.

물론 정보가 게시되는 위치에 대해 생각해야 합니다. 훌륭한 기사는 잘못된 사람들이 읽는다면 큰 의미가 없습니다. 청중을 조사하고 그들이 쇼핑을 하는 곳을 결정하십시오. 그런 다음 관련 출판물과 관계를 구축하여 해당 출판물에 소개될 확률을 높이십시오.

건축 회사를 위한 마케팅 시 신기술 고려

당신이 누구이든 간에 "와우 요소"만큼 영향력 있는 것은 없다는 데 모두가 동의할 것입니다. 건축 디자인을 판매할 수 있는 방법은 끊임없이 진화하고 있습니다. 5년 전에는 디자인의 디지털 모델을 표시하는 것이 흥미로웠습니다. 오늘날 가상 현실과 같은 새로운 기술은 디지털 렌더링을 찬장에 넣어두기 ​​위해 여기에 있습니다. 예를 들어 귀사가 잠재 고객에게 프레젠테이션을 하는 5개 회사 중 하나이고 모든 경쟁자가 실제 또는 디지털 포트폴리오/모델을 표시하는 경우 가상 현실 하드웨어가 있는 방에 들어갈 때의 반응을 상상해 보십시오. 고객이 가장 감동을 받을 것이라고 생각하는 사람은 누구입니까?

건축 회사 마케팅의 핵심은 시대를 앞서가는 것이기 때문에 클라이언트는 이것이 판촉 전략에 반영되기를 원합니다. 새로운 기술을 채택하고 구현하는 것이 이를 위한 핵심입니다. 업계 표준보다 앞서 나가면 경쟁에서 확실히 차별화됩니다.

자주 묻는 질문:

• 건축 회사를 어떻게 마케팅합니까?
• 건축 회사에서 소셜 미디어를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?
• 건축 고객과 더 잘 연결하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
• 내 건축 서비스를 어디에서 광고할 수 있습니까?
• 회사를 마케팅하기 위해 어떤 새로운 기술을 사용할 수 있습니까?