为什么音乐和音乐营销处于危机之中
已发表: 2016-06-14
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所以我希望你能原谅我，如果我假设在音乐方面，流媒体就是它所在的地方。
因为不是。
在这篇文章中，我将列出人们正在听的音乐在哪里播放，正在听的音乐类型，以及流媒体的增长——尽管意义重大——可能最终无法拯救音乐产业。
让我们从这种流媒体猜测的来源开始。
流媒体音乐的增长
并非关于流媒体的一切都是炒作。
事实上，它是美国音乐市场的一个主要部分，而且每年都变得越来越重要。 如下图所示，在过去的几年里，流媒体音乐的收入增长了超过 10 亿美元，而与此同时，下载的音乐减少了 50 亿美元，而实体音乐则减少了 4 亿多美元。美元。
流媒体音乐的收入已经超过下载和物理媒体成为行业领先的收入来源，并且在短短几年内就取得了一些成就。
很容易想象为什么会这样。
一方面，云计算的扩展以及带宽（尤其是移动带宽）的可用性和可负担性的提高使流媒体服务蓬勃发展。
另一方面，流媒体在允许访问的音乐目录方面的优势显然是优于物理媒体或数字下载的优势。 虽然 iPod 可以让您随身携带所有您喜爱的音乐，但流媒体音乐为您提供所有您喜爱的音乐以及您可能想要收听的任何其他内容，而不是在单独的设备上，而是在您已经拥有的设备上。
那么为什么音乐行业不庆祝流媒体的兴起呢？
这是因为流媒体的增长只是故事的一部分。 要了解为什么流媒体音乐不能拯救音乐产业或让新艺术家取得突破，有必要更深入地挖掘。
移动音乐
当美国人开车时，他们不会从在线流媒体资源中获取音乐。 相反，他们大多依靠可靠的选择，如 AM 和 FM 收音机。
只有大约五分之一的美国人在车内收听在线广播或在线流媒体音乐。 相比之下，大约两倍的人听他们拥有的数字媒体（例如在 MP3 播放器、电话或存储在 USB 上），超过一半的人经常使用 CD 播放器，超过十分之八的人听收音机。
考虑到美国人花在汽车上的时间比例——这一比例远远高于欧洲或亚洲同行——这证明流媒体音乐尚未跃升至消费最引人注目的领域之一的音乐。
但是，即使流媒体在美国的通勤、公路旅行和其他汽车旅行中没有取得突破，它在台式机、手机、办公室和最有可能听新音乐的消费者的耳朵中是否仍然取得突破？并推广新艺术家——年轻人？
可悲的是没有。
新音乐与返回目录
人们在他们的设备上收听的音乐——CD 播放器、MP3 播放器、收音机、流媒体设备，甚至黑胶唱片——更有可能是旧音乐而不是新音乐。
上面的图表很有指导意义。
2005 年，新音乐（标记为“当前”）以近 2 比 1 的比例超过了旧目录音乐。然而在随后的十年中，当前目录和旧目录的消费量都显着下降，但新音乐消费量下降的幅度更大。
2005 年至 2015 年间，背景音乐的销量下降了约 50%。 无论向消费者交付（物理、数字、流媒体）如何，“旧东西”的购买频率都降低了。
但在同一时期，新音乐的销售额下降了三分之二以上，现在的销售额低于旧目录音乐的总销售额。
似乎，与 Regurgitator 的歌曲一致，人们更喜欢旧的东西而不是新的东西。
为什么这对音乐营销很重要
如果您正在寻找营销音乐，或者您正在考虑向音乐爱好者进行营销，那么知道在哪里做这件事很重要——非常重要。
流媒体无疑是一个有显着增长的领域，从收入角度来看，它是该行业最赚钱的领域。 然而，流媒体服务提供付费和无偿选项，付费选项通常提供更好的服务，而且——显着——更少甚至零广告。 对于营销人员来说，付费流媒体服务并没有那么吸引人，而对于寻求推广其音乐的音乐家、词曲作者和乐队来说，此类服务的后台目录的主导地位为接触新听众提供了一种艰难的方式。
物理媒体——CD、盒装和黑胶唱片——仍然是希望打入该行业的新乐队的某种选择，尤其是在制作已经民主化并且通过在线营销开辟了促销渠道的情况下。 然而，对于营销人员来说，实体媒体销售是一个没有吸引力的选择。 除了通过实体媒体支持材料中的产品放置进行店内促销或交叉促销外，很少有机会在实体媒体上推广他们的业务或做广告。
有了下载，就有机会在销售点做广告，许多下载网站对营销人员提供的广告收入感到满意。 然而，访问下载音乐站点的人对音乐感兴趣，并且可能对与他们最喜欢的乐队或相关产品无关的产品不太感兴趣。 对于新乐队来说，数字发行是接触新粉丝的一种简单而廉价的方式，但数据表明，老牌乐队的后备目录是人们愿意购买、存储和收听的内容； 新音乐只是没有突破。
所有这些都使现代音乐营销变得困难。
新乐队和音乐家在任何平台上都难以突破，而广告商在流媒体网站和下载网站之外的任何地方都难以突破——即便如此，当时的可能性似乎也很大。
需要找到一个解决方案，但似乎很难想象它会从何而来。
解决方案？
不同的利益相关者群体在这里有不同的动机。
消费者希望以低成本和按需访问范围广泛的音乐（但更喜欢后面的目录）。 艺术家们希望他们的新音乐有一天有机会成为后置目录并希望获得报酬，但很难突破。 唱片公司和行业团体希望从新音乐和旧目录销售中获利，但他们只能从日益流行的流媒体服务中获得少量收入，并且在实体媒体和下载销售方面损失了大量时间。
任何解决方案都必须找到一种方法来取悦这些利益相关者群体中的至少两个，否则，更广泛的行业和支持它的消费者肯定会失败。
结论
音乐营销和音乐营销正在快速变化。 流媒体服务颠覆了音乐市场，消费者越来越多地将钱花在流媒体音乐上，而不是实体媒体或下载。 然而，新乐队取得突破的机会以及音乐行业从流媒体中获取必要收入的机会仍然存在问题，而对于音乐营销人员、音乐家和寻求接触热爱音乐的观众来说，这构成了一个重大障碍。
主要利益相关者正在寻求解决方案，但仍然很难想象这个问题——而且这是一个问题——将如何解决。