Mengapa Musik dan Pemasaran Musik Berada dalam Krisis

Saya bekerja di bidang teknologi dan mengikuti berita tentang pemasaran, teknologi, dan Lembah Silikon adalah bagian dari pekerjaan saya. Saya terus menggulir Twitter di monitor kedua, saya membaca subreddit yang tepat, saya bergaul di Inbound.org dengan pemasar lain, dan saya memastikan saya memiliki semua buletin yang mungkin dapat saya baca (atau, pindai baris subjek sebelum menghapus ) setiap hari.

Jadi saya harap Anda akan memaafkan saya, jika saya berasumsi bahwa, dalam hal musik, streaming adalah tempatnya.

Karena tidak.

Dalam posting ini saya akan menjelaskan di mana musik yang didengarkan orang diputar, jenis musik yang sedang didengarkan, dan bagaimana pertumbuhan streaming – meskipun signifikan – mungkin tidak menyelamatkan industri musik sama sekali.

Mari kita mulai dari mana spekulasi streaming ini berasal.

Pertumbuhan Musik Streaming

Tidak semua tentang streaming adalah hype.

Memang, ini adalah segmen utama pasar musik AS dan semakin penting setiap tahun. Seperti yang ditunjukkan grafik di bawah ini, hanya dalam beberapa tahun terakhir streaming musik telah mengalami pertumbuhan pendapatan lebih dari satu miliar dolar sementara, pada saat yang sama, musik yang diunduh menyusut setengah miliar dolar dan musik fisik lebih dari 400 juta dolar. dolar.

Pendapatan dari streaming musik telah melampaui unduhan dan media fisik sebagai sumber pendapatan utama industri dan telah mencapai beberapa hanya dalam beberapa tahun.

Sangat mudah untuk membayangkan mengapa hal ini terjadi.

Untuk satu hal, perluasan komputasi awan dan peningkatan ketersediaan dan keterjangkauan bandwidth – terutama bandwidth seluler – telah memungkinkan layanan streaming untuk berkembang.

Di sisi lain, keunggulan media streaming dalam hal katalog musik yang memungkinkan akses jelas merupakan keunggulan dibandingkan media fisik atau unduhan digital. Meskipun iPod memungkinkan Anda membawa semua favorit Anda ke dalam saku, streaming musik menawarkan semua lagu favorit Anda ditambah apa pun yang mungkin ingin Anda dengarkan bukan di perangkat terpisah tetapi di perangkat yang sudah Anda miliki .

Jadi mengapa industri musik tidak merayakan kebangkitan media streaming?

Itu karena pertumbuhan streaming hanyalah bagian dari cerita. Untuk memahami mengapa streaming musik tidak akan menyelamatkan industri musik atau memungkinkan artis baru untuk menerobos, perlu digali lebih dalam.

Musik di Perjalanan

Ketika orang Amerika mengemudi di mobil mereka, mereka tidak mendapatkan musik mereka dari sumber streaming online. Sebaliknya, mereka sebagian besar mundur pada opsi yang dapat diandalkan seperti radio AM dan FM.

Hanya sekitar satu dari lima orang Amerika yang mendengarkan radio online atau streaming musik online di mobil mereka. Sebagai perbandingan, sekitar dua kali lipat jumlah tersebut mendengarkan media digital yang mereka miliki (pada pemutar MP3, telepon, atau yang disimpan di USB, misalnya), lebih dari setengahnya menggunakan pemutar CD secara teratur, dan lebih dari 8 dari 10 mendengarkan musik. radio.

Mempertimbangkan proporsi waktu yang dihabiskan orang Amerika di mobil mereka – proporsi kehidupan sehari-hari yang jauh lebih besar daripada rekan-rekan mereka di Eropa atau Asia – ini adalah bukti bahwa streaming musik belum membuat lompatan ke salah satu area yang paling mencolok untuk dikonsumsi. musik.

Tetapi bahkan jika streaming tidak menerobos di perjalanan Amerika, perjalanan darat, dan perjalanan mobil lainnya, bukankah itu masih menerobos di desktop, di ponsel, di kantor, dan di telinga konsumen yang paling mungkin mendengarkan musik baru dan mempromosikan artis baru – kaum muda?

Sayangnya tidak.

Musik Baru versus Katalog Belakang

Musik yang didengarkan orang di perangkat mereka – pemutar CD, pemutar MP3, di radio, di perangkat streaming, dan bahkan vinil – jauh lebih mungkin musik lama daripada musik baru.

Bagan di atas bersifat instruktif.

Pada tahun 2005 musik baru (berlabel 'saat ini') melampaui musik katalog hampir 2 banding 1. Namun dalam dekade berikutnya konsumsi katalog saat ini dan katalog belakang menurun secara signifikan, tetapi konsumsi musik baru turun jauh lebih banyak.

Antara tahun 2005 dan 2015 penjualan musik katalog turun sekitar 50%. 'Barang-barang lama' semakin jarang dibeli, terlepas dari pengiriman (fisik, digital, streaming) ke konsumen.

Namun pada periode yang sama penjualan musik baru turun lebih dari dua pertiga dan sekarang mewakili penjualan yang kurang dari total untuk musik katalog belakang.

Sepertinya, sejalan dengan lagu Regurgitator, orang-orang lebih menyukai barang lama daripada barang baru.

Mengapa Ini Penting untuk Pemasaran Musik

Jika Anda ingin memasarkan musik atau jika Anda sedang mempertimbangkan untuk memasarkan kepada pecinta musik, maka mengetahui di mana melakukan hal itu penting – sangat penting.

Streaming tentu saja merupakan domain di mana ada pertumbuhan yang signifikan dan, dalam hal pendapatan, ini adalah yang paling menguntungkan bagi industri. Namun, layanan streaming menawarkan opsi berbayar dan tidak berbayar, dengan opsi berbayar umumnya menawarkan layanan yang lebih baik dan – secara signifikan – lebih sedikit atau bahkan nol iklan. Untuk pemasar, layanan streaming berbayar tidak terlalu menarik, dan bagi musisi, penulis lagu, dan band yang ingin mempromosikan musik mereka, dominasi katalog belakang pada layanan semacam itu menawarkan cara yang sulit untuk mengakses pendengar baru.

Media fisik – CD, box set, dan album vinyl – masih menjadi pilihan bagi band baru yang ingin masuk ke industri ini, terutama karena produksi telah didemokratisasi dan akses ke jalur promosi telah dibuka melalui pemasaran online. Namun bagi pemasar, penjualan media fisik merupakan pilihan yang tidak menarik. Selain promosi di dalam toko atau promosi silang melalui penempatan produk di materi pendukung media fisik, sangat kecil peluang untuk mempromosikan bisnis mereka atau beriklan di media fisik.

Dengan unduhan, ada peluang untuk beriklan di tempat penjualan, dan banyak situs unduhan senang dengan pendapatan iklan yang diberikan pemasar. Namun, orang-orang yang mengunjungi situs download musik tertarik pada musik, dan mungkin kurang tertarik pada penawaran yang tidak terkait dengan band favorit mereka atau produk terkait. Untuk band baru, distribusi digital adalah cara yang mudah dan murah untuk menjangkau penggemar baru, tetapi data menunjukkan bahwa katalog belakang dari tindakan mapan adalah apa yang orang ingin beli, simpan, dan dengarkan; musik baru tidak menerobos.

Semua ini membuat pemasaran musik modern menjadi sulit.

Band dan musisi baru mengalami kesulitan menerobos platform apa pun, dan pengiklan mengalami kesulitan menerobos di mana pun selain situs streaming dan situs unduhan – dan bahkan kemudian peluangnya tampak bertumpuk melawannya.

Sebuah solusi perlu ditemukan, tetapi tampaknya sulit untuk membayangkan dari mana asalnya.

Solusi?

Kelompok pemangku kepentingan yang berbeda memiliki motivasi yang berbeda di sini.

Konsumen menginginkan akses ke berbagai musik (tetapi lebih memilih katalog belakang) dengan biaya rendah dan sesuai permintaan. Para artis ingin musik baru mereka memiliki kesempatan untuk menjadi katalog kembali suatu hari nanti dan ingin dibayar, namun sulit untuk menerobos. Label rekaman dan grup industri ingin menghasilkan uang dari musik baru dan penjualan katalog, tetapi mereka hanya mendapatkan sedikit pendapatan dari layanan streaming yang semakin populer dan kehilangan banyak waktu untuk media fisik dan penjualan unduhan.

Solusi apa pun harus menemukan cara untuk menyenangkan setidaknya dua kelompok pemangku kepentingan ini, karena jika tidak, industri yang lebih luas dan konsumen yang mendukungnya pasti akan kalah.

Kesimpulan

Pemasaran dan di samping musik berubah, dan cepat. Layanan streaming telah menjungkirbalikkan pasar musik dan konsumen semakin menghabiskan uang mereka untuk streaming musik daripada media fisik atau unduhan. Namun peluang bagi band-band baru untuk menerobos dan bagi industri musik untuk memperoleh pendapatan yang diperlukan dari streaming tetap bermasalah, dan bagi pemasar musik, musisi, dan yang berusaha menjangkau penonton pecinta musik, ini menghadirkan rintangan yang signifikan.

Solusi sedang dicari oleh pemangku kepentingan utama, tetapi masih sulit untuk membayangkan bagaimana masalah ini – dan ini adalah masalah – akan diselesaikan.