為什麼音樂和音樂營銷處於危機之中
已發表: 2016-06-14
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所以我希望你能原諒我，如果我假設在音樂方面，流媒體就是它所在的地方。
因為不是。
在這篇文章中，我將列出人們正在聽的音樂在哪裡播放，正在聽的音樂類型，以及流媒體的增長——儘管意義重大——可能最終無法拯救音樂產業。
讓我們從這種流媒體猜測的來源開始。
流媒體音樂的增長
並非關於流媒體的一切都是炒作。
事實上，它是美國音樂市場的一個主要部分，而且每年都變得越來越重要。 如下圖所示，在過去的幾年裡，流媒體音樂的收入增長了超過 10 億美元，而與此同時，下載的音樂減少了 50 億美元，而實體音樂則減少了 4 億多美元。美元。
流媒體音樂的收入已經超過下載和物理媒體成為行業領先的收入來源，並且在短短幾年內就取得了一些成就。
很容易想像為什麼會這樣。
一方面，雲計算的擴展以及帶寬（尤其是移動帶寬）的可用性和可負擔性的提高使流媒體服務蓬勃發展。
另一方面，流媒體在允許訪問的音樂目錄方面的優勢顯然是優於物理媒體或數字下載的優勢。 雖然 iPod 可以讓您隨身攜帶所有您喜愛的音樂，但流媒體音樂為您提供所有您喜愛的音樂以及您可能想要收聽的任何其他內容，而不是在單獨的設備上，而是在您已經擁有的設備上。
那麼為什麼音樂行業不慶祝流媒體的興起呢？
這是因為流媒體的增長只是故事的一部分。 要了解為什麼流媒體音樂不能拯救音樂產業或讓新藝術家取得突破，有必要更深入地挖掘。
移動音樂
當美國人開車時，他們不會從在線流媒體資源中獲取音樂。 相反，他們大多依靠可靠的選擇，如 AM 和 FM 收音機。
只有大約五分之一的美國人在車內收聽在線廣播或在線流媒體音樂。 相比之下，大約兩倍的人聽他們擁有的數字媒體（例如在 MP3 播放器、電話或存儲在 USB 上），超過一半的人經常使用 CD 播放器，超過十分之八的人聽收音機。
考慮到美國人花在汽車上的時間比例——這一比例遠遠高於歐洲或亞洲同行——這證明流媒體音樂尚未躍升至消費最引人注目的領域之一的音樂。
但是，即使流媒體在美國的通勤、公路旅行和其他汽車旅行中沒有取得突破，它在台式機、手機、辦公室和最有可能聽新音樂的消費者的耳朵中是否仍然取得突破？並推廣新藝術家——年輕人？
可悲的是沒有。
新音樂與返回目錄
人們在他們的設備上收聽的音樂——CD 播放器、MP3 播放器、收音機、流媒體設備，甚至黑膠唱片——更有可能是舊音樂而不是新音樂。
上面的圖表很有指導意義。
2005 年，新音樂（標記為“當前”）以近 2 比 1 的比例超過了舊目錄音樂。然而在隨後的十年中，當前目錄和舊目錄的消費量都顯著下降，但新音樂消費量下降的幅度更大。
2005 年至 2015 年間，背景音樂的銷量下降了約 50%。 無論向消費者交付（物理、數字、流媒體）如何，“舊東西”的購買頻率都降低了。
但在同一時期，新音樂的銷售額下降了三分之二以上，現在的銷售額低於舊目錄音樂的總銷售額。
似乎，與 Regurgitator 的歌曲一致，人們更喜歡舊的東西而不是新的東西。
為什麼這對音樂營銷很重要
如果您正在尋找營銷音樂，或者您正在考慮向音樂愛好者進行營銷，那麼知道在哪裡做這件事很重要——非常重要。
流媒體無疑是一個有顯著增長的領域，從收入角度來看，它是該行業最賺錢的領域。 然而，流媒體服務提供付費和無償選項，付費選項通常提供更好的服務，而且——顯著——更少甚至零廣告。 對於營銷人員來說，付費流媒體服務並沒有那麼吸引人，而對於尋求推廣其音樂的音樂家、詞曲作者和樂隊來說，此類服務的後台目錄的主導地位為接觸新聽眾提供了一種艱難的方式。
物理媒體——CD、盒裝和黑膠唱片——仍然是希望打入該行業的新樂隊的某種選擇，尤其是在製作已經民主化並且通過在線營銷開闢了促銷渠道的情況下。 然而，對於營銷人員來說，實體媒體銷售是一個沒有吸引力的選擇。 除了通過實體媒體支持材料中的產品放置進行店內促銷或交叉促銷外，很少有機會在實體媒體上推廣他們的業務或做廣告。
有了下載，就有機會在銷售點做廣告，許多下載網站對營銷人員提供的廣告收入感到滿意。 然而，訪問下載音樂站點的人對音樂感興趣，並且可能對與他們最喜歡的樂隊或相關產品無關的產品不太感興趣。 對於新樂隊來說，數字發行是接觸新粉絲的一種簡單而廉價的方式，但數據表明，老牌樂隊的後備目錄是人們願意購買、存儲和收聽的內容； 新音樂只是沒有突破。
所有這些都使現代音樂營銷變得困難。
新樂隊和音樂家在任何平台上都難以突破，而廣告商在流媒體網站和下載網站之外的任何地方都難以突破——即便如此，當時的可能性似乎也很大。
需要找到一個解決方案，但似乎很難想像它會從何而來。
解決方案？
不同的利益相關者群體在這裡有不同的動機。
消費者希望以低成本和按需訪問範圍廣泛的音樂（但更喜歡後面的目錄）。 藝術家們希望他們的新音樂有一天有機會成為後置目錄並希望獲得報酬，但很難突破。 唱片公司和行業團體希望從新音樂和舊目錄銷售中獲利，但他們只能從日益流行的流媒體服務中獲得少量收入，並且在實體媒體和下載銷售方面損失了大量時間。
任何解決方案都必須找到一種方法來取悅這些利益相關者群體中的至少兩個，否則，更廣泛的行業和支持它的消費者肯定會失敗。
結論
音樂營銷和音樂營銷正在快速變化。 流媒體服務顛覆了音樂市場，消費者越來越多地將錢花在流媒體音樂上，而不是實體媒體或下載。 然而，新樂隊取得突破的機會以及音樂行業從流媒體中獲取必要收入的機會仍然存在問題，而對於音樂營銷人員、音樂家以及尋求接觸熱愛音樂的觀眾來說，這構成了一個重大障礙。
主要利益相關者正在尋求解決方案，但仍然很難想像這個問題——而且這是一個問題——將如何解決。