音楽と音楽マーケティングが危機に瀕している理由
公開: 2016-06-14
私はテクノロジー分野で働いており、マーケティング、テクノロジーに関するニュースに遅れないようにしています。シリコンバレーは私の仕事の一部です。 Twitterを2台目のモニターでスクロールし続け、適切なサブレディットを読み、Inbound.orgで他のマーケターとたむろし、読むことができるすべてのニュースレターがあることを確認します（または、削除する前に件名をスキャンします） ） 毎日。
ですから、あなたが私を許してくれることを願っています。そして、もし私が音楽に関して言えば、ストリーミングはそれがどこにあるのかという仮定の下にあったのなら。
そうではないからです。
この投稿では、人々が聴いている音楽がどこで再生されているか、聴いている音楽の種類、そしてストリーミングの成長が重要ではあるものの、結局のところ音楽業界を救うことができない方法について説明します。
このストリーミングの憶測がどこから来たのかから始めましょう。
ストリーミング音楽の成長
ストリーミングに関するすべてが誇大広告であるわけではありません。
確かに、それは米国の音楽市場の主要なセグメントであり、年を追うごとにますます重要になっています。 下のグラフのように、ここ数年でストリーミング音楽の収益は10億ドル以上増加し、同時にダウンロードした音楽は5億ドル減少し、物理的な音楽は4億ドル以上減少しました。ドル。
音楽のストリーミングからの収益は、業界をリードする収益源としてダウンロードと物理メディアの両方を上回り、ほんの数年でいくつかの収益を上げています。
これが事実である理由を想像するのは簡単です。
一つには、クラウドコンピューティングの拡張と、帯域幅、特にモバイル帯域幅の可用性と手頃な価格の向上により、ストリーミングサービスが繁栄することが可能になりました。
もう1つは、アクセスを許可する音楽カタログの観点からのストリーミングメディアの利点は、物理メディアやデジタルダウンロードよりも明らかに利点です。 iPodを使用すると、お気に入りのすべてをポケットに入れて持ち運ぶことができますが、音楽のストリーミングでは、お気に入りのすべての曲に加えて、別のデバイスではなく、すでに所有しているデバイスで聴きたいものがすべて提供されます。
では、なぜ音楽業界はストリーミングメディアの台頭を祝っていないのでしょうか。
ストリーミングの成長は話の一部にすぎないからです。 音楽のストリーミングが音楽業界を救ったり、新しいアーティストが突破できるようにならない理由を理解するには、もう少し深く掘り下げる必要があります。
移動中の音楽
アメリカ人が車で運転しているとき、彼らはオンラインストリーミングソースから音楽を入手していません。 代わりに、彼らは主にAMやFMラジオのような信頼できるオプションに頼っています。
アメリカ人の約5人に1人だけが、車の中でオンラインラジオやオンラインストリーミング音楽を聴いています。 それに比べて、その数の約2倍が所有するデジタルメディア（MP3プレーヤー、電話、またはUSBに保存されているなど）を聴き、半数以上がCDプレーヤーを定期的に使用し、10人に8人以上が無線。
アメリカ人が車で過ごす時間の割合（ヨーロッパやアジアの人々よりもはるかに多い日常生活の割合）を考えると、これは音楽のストリーミングがまだ消費者にとって最も目立つ領域の1つにジャンプしていないことの証拠です音楽の。
しかし、ストリーミングがアメリカの通勤、ロードトリップ、その他の車の旅でブレイクスルーしていなくても、デスクトップ、電話、オフィス、そして新しい音楽を聴く可能性が最も高い消費者の耳でブレイクスルーしているのではないでしょうか。新しいアーティストを宣伝します–若いですか？
悲しいことに、違います。
新しい音楽とバックカタログ
CDプレーヤー、MP3プレーヤー、ラジオ、ストリーミングデバイス、さらにはレコードなど、人々が自分のデバイスで聴いている音楽は、新しい音楽よりも古い音楽である可能性がはるかに高くなります。
上のチャートは参考になります。
2005年には、新しい音楽（「現在」と表示）がカタログ音楽を2対1近く上回りました。その後の10年間で、現在とバックカタログの両方の消費量は大幅に減少しましたが、新しい音楽の消費量ははるかに減少しました。
2005年から2015年の間に、バックカタログ音楽の売上は約50％減少しました。 「古いもの」は、消費者への配達（物理的、デジタル、ストリーミング）に関係なく、購入される頻度が少なくなりました。
しかし、同じ期間に、新しい音楽の売上は3分の2以上減少し、現在はバックカタログ音楽の合計よりも少ない売上を表しています。
Regurgitatorの曲に沿って、人々は新しいものより古いものを好むようです。
これが音楽マーケティングにとって重要な理由
音楽のマーケティングを検討している場合、または音楽愛好家へのマーケティングを検討している場合は、それをどこで行うかを知ることが重要です。
ストリーミングは確かに大幅な成長が見られるドメインであり、収益の面では、業界にとって最も収益性の高いドメインです。 ただし、ストリーミングサービスは有料と無料の両方のオプションを提供し、有料オプションは一般により優れたサービスを提供し、広告は大幅に少なくなるか、まったくありません。 マーケティング担当者にとって、有料ストリーミングサービスはそれほど魅力的ではありません。ミュージシャン、ソングライター、および音楽を宣伝しようとしているバンドにとって、そのようなサービスのバックカタログの優位性は、新しいリスナーにアクセスするための困難な方法を提供します。
CD、ボックスセット、ビニールアルバムなどの物理的なメディアは、特に制作が民主化され、オンラインマーケティングを通じてプロモーション手段へのアクセスが開かれているため、業界に参入しようとしている新しいバンドにとってはまだある程度の選択肢です。 しかし、マーケターにとって、物理的なメディア販売は魅力のないオプションです。 物理的なメディアサポート資料への製品の配置による店内プロモーションまたはクロスプロモーションに加えて、彼らのビジネスを宣伝したり、物理的なメディアで宣伝したりする機会はほとんどありません。
ダウンロードを使用すると、販売時点で広告を掲載する機会があり、多くのダウンロードサイトは、マーケターが提供する広告収入に満足しています。 ただし、ダウンロード音楽サイトにアクセスする人々は音楽に興味があり、お気に入りのバンドや関連製品に関連付けられていない製品にはあまり興味がない場合があります。 新しいバンドにとって、デジタル配信は新しいファンに連絡するための簡単で安価な方法ですが、データは、確立された行為のバックカタログが人々が購入、保存、および聞くことをいとわないものであることを示唆しています。 新しい音楽は突破されていません。
これらすべてが現代の音楽マーケティングを困難にしています。
新しいバンドやミュージシャンはプラットフォームに関係なく突破するのに苦労し、広告主はストリーミングサイトとダウンロードサイト以外の場所を突破するのに苦労します。
解決策を見つける必要がありますが、それがどこから来るのか想像するのは難しいようです。
ソリューション？
ここでは、さまざまな利害関係者グループがさまざまな動機を持っています。
消費者は、低コストでオンデマンドで幅広い音楽にアクセスしたいと考えています（ただし、バックカタログを好みます）。 アーティストは、新しい音楽がいつかバックカタログになり、報酬を受け取りたいと思っていますが、それでも突破するのは難しいと感じています。 レコードレーベルや業界団体は、新しい音楽とバックカタログの両方の販売で収益を上げたいと考えていますが、人気が高まっているストリーミングサービスからの収益はわずかであり、物理メディアとダウンロードの販売で大きな時間を失っています。
どんな解決策も、これらの利害関係者グループの少なくとも2つを喜ばせる方法を見つけなければなりません。そうでなければ、より広い業界とそれをサポートする消費者は確実に失うでしょう。
結論
音楽のマーケティングとそれに伴うマーケティングは変化しており、急速に進んでいます。 ストリーミングサービスは音楽市場を混乱させ、消費者は物理的なメディアやダウンロードよりも音楽のストリーミングにますますお金を費やしています。 それでも、新しいバンドが突破し、音楽業界がストリーミングから必要な収益を引き出す機会は依然として問題があり、音楽のマーケター、ミュージシャン、そして音楽を愛する聴衆にリーチしようとする人にとって、これは大きなハードルを提示します。
主要な利害関係者は解決策を模索していますが、この問題（そしてそれが問題である）がどのように解決されるかを想像することは依然として困難です。